Рамиль Гарифуллин - Энциклопедия блефа

• Название: Энциклопедия блефа
• Автор: Рамиль Гарифуллин
• Жанр: Психология
• Год: 1995

Перед вами первая в отечественной и зарубежной энциклопедической литературе книга, посвященная приемам, анализу и психологии блефа в различных сферах человеческой деятельности. Как блефуют политики, предприниматели, следователи, работники телевидения и печати, рекламодатели, мошенники, цыгане, карточные шулеры, иллюзионисты и многие другие деятели?

Почему мы все такие разные: одни богатые, другие бедные? Одни управляют, другие управляемы? Очевидно, что во многом это зависит от умения блефовать и меньше обманываться.

В книге речь идет не только о блефе, который вреден, а также о том, который полезен. В главе "Добродетельный блеф" изложены приемы блефа, которые способствуют оздоровлению в психотерапии. Это направление впервые разработано автором.

Книга написана для широкого круга читателей, а также для предпринимателей, психологов, врачей.

---

2.2.18. ПРИЕМ "ПРОМЕЛЬКНУВШЕЙ ИНФОРМАЦИИ"

Этот прием чаще используется при сообщении опровержения по некоторым фактам, изложенным ранее. Поэтому эта информация остается незамеченной. Реже этот способ используется с целью распространения слухов.

2.2.19. ПРИЕМ "РАЗОРВАВШЕЙСЯ БОМБЫ"

Есть страшные факты, которые происходят благодаря только СМИ. СМИ в этом случае срабатывают в качестве спускового механизма.

Благодаря СМИ происходит то, о чем уже сообщалось им ранее. СМИ как бы опережают и подталкивает события. Этот же прием можно использовать для создания искусственного успеха, который благодаря СМИ превратится в настоящий успех.

2.2.20. БЛЕФ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НА ТЕЛЕВИДЕНИИ

О скрытой рекламе на телевидении (см.2.2.4.)

Всем, пожалуй, известно, что на телевидении многие артисты поют под «фанеру». Иными словами, звучит фонограмма — открывается рот исполнителя. В таком исполнении существует много преимуществ.

1. Меньшее волнение артиста.

2. Высокое качество исполнения.

3. Возможность совершать движения, от которых не пострадает "пение".

Но не каждый наверное знает, что реакция зала на выступление того или иного артиста также идет под фонограмму: смех, овации, удивление и т. п. Благодаря этому создается иллюзия успеха.

Читателю наверное приходилось видеть, как тележурналиста или человека, у которого берут интервью показывают сзади или издали, причем так, что не видно движений его губ. Этот технический прием наиболее распространен, когда отснято мало видеоматериала, но зато есть аудио материал. Очевидно, что в данном случае изображение никакого отношения к словам не имеет.

Если человек говорит сумбурно, то благодаря монтажу можно создать нормальную логическую речь. А можно и наоборот из нормального интервью сделать сумбурное и нелепое.

Искусство телевизионного монтажа — это ИСКУССТВО, и в нем есть свои ассы. К сожалению, многие из них остаются за кадром.

Телезрители желают обманываться. Именно поэтому на западных каналах существует множество мистических передач. По телевидению придумываются всякие страшные события (например, с приведениями), и зрители несмотря на то, что знают, что этого нет, обманываться рады.

На нашем отечественном телевидении есть тележурналисты — предприниматели, которые умудрились благодаря законам больших чисел создать видимость своей "целительской чудотворности". Так, если предположить, что телевидение смотрят сто миллионов человек и если каждому тысячному случайно полегчает благодаря совершенно другой причине, то это будет несколько мешков писем о выздоровлении. А если еще прибавить эффект от внушения, то вообще — «чудеса»! Тоже самое с астрологическими прогнозами. Феномен блефа и заблуждения на телевидении это особый ФЕНОМЕН, основанный на законах больших чисел.

Благодаря блефу на телевидении можно самого бедного человека сделать самым богатым.

Если тележурналист недостаточно подготовлен к передаче и не может вести ее без шпаргалки, то в этом случае камера настолько близко наезжает на журналиста, что он уже может читать с листа, расположенного непосредственно над объективом камеры.

К сожалению, часто имидж ведущего не соответствует его истинному облику. В жизни они не такие умные и не такие бедные, какими «прикидываются» в своих передачах. Это стереотипы восприятия. Многие из них стали уже господами и не являются частицей народа, как это было в начале их карьеры. Наиболее мудрые из них вовремя трансформируют свой имидж.

2.2.21. ПРИНЦИП МАНИПУЛЯЦИЙ В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

Пальмировка: Владение истинной информацией.

Пассировка: Введение в заблуждение и подготовка читателя (телезрителя, слушателя) к приему ложной информации. Приемы полублефа.

Шанжировка: Подмена и подтасовка фактов и другие.

2.3. БЛЕФ В РЕКЛАМЕ

2.3.1. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ

Рекламирующий себя объект преследует две основные цели:

а) Заявить о себе

б) Ввести в заблуждение будущего клиента с целью получения наибольшей прибыли.

Искусственное введение в заблуждение или блеф применяется чаще начинающими и не зарекомендовавшими себя на рынке фирмами.

Большинство потребителей или покупателей, согласно социологическим исследованиям, проведенным автором во многих городах России, отметили, что многие товары и услуги не соответствуют тем положительным свойствам, о которых говорится в содержании их рекламы.

Так например, многие банки, имеющие согласно телевизионной рекламе представительный имидж (большие холлы, прекрасную внешнюю и внутреннюю архитектуру и т. п.), во время их посещения оказывались жалкими полуподвальными помещениями.

Таким образом, одним из приемов искусственного заблуждения при проведении рекламы является создание образа преуспевающей фирмы, услуги и товары которой удовлетворили бы будущих клиентов. Для того, чтобы застраховаться от разочарования клиентов, вызванного несоответствием содержания рекламы и действительным положением, фирма использует дополнительные приемы заблуждения. Так например, согласно исследованиям автора, многие рекламные ролики действуют не только на сознание, но и на подсознание людей… Это приводит к тому, что несмотря на то, что сознание клиента не желает сотрудничать с этой фирмой, поступки и действия его будут совершаться в пользу рекламирующей фирмы. Для разработки такой рекламы привлекаются опытные специалисты — психологи. Если заблуждение произошло безуспешно на уровне рекламы, оно продолжается «живьем», т. е. в помещении фирмы организуется грамотное психологическое воздействие на будущего клиента.

Одним из распространенных приемов заблуждения является частичное использование названия (ярлыка или товарного знака) уже разрекламированной фирмы, товары и услуги которой пользуются большим успехом среди потребителей. Для того, чтобы эта фирма — паразит не входила в противоречие с законом об авторском праве, изменяются лишь одна или две буквы в ярлыке или товарном знаке известной фирмы. Так например, вместо «Gillett» может быть написано «Gilet». Замена или опускание букв происходит таким образом, чтобы звучание осталось прежним.

Некоторые фирмы блефуют рекламой-разведкой. Такая реклама создается только для того, чтобы разведать или спрогнозировать количество будущих клиентов. Люди, откликнувшиеся на такую рекламу, придя по соответствующему адресу, обнаруживают, что рекламодатель отсутствует или о нем вообще никто из присутствующих в помещении не знает. Рекламодатель появляется только тогда, когда имеет место достаточное количество будущих клиентов, для того чтобы создать первоначальный капитал.

В некоторых случаях с целью изучения спроса искусственно оттягивается заключение договора или предоставление услуг.

При создании рекламного ролика на телевидение приглашаются специалисты психологи рекламы, которые в своей работе придерживаются четырех принципов:

1. Подобие. Субъект, воспринимающий видеорекламу, должен увидеть элементы своего «Я», узнать себя и свои проблемы, которые оказывается можно разрешить, обратившись к рекламирующей себя фирме.

2. Симпатия. Реклама по телевидению (или в других средствах массовой информации) должна вызывать определенную симпатию у воспринимающих ее. Должен появиться интерес к тому, что видят и слышат будущие клиенты рекламирующей фирмы.

3. Контакт и простота. Реклама должна быть максимально доходчивой. Рекламирующая фирма не должна быть закрытой. В нее может обратиться любой и получить нужную информацию, что может способствовать "живой рекламе", так что, многие узнают хорошее о фирме благодаря слухам или при общении.

4. Воздействие на подсознание. Для этого применяются различные приемы и знания психоанализа, благодаря которым реклама затрагивает более глубинные структуры человеческой психики — подсознание. Используется специальная музыка, элементы эротики, эротизация образов без элементов эротики (скрытая эротика), сублиминальные кадры, умелое сочетание образов и др.

Многие фирмы используют агентов "живой рекламы", которые искусственно разыгрывают образ довольного клиента. Очевидно, что люди не должны догадываться, что он является профессиональным рекламным агентом фирмы.

"Живая реклама", согласно исследованиям автора, во много раз эффективнее, чем какая-либо другая. Такая реклама в дальнейшем будет называться «искусственно-живой» рекламой, в отличие от "естественно живой", которая, возможно, действительно имела место благодаря хорошим отзывам потребителей.