Джон Фогг - Беседы с Величайшим Сетевиком Мира

• Название: Беседы с Величайшим Сетевиком Мира
• Автор: Джон Фогг
• Издательство: ФАИР-ПРЕСС
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2002
• ISBN: 5-8183-0469-8

Если вы всерьез решили пополнить ряды семи миллионов человек, в настоящее время занимающихся сетевым маркетингом, вас наверняка заинтересует достоверная информация об MLM. Данная книга представляет собой мнение очень авторитетного специалиста по этому вопросу. Она поможет вам открыть для себя огромный потенциал этой удивительной индустрии и ее уязвимость при неправильном применении ключевых аспектов. Вы научитесь находить компании, занимающиеся продажей и доставкой реальных товаров, избегать ошибок и финансовых потерь, сможете улучшить показатели рекрутирования и продаж, узнаете о новейших направлениях и тенденциях MLM и многое другое.

Для широкого круга читателей.

---

— Что-то в этом роде, — согласился Величайший Сетевик. — Конкретный спортсмен, бизнесмен, художник, писатель, член семьи, актер, государственный деятель, человек известный или безвестный — все равно.

— Я могу назвать двух людей, — ответил Мэт. — Мою мать и Майкла Джордана.

— Любопытный тандем, — произнес с улыбкой Величайший Сетевик. — Ваша матушка сильна в баскетболе?

— Да нет, — засмеялся в ответ Мэт. — Думаю, и со стремянкой не попала бы мячом в корзину. В ней и роста-то пять футов три дюйма[12].

— Расскажите мне об этих людях, Мэт, — попросил Величайший Сетевик. — Что вас больше всего в них восхищает?

— Майкл Джордан — просто лучший. Он лучший из всех своих современников и предшественников. Возможно, лучше его уже никого не будет, хотя это вопрос будущего, и, если честно, я надеюсь на обратное, — сказал Мэт. — Но он — само совершенство. Он не только в совершенстве владеет техникой игры, он сам по себе совершенство.

— Понятно, — заметил Величайший Сетевик. — И что вас больше всего в нем, Майкле Джордане, восхищает?

— То, что он приводит к совершенству и других людей, — ответил Мэт. — Джордан вполне мог довольствоваться тем, что он сам по себе лучший баскетболист в мире, но он желает большего. Он хочет, чтобы и его партнеры по команде в полной мере проявили свой талант. Ведь вы знаете, он заканчивал игры с шестьюдесятью очками! Шестьюдесятью! Казалось бы, чего ему печься о других? Но он хочет, чтобы и другие тоже стали настоящими звездами. Он всякий раз делает игру других пусть немного, но лучше, даже игру ребят из команд, против которых играет. Думаю, это по-настоящему удивительно, — добавил Мэт, — что, зарабатывая такие деньги на игре, спонсорах и рекламных роликах, он еще и возносит всех нас на ступеньку выше. Благодаря ему величие человека приобрело имя и лицо. Он доказал, что величие возможно, продемонстрировал этот факт всему миру. Самим своим существованием он доказывает, что достичь совершенства возможно — здесь и сейчас.

— Хотел бы и я быть таким, как Майк, — согласился с собеседником Величайший Сетевик.

— Еще бы, — откликнулся Мэт. — А кто не хотел бы? — Он словно обращался ко всем присутствующим в зале, и я был с ним абсолютно солидарен — а кто не хотел бы?

— С Джорданом понятно, — сказал Величайший Сетевик и после некоторой паузы продолжил: — А что насчет вашей матушки?

— Моя мама — самая замечательная. Она всегда поощряла наши с сестрой достижения в спорте, учебе — во всем. Иногда мне даже казалось, что поощряла слишком настойчиво. Но она нас любила, и я знал, что она делает это для нашей же пользы.

— Расскажите, Мэт, об этом поподробнее.

— Отец ушел от нас, когда мне не было и двух лет, и мама растила нас одна. Она была мне и матерью, и отцом, и лучшим другом. Мама много работала, и я знаю, что она стремилась все делать по-своему — в этом смысле она очень целеустремленный человек. По-настоящему самостоятельный и независимый. Однако она отказывалась от своих желаний и потребностей, когда дело касалось наших с сестрой интересов. Забота о нас была главным в ее жизни. Между тем мама всегда уважала наш собственный выбор. Я помню, как она говорила, что если я хочу стать мусорщиком, то это мое дело. «Только ты должен стать лучшим мусорщиком в городе» — так она говорила.

— Похоже, ваша мать была действительно замечательным человеком, — произнес Величайший Сетевик, положив руку Мэту на плечо. — А что она говорила вам об ответственности, Мэт?

— Учила нас быть ответственными. У нее были свои друзья, собственная жизнь, и она часто брала нас с собой в гости и на пикники. Однако бывали случаи, когда она говорила «нет» друзьям, говорила «нет» своим желаниям, если необходимо было заняться нами. Мы были для нее главным в жизни, и это меня в ней восхищает.

— И что же вас восхищает в матери больше всего, Мэт?

— Чувство ответственности, которым она обладала. Ее приверженность главному. Ее любовь и забота. А кроме того, она все делала с улыбкой. Она радовалась жизни и все делала для того, чтобы и нам было весело и радостно жить. Знаю, что делать это было непросто — одной-то воспитывать двоих детей, но никогда потом я столько не смеялся. Она делала нашу жизнь веселой, мы чувствовали себя счастливыми. Она была потрясающим учителем и научила нас очень и очень многому.

— Так что же, Мэт, — спросил Величайший Сетевик, — относите ли вы к своим ценностям ощущение приверженности?

— Да.

— А ответственности?

— Да.

— А как насчет радости жизни? — спросил Величайший Сетевик.

— О, непременно! — ответил Мэт.

— А что вы скажете по поводу того, чтобы быть учителем? — последовал очередной вопрос.

— Знаете, — задумчиво произнес Мэт, — когда я говорил о том, что мама была замечательным учителем, я об этом подумал. Да, думаю, что и это тоже. Я хочу учить людей тому, как проявлять свои лучшие качества и достигать вершины своих способностей.

После некоторой паузы Величайший Сетевик продолжил вопросы:

— Скажите, Мэт, как бы вы сформулировали свое жизненное кредо?

Мэт повернул голову и взглянул на собеседника. Я заметил блеск в его глазах. Он даже не постеснялся поднять руки и вытереть пальцами предательскую влагу. Тяжело переведя дыхание, Мэт произнес:

— Я буду учителем.

— И чему вы будете учить? — спросил Величайший Сетевик. Его рука оставалась у Мэта на плече.

— Я буду учить людей тому, как стать лучшими, — ответил тот. — Я буду учить тому, что необходимо принимать на себя ответственность за собственный успех, величие и совершенство, за то, чтобы полностью себя реализовать.

— И тому, что необходимо получать удовольствие от того, что делаешь? — одновременно и спросил, и подсказал Величайший Сетевик.

— И тому, как испытывать радость от работы, — добавил Мэт, и лицо его при этом озарилось широкой улыбкой.

* * *

Я и не думал дожидаться реакции других присутствующих, а просто поднялся с места и принялся хлопать в ладоши. Я не был одинок в своем порыве. Десятки людей сделали то же одновременно со мной. Спустя мгновение уже весь зал разразился бурной овацией, стоя чествовал Мэта. Это надо было видеть. А еще лучше — ощущать себя участником происходящего.

Величайший Сетевик стоял чуть в стороне от Мэта, голова его была слегка опущена, он улыбался и явно не хотел мешать своему собеседнику наслаждаться нашими аплодисментами. Потом он подошел к Мэту, обнял его, отступил назад и сказал:

— Спасибо, Мэт. Вам удалось воодушевить каждого человека в этом зале.

Мэт спрыгнул со сцены и направился к своему месту. Лицо его продолжало сиять.

— Хорошо, — сказал Величайший Сетевик. — А сейчас мы займемся формулированием вашего собственного жизненного кредо. Вот что я предлагаю сделать…

Он посоветовал присутствующим разбиться на группы по шесть человек, параллельно напомнив о синергии, о которой мы говорили утром. Он также предложил нам сохранить тот же состав групп, в котором ранее обсуждался вопрос ценностей, поскольку ценности составляют важный элемент работы над кредо. По совету ведущего каждая группа поставила свои стулья в круг.

Когда с формированием групп и расстановкой стульев было покончено, Величайший Сетевик предложил каждой группе доверить одному из своих членов вести запись ценностей, которых, по его мнению, у каждого из участников будет порядка десяти. Далее он предложил нам выделить из десяти четыре-пять наиболее значимых и выдвинул любопытный способ реализации этого своего предложения.

Нам предстояло просмотреть полный список личных ценностей и найти среди них ту, которой мы, как наиболее важной, масштабной, ключевой, присвоим высший балл по десятибалльной шкале. После выявления наиболее значительной мы должны были классифицировать относительно нее все остальные свои ценности. Заслуживает ли данная конкретная ценность девяти баллов или восьми относительно той, которой присвоены десять баллов? А может, она «тянет» на те же десять баллов? В результате такой классификации, или ранжирования, нам, по его словам, не составит большого труда вычленить четыре или пять основных ценностей. Затем с использованием этих основных ценностей нам предстояло сформулировать собственный манифест о жизненном кредо.

— Хочу особо указать на момент, который проявился в высказывании Мэта, когда он говорил о своем жизненном кредо, — сказал Величайший Сетевик. — Он начал свое заявление со слова «я». И это очень правильно, потому что в итоге высказывание приобретает характер декларации. Вы в каком-то смысле ставите себя и весь мир перед фактом, заявляя: «Это так, потому что я так сказал». И дальше, — добавил он с улыбкой, — все, что от вас потребуется для реализации вашего жизненного кредо, — это не отступать от однажды данного слова.