Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

• Название: Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках
• Автор: Ари Киев
• Жанр: Психология
• Год: 2011
• ISBN: 978-5-9791-0246-7

Основа этой книги – пятилетнее сотрудничество знаменитого психолога д-ра Ари Киева, известного своими успехами в подготовке олимпийских атлетов, и высококлассного трейдера Стива Коэна, управляющего инвестиционным фондом, которое дает читателю эффективный инструмент для преодоления собственной эмоциональности, самоограничивающих убеждений и привычного образа мыслей, которые, возможно, и отделяют его от полного успеха на ниве финансового трейдинга. Иллюстрируемая реальными рыночными сценариями и приложениями, эта мощная книга поможет вашей психике освоить мастерство менее стрессовой, но более хладнокровной игры в трейдинг на рынках акций и валют.

Книга предназначена для широкого круга читателей, интересующихся вопросами инвестиций, трейдинга на рынках акций и валют (FOREX), а также достижением собственных психологических и финансовых целей.

---

Вступив на путь, ведущий к успеху, надо первым делом составить подробный список утверждений, которые служат идеологическим базисом вашей программы торговли на победу и помогают избавиться от колебаний и чувства вины. Разработайте на материале прошлых успехов конкретные образы успешной торговли:

• Как это выглядит?

• Каковы сопутствующие ощущения?

• Что вам удалось сделать такого, что выходило за рамки обычного?

Поразмышляйте над вашими прошлыми победами (если таковые отсутствуют, создайте их в своем воображении). Каким был ваш самый успешный торговый день? Что произошло тогда? Как вы себя ощущали при этом? Постарайтесь сохранить это чувство по мере того, как воображение рисует ментальные имиджи, которые соответствуют вашей стратегии трейдинга. Визуализируйте желаемый результат. Чем является для вас успех в торговле? Выражается ли он в денежной сумме, объеме капитала, которым вы хотели бы управлять, или чем-либо иным, что имеет материальное измерение, которое можно транслировать в зримый образ?

При визуализации будущего успех крепко держитесь за это переживание победы. Полностью погрузитесь в эти чувства, живите в них, и они помогут распознать лежащие перед вами возможности.

Можно разрабатывать изощренные имиджи торговли, переживая ассоциирующиеся с прошлыми победами чувства, а затем продумывать детали торговых планов, анализировать графики и макроэкономические показатели.

В идеале, визуальный образ сделки должен включать в себя точки входа и выхода, а размер начальной позиции должен превышать обычный для вас масштаб. Кроме того, стоит психологически подготовить себя к более раннему открытию позиции, визуализировать более длительный период нахождения в рынке.

Спокойное эмоциональное состояние благоприятствует размышлению над более сложными сделками – как реальными, так и воображаемыми. Для этой цели подходит разработка наиболее желаемых ментальных привычек из числа тех, что вам требуются. Пригодятся и зрительные образы графических ценовых моделей, они помогут расширить временные горизонты и повысить ставки в реальных сделках.

При помощи визуальных имагинаций вы проводите мысленные репетиции будущих сделок. Практика визуализации упреждающего трейдинга без последующей имплементации не пропадет даром, если постфактум анализировать реально исполненную сделку и вносить в нее необходимые коррективы. Затем, следует продолжать упражняться в принятии верных решений на ментальном уровне, дабы Ваша способность торговли в реальном мире медленно, но верно, становилась бы все реальнее.

Сила позитивной имагинации

Позитивные образы помогают твердо придерживаться торговой стратегии в условиях каждодневных стрессов. Наиболее успешные трейдеры из числа моих знакомых придают большое значение преодолению психологических точек торможения. С течением времени они научились справляться с тревогой и не отступать от торгового плана, удаляясь в комфортную зону. Они научились воспринимать страх и волнение как сигнал к действию и верить в то, что тревоге сопутствуют возможности. Помимо этого, они имеют четкое понимание того, что провалы, ошибки и плохие сделки не свидетельствуют об их трейдинговых талантах и не могут служить причиной для заниженной самооценки. Все неудачи следует воспринимать как хорошее подспорье для прорывов к новым высотам. Не покидая зоны неопределенности, они рассматривают неудачи как возможности.

Вы видите то, что ожидаете увидеть

В этих общих рамках торговли, подумайте о том, как ваш характерный способ игры тормозит Вас, потому что это снижение гибкости. Вызывание в сознании ментального образа того, к чему вы стремитесь, может помочь выяснению того, каких именно элементов недостает Вашему торговому стилю. Например, можно визуализировать желаемый результат так, что это поможет дольше оставаться в бычьем рынке. Благодаря этой визуализации вы будете работать с большими рисками, нежели прежде, и сумеете принимать помощь коллег, когда придется выбираться из плохой позиции, а вы при этом будете парализованы страхом или неуместным чувством гордости. Обсуждайте с другими трейдерами рынок, обменивайтесь торговыми идеями, торгуйте чаще и чуть дольше находитесь в рынке, если купленная акция все еще обладает потенциалом роста. Вы сможете научиться покупать дорожающие акции, передвигать уровни ограничения потерь и продавать при разворотах рынка вниз.

Чем лучше у вас будет получаться визуализация имиджей, тем более полно будете использовать предоставляемые рынком возможности для торговли.

Теперь вы готовы к торговле на высшем уровне. Вы обладаете и знанием, и внутренними способностями для разработки упреждающих, ориентированных на достижение результата образов.

За каждым новым зримо представленным образом немедленно возникает следующий образ. Теперь вам уже известно, что и как следует делать. Действуя таким образом, вы добьетесь более активного погружения в процесс торговли, избежав при этом опасности нахождения в комфортной зоне, из которой вы торговали все эти годы.

Глава 5. Концентрация – ключ к подготовке и восстановлению

Лучшим трейдерам приходится прилагать осознанные усилия для того, чтобы войти в игру. На одной из встреч, состоявшейся в ноябре 1997 года, в то время на рынке царило затишье, многие молодые трейдеры жаловались на недостаток торговых идей и невозможность торговать при отсутствии движения. Им возразил Сэнди, опытный трейдер, поделившийся с молодежью своим опытом поиска путей, ведущих к более активному участию в игре.

Такое нельзя воспринимать как данность. Как говорит Сэнди, «Никогда не переставайте копать, в конце концов, вы нароете новые идеи. Позаимствуете у тех, кто работает с вами или сами додумаетесь до них. Не вошли в рынок сегодня, может завтра какая-то акция откроется вам с привлекательной стороны. Настраивайтесь на следующую торговую сессию. Упустив шанс, помните, что трейдинг представляет собой непрерывный процесс. Рынок постоянно предлагает Вашему вниманию возможности для инвестирования. На рынке всегда что-то происходит. Надо быть готовым оставаться на рабочем месяце до 5.30. Рано или поздно все затраты энергии окупятся, причем с лихвой».

«Будьте более активными, действуйте на опережение», – наставлял трейдеров Сэнди. «Когда мне говорят, что ничего не происходит, я отвечаю, что мои самые лучшие сделки совершались тогда, когда «ничего не происходило». Переговорите с другими людьми, взгляните на календарь и попытайтесь догадаться, чего хочет рынок. Всегда можно что-то сделать. Торгуйте вашими идеями. Не ждите, пока остальные увидят то же самое».

Затем Сэнди продолжил: «Если вы перегорели и уже не знаете, чем себя завести, постарайтесь найти интерес в происходящем. Если вы еще не доросли до реализации своих способностей, выходите из игры. Будь вы действительно там, вы были бы мотивированы. Находясь в игре, не чувствуешь страха и волатильность не нервирует тебя. Когда меня одолевает скука или я не ощущаю достаточной мотивации, то всегда прошу коллег ввести меня в игру. Я знаю, что не в игре, я мыслю нечетко и мне наплевать на происходящее, я чувствую лень, в голове появляются совсем не креативные мысли».

«Трудно оставаться постоянно мотивированным. Время от времени следует обращаться за помощью. Найдите опору в себе. Войдите в поток. Сделайте что-то, чтобы мотивировать себя. Моя позиция заключается в следующем: пока я сижу здесь, я буду стараться придумать что-нибудь умное. Вокруг меня много людей, у которых можно позаимствовать идеи. Иногда бывает полезно пройтись по залу и поговорить с трейдерами».

«Игра сама по себе создает прекрасные сделки. Это поток сознания. Мне нравится говорить с людьми, из такого общения рождаются хорошие мысли. Возьмите трубку и позвоните кому-нибудь. Например, аналитику. Разгоните по жилам креативные соки, и избавитесь от усталости. Это прекрасная, фантастически интересная игра. На рынке всегда есть что делать. Если ты скучаешь, значит, ничего не делаешь. Нельзя скучать, находясь в игре», – заключил Сэнди.

Спортсмены и концентрация

Техника релаксации, центрирование и визуальные имагинации – проверенные временем пути, уводящие прочь от столь хорошо знакомых увлечений прошлыми поражениями и заставляющие вспомнить обо всех ваших победах над рынком. Как я уже писал, лучшей рекламой этих методов являются великие спортсмены. Они владеют искусством преодоления сомнений и концентрации на следующем моменте.

Представьте трейдинг с точки зрения теннисистов высшего класса. Игроки, подобные Джимми Коннорсу (Jimmy Connors) и Крис Эверт (Chris Evert) привыкли уделять особое внимание своим движениям перед розыгрышем мяча. Почти все теннисные профессионалы в этот момент перекладывают ракетку в нерабочую руку и удаляются от сетки, сознательно принимая позу, которая ассоциируется с позитивным ментальным имиджем. Таким образом, они стремятся настроиться на победу. Что вам мешает делать то же самое перед каждым входом в рынок?