Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!

• Название: Переговоры о зарплате. Торг уместен!
• Автор: Даниель Поро
• Жанр: Поиск работы

Эта книга не для работодателей, а для соискателей. Она затрагивает тему, важность которой трудно переоценить: пожалуй, нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни не обсуждал вопрос своей зарплаты: будь то стартовый «пакет» при трудоустройстве или повышение по мере профессионального роста.

Безусловно, зарплата является во многих случаях определяющим фактором при выборе места работы. Равно как и одним из элементов мотивации, причем далеко не последним. И при этом российский менталитет таков, что многие стесняются обсуждать этот вопрос с работодателем, зачастую предпочитая просто молча уйти к конкуренту, хотя остальные условия там могут быть хуже. Но почему же не попробовать договориться там, где нравится?

Мы искренне рекомендуем вам эту книгу, потому что наша работа – помогать работодателям и соискателям находить друг друга. И если единственное, что вас не устраивает в новой или прежней работе, – зарплата, то это положение, возможно, легче всего исправить.

Как сделать переговоры о зарплате эффективными, как понять, где проходит грань компромисса с работодателем, как правильно выстроить аргументацию и соблюсти свой интерес – разобраться поможет эта книга. Ее простые, но действенные советы подскажут, как правильно выбрать нужный момент и нужную тактику для разговора.

Читайте, применяйте, и, надеемся, вы никогда больше не испытаете чувства недооцененности.

Ольга Антонова,

руководитель отдела по развитию бизнеса,

Coleman Services

Наталья Волчкова,

менеджер по развитию бизнеса, Naim.ru

---

2. Ваши шансы на продвижение по службе. Каковы ваши шансы на карьерный рост? Будет ли ваше очередное продвижение происходить по горизонтали или по вертикали? Откуда чаще всего берут сотрудников на повышение: из своей компании или со стороны? Как скоро вы можете ожидать перехода на более высокую позицию? Иногда стоит согласиться на меньшую зарплату, если у вас есть все основания для продвижения с повышением зарплаты в относительно скором времени. Но если система продвижения более жесткая или имеется меньше возможностей продвижения, гораздо важнее размер начального оклада.

3. Возможности для обучения. Какое обучение вам предложит компания? Будет ли оно связано только с вашей работой или окажется полезным для общего профессионального или личностного развития? Возможность пройти обучение и получить новые навыки способна стать скрытым преимуществом.

4. Структура компании. Перед кем вы будете отчитываться? Кто станет вашим руководителем? Кому предстоит оценивать ваши усилия и успехи? Насколько вам будет комфортно работать в такой структуре? Количество вышестоящих и нижестоящих должностных лиц также поможет вам получить представление о перспективах карьерного роста и об объеме ваших обязанностей в компании в целом.

Совет № 39
Зарплата является всего лишь одним из компонентов компенсационного пакета. В основе вашей зарплаты может лежать базовая или переменная часть или их сочетание.

Компенсационный пакет

Иметь хорошее представление о природе и структуре оплаты труда столь же важно, как и узнать «формулу работы» перед тем, как обсуждать зарплату с интервьюером. Зарплата является всего лишь одной из частей компенсационного пакета. Так же как четыре элемента «формулы работы» могут повысить или понизить «ценность» позиции в целом, существуют компоненты компенсационного пакета, помимо оклада, которые могут сделать предложение более или менее привлекательным.

В состав любого компенсационного пакета входит зарплата и социальный пакет (система льгот). Зарплата может состоять из:

– только базовой части (оклад);

– только переменной части (комиссия и бонусы, прямо пропорциональные эффективности работы сотрудника и/или всего подразделения);

– оклада и переменной части.

Дополнительные выплаты и льготы социального пакета можно разделить на:

– финансовые (участие в прибыли, представительские расходы и т д);

– материальные (автомобиль, квартира и т. д);

– нематериальные (отпуск, обучение, страхование и т. д.).

Более полный перечень приведен ниже в этой главе.

Совет № 40
Следует различать чистую зарплату, начисленную зарплату и совокупную зарплату. Убедитесь, что понимаете, что именно вы обсуждаете!

Чистая, начисленная и совокупная заработная плата

Помимо трех типов оплаты труда, которые мы обсудили выше, существует три вида заработной платы: чистая, начисленная и совокупная. В любых переговорах важно понимать, как различия между ними затрагивают вас и вашего работодателя, а также важно точно знать, что именно обсуждается в процессе переговоров!

Чистая заработная плата. Это ваша фактическая зарплата, сумма, которую вы получаете в конце каждого месяца после вычета работодателем налогов и прочих обязательных выплат. Например, если ваша начисленная зарплата 100 условных единиц, ваша чистая зарплата может составить после уплаты взносов социального, медицинского страхования и прочего всего 80 условных единиц. Также, возможно, чистая заработная плата до вычета налогов будет отличаться от чистой зарплаты после их вычета. В последнем случае работодатель перечисляет удержанные налоги в налоговые органы.

Начисленная заработная плата. Чтобы рассчитать начисленную заработную плату, сложите свою чистую зарплату (сумму, которую вы получаете в конце каждого платежного периода) и различные обязательные выплаты (взносы социального, медицинского страхования и пр.).

Совокупная заработная плата. Это общая сумма, которую вы стоите работодателю. Другими словами, это ваша начисленная заработная плата плюс прочие расходы на вас, которые вынужден нести работодатель.

Совет № 41
Даже если льготы, входящие в социальный пакет, не увеличивают вашу фактическую зарплату, с точки зрения работодателя, они существенно повышают сумму затрат компании.

Совет № 42
Перед началом переговоров выясните, применяет ли компания тарифную систему оплаты труда, систему коэффициентов или баллов.

Например, ваша начисленная зарплата составляет 100 условных единиц, тогда совокупная заработная плата может доходить до 120–140. Эта сумма отражает выплаты, которые ваш работодатель напрямую перечисляет на ваш счет в официальные органы (органы социальной защиты, пенсионный фонд, страховые компании и пр.).

Как формируется заработная плата

В некоторых компаниях и государственных организациях существует система материального поощрения, основанная на ранжировании должностей или тарификации, системе коэффициентов или баллов. Основная цель тарификации – ввести систему соответствий для всех сотрудников организации, сравнив между собой различные должности по уровню ответственности и сложности. Введение соответствий ограничивает несправедливость и устраняет потенциальные источники конфликтов.

Другой способ расчета заработной платы – система баллов. В организации для каждой должности определены должностные инструкции, в которых уже описаны требования, предъявляемые к каждой позиции, полномочия и обязанности сотрудника. Каждому критерию оценки присваивается свой балл, и каждой задаче соответствует определенное количество баллов. Сложив все баллы, относящиеся к задачам, вы получаете итоговое число, так называемый коэффициент. Чем он выше, тем выше зарплата.

Совет № 43
Чтобы выбить из тарифной системы более высокую зарплату, попробуйте обсудить дополнительные навыки, которые повысят ваш тарифный разряд.

Совет № 44
Попробуйте перейти на другой разряд по тарифной сетке, убедив работодателя расширить круг обязанностей.

Совет № 44
Чтобы обойти тарифную сетку, попробуйте обсудить другие источники выплат, такие как премии и плата за сверхурочную работу.

Победить тарифную сетку

Часто сам факт, что в компании используется тарифная система или система коэффициентов, ограничивает возможности интервьюера (и ваши) вести переговоры о зарплате. Тем не менее обсуждение возможно, если воспользоваться одной из следующих стратегий.

Стратегия 1. Получите дополнительные баллы. Попробуйте изменить ваше положение в тарифной сетке, упомянув что‑либо, что может повысить ваш рейтинг: образование, стаж работы, узкоспециальные навыки и знания, которые позволят вам выполнять дополнительные задачи на вашей позиции.

Стратегия 2. Смените тарифный разряд. Заставьте работодателя переосмыслить и расширить круг обязанностей таким образом, чтобы вы получили более высокий разряд.

Например, если ваша должность относится к шестому разряду, составьте перечень работ, которые входят в ваши обязанности. Исключите некоторые из них и добавьте новые, которые усложнят вашу работу и повысят уровень ответственности. В результате вместо шестого разряда ваша работа будет соответствовать восьмому!

Стратегия 3 Создавайте поводы для получения бонусов. Попробуйте включить в свою должностную инструкцию дополнительные обязанности или обсудить получение бонусов за отработанные часы или переработку. Возможно, это позволит обнаружить дополнительные источники получения доходов, такие как доплата за сверхурочные, и специальные надбавки, что обеспечит более высокую заработную плату.

Совет № 46
Обсуждение социального пакета зачастую не рассматривают как способ повышения общего компенсационного пакета. Однако это тоже способ увеличить зарплату.

Стратегия 4. Обсудите соцпакет. Если стратегии, описанные выше, неприменимы, вы можете перейти к «плану Б» и согласиться на зарплату более низкую, чем вы изначально планировали. Тем не менее восполните этот пробел такими преимуществами, которые: