Уилльям Юри - Путь к согласию или переговоры без поражения

• Название: Путь к согласию или переговоры без поражения
• Автор: Уилльям Юри
• Издательство: Свiт
• Жанр: Психология
• Год: 2001
• ISBN: 966-125-389-6

Не ведите позиционный торг.

Говорите об интересах, а не о позициях.

Изобретайте взаимовыгодные варианты.

Как «увеличить пирог».

Не поддавайтесь давлению.

Джиу-джитсу в переговорах

---

Примечания

1

В настоящее время (1992 г.) по вопросу о Западной Сахаре проводятся переговоры в рамках Магриба (Ливия, Тунис, Алжир, Марокко и Мавритания). – Примеч. пер.

2

Об этом более подробно см.: Дипломатический словарь: В 3-х т. М., 1983. Т. 1, с. 138. – Примеч. пер.

3

В ноябре 1979 г. иранские студенты захватили в качестве заложников сотрудников посольства США в Тегеране. В январе 1981 г. заложники были освобождены. – Примеч. пер.

4

Данные переговоры велись между США и Мексикой в период 1977-1979 гг. – Примеч. пер.

5

Договор о распределении водных ресурсов Инда был заключен в сентябре 1960 г. – Примеч. пер.

6

В США ежегодно выходит так называемая голубая книга, или каталог марок автомобилей. – Примеч. пер.

7

Имеется в виду «политика умиротворения», которую накануне второй мировой войны вели правящие круги западных держав и которая привела к Мюнхенскому соглашению 1938 г. – Примеч. пер.