Керри Паттерсон - Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей

• Название: Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей
• Автор: Керри Паттерсон
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Психология, личное
• Год: 2014
• ISBN: 978-5-699-5602

62 % работающих тратят всю зарплату без остатка. 68 % курильщиков бросали курить, но возвращались к пагубной привычке. 95 % сидевших на диетах не достигли желаемого веса или не смогли его сохранить. Мы привыкли думать, что все зависит от нашей силы воли.

Что, если причина совершенно в другом…

Новейшие научные достижения и опыт нескольких тысяч людей позволили выявить 6 источников влияния, которые определяют наше поведение. Что это за источники и как заставить их работать на себя – благодаря этим знаниям вы сможете заменять старые шаблоны поведения на новые, более эффективные. Вы научитесь ясно и точно видеть возможные препятствия и устранять их и как результат – быстрее и легче достигать любых целей, даже тех, на которые раньше у вас не хватало силы воли.

Перевод: Татьяна Новикова

---

2 Richard L. Wiener, Corinne Baron-Donovan, Karen Gross, and Susan Block-Lieb, «Debtor Education, Financial Literacy, and Pending Bankruptcy Legislation», Behavioral Sciences and the Law 23 (2005): 347–366.

3 M.V. William, D.W. Baker, E.G. Honig, T.M. Lee, and A. Nowlan, «Inadequate Literacy Is a Barrier to Asthma Knowledge and Self-Care», Chest 114 (1998): 1008–1015.

4 Change Anything Labs, исследование Lake Wobegon at Work (февраль 2010).

5 Albert Bandura, Robert Jeffery, and Carolyn Wright, «Efficacy of Participant Modeling as a Function of Response Induction Aids», Journal of Abnormal Psychology 83, no. 1 (1974): 56–64.

6 K.A. Ericsson, R.Th. Krampe, and C. Tesch-Römer, «The Role of Deliberate Practice in the Acquisition of Expert Performance», Psychological Review 100 (1993): 363–406.

7 K. Anders Ericsson, Neil Charness, Paul Feltovich, and Robert Hoffman, The Cambridge Handbook of Expertise and Expert Performance (Cambridge University Press, 2006).

8 Jeffrey Schwartz and Sharon Begley, The Mind and the Brain: Neuroplasticity and the Power of Mental Force (New York: Regan Books, 2003).

9 Anne Fletcher, Sober for Good (New York: Houghton Mifflin Harcourt, 2001); Frederick Rotgers, Marc Kern, and Rudy Hoetzel, Responsible Drinking: A Moderation Management Approach for Problem Drinkers (Oakland, CA: New Harbinger, 2002).

Источник 3 и 4: ПРЕВРАТИТЕ СООБЩНИКОВ В ДРУЗЕЙ

1 S.E. Asch, «Effects of Group Pressure upon the Modification and Distortion of Judgment», in Groups, Leadership, and Men, ed.H. Guetzkow (Pittsburgh, PA: Carnegie Press, 1951).

2 S. Milgram, Obedience to Authority: An Experimental View (New York: Harper and Row, 1974).

3 Martin T. Orne and Frederick J. Evans, «Social Control in the Psychological Experiment: Antisocial Behavior and Hypnosis», Journal of Personality and Social Psychology 1, no. 3 (1965): 189–200.

4 Nicholas A. Christakis, MD, PhD, MPH, and James H. Fowler, PhD, «The Spread of Obesity in a Large Social Network over 32 Years», New England Journal of Medicine 357 (26 июля 2007): 370–379.

5 David Maxfield, Joseph Grenny, Ron McMillan, Kerry Patterson, and Al Switzler, Silence Kills: The Seven Crucial Conversations for Healthcare (Provo, UT: VitalSmarts, 2005), 2.

6 Patti Neighmond, «Impact of Childhood Obesity Goes Beyond Health», NPR, 8 июля 2010, http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=128804121.

7 Julia Hanf, «Minimizing the Negative Health Effects of Diabetes», What-Is-Diabetes.org, 22 июля 2008, http://what-is-diabetes.org/diabetes/minimizing-the-negative-health-effects-of-diabetes/.

8 Ряд научно-исследовательских организаций поддержали образование института заботы и ухода (Care Product Institute (CPI). Эта некоммерческая организация ставит своей целью сочетание «технологии с социальной поддержкой». Возглавляет институт Брант Ловенсхон. По модели института данные о содержании сахара в крови диабетика могут передаваться члену семьи, который точно знает, что означают эти показатели и что нужно делать. Amy Salzhauer, «Forethought Frontiers: Is There a Patient in the House?» Harvard Business Review (November 2005): 32.

9 Исследования показывают, что отправка сообщения во время вождения повышает риск аварии в 23 раза. Jennifer Guevin, «Study: Texting While Driving Increases Crash Risk 23-fold», CNET News, 27 июля 2009.

1 °Change Anything Labs, Friends and Accomplices study (ноябрь 2009).

Источник 5: ИЗМЕНИТЕ ЭКОНОМИКУ

1 Eric A. Finkelstein, Justin G. Trogdon, Joel W. Cohen, and William Dietz, «Annual Medical Spending Attributable to Obesity: Payer– and Service-Specific Estimates», Health Affairs 28, no. 5 (2009): 822–831.

2 J.L. Zagorsky, «Marriage and Divorce’s Impact on Wealth», Journal of Sociology 41, no. 4 (2005): 406–424.

3 Change Anything Labs, исследование Lake Wobegon at Work (февраль 2010).

4 Stanton Peele, 7 Tools to Beat Addiction (New York: Three Rivers Press, 2004), 96.

5 Исследование Tobacco Taxes: A WIN-WIN-WIN for Cash-Strapped States (10 февраля 2010) было опубликовано следующими организациями: Campaign for Tobacco-Free Kids, American Heart Association, American Cancer Society Cancer Action Network, American Lung Association и the Robert Wood Johnson Foundation.

6 Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch, and Richard H. Thaler, «Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias», Journal of Economic Perspectives 5, no. 1 (Winter 1991): 193–206.

7 Исследование, проведенное в июле 2010 года лабораторией Change Anything Labs, когда были опрошены 85 покупателей, ожидавших выхода iPhone 4 в магазине Apple в Солт-Лейк-Сити, штат Юта. См. также: Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch, and Richard H. Thaler, «Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem», Journal of Political Economy 98, no. 6 (декабрь 1998): 1325–1348.

8 Xavier Gine, Dean S. Karlan, and Jonathan Zinman, «Put Your Money Where Your Butt Is: A Commitment Contract for Smoking Cessation» (1 июля 2009). World Bank Policy Research Working Paper Series, 4985.

9 Gina Pace, «Life after «Loser»: «Every Day Is a Struggle»» MSNBC, 5 января 2009, http://today.msnbc.msn.com/id/28449267.

10 Victoria Lee Miller, «Will Kirstie Alley’s Weight Gain Hurt Jenny Craig?», Associated Content, 12 мая, 2009, http://www.associatedcontent.com/article/1702649/will_kirstie_alleys_weight_gain_hurt.html.

11 Mark R. Lepper, David Greene, and Richard E. Nisbett, «Undermining Children’s Intrinsic Interest with Extrinsic Reward: A Test of the «Overjustification Hypothesis»», Journal of Personality and Social Psychology 28 (1973): 129–137.

12 Albert Bandura and Karen Simon, «The Role of Proximal Intentions in Self-Regulation of Refractory Behavior», Cognitive Therapy and Research 1, no. 3 (1977): 177–193.

13 Albert Bandura and Dale Schunk, «Cultivating Competence, Self-Efficacy, and Intrinsic Interest through Proximal Self-Motivation», Journal of Personality and Social Psychology 41, no. 3 (1981): 586–598.

Источник 6: КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОЕ ПРОСТРАНСТВО

1 Brian Wansink, Mindless Eating Why We Eat More Than We Think (New York: Bantam Books, 2006).

2 S.J. Hoch and G.F. Loewenstein, «Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control», Journal of Consumer Research 17 (1991): 1–16.

3 Anna Breman, «Give More Tomorrow: Two Field Experiments on Altruism and Intertemporal Choice» (submitted paper, Stockholm University, 2 ноября 2006).

4 Bob Edwards, «Hearty Diets, Hard Labor Keep Amish Fit», Morning Edition, NPR, 14 января 2004 года.

5 Nielsen, Three Screen Report: Television, Internet, and Mobile Usage in the U.S. 5 (второй квартал 2009); Norman Herr, «Television and Health», Internet Resources to Accompany the Sourcebook for Teaching Science, California State University, 2007, http://www.csun.edu/science/health/docs/tv&health.html?.

6 Наиболее популярные финансовые приложения – LearnVest.com и Mint.com.

7 «Dining Room Table Losing Central Status in Families», USA Today, 18 декабря 2005 года.

КАРЬЕРА: КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА НА РАБОТЕ

1 Change Anything Labs, исследование Lake Wobegon at Work (февраль 2010).

2 Daniel Yankelovich and John Immerwahr, Putting the Work Ethic to Work: A Public Agenda’s Report on Restoring America’s Competitive Vitality (New York: Public Agenda Foundation, 1983).

3 Данные из опроса полутора тысяч программистов одной из организаций, проведенного в 2002 году.

4 Jeffrey Pfeffer, Managing with Power. Politics and Influence in Organizations (Boston: Harvard Business School Press, 1994), 154.

ПОХУДЕНИЕ: КАК СБРОСИТЬ ВЕС И СОХРАНИТЬ ФОРМУ – НАДОЛГО

1 Paul M. Johnson and Paul J. Kenny, «Dopamine D2 Receptors in Addiction-like Reward Dysfunction and Compulsive Eating in Obese Rats», Nature Neuroscience (2010), doi: 10.1038/nn.2519.

2 Там же.

3 Sarah Klein «Fatty Foods May Cause Cocaine-like Addiction», CNN , 30 марта 2010, http://articles.cnn.com/2010–03–28/health/fatty/foods.brain_1_rats-junk-food-fatty-foods?_s=PM: HEALTH

4 Barry M. Popkin, «The World Is Fat», Scientific American , сентябрь 2007.

5 National Eating Disorders Association, kNOw Dieting: Risks and Reasons to Stop (Seattle, WA: National Eating Disorders Association, 2005) http://www.nationaleatingdisorders.org.

6 Jeffrey Schwartz and Sharon Begley, The Mind and the Brain: Neuroplasticity and the Power of Mental Force (New York: Regan Books, 2003).

7 Change Anything Labs, исследование Friends and Accomplices (ноябрь 2009).

8 Abby C. King, Robert Friedman, Bess Marcus, Cynthia Castro, Melissa Napolitano, David Ahn, and Lawrence Baker, «Ongoing Physical Advice by Humans versus Computers: The Community Health Advity Advice by Telephone (CHAT) Trial», Health Psychology 26, no. 6 (2007); 718–727.

ФИНАНСОВЫЙ ФИТНЕС: КАК ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ДОЛГОВ – И ЖИТЬ БЕЗ НИХ

1 Количество взрослых в возрасте 65 лет и старше, живущих с детьми, за последние 10 лет увеличилось на 63 процента. «More Parents Move In with Kids», USA Today, 23 сентября 2008.

2 Kim Khan, «How Does Your Debt Compare?», MSN Money, http://moneycentral.msn.com/content/savinganddebt/p70581.asp.

3 Brian O’Connell, «Debt Counseling Helps Bankrupt Americans», Main-Street Newsletter, 17 июня 2010.

4 Barbara O’Neill, «Danger Signals of Excessive Debt», Cornell Cooperative Extension, 20 сентября 2009, http://www.extension.org/pages/Danger_Signals_of_Excessive_Debt.

5 Dave Ramsey, The Total Money Makeover (Nashville, TN: Thomas Nelson, 2009).

6 Расо Underhill, Why We Buy: The Science of Shopping (New York: Simon and Schuster, 1999).

7 William R. Miller and Stephen Rollnick, Motivational Interviewing (New York: Guilford Press, 2002), 5–7, 220, 226. Зайдите на сайт ChangeAnything.com/exclusive, чтобы загрузить руководство по проведению мотивационного разговора.

8 Haiyang Chen and Ronald P. Volpe, «An Analysis of Personal Financial Literacy Among College Students», Financial Services Review 7, no. 2 (1998): 107–128.

9 Piyush Sharma, Bharadhwaj Sivakumaran, and Roger Marshall, «Impulse Buying and Variety Seeking: A Trait-Correlates Perspective», Journal of Business Research 63, no. 3 (март 2010): 276–283.

10 Daniel Gilbert, Stumbling on Happiness (New York: Knopf, 2006).

11 Контролируйте прямую рассылку и каталоги, зарегистрировавшись на сайте Ассоциации прямого маркетинга. Регистрация бесплатная. Зайдите на сайт https://www.dmachoice.org/dma/member/regist.action. Прекратить рассылку приложений к кредитным картам можно, зарегистрировавшись на сайте OptOutPreScreen.com.

ЗАВИСИМОСТЬ: КАК ВЕРНУТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ

1 L.N. Robins, «Vietnam Veterans’ Rapid Recovery from Heroin Addiction: Fluke or Normal Expectation?», Addiction 88 (1993): 1041–1054.

2 J. Olds and P. Milner, «Positive Reinforcement Produced by Electrical Stimulation of Septal Area and Other Regions of Rat Brain», Journal of Comparative and Physiological Psychology 47, no. 6 (декабрь 1954): 419–427.

3 K.C. Berridge, Т.Е. Robinson, and J.W. Aldridge, «Dissecting Components of Reward: «Liking», «Wanting», and Learning», Current Opinion in Pharmacology 9 (2009): 1–9.

4 Т.Е. Robinson and K.C. Berridge, «The Neural Basis of Drug Craving: An Incentive-Sensitization Theory of Addiction», Brain Research Reviews 18 (1993): 247–291.

5 «After Lung Cancer Surgery, Nearly Half of Patients Resume Smoking», LiveScience, 11 декабря 2006, http://www.livescience.com/health/06l211_smokers_resume.html.

6 G. Alan Marlatt, «A Cognitive-Behavioral Model of the Relapse Process», в Behavioral Analysis and Treatment of Substance Abuse, National Institute on Drug Abuse research monograph 25, ed. N.A. Krasnegor (Washington, DC: U.S. Government Printing Office, 1979), 191–200.

7 J.R. Hughes, «Alcohol Withdrawal Seizures», Epilepsy Behavior 15, no. 2 (февраль 2009): 92–97.

8 Stanton Peele, 7 Tools to Beat Addiction (New York: Three Rivers Press, 2004).

9 Christopher J. Mruk , Self-Esteem Research, Theory, and Practice: Toward a Positive Psychology of Self-Esteem (New York: Springer, 2006).

10 John J. Ratey, Spark: The Revolutionary New Science of Exercise and the Brain (New York: Little, Brown, 2008).

11 Там же.

12 Steven Kipnis and Joy Davidoff, Nicotine Dependence and Smoking Cessation (Albany: New York State Office of Alcoholism and Substance Abuse Services, OASAS Addiction Medicine Unit, 2003).

13 A.H. Taylor, M.H. Ussher, and G. Faulkner, «The Acute Effects of Exercise on Cigarette Cravings, Withdrawal Symptoms, Affect and Smoking Behaviour: A Systematic Review», Addiction 102 (2007): 534–543.