Сара Лейси - Мечтай, создавай, изменяй!

• Название: Мечтай, создавай, изменяй!
• Автор: Сара Лейси
• Издательство: Манн, Иванов и Фербер
• Жанр: Малый бизнес
• Год: 2012
• ISBN: 978-5-91657-407-4

Книга Сары Лейси посвящена предпринимательству новой волны — стартапам в развивающихся странах. Эта книга написана на основе собственных впечатлений автора от поездок в далеко не самые безопасные и благоустроенные уголки планеты. Но за политическими и социальными проблемами ей удалось разглядеть формирующийся слой предпринимателей, обладающих теми же универсальными качествами, как и у стартаперов Кремниевой долины, ставших символом «нового информационного мира». Какими качествами должен обладать настоящий предприниматель? В какой стране лучше начинать бизнес? Где взять средства для создания компании? Вы найдете ответы на эти вопросы в этой книге. И кроме того, получите огромное удовольствие от чтения историй успеха, рассказанных самими предпринимателями.

---

CEO компании Дэниэл Турини считает такую систему некорректной. Многие вполне платежеспособные люди хотя бы раз пропускали срок платежа, поэтому, весьма вероятно, при отсутствии в базе данных информации мы имеем дело с надежным заемщиком. Crivo решает проблему при помощи целой армии агентов, собирающих информацию из множества источников, например счетов за коммунальные услуги (для подтверждения места проживания клиента) или базы телефонных номеров, чтобы удостовериться, что клиент не указал номер таксофона. По словам Турини, проверка любого из таких мелких фактов может способствовать раскрытию мошенничества. При правильном применении данная методика создает цепную реакцию: чем больше людей берут кредиты, тем больше они тратят на товары и услуги, тем больше объемы реализации и т. д. Действительно, многие в США в последнее десятилетие злоупотребляли получением кредитов, тем не менее облегчение доступа к кредитованию далеко не всегда можно считать злом.

За первые 20 лет текущего столетия доход на душу населения в Бразилии должен возрасти на 50 процентов — весьма скромный показатель только на фоне Китая, где он утроится, а также Индии и России, где удвоится[43]. Учитывая, что в этих четырех странах проживает более 40 процентов населения планеты, такую динамику можно лишь приветствовать, тем более что она способствует улучшению ситуации с правами человека. Это положительное явление и с политической точки зрения, ведь комфортно живущий средний класс менее склонен к радикализму. Как мы наблюдали на примере Индии, Китая и Бразилии, рост дохода на душу населения открывает новые деловые возможности для местных предпринимателей.

С ростом благосостояния увеличивается количество людей, которые могут себе позволить насыщенную протеинами диету, электрифицированное жилье и другие удобства, что, в свою очередь, вызывает оживление на товарных рынках. Бразилии это создает определенные проблемы, но одновременно и открывает перед страной колоссальные возможности. С течением времени ее роль в обеспечении развивающихся стран продуктами возрастет. Если Россия занимает третье место в мире по импорту сельскохозяйственных продуктов, то Бразилия — четвертое место по экспорту. Таким образом, у рынка страны прекрасные перспективы.

Что касается энергетических ресурсов, Бразилия не только открыла в 2007 году огромные нефтяные месторождения, но и ведет активную работу в области создания возобновляемых источников энергии, в том числе гидроэлектроэнергии, этанола из сахарного тростника и других видов биологического топлива. В стране 80 процентов энергии вырабатывается на гидроэлектростанциях, а более 90 процентов произведенных автомобилей работают как на бензине, так и на этаноле[44].

Лучшие предпринимательские возможности внутреннего рынка Бразилии связаны с разработкой продуктов для формирующегося среднего класса, но на глобальном уровне они связаны с модернизацией таких традиционных отраслей, как сельское хозяйство и энергетика; спрос на них в мире быстро растет.

Хералдо Негри нашел весьма экзотическую предпринимательскую возможность. Негри любит насекомых, заметьте, это не шутка: он и в самом деле их любит. В этом отношении он похож на мальчишку, который на всех школьных переменах выкапывает из земли червяков, носит панцири цикад как украшения и сажает пауков на парты хорошеньких девочек — только Хералдо так и не перерос это увлечение. У него есть посвященные жукам фотоальбомы — он начал собирать их еще подростком. Он выпускает самиздатовские книги с фотографиями всех жуков, которых когда-либо видел. Несколько экземпляров таких книг Хералдо обещал прислать мне домой, заявив: «Вашему мужу они наверняка понравятся!» с таким выражением лица, будто предлагал мне пачку журналов Playboy. Конечно же, компания этого чудака называется Bug, по наименованию основного продукта. В частности, она занимается разведением ос, уничтожающих гусениц, которые наносят огромный ущерб урожаю. Через 25 лет после начала первых полевых экспериментов с генетически модифицированными культурами многие из них утратили устойчивость к пестицидам, а избыточное применение химикатов уничтожило многих естественных врагов гусениц, что привело к их размножению и увеличило риск уничтожения урожая. Bug старается решить эту проблему, используя не пестициды, а силы природы.

Негри очень заботится о своих маленьких подопечных. В штате компании есть повар, который готовит орехово-масляную смесь, которой они питаются, а в каждой комнате поддерживается оптимальная для созревания яиц температура. Негри продает яйца ос фермерам. Осы вылупливаются и откладывают свои яйца в яйца гусениц, подобно паразитам. Внутри яйца гусеницы созревает осиное яйцо, а, вылупившись, оса поедает гусеницу. Такой органический способ борьбы с вредителями позволяет устанавливать более высокие цены на сельскохозяйственные продукты на мировом рынке.

Инновационной технологией Bug является липкое вещество, которое помогает закрепить, не повреждая, осиные яйца между двумя слоями картона. Фермеры получают стопки листов картона с яйцами внутри и равномерно распределяют их по полю. Сотни яиц находятся внутри такого листа — каждое размером примерно с крупинку молотого перца. Картон защищает их, пока они не вылупятся. Затем, вылетев наружу через маленькие дырочки в картоне, они начинают выполнять заложенную в них генетическую программу.

Как и у Beleza Natural, основная проблема Bug состоит в том, что спрос на ее услуги достаточно высок и для его удовлетворения требуется расширение бизнеса. Компания представляла собой рискованный объект для инвестиций в стране, где венчурное предпринимательство никогда не было особенно развито. Несмотря на наличие отработанной технологии, несколько венчурных фирм не захотели продолжать переговоры, выяснив, что у Bug нет сертификата на продукцию. Однако инвестор Франсиско Жардим решил рискнуть, хотя все остальные и отказались. В настоящий момент Bug — единственная компания, получившая сертификат, и одновременно наиболее перспективное вложение в инвестиционном портфеле Жардима. Бразилия — крупнейший потребитель пестицидов в мире, в последние годы она опередила по этому показателю даже США. Сертификация занимает несколько лет, и, по словам Жардима, в последнее время некоторые ТНК и стартапы стали подавать заявки.

Bug внедряет новые, более производительные мощности по выращиванию яиц — огромный шаг вперед для компании, ведь начиналась ее деятельность в старых домах и заброшенном здании супермаркета.

Пока Bug стремится использовать подъем в сельском хозяйстве страны, в нескольких сотнях миль на запад, в бассейне Амазонки, еще один весьма нетипичный стартап планирует получить прибыль от одного из крупнейших бразильских проектов в сфере возобновляемой энергии. Он называется BS Construtora и отличается тем, что никогда не привлекал ни пенни внешнего финансирования, но уже генерирует около 100 миллионов долларов объема продаж ежегодно.

После нескольких часов в самолете и езды в попутном пикапе мы наконец видим, как лес расступается перед нами и открывает взору нечто похожее на сцену из кинофильма — то ли сонный пригород, в котором начинается действие «Эдвард Руки-ножницы», то ли зловещее селение, где жили Другие в телевизионном сериале «Остаться в живых». Сотни оранжевых, желтых и зеленых домиков, недавно заасфальтированные петляющие улицы, заканчивающиеся обычными для пригородов тупиками. Современные системы канализации и водоснабжения, линии электропередач, телефонные линии и даже Интернет подведены к каждому строению. По голубому небу плывут белые пушистые облака, довершая идиллическую картину и делая ее сюрреалистичной.

Так начинается 120-миллионный проект BS Construtora по сооружению поселка из 1600 домов, укомплектованного тремя школами, баскетбольным клубом, супермаркетом, пожарной станцией, полицейским участком, отелем, несколькими ресторанами и барами, полем для гольфа и прочими атрибутами современной жизни в пригороде. Я думала, что городок Гиваре Базар в Индии, умудрившийся избавиться от москитов, можно назвать современным и чистым, но в таком случае эту деревню следует назвать не иначе как стерильной, со всеми вытекающими плюсами и минусами такого состояния.

Эта деревня — часть мультимиллиардного гидроэнергетического проекта, в рамках которого участок джунглей будет затоплен, взамен северная Бразилия получит дешевый и бесперебойный источник электроэнергии. Этот поселок станет своего рода причудливым пристанищем для инженеров и рабочих, строящих дамбу, и для местного населения, которое переселится сюда, когда их деревни затопит. Большинство рабочих приехали из города. Многие обитатели джунглей никогда раньше не жили в домах. Прекрасный повод поговорить о конфликте культур. Возникает целый ряд потенциальных проблем первого и третьего миров, сосредоточенных в одной мистической деревне на дамбе.