Сара Лейси - Мечтай, создавай, изменяй!

• Название: Мечтай, создавай, изменяй!
• Автор: Сара Лейси
• Издательство: Манн, Иванов и Фербер
• Жанр: Малый бизнес
• Год: 2012
• ISBN: 978-5-91657-407-4

Книга Сары Лейси посвящена предпринимательству новой волны — стартапам в развивающихся странах. Эта книга написана на основе собственных впечатлений автора от поездок в далеко не самые безопасные и благоустроенные уголки планеты. Но за политическими и социальными проблемами ей удалось разглядеть формирующийся слой предпринимателей, обладающих теми же универсальными качествами, как и у стартаперов Кремниевой долины, ставших символом «нового информационного мира». Какими качествами должен обладать настоящий предприниматель? В какой стране лучше начинать бизнес? Где взять средства для создания компании? Вы найдете ответы на эти вопросы в этой книге. И кроме того, получите огромное удовольствие от чтения историй успеха, рассказанных самими предпринимателями.

---

Кипутра категорически не согласен с теми, кто считает, что человеку либо дано, либо не дано стать предпринимателем, что деловая жилка должна быть врожденной и что развить в себе подобные способности невозможно. Он утверждает, что талант предпринимателя могут и должны развивать родители, школа и общество, что и происходит в США. В Индонезии он всячески старается создать такую систему школьного образования, которая способствовала бы проявлению предпринимательского дара. Его самого буквально до момента ареста всячески поддерживал отец. «Возможно, я достиг бы в десять раз большего, если бы чувствовал поддержку со стороны своих близких и получил бы соответствующее образование», — говорит он. Он обращает мое внимание на то, что большинство индонезийских компаний основано индонезийцами китайского происхождения. Таково одно из последствий голландской колонизации. «Не из-за наших генов, а из-за дисциплины, — объясняет он. — Предпринимательству можно научиться, и опыт Индонезии это подтверждает».

В течение трех лет Кипутра неустанно лоббировал перед администрацией СБЮ вопросы продвижения культуры предпринимательства на национальный уровень. Пресс-секретарь президента Дино Патти Джалал (ныне посол Индонезии в США) вспоминает первую беседу с Кипутрой, по его словам, она «открыла ему глаза». «До нашей встречи я никогда не слышал, чтобы тема предпринимательства звучала так интригующе, обычно такие разговоры навевают скуку, — говорит он. — Но в разговоре с ним я понял: вот оно! Это и есть магическая формула». На следующий день в речи президента впервые прозвучала тема индонезийского предпринимательства, став с тех пор краеугольным камнем его политики.

Кипутра не разделяет мнения американцев, считающих, что в деле стимулирования инноваций от правительства требуется только вовремя убраться с их дороги. «Мы должны привлекать правительство, потому что собираемся изменить облик нации в целом. Пока же наш частный сектор вот такой», — он сводит пальцы вместе так, будто держит что-то размером с комара. Кипутра понимает, что если Индонезия собирается добиться успеха, ей не следует копировать опыт Израиля, Индии, Китая или Кремниевой долины. Стране предстоит решить характерные только для нее проблемы и использовать имеющиеся только у нее преимущества.

Кипутра даже финансировал съемки фильма о предпринимательстве, чтобы заинтересовать молодежь. Съемочная группа уже трижды показывала ему отснятый материал и вносила исправления, но он все еще не удовлетворяет его. «Они уже ненавидят меня, но я каждый раз возвращаю фильм на переделку, — говорит он, хитро улыбаясь. — Он должен не только информировать, но и увлекать».

Индонезия, как и другие некогда колонизированные страны, провела весь XX век в борьбе за независимость и выяснении потребностей и стремлений населяющих ее многочисленных народностей. Сегодня в последнем вопросе достигнут консенсус: все заинтересованы в повышении уровня жизни и построении стабильной экономики, что обусловило расцвет ее частного сектора. Но для Кипутры это означает и кое-что еще. Индонезия — крупнейшая мусульманская страна в мире, но лишь небольшая часть населения — сторонники исламского фундаментализма, большинство же питает симпатию к арабскому миру и его религии подобно тому, как в США благоволят к Израилю. Кипутра считает, что развитие предпринимательства — лучший способ профилактики радикализации мусульман. По его мнению, ничто лучше процветания не излечивает людей от радикализма.

Администрация СБЮ тоже заинтересована в появлении сил, препятствующих радикализации. «Ислам нужно адаптировать к условиям XXI века, — говорит Джалал. — Мы не можем оставаться в стороне от глобального предпринимательства; следует установить партнерство с западными странами». В 2010 году, выступая перед мусульманскими лидерами, СБЮ заявил: «Мусульмане должны понимать, что славные дни побед XIII века не вернутся. — И добавил: — Нам нужно показать западному миру истинное лицо ислама. Это вовсе не Талибан или Аль-Каида. Мы — новое лицо ислама».

Что же, смелое заявление. Если Индонезия примет идеи предпринимательства, демократии и умеренного ислама, она не останется забытым игроком в глобальном бизнесе и мировой политике. Но пока многие западные компании считают ее гораздо более радикальной страной, чем она есть на самом деле, создаются возможности для местных предпринимателей. Особенно это справедливо для таких отраслей, как интернет-экономика и производство потребительских товаров, например косметики.

В офисе Марты Тилаар всего чересчур. Он пропитан парфюмерными ароматами и похож на эстрогеновый оазис в этой жаркой и влажной стране. Здесь много фигурных бутылок, наводящих на мысль о прячущихся внутри джиннах, вышитых накидок, атласных диванчиков, рисунков роз и лотосов. Потолок над рабочим столом Марты украшает фреска с изображением роз, сыплющихся из облака. На каждой стене — портреты женщин. Не хватает только поющих птичек. И все это царство Тилаар, одетой столь безупречно, словно она спустилась на голубой атласный диванчик прямо из облака. Марта носит замысловато вышитый бисером яркий костюм с юбкой. Черные волосы тщательно уложены в пышную прическу, кажется, ее безупречно свежий макияж нанесен всего несколько минут назад. «Мне 74 года, — гордо говорит она. — И никаких подтяжек или ботокса! Да и можно ли представить, чтобы я плохо выглядела? Кто же тогда будет покупать мои товары?!» Она излучает уверенность и мягкий шарм, чему стоило бы поучиться каждому выпускнику университета.

Тилаар одержима феминистическими идеями как в личном, так и в профессиональном плане. Она потратила 40 лет на создание косметической империи в Индонезии, и ее путеводной звездой всегда была огромная статуя богини из индуистского пантеона, установленная перед штаб-квартирой компании в Джакарте. У богини четыре руки, и Тилаар с увлечением объясняет значение каждой из них. В одной руке богиня держит молитвенник, призывая женщин быть твердыми в вере; в другой — ситар, что символизирует важность умения очаровывать окружающих. «Если вы играете фальшиво, никто не захочет вас слушать», — утверждает Тилаар. В третьей руке богини — перо, которое в древние времена использовалось для письма. По словам Тилаар, это символ образованности и знаний, без которых невозможна независимость женщины. В четвертой руке — цветок лотоса, олицетворяющий женственность. «Лотос можно посадить в какую угодно грязь, однако им можно украсить и дворец. Женщине нужно уметь приспосабливаться и к хорошим, и к плохим временам». Для Тилаар это типичный пример красоты, не зависящей от места и обстоятельств. «Дело не только в лице, — говорит она. — Женщины должны быть бесконечно мягкими и при этом очень сильными».

Теперь понятно, почему люди зовут ее индонезийской Опрой Уинфри, хотя она и не ведет телевизионных шоу. Через свою сеть спа-центров и салонов красоты Тилаар обучила и обеспечила работой тысячи индонезийских женщин, которые в противном случае вынуждены были бы горбатиться за пропитание на фермах или, и того хуже, оказались бы проданными в сексуальное рабство в страны Юго-Восточной Азии. Десять лет назад она приехала на Бали, и одна женщина пришла повидаться с ней. Она выглядела измученной, с глубокими кругами под глазами и торчащими скулами. «Марта, Марта! — воскликнула женщина, завидев ее. — Я пользуюсь вашими продуктами каждый день!»

Сначала Тилаар была шокирована: вряд ли эту женщину можно было считать идеалом красоты, но шок лишь усилился, когда она услышала ее историю. Когда-то та была кинозвездой в Джакарте, но затем настали тяжелые времена, и семья вынудила ее вернуться домой и продала в сексуальное рабство. Это был единственный способ выручить достаточно денег, чтобы прокормить родственников. Тилаар много месяцев вспоминала эту женщину и наконец открыла обучающий центр на Бали, чтобы дать таким, как она, хоть какой-то выбор.

Попасть в академию Тилаар означает даже больше, чем просто получить достойную работу. «Я подыскиваю симпатичных девушек и обучаю их основам косметологии, скромности и вежливости», — говорит она. А затем рассказывает историю одной из своих подопечных, которая училась у нее, и став весьма элегантной и утонченной, вышла замуж за банкира и переехала в Малайзию. Там она открыла собственный спа-салон. Еще одна женщина работала горничной, до того как Тилаар взяла ее к себе и научила парикмахерскому делу. У нее открылся талант, и вскоре ученица Марты стала личным парикмахером первой леди Индонезии. Когда президент и первая леди поехали с визитом в США, то взяли с собой и ее. Тилаар приходилось бывать в Вашингтоне, и она поинтересовалась, где же та останавливалась. Не слишком образованная женщина ответила: «В доме Лоры Буш». У Тилаар есть ее фотографии с матерью Терезой, Хиллари Клинтон и Линдой Эвангелистой, поэтому она смеется, рассказывая эту историю: «Надо же, я в Вашингтоне останавливаюсь в отеле, а моя ученица — в Белом доме!» Затем резко серьезнеет и добавляет: «Я должна помочь как можно большему количеству женщин, прежде чем отойду от дел». Со своим стремлением к женскому равноправию Тилаар — не типичный для крупнейшей мусульманской страны олигарх, по крайней мере по представлениям американцев. Но подобное мировоззрение стало одной из причин ее успеха на ранее не освоенном рынке. «Все мусульмане любят делать макияж, — говорит она. — Все любят спа-процедуры. Все любят красивые вещи». Когда она открывала свое дело, лишь три транснациональные компании занимались продажей косметики в Индонезии, причем их товар не соответствовал климатическим и культурным особенностям страны.