Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

• Название: Как создать и эффективно использовать личную сеть связей
• Автор: Александр Евстегнеев
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-9791-0311-2

Что такое связи? Это быстрый поиск знакомых в любых сферах и молниеносное решение своих проблем. Это «визитки» в бумажнике, открывающие любые двери. Это пропуск в высшее общество и удачный брак. Это те самые 100 друзей, которые принесут денежные проекты, поддержат и помогут в проблемах. Это компания для путешествий и совместного бизнеса. Это неиссякаемый источник, приносящий все новые возможности.

Самое ценное, что есть у любого человека, это его знания, помноженные на опыт. Строя сеть личных связей, вы получаете уникальная возможность приобрести опыт сотен людей для реализации своих целей, привлечь их в свое дело, впитать их преимущества и таланты. Искусство создавать Связи, а не бесполезные знакомства, привело к вершинам славы и богатства всех, кто доверился проверенной веками технологии. Технологии настолько действенной, что самые ценные связи передавались по наследству и хранились дороже золота. Эта книга заменит вам сотни других. Создайте свою Сеть Связей и возьмите бесценные знания и новые возможности из первых рук!

---

Связи – это также безопасность для вас и вашей семьи. Ваши связи будут охранять вас от попадания в неприятности и защищать вас, если вы все же в них попали.

Если людей, готовых помочь вам в сложной жизненной ситуации, у вас нет – шансы на то, что мелкая неприятность может сильно испортить вам жизнь, сильно возрастают. Незавидная перспектива? Тогда начинайте создавать сильную личную сеть связей прямо сейчас!

Практическое задание

1. Посчитайте, сколько у вас полезных знакомств на данный момент. Чтобы узнать это, вы можете пересчитать визитки, которые у вас есть, записи в телефонной или записной книжке, выписать имена всех ваших друзей, хороших знакомых и коллег.

2. Проанализируйте, насколько прочны и надежны эти связи? К скольким людям вы можете обратиться, если у вас возникнет проблема на работе или в личной жизни, для разрешения которой вам нужна будет помощь других людей? Есть ли у вас люди, с которыми вы могли бы начать совместное дело?

3. Запишите на бумаге:

♦ что вы хотите прямо сейчас изменить в своей жизни, определите к какой цели сейчас вы стремитесь;

♦ как вы собираетесь достичь этой цели.

4. Теперь дело за действием – сделайте хотя бы один, первый шаг для того, чтобы достичь своих целей. Если для этого вы нуждаетесь в помощи других людей – задействуйте ваши связи. Другие люди могут помочь вам информационно, морально или материально. Вы можете попросить их сделать нужное вам дело вместе с вами, а можете поручить им сделать его вместо вас. Выбирайте вариант, который вам больше подходит. Практикуйтесь!

Что такое «связи»?

Когда у вас есть истинная цель – необходимые люди, ресурсы и возможности притягиваются к вам сами собой.

Дж. Кенфилд

Каждый из нас постоянно общается с другими людьми. У всех нас есть родные, друзья, знакомые, коллеги и соседи. Мы ежедневно общаемся как с хорошо знакомыми (например, с членами нашей семьи), так и с совершенно незнакомыми нам людьми (например, с продавцами в магазине).

Мы общаемся как лично, лицом к лицу, так и при помощи разнообразных средств связи: телефон, Интернет, почта. Мы общаемся и при помощи слов, и при помощи взглядов, мимики и жестов. Общение с другими людьми может длиться и несколько минут, и многие годы. Оно может быть для нас как приятным и созидательным, так и неприятным, разрушительным; как добровольным (друзья), так и вынужденным (начальство, сотрудники ГАИ).

Вся наша жизнь проходит в общении с другими людьми. Какую роль это общение и все эти люди играют в нашей жизни?

Томас Леонард, основатель Университета коучей, выяснил, что разные факторы по-разному влияют на достижение человеком успеха:

образ мыслей конкретного человека – 50 %-ное влияние;

его окружение (т. е. круг его постоянного общения) – 40 %-ное влияние;

имеющиеся знания и навыки – 10 %, то есть, почти никак не влияют!

Качество вашей сегодняшней жизни определили люди, с которыми мы общались вчера. Наше завтра (наше будущее) зависит от людей, с которыми мы общаемся сейчас, сегодня.

Связи – самый мощный фактор, оказывающий самое сильное влияние на нашу жизнь во всех ее сферах – личной, профессиональной и общественной.

Значит ли это, что другие люди определяют нашу судьбу? Нет. Ведь мы сами выбираем свой круг общения, мы сами выбираем, с кем начинать и (или) продолжать общение.

Так что же такое «связи»?

Связи – это люди, которых вы знаете и которые знают вас. Это люди, которые объединяют различные свои ресурсы (знания, силы, время, деньги) и круг своих знакомых с вашими. Это люди, благодаря которым вы имеете значительно больше ресурсов и влияния в той или иной сфере человеческой деятельности.

Связи – это люди, которые нужны вам и которым нужны вы. Это люди, на которых вы можете положиться, которые поддерживают и защищают вас. Люди, которые вас понимают, с которыми у вас, чаще всего, одинаковые ценности.

Связи – это люди, которых вы знаете и которые знают вас.

Связи бывают двух видов:

• прямые (когда вас лично знают люди, которых знаете вы);

• косвенные (когда на вас работают ваше имя, ваша репутация, ваша известность и о вас знают даже те люди, которых вы не знаете).

Важны и те и другие связи. Чем больше людей вы знаете лично – тем лучше. Они помогут вам достичь вершины успеха. Еще лучше, чтобы вас знало гораздо большее количество людей, чем знаете вы. Это называется «популярность», именно она даст вам возможность не только достичь вершины в выбранной вами сфере деятельности, но и удержаться на ней.

Любые ли знакомства можно считать связями?

Есть люди, знакомство с которыми не ведет вас к новым знакомствам. Вы знакомы с ними, но через них вы не можете получить доступ к другим людям и продолжить цепочку знакомств, чтобы укрепить и расширить свой круг общения. Эти знакомства трудно назвать «связями», поскольку связей с другими людьми благодаря им у вас не появляется.

«Связи» – это такие знакомые, которые помогают вам найти контакт с другими людьми, «достучаться» до того или иного человека, нужного вам, расширить количество ваших полезных знакомств, успешно решить тот или иной вопрос. Ваши связи – это также и те люди, которым помогаете вы. Система полезности и взаимопомощи работает в обе стороны.

Реальный пример из моей жизни

Мой друг Сергей Постников, известный художник, как-то попросил меня помочь продать написанные им картины.

Что я сделал?

КАЖДЫЙ день я начал КАЖДОМУ, с кем я встречался, задавать один и тот же вопрос: «Есть ли у вас знакомые, которые занимаются картинами или у которых есть своя галерея?»

И что вы думаете? Всего через месяц подобного массированного и прицельного задавания «художественных» вопросов я заработал свои первые комиссионные на продаже картин Сергея!!!

Резюме

Полезные связи – это люди, которые нужны вам и которым нужны вы. Это люди, которые способны соединять (сводить, знакомить) вас с другими людьми.

Связи бывают двух видов: прямые (личное знакомство) и косвенные (вас знают люди, о которых вы даже не слышали). И те, и другие очень ценны.

Ваш жизненный успех почти на половину (на 40 %) зависит от вашего окружения. Подбирайте с умом свой круг общения, чтобы люди, которые рядом с вами и которые более других влияют на вашу жизнь, влияли на нее исключительно положительно.

Сила вашего бренда зависит от силы ваших связей. Чем сильнее связи – тем сильнее ваш личный бренд, то есть ваша личная и профессиональная известность (узнаваемость, репутация), приносящая вам очень высокие дивиденды.

Практическое задание

Хорошенько поразмышляйте над двумя вопросами:

• Кого знаете вы;

• Кто знает вас.

Составьте два списка: «Я знаю» и «Меня знают». В список «Я знаю» должны войти ваши хорошие знакомые, к которым вы можете обратиться по любому вопросу, в любое время, и они помогут вам его решить.

В список «Меня знают» запишите тех людей и те категории людей (читатели, сотрудники фирм-конкуренгов, члены клуба, одноклассники), которые, по вашему мнению, знают о вас или хотя бы должны были слышать о вас. Как много таких людей? Как вы считаете, ЧТО они знают о вас? Что бы вы хотели, чтобы они знали о вас?

Если вы задумали какие-то дело, беритесь за него только в том случае, если вам о нем будет не стыдно прочитать в завтрашних газетах или у слышать в новостях.

Распространенные ошибки

Если вы учитесь на чужих ошибках, не мешайте другим учиться на ваших,

Борис Трушкин

Далеко не все люди готовы согласиться с тем, что связи – это самая важная составляющая успеха, и что не использовать свои связи – это просто глупо. Отчасти такое отношение к использованию связей вызвано тем, что люди не до конца понимают, о чем конкретно идет речь и как использование личной сети связей выглядит на практике.

Давайте поговорим о нескольких самых распространенных ошибках (заблуждениях), которыми изобилует тема использования связей, чтобы они не мешали вам «обрастать» полезными связями правильно, быстро и результативно.

Ошибка № 1: путать налаживание контактов с людьми с продажами. Это очень большая ошибка, которая очень дорого обходится.

Забудьте про то, что ваша конечная цель при знакомстве с людьми – продать им свой товар, уговорить их иметь дело с вами или вашей компанией. Ваша основная задача – донести до них информацию о себе, о своей ценности, о том, чем вы можете быть им полезны. Тогда, доверяя вам, покупать у вас люди будут сами, без титанических усилий с вашей стороны. Или не будут – это уже зависит от того, правильно ли вы выбрали и преподнесли свой продукт, нужен ли он вообще кому-нибудь.