Андрей Парабеллум - Влияние и власть. Беспроигрышные техники

• Название: Влияние и власть. Беспроигрышные техники
• Автор: Андрей Парабеллум
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-17-094547-4

Никто не оспорит вашего мнения и не подвергнет ваши слова сомнению. Вы узнаете все законы влияния и самые эффективные приемы управления людьми.

Исчерпывающие ответы дают ведущие бизнес-эксперты России, владельцы самых раскрученных и популярных тренинговых центров и интернет-порталов: Александр Белановский, Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский. Ведь говорить о правилах и законах власти и влияния могут только те люди, которые сами добились успеха в своем деле и знают, как управлять десятками людей. Эти авторы — именно такие люди, поэтому им можно верить.

Рассказывая о власти на реальных примерах и прорабатывая универсальные фишки, благодаря которым никто не усомнится в вашем лидерстве, авторы создадут лидера из любого, кто принял решение управлять своей жизнью и другими людьми. Полный курс раскачки личной харизмы теперь в ваших руках!

---

В различных эмоциональных состояниях ваши идентификаторы будут отличаться друг от друга. Во время злости это могут быть сильно сжатые скулы или удар кулаком, во время страха — паника или выполнение мер защиты, взаимопомощи. Идентифицируйте свои эмоции, и ваш мозг начнет четко понимать, какие параметры какому состоянию соответствуют. Вы должны выработать принцип управления своими эмоциями.

Эмоция имеет цикл прохождения. Начало сопровождается всплеском. Дальше идет определенное затухание. Это самый долгий процесс. Заканчивается все «смертью». Эмоция умирает, освобождает место для чего-то нового. Этот цикл проходит ровно, если вы не пытаетесь остановить это состояние насильно. Когда вы пытаетесь остановить эмоцию самостоятельно, то она застревает внутри вас. И тогда процесс затухания идет очень долго. Это часто приводит к плохим последствиям. У вас может начаться депрессия. Поняв свою эмоцию, вы сможете к ней подключиться, посмотреть на себя со стороны и сделать так, чтобы она прошла сквозь вас и вышла.

Когда вам нужно избавиться от эмоции, представьте себя в камере видеонаблюдения. Посмотрите, что с вами не так. Но не более того. Ваш мозг начнет отстраиваться от этой эмоции. И она уйдет значительно быстрее, чем если вы будете ходить, уговаривать себя перестать нервничать. Если вы будете себя уговаривать, то нервозность увеличится.

Если вы хотите создать какую-то эмоцию, если вам нужно попасть в определенное эмоциональное состояние, то вспомнив ту жизненную ситуацию, в которой вы были, воспользовавшись соответствующими якорями, вы сможете создать такое эмоциональное состояние.

Вспомните состояние, когда вы испытывали сильную физическую боль. Вспомните обстановку, которая была вокруг вас, детали, какие-то мелочи, нюансы, подробности. Раскрасьте все это в те цвета, которые присутствовали тогда вокруг вас. Этими действиями вы пристроитесь к определенной эмоции. И пусть вы не испытаете ту боль, но немного погрузитесь в это состояние.

Это есть элементарная древняя техника накопления данных вашего поведения, чтобы вы в нужный момент смогли представить себе нужную эмоцию и пристроиться к ней. Вы либо создаете себе нужную эмоцию, либо отстраиваетесь, если вам это мешает.

Приведу пример. У вас деловая встреча. Но что-то случилось, и вам плохо. Научившись пристраиваться к эмоциям, вы не будете тратить кучу времени на уговоры самого себя, не будете говорить, что сегодня у вас ничего не получится, потому что до ночи у вас будет депрессия. Вы быстро поймете, что ваша продуктивность жизни вырастает в несколько раз.

Все это не идеально. Я такой же живой человек, как и вы. И я стараюсь выполнять эту технику. Что-то у меня получается уже неплохо, что-то получается не всегда, хотя я знаю, как это надо делать, и я умею это делать. То же самое будет и у вас. Идеальных людей нет. Но вы должны уметь управлять своими эмоциями.

Благодаря этому окружающие будут хотеть быть вместе с вами потому, что вы становитесь для них образцом для подражания.

Домашнее задание

Задание № 1

Выпишите в тетрадь эмоции. Вспомните, когда эти эмоции пережили, и запишите свои воспоминания, самые яркие впечатления, связанные с каждой эмоцией. Пример: вы испытали гордость, когда сын получил диплом об окончании института. Напротив каждой эмоции напишите, когда вы эту эмоцию испытали в последний раз.

Этот список выучите наизусть и держите у себя в голове. Когда вы в очередной раз испытаете какую-то эмоцию, например, злость, скажите сами себе вслух, что это злость. Ваш мозг начнет ассоциировать прожитую вами эмоцию с поведением вашего тела. Мозг должен запомнить ваше состояние. Это нужно для того, чтобы в нужный вам момент вы смогли вызвать в себе эту эмоцию, или наоборот, пропустить ее через себя и подкорректировать свои действия. Запишите видео про эмоции на основании задания.

Задание № 2

Закончите предложения пятью вариантами.

Самые важные эмоции, которые я начну в себе развивать на пути к лидерству, — это…

Для того чтобы научиться создавать эти эмоции, я должен сделать …

Прямо сейчас я сделаю…

Сегодня вечером перед сном, а завтра, сразу как проснетесь, вы пишете 5 выгод, которые вам помогут.

Когда на пути к лидерству я научусь контролировать свои эмоции, то это мне поможет…

Снимите видео, в котором вы проговариваете все варианты.

Глава седьмая Управление страхом, или как сделать страх своим помощником на пути к лидерству

Любой человек испытывает на протяжении своей жизни различные страхи. Существует такая точка зрения, что если есть страх, то есть чего бояться. С одной стороны, страх — это человеческая защита с древних времен. Он провоцирует выброс адреналина в кровь, и это ведет к усилению работы мышц, улучшает работу рецепторов.

С другой стороны, страх — это сильнейшая эмоция, которая оказывает влияние на способность думать рационально, может вызвать агрессию, панику, ступор. Постоянный страх подавляет иммунную систему организма, что зачастую приводит к ухудшению здоровья. С точки зрения роста и развития — это одна из самых неправильных негативных эмоций.

Когда человек испытывает эту эмоцию, зачастую он не может принимать правильные решения. Страх убивает все положительные эмоции, убивает разум и превращает человека в животное, которым начинают управлять инстинкты. Он не дает людям развиваться. Если вы не умеете управлять своим страхом, то через какое-то время это приведет вас к тревогам.

Тревога — смутное, неприятное эмоциональное состояние, которое характеризуется ожиданием неблагоприятного развития событий, наличием дурных предчувствий, страха, напряжения и беспокойства. Состояние тревоги обычно беспредметно. Это чувство постоянно кого-то преследует. Такая проблема близка к стрессам, и некоторые люди сходят от этого с ума.

Обычно тревога переходит в беспокойство. Это такой ручеек страха, который вытягивает из людей все силы, энергию, надежды и превращает их в овощи. Человек становится атрофированным к правильным действиям, его навыки и способности почти не работают. И в таком состоянии люди пытаются жить и функционировать. Все это стоит фоном, который люди постоянно ощущают. Они все время чего-то боятся. Боятся, что что-то произойдет не так, что-то не получится.

Скажите, а вы тоже хотите быть похожими на этих людей? Или вы один из них? Если вам знакомы эти чувства и вы не умеете управляться со своими страхами, то ваша функциональность, способность действовать очень резко снижаются. Это происходит по одной простой причине — вы постоянно думаете, что у вас что-то не получится, что вы покажетесь смешным окружающим.

Поймите, что к этому приводят страхи. И если вы не научитесь ими управлять, то страхи загонят ваш разум в угол и начнут властвовать над вами. Страхи, тревоги, беспокойства приведут вас к затяжным стрессам. В таком состоянии вы — плохо функционирующая система. Ваш организм начнет давать сбои. И во всем виноваты негативные эмоции. Поэтому от них нужно избавляться.

Для начала подумайте, что вы боитесь делать. Найдите свой основной страх, который мешает вам зарабатывать деньги. В течение двух недель перешагните через него. Если вы боитесь делать холодные звонки, значит, ваша задача звонить. Если боитесь проводить собеседования, задача, провести как можно больше таких собеседований. Если боитесь увольнять, задача — кого-нибудь уволить.

Когда вы это сделаете, будете чувствовать себя вольготно, будете нормально уверенно говорить. Вы увидите, что с вами ничего не произошло, вас никто не съел, не убил, никто не изнасиловал. Жизнь продолжается. Но если вы не преодолеете этот страх, то у вас всю жизнь все так и будет идти фоном.

В большинстве случаев страх не оправдан. Он живет в вашей голове. Вы сами себе придумываете, накручиваете, но реальных поводов чего-то бояться очень мало — чаще их просто нет. Страх возникает в ситуациях, угрожающих спокойствию и безопасности. На сегодня перед человечеством не стоит угроза голода, всемирной войны, неизлечимых болезней.

По статистике, 95 % намеченных дел не доделываются до конца из-за придуманных страхов. Люди думают, что у них ничего не получится, что что-то произойдет не так, они чего-то не смогут и будут выглядеть дураками. Они стараются делать то, что считают максимально безопасным. Именно поэтому бесстрашными людьми считаются те, кто умеют контролировать большинство бестолковых, ни на что не влияющих страхов и управлять ими.

Бесстрашными бывают только идиоты. Страхи испытывают все. Только одни делают, а другие боятся. Вы что-то сделаете, а люди подумают: «Герой». У окружающих будет создаваться такое впечатление только потому, что вы будете уметь управлять этими страхами. Как же тогда подружиться с этой гадкой эмоцией и направить ее энергию на созидание?