Мередит Макивер - Как стать богатым

• Название: Как стать богатым
• Автор: Мередит Макивер
• Издательство: МаннИвановФерберc6375fab-68f1-102b-94c2-fc330996d25d
• Жанр: Альтернативная история
• Год: 2010
• ISBN: 978-5-904522-29-2

В своей новой книге риелтор-миллиардер, автор многих бестселлеров и телеведущий Дональд Трамп открывает секреты своего успеха. Он поведает о том, как правильно вкладывать деньги; производить впечатление на руководителя и получать повышение; успешно управлять бизнесом; нанимать, стимулировать и увольнять сотрудников; вести переговоры; поддерживать доброе имя своей торговой марки; мыслить по-крупному и жить на все сто. Книга полна деловых советов и житейской мудрости и рассказывает о том, как легальным образом создаются огромные состояния и как управлять первоклассным бизнесом.

---

Эмми Генри, 30 лет, менеджер высокотехнологичной компании в Остине, штат Техас, которая вложила миллионы долларов в акции и потеряла все, когда электронный бизнес потерпел крушение. Эмми исключительно умна и обладает потрясающим настроем, в том числе и на работу в команде. Я думаю, что обстоятельства не могут сломить ее и она достигнет совершенства.

Трой Макклейн, 32 года, кредитор под залог недвижимости в страховой компании и индивидуальный застройщик из Бойса, штат Айдахо. Трой – одновременно оптимист и реалист. Это прекрасная комбинация, и я ожидаю от него великих свершений. Кроме того, нужно быть воистину смелым мужчиной, чтобы позволить покрыть свои ноги воском. Это показало мне, насколько он действительно хочет получить эту работу.

Тэмми Ли, 36 лет, фондовый брокер в компании Merrill Lynch в Сиэтле, штат Вашингтон. Опыт работы придает Тэмми реалистический взгляд на мир. Она способна постоять за себя и всегда помнит о своих целях. Внутренняя сила – ее главное положительное качество, которое поможет ей в дальнейшей карьере.

Билл Ранчич, 32 года, основатель фирмы cigarsaroundtheworld.com, которую он начал создавать в своей квартирке в Чикаго, штат Иллинойс, а превратил в многомиллионный бизнес. Билл – прекрасный парень с хорошим будущим, и он уже продемонстрировал свои предпринимательские качества. Осторожен при обдумывании, серьезно относится к своим действиям, и я бы поручился, что Билл всегда достигнет поставленной перед собой цели.

Омароза Мэниголт-Столлуорт, 29 лет, политический консультант из Вашингтона, округ Колумбия, работала в администрации Клинтона – Гора. Как и Мадонне, ей достаточно первого имени. Омароза – лучший оратор в группе. Она полна задора и уверенности в себе, что пойдет ей только на пользу. Если бы она работала с Гором во время его президентской кампании, он бы выиграл.

Сэм Соловэй, 27 лет, один из создателей интернет-издательства из Чеви-Чейз, штат Мэриленд. Он продержался только до третьего эпизода, но даже это показалось некоторым зрителям целой вечностью. Сэм был самым расчудесным отталкивающим персонажем на телеэкране после Хауарда Коселла. Такие, как он, либо обрушивают компанию в прах, в дыме и языках пламени, либо создают IBM. Мне кажется, что у него море таланта, и если он научится использовать его корректно, то сможет совершить многое. Я не могу поверить, что он сделал предложение прямо на телеэкране. Его будущая жена прекрасно выглядит, но Сэм забыл заключить брачный контракт, и я надеюсь, что он ему никогда не понадобится.

Эрика Витрини, 27 лет, менеджер по всемирному маркетингу в компании Clinique, она приобрела свои деловые качества, работая в семейной пиццерии в Нью-Йорке. Эрика обладает потрясающим настроем и хорошей выносливостью. Она не боится высказывать свое мнение, а это очень важно.

Ник Варнок, 27 лет, продавец компании Xerox, который организовал бизнес по продаже итальянского мороженого в Байонне, штат Нью-Джерси, а сейчас живет в Лос-Анджелесе. Ник – сообразительный парень, который старается учесть все варианты. Он трудолюбив, но ему стоит быть повнимательней к тому, что происходит вокруг. Упорство поможет ему достичь желаемого.

Все они были хороши, даже Сэм. Но мне показались особенно интересными постоянно изменяющаяся динамика группы и взаимодействие игроков, с переменчивыми союзами и коалициями. Именно по такому принципу действуют и совместные предприятия в бизнесе.

Как все могли заметить, сначала женщины преобладали над мужчинами, и это заставило многих задуматься: неужели женщины более сильны в бизнесе? Мне кажется, мы на равных, за исключением одной вещи: женщинам по-прежнему труднее пробить себе дорогу, и они об этом знают. Поэтому делают все, что придется, лишь бы выполнить свою работу, и порой – без излишней застенчивости.

Множество людей были удивлены, когда я решил прочитать женщинам лекцию о том, каким образом они используют свою сексапильность. Поначалу они пользовались ею вполне успешно, но я знал, что так будет не всегда. Сейчас она действует, а потом – неожиданно – нет, и мне бы не хотелось, чтобы они попались в эту ловушку.

Все женщины в программе The Apprentice флиртовали со мной – осознанно или неосознанно. Но этого только следовало ожидать. Между людьми, если только они не полностью лишены сексуальности, постоянно действуют сексуальные флюиды и течения.

В результате программы The Apprentice некоторые глубокоуважаемые мною коллеги стали звездами телеэкрана. Каждую неделю ко мне в зале правления присоединялись Джордж Росс и Кэролайн Кепчер. Они делали для программы то же, что каждый день делали для меня: обращали внимание на детали, не упуская из виду общей картины, и давали мне прекрасные советы. Когда я сказал им, что хочу, чтобы они участвовали в шоу вместе со мной, без всяких сценариев и репетиций, они подошли к этому как к еще одному рабочему заданию, с безупречным профессионализмом и исключительным вниманием, и именно поэтому выглядели на экране вполне естественно.

В Planet Hollywood на Таймс-сквер с Джорджем Россом и Кэролайн Кепчер.

Я выбрал Кэролайн, исполнительного вице-президента и директора одного из моих крупнейших предприятий, потому что за годы нашей совместной работы она проявила немало неожиданных талантов. Джордж, исполнительный вице-президент и старший советник – проницательный и мужественный человек с прекрасными мозгами, ни от кого на свете он не потерпит очевидной чепухи.

Мои референты Рона Граф и Робин Гиммлер тоже регулярно участвовали в программе, и даже несмотря на то, что у них чрезвычайно напряженная работа, вы не можете не согласиться, что на экране в них не заметно ни малейшего напряжения. Мои руководящие сотрудники – Аллен Вайссельберг, Чарли Рейсс, Норма Фёрдерер и Том Даунинг – также появлялись на телеэкране, а Берни Даймонд попал в камеру целых четыре раза. Когда мне приходилось принимать важное решение о найме сотрудника, эти люди постоянно были рядом со мной, поэтому для меня было только естественным привлечь их при выборе своего «подмастерья».

Единственным человеком, которого мне пришлось долго уговаривать появиться в программе, оказалась моя главная помощница Норма Фёрдерер. Она предпочитает быть своего рода «серым кардиналом» и не любит находиться в лучах прожекторов, но в конечном итоге мне удалось убедить даже ее.

Мне задавали вопрос о том, в какой степени успех программы The Apprentice будет иметь значение для моего бизнеса. Оплата, которую я получал за съемочный день, хотя и весьма солидная, естественно, не имела для меня особого значения. Она и близко не лежала рядом с той, что получают за свою работу звезды сериала Friends. Настоящая ценность заключалась в бесплатной рекламе и известности, которую The Trump Organization приобрела благодаря программе. Это трудно выразить в денежном эквиваленте. До The Apprentice ценность моего имени на доме составляла Х млн долларов. И эта стоимость совершенно определенно не стала ниже. Мне сказали, что программа The Apprentice обладает самым высоким рейтингом для шоу, показывающего живого бизнесмена, за всю историю телевидения. Когда телезрители будут думать о бизнесе в Америке, многие из них теперь представят себе The Trump Organization.

Мы все уже напряженно работаем над вторым сезоном, премьера которого состоится осенью 2004 года. Для тех из вас, кто заинтересован в том, чтобы записаться и победить, вот четыре необходимых качества, которые мне хотелось бы увидеть в своем «подмастерье»:

1. Выдающуюся личность. Кого-то, кто может заставить всех почувствовать себя уютно. Неважно, чем вы занимаетесь в бизнесе – продаете, покупаете, ведете переговоры, анализируете рынок или управляете производством, – это может быть самая необходимая для успеха черта. Вы должны быть способны налаживать контакт с теми людьми, с которыми встречаетесь, – каждый день и каждый час.

2. Мозги. Не только книжную ученость, но и «уличную» сообразительность. Надлежащим образом примененная, эта комбинация рождает победителей.

3. Способность к творчеству. Способность заглянуть за границы очевидного, мыслить непредсказуемо и вдохновенно, находить связи там, где другие их не видят. Это качество, возможно, труднее всего воспитать в себе самим, оно либо есть, либо его нет. Но можно быть талантливым в разных вещах. Например, Джефф Цукер – талантливый руководитель телеканала. Дерек Джетер – талантливый принимающий игрок. Если бы они поменялись работами, то могли бы и не оказаться настолько талантливыми на новом месте.

4. Лояльность и доверие. Абсолютно необходимые черты. В отличие от таланта и мозгов этими качествами может обладать любой человек, поэтому, если у вас они отсутствуют, вам некого винить, кроме самого себя.