Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

• Название: Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху
• Автор: Николай Химич
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2014

Эта книга написана с целью помочь любому человеку в создании и развитии своего бизнеса. Она не о том, что такое бизнес и из чего он состоит, а о том, как сделать хороший, правильный бизнес на все 100 %. Всё написанное в этой книге проверено автором на практике и работает. В книге описан не простой набор теорий, а составлен конкретный алгоритм создания и развития малого и среднего бизнеса.

Настоятельно рекомендуется как начинающим предпринимателям, так и менеджерам (руководителям) всех уровней.

---

7. Давайте обратимся еще к одной проблеме и ошибке – «хозяин бизнеса работает за прилавком». Это – губительно и страшно. Как только вы вступите за штурвал в роли продавца, вы «зависаете» на проблемах нижнего уровня, не видите масштаба и роста бизнеса. Это затягивает. Как чемодан без ручки: нести – неудобно, а выбросить – жалко, все же давно несу…. Вы будете решать сотни мелких задач, не увидите глубинных проблем, вам будет постоянно жалко людей. Поэтому рекомендуем становиться «продавцом» на очень короткий период (день-два), и только для того, чтобы понять, как работает отдел продаж, чем живут покупатели, какого товара нам не хватает.

ВАЖНО

Самое главное, что вы должны понять о существовании четырех основных вопросов, которые ежедневно и ежечасно должен решать руководитель бизнеса:

– финансовые вопросы;

– юридические вопросы;

– технические (технологические) вопросы;

– организационные вопросы.

При этом нужно работать по-настоящему, а не совершать бессмысленных телодвижений. Остерегайтесь «синдрома кресла-качалки». На нем можно качаться до умопомрачения, но при этом не сдвинуться с места. Делайте то, что имеет результат.

1.5. Качества, необходимые бизнесмену, чтобы открыть свой бизнес

Чтобы понять, какими основными качествами должен обладать владелец малого бизнеса, рассмотрим основные вопросы, которым он должен уделять значительное количество времени:

– неусыпно следить за маркетинговыми продажами;

– поддерживать и наращивать существующий бизнес;

– получать наличность, заниматься выставлением счетов, взысканием долгов;

– выплачивать заработную плату сотрудникам;

– подбирать превосходный персонал, обучать людей;

– обеспечить высокое качество продукции;

– ставить цели, делегировать полномочия;

– контролировать расходы предприятия, бухгалтерию;

– быть готовым к любым проверкам проверяющих органов;

– своевременно выполнять административную работу, чтобы избежать проблем в будущем и т. д., и т. п.

Когда вы интенсивно работаете, у вас обязательно что-то получится. Вы всегда можете что-то предпринять.

ВАЖНО

А если вы работаете больше и лучше других, у вас непременно все получится хорошо и гораздо лучше, чем у других.

Это одно из основных качеств, которые необходимы успешному предпринимателю. Правда, можно сформулировать ещё точнее:

1. Необходимо умение идти на риск, а это уже комплекс качеств, включающий в себя и аналитические способности и трезвое рациональное мышление.

Много раз мы слышали следующие слова: «Я бы хотел основать собственное дело, но не люблю рисковать». Причем слышали эти слова от людей, мечтавших стать предпринимателями.

У преуспевающих бизнесменов (мы говорим не только о малом бизнесе) много общих черт, но, самое главное, это люди, которые принимают самостоятельные решения, целеустремленны и оптимистичны, а также умеют идти на обдуманный риск.

2. К необходимым качествам следует также отнести высокую работоспособность. Поверьте, предприниматель в малом бизнесе «пашет как раб на галерах». Особенно на начальном этапе.

Когда вы открываете свое дело, мало кто предупреждает вас, что придется принимать так много решений. Так много, что впору заработать себе фобию – боязнь решений.

3. И всё-таки на первое место среди необходимых качеств на наш взгляд следует поставить то, что психологи называют мотивацией. Она должна быть достаточно высока это основной двигатель на тернистой дороге малого бизнеса.

Если Вы считаете, что обладаете указанными качествами и Ваша мотивация достаточно высока – вперёд, без страха и сомнений.

4. Кроме того, к желательным (но не необходимым качествам!) следовало бы отнести способность мыслить свободно, нестандартно, выдвигать нетривиальные идеи.

Есть такое ныне модное иностранное словечко – креативность. Именно наличие таких способностей позволяет единицам становиться не просто успешными бизнесменами, а достигать колоссальных успехов. В пример можно привести того же Брина, Стива Джобса и других гениальных бизнесменов. Но не всем же быть гениями. Имеют полное право на успешное существование в этой среде и обычные люди.

1.6. Два подхода к созданию и развитию компании. Целеполагание, или что вы хотите получить?

Как же развивать компанию? К примеру, идет человек по жаркому Санкт-Петербургу (хотя, скорее всего, правильно сказать – по жаркому Сочи), хочет мороженого, а его нет. Добавим, что это – лето, а не зимние Олимпийские игры. Его озаряет: мороженого нет, а так хочется…. Почему бы мне не начать свой бизнес. Ведь потребность у людей есть, и я могу ее удовлетворить. Итак, в голову пришла идея, и дальше нужно сделать вроде бы простые вещи: оформить ее в виде бизнес-плана, затем проанализировать – есть ли на самом деле потребность в том, что мы хотим продавать.

Нужно понять, откуда мы возьмем клиентов, сколько они готовы платить. Дальше решить, кто будет поставлять продукты, расходы на аренду, транспорт и т. д. Дальше в голове и на бумаге прикидываем, насколько идея имеет смысл. Видим, насколько это трудно, сложно, тяжело, впадаем в ступор и решаем, что это не для нас. А может зря?..

Чего не хватило бизнесмену? А не хватило детальной разработки проекта. Потому что нужно было обсудить концепцию, оценить все риски.

Кстати, о рисках. Оценить, насколько вероятным вы считаете достижение цели? С какой долей вероятности вы получите желаемый или минимально допустимый результат? Причем пока оцените субъективно.

Ещё важно понять, если вы строите цели, но говорите сами себе: я никогда этого не достигну, зачем управлять будущим бизнесом? Вы занимаетесь самообманом. Если делаете какие-то вещи, то делайте их. Удачный бизнесмен не пытается сделать проект, а делает его.

СОВЕТ!

Если делаете – не сомневайтесь. Если сомневаетесь – не делайте. А если же случится неудача, помните слова Фридриха Ницше: «Все, что не убивает нас, делает нас сильнее».

С точки зрения целеполагания, выделим два подхода.

Первый. Смотрим на имеющиеся ресурсы и говорим, что хотим достичь определенной цели. Когда начинаете говорить о стратегии, смотрите на все сверху. Вы должны понимать: бизнес – это машина для производства денег. Только с такой позиции нужно думать о стратегии и целях. Надо сформулировать, в первую очередь, для себя и объяснить любому, зачем вам этот бизнес. Например, бизнес – очередная ступенька в вашем развитии или просто «дойная корова». Определите цель, от нее многое зависит.

Если цель звучит так: «Я люблю создавать сайты и поэтому создаю программы по продвижению сайтов» – это очень плохо. Это не цель человека, который смотрит на бизнес стратегически и двигает ее вперед. Также в данном подходе можно, к примеру, определить такую цель: «за семь месяцев придти к окупаемости».

Второй. Мы отталкиваемся от того, куда хотим придти. К примеру, хочу заработать 5 миллионов рублей за 8 месяцев.

Конкретнее! Хочу заработать 25 миллионов рублей, и увеличить благосостояние в 30 раз. Вот это цель, она количественная и предпринимательская. Желательно, чтобы в цели фигурировали деньги. Составляем план и под него уже ищем ресурсы.

Правильный психологический приём – ассоциировать цель с какими-то видимыми и материальными характеристиками. Например, вы четко видите, что будете вести бизнес в солидном офисе и подъезжать к нему не на лошадях, а на «Инфинити» (или «БМВ», или что-нибудь в этом роде). И чтобы рядом были свежий воздух, море, солнце.

Это принципиально разные подходы. Обычно все действуют, исходя из первого. Но большие деньги зарабатываются во втором. Первый подход тоже хорош, но это линейный и пассивный способ. Лучше планировать из будущего настоящее и смотреть, какие шаги следует предпринять.

Если цели у вас не будет или она будет расплывчатая, то будет как в сказке про Алису, когда кот говорил: «Какая разница, в какую сторону идти. Если все равно, где надо оказаться».

СОВЕТ!

Поэтому, несмотря на то, что бизнес должен быть машиной для получения денег, нужно иметь стратегические видения и знать, чего вы хотите.

Иначе можно полжизни идти на вершину не той горы.

1.7. Для ребенка главное – сделать первые два шага. А для бизнеса?

Вовсе не факт, что приняв решение о создании своего бизнеса, Вы четко представляете, чем будете заниматься. Это не критично. Для чёткого осознания конечной цели и даже размера бизнеса необходим опыт. Со временем придёт. А сейчас нужно начинать работать, выбрать направление деятельности.