Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег

• Название: 99 законов привлечения денег
• Автор: Андрей Парабеллум
• Жанр: Личные финансы
• Год: 2016
• ISBN: 978-5-17-094208-4

Страхи, правила и ограничения, навязанные обществом, настолько мешают нам жить, что порой любой из нас чувствует себя как в клетке. Новее меняют ДЕНЬГИ. И эта книга о них. О свободе, свободном графике работы, хорошей машине, о том, как жить, где хочешь и не зависеть от настроения начальников.

Пора создать СВОЮ новую жизнь и жить по своим правилам! Все, что нужно для этого сделать, – это перестать бояться всего. Преодолеть свои страхи, ограничения, неуверенность и выйти из зоны комфорта!

---

Закон № 4: Твое слово – это твоя цена

Этот закон принципиально отличает людей успешных и богатых от неудачников. Звучит он так: «Человек стоит ровно столько, сколько стоит его слово». Как бы кощунственно это ни звучало, но если человек знает себе цену, значит, он хоть раз ее называл – это все глупости. Что действительно создает ценность, важность, стоимость человека – так это его слово, то, насколько он его держит. И это очень важно в любых отношениях: будь то личные отношения, будь то деловые отношения, отношения с родными и близкими, со знакомыми. Если ты дал слово, то будь добр его сдержать, что бы ни происходило. А все эти рассказы «У меня не получилось, потому что гаишники остановили, дождь пошел, поставщик подвел и т. д.» – это все никому неинтересно. Очень важное правило, что результат не равен отсутствию результата плюс история – это не равные вещи. Результат либо есть, либо его нет. Если вы говорите, что это сделаете, то хоть чучелом, хоть тушкой – это обязательно нужно сделать. Здесь работает еще одно очень важное правило, как у студентов: сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя. Если ты даешь слово и держишь его, то твой круг общения, круг успешных людей рядом с тобой будет постоянно расширяться, потому что тебе можно доверять и можно верить. Ваша ценность определяется тем, насколько вы держите свое слово и берете ответственность за все, что происходит в вашей жизни.

Критерием того, что вы держите слово, является ваша ответственность. Многие дают слово, но не несут ответственность. В первую очередь, помните, что для того, чтобы вы могли резко увеличить свое финансовое благосостояние, вы должны научиться брать финансовую ответственность, то есть вы должны нести финансовую ответственность за свои слова. Это очень важное дополнение – финансовая ответственность. Не просто «Ну, не смогла», а «Не смогла, и за это я готова/ готов заплатить своими личными деньгами в качестве какого-то штрафа». Если вы готовы нести финансовую ответственность, значит, вам будут верить, вам будут доверять и будут за вами идти. И таких примеров у нас в практике огромное количество. Но чаще бывает наоборот: человек говорит очень много, но потом отказывается нести финансовую ответственность. Безусловно, если вы не собираетесь исполнять, то можно обещать все что угодно. Это отрицательно сказывается на авторитете, и далее уже с этим человеком никто серьезных дел иметь не будет.

Конечно, ситуации бывают разные, каждый находится на определенном этапе своего пути. Допустим, вы делаете что-то не так, у вас не получается. Сразу ставьте себя в те условия, в которых вы не можете это слово не сдержать. Либо вы ставите финансово, что вы напороли, но вы платите за это. В случае если, вы взяли деньги клиента, не выполнили работу вовремя или не сделали вообще, то отдаете деньги или половину денег обратно. Это очень быстро мотивирует работать хорошо, это очень быстро мотивирует работать без косяков или перестать обещать. То есть и то и другое вполне работает.

Закон № 5: Закон без долгов

Как только вы выплачиваете свои долги, как только вы освобождаетесь от долгов, встраивайте себе в голову следующее правило – не берем никаких займов или кредитов на личные нужды. Очень часто хороший маркетинг, хорошая реклама, хорошее позиционирование и брэндинг вызывают у нас эмоциональную реакцию, что я всего лишь хочу соответствовать, мне нужно соответствовать, я должен соответствовать, а что подумают другие и т. д. А потом человек переезжает в другое место, более дорогое, и понимает, что его машина уже не смотрится на парковке, поэтому ее надо менять; его одежда не смотрится по сравнению с соседями, а надо еще квадроцикл купить, потому что он у всех есть, и так далее. То есть вы пытаетесь тянуться за личными нуждами, все это вас разъедает, загоняет в долговое рабство. Причем и аскетизм здесь тоже не ответ. Ответ здесь: «Да, но потом». То есть вас мотивируют, например, новая машина или новая квартира, или дом загородный, но вы сейчас не можете себе это позволить. Поэтому говорите себе: «Да, но потом». И используйте эту мотивацию для того, чтобы ставить ее в длинную цель, и использовать эту мотивацию для того, чтобы как можно быстрее до нее добежать. А это будет мотивировать вас на то, чтобы больше работать.

Одно очень важное дополнение – мы не берем кредиты, мы не берем займы именно на личные нужды. Помните, о чем мы говорили – о пирамиде денег. Если для вас деньги – это кредиты или для вас деньги – это товары или услуги, то это однозначный путь к тому, что вы ни за 10, ни за 20, ни за 30 лет не улучшите свое финансовое состояние. Если же для вас деньги – это средство производства, например более мощная дрель, более вместительная грузовая машина, возможно, это какие-то более острые ножницы или какой-то он-лайн-сервис, который позволяет вам зарабатывать, то здесь нужно

уже считать и об этом, сегодня тоже будут законы, как правильно рассчитывать финансы. Но если вы захотели купить себе самые модные джинсы, но на них у вас нет денег, то ни в коем случае мы на это не берем кредит. Если вы захотели купить себе новую машину, но на нее нет денег, мы также не берем кредит: мы покупаем подержанную машину, двухлетку, трехлетку, четырехлетку, на которую есть деньги. На личные нужды мы не берем ни кредиты, ни займы.

Я как человек, который очень много работал в банковской сфере, часто вижу людей, которые живут на понтах, по-другому не скажешь. А потом оказывается, что и крутые часы у них куплены на кредитные деньги, и машины, и одежда, и отдых, и обязательно, это очень важно, отметиться в каких-то социальных сетях, чтобы все сказали, как ты крут. Но все это на кредитные деньги. А те люди, которые на самом деле создают капиталы, которые управляют корпорациями, у которых в подчинении сотни тысяч человек, они, как правило, таким не занимаются. Да, они достаточно хорошо выглядят, они выглядят на своем уровне, но за этой показухой никто не гонится, у них совсем другие цели, совсем другие приоритеты. Поэтому расставьте приоритеты: что для вас важно – быть или казаться.

Закон № 6: Реальная стоимость

Закон очень важный, и в своё время меня ему тоже научил Александр Белановский. Закон, собственно, очень прост. Важно посчитать, сколько ты зарабатываешь в час на самом деле. И исходя из этого вычислить, сколько стоит каждая проведенная сделка. Но что значит час? Допустим, вы получаете 50 тысяч рублей в месяц, и это единственный ваш источник дохода. То есть у вас нет депозитов, нет вложения в ценные бумаги, нет каких-то других бизнесов. Чтобы посчитать час своего времени, важно считать, исходя не из 40 рабочих часов в неделю и 4 рабочих недель в месяц, то есть 160 часов в месяц, а исходя из 720 часов всего. В календарном месяце 720 часов, исходя из 30 рабочих дней. И за все эти часы вы заработали всего 50 тысяч рублей. Соответственно, можно подсчитать, сколько вы зарабатываете в час времени в этом месяце. Мы делим 50 тысяч на 720 и получаем что-то около 69 рублей. То есть каждый час вашего времени стоит 69 рублей. Каждый час – спите вы, едите, выносите мусор, ходите в кино, работаете, общаетесь с детьми, сидите на совещаниях, пишете письма и так далее, вы зарабатываете в среднем 69 рублей. Исходя из этого, уже считаете, какие у вас будут траты, на что вы будете тратить, так ли они важны. Телефон новой модели, какая-то более модная современная одежда, высокорейтинговые отели либо вам достаточно будет хостела в этом случае. То есть привязываете все свои траты к тому, насколько обеспечен деньгами каждый час вашего времени в жизни всего. Это тоже очень важный закон, который совершенно по-другому позволяет смотреть на деньги.

Например, когда вы идете в магазин и покупаете килограмм мяса, то вы понимаете, что это, предположим, четыре часа вашей жизни. Но с этим вы как-то еще миритесь, но когда вы смотрите и думаете: «Купить ли мне новый Iphone за 75 тысяч (75 тысяч – это фактически 1000 часов вашей жизни, даже больше) или мне достаточно хорошего продвинутого телефона за 15 тысяч рублей, который выполняет те же функции, просто чуть меньше понтов?», то в данном случае все становится на место в голове с точки зрения такой психологической обоснованности: «А стоит ли мой месяц жизни этого телефона?» «Могу ли я выкинуть месяц жизни на то, чтобы это все время работать только на телефон?»

Напрямую вытекает из этого же Закона и цена своего часа. Тот же пример, вы зарабатываете 50 тысяч рублей в месяц и примерно представляете, как можно высчитать, сколько стоит час вашего времени на сегодняшний день. Допустим, в месяце 167 рабочих часов. Давайте примерно прикинем: 50 тысяч делим на 167 и у нас получается 300 рублей в час. Это то, что платят вам. Соответственно, вы себе ставите нижнюю планку, допустим 100 рублей в час. То есть, если экономия или какая-то потенциальная экономия денег составляет меньше 100 рублей, то заниматься этим нет смысла.