Авторские права

Unknown - PDF Mann 90 days

Здесь можно скачать бесплатно " Unknown - PDF Mann 90 days" в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Жанр: Прочая старинная литература, год 0101. Так же Вы можете читать книгу онлайн без регистрации и SMS на сайте LibFox.Ru (ЛибФокс) или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.
 Unknown - PDF Mann 90 days
Рейтинг:
Название:
PDF Mann 90 days
Автор:
Издательство:
неизвестно
Год:
0101
ISBN:
нет данных
Скачать:

99Пожалуйста дождитесь своей очереди, идёт подготовка вашей ссылки для скачивания...

Скачивание начинается... Если скачивание не началось автоматически, пожалуйста нажмите на эту ссылку.

Вы автор?
Жалоба
Все книги на сайте размещаются его пользователями. Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия.
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.

Как получить книгу?
Оплатили, но не знаете что делать дальше? Инструкция.

Описание книги "PDF Mann 90 days"

Описание и краткое содержание "PDF Mann 90 days" читать бесплатно онлайн.








тинг будет сфокусирован на правильных проек-

тах, задачах и приоритетах.

Нет большего демотиватора, чем, поработав

над планом, услышать: «Зачем вы это делаете? Это

никому не нужно. Это не приоритетная задача».

Наша цель — абсолютная уверенность в том,

что:

а) руководитель понимает, что мы делаем

(на уровне каждой строчки плана «90 дней»);

60

Часть 2. Готовим план

б) это совпадает с его приоритетами и целями

компании на ближайшее время.

Предзащита

Постарайтесь провести предзащиту плана на

уровне «минус 1». Если вы будете защищать план

перед генеральным директором, то сначала пред-

ставьте план его заместителю. Так вы сможете

потренироваться и благодаря вопросам и замеча-

ниям провести свою защиту, будучи более подго-

товленными.

Если нет возможности провести предзащи-

ту на уровне «минус 1», то сделайте предзащиту

перед своей командой или перед кем-то из сво-

их ключевых сотрудников (или даже супругом/

супругой/коллегой из другой компании-неконку-

рента). Попросите их быть критичными и зада-

вать больше вопросов. Слушайте себя — пишите

заметки, а потом сделайте представление своего

плана еще лучше.

Понимаем контекст ситуации

Для защиты очень важно понимать контекст

ситуации — на рынке, в компании, а также само-

чувствие и настроение руководителя.

61

Часть 2. Готовим план

Рынок может просесть или начать расти — это

надо понимать и учитывать в плане. Компания

может переживать внутренний кризис (кадро-

вый, финансовый или организационный) — это

тоже нужно понимать и тоже нужно учитывать

в плане. И наконец, нужно считывать ситуацию

и с самим руководителем. Если он в «запаре», луч-

ше дождаться более спокойного времени. Если

у него плохое настроение или самочувствие, луч-

ше не рисковать. План «90 дней» важен и для вас, и для руководителя, и для всей компании — об-

суждайте его в самых благоприятных условиях

(а они бывают всегда — даже в самое сложное

время).

И конечно, вы сами должны быть на подъ-

еме — физическом, моральном и ментальном.

Выспитесь. Настройтесь. И всё должно пройти

замечательно!

62

Часть 2. Готовим план

Как «продать»

готовый план команде

Итак, план готов. Вы сделали черновик плана, ут-

вердили его с руководителем компании (собствен-

ником) — теперь пора браться за его выполнение.

Важный момент. До того как вы скажете коман-

де «Старт!», подумайте о том, как будете мотиви-

ровать ее членов работать над планом в течение

ближайших трех месяцев.

Мотивация — тема непростая, и а) в ней нуж-

но хорошо разобраться, б) уметь правильно ее

организовать. Одна только мотивация делится на

моральную и материальную; кнутом и пряником;

ожидаемую и неожиданную; индивидуальную

и командную. А кроме мотиваторов есть стабили-

заторы, демотиваторы, причины остаться в ком-

пании…

Однажды один из наших клиентов попросил

разработать для него эффективную систему моти-

вации персонала департамента маркетинга (более

30 сотрудников). Мы занимались этим два месяца.

63

Часть 2. Готовим план

Финальная версия включала в себя более 80 мо-

тиваторов. Я более 10 лет работал директором по

маркетингу — но тут удивился сам. Я и предста-

вить не мог, что есть столько вариантов «зажечь»

маркетеров.

Позвольте поделиться с вами следующими на-

шими мыслями.

1. Поговорите с каждым

Поговорите отдельно с каждым ключевым

вашим сотрудником. Убедитесь, что у него есть

стопроцентное понимание задачи, за которую он

отвечает. Он должен знать:

• кем, зачем и для чего задача поставлена

в план;

• что считается стопроцентным результатом вы-

полнения;

• что с сотрудником/вами/командой маркетин-

га произойдет, если задача не будет выполнена

на 100% (можно намекнуть на репутационные

риски, слабое звено, приближающуюся оценку

персонала…);

• что он получит, если задача будет сделана на

100% (вот тут и пригодится умение мотивиро-

вать на 100%).

64

Часть 2. Готовим план

Обязательно спросите, есть ли у вашего сотруд-

ника вопросы. Ответьте на них. Скажите спасибо

авансом и пожмите руку.

2. Поговорите с командой

Соберите команду — быстро и неформаль-

но. Еще раз быстро представьте план. Упомяни-

те, что каждый понимает свой участок работы

и свои задачи (вы же поговорили с каждым со-

трудником — см. выше). Сообщите, что проме-

жуточные итоги будут подводиться каждые две

недели (или в любом удобном для вас режиме).

Покажите, что получит команда в случае выпол-

нения плана. Скажите, что ваши «двери всег-

да открыты» и, если что-то пойдет не так или

у кого-то будут вопросы и «затыки», к вам мож-

но и нужно обращаться. Спросите, есть ли во-

просы. Ответьте на них. Вот теперь можно стар-

товать.

3. Стопроцентное понимание

Очень-очень важный пункт. Вы должны пони-

мать на 100 процентов, что означает каждая зада-

ча в плане «90 дней». Это должен понимать оди-

наково с вами исполнитель задачи. Это должны

65

Часть 2. Готовим план

понимать ваша команда и заказчик задачи (если

он есть).

Непонимание — прямая дорога к конфликту,

некорректному исполнению или полному невы-

полнению поставленной задачи.

4. Стопроцентная вовлеченность

У вас и вашей команды должна быть сто-

процентная вовлеченность в план. Он, как япон-

ский икигай, должен по утрам вытаскивать вас

из кровати и заставлять выполнять задачу за за-

дачей.

Икигай — японский термин. Это понятие

означает то, ради чего вы просыпаетесь

по утрам. Ваш план «90 дней» на ближай-

ший квартал — ваш икигай.

Будет стопроцентная вовлеченность — будет

близкое к стопроцентному выполнение плана.

Поддерживайте вовлеченность следующими спо-

собами:

• периодически встречайтесь со своей командой

и подводите промежуточные итоги;

66

Часть 2. Готовим план

• празднуйте реализацию крупных задач плана

(сходите вместе на ланч, купите фрукты, тор-

тик или конфеты);

• не забывайте говорить вашим коллегам спа-

сибо;

• отслеживайте прогресс реализации каждой

задачи, вовремя ускоряйте то и тех, что и кто

притормаживает.

5. «Потому что мы команда»

Предложите вашей команде какой-то бонус

в случае выполнения плана «90 дней».

Например, вы можете:

• сходить вместе на форум/конференцию/

мастер- класс;

• съездить с семьями на уик-энд в дом отдыха;

• сходить командой в хороший ресторан;

• выдать каждому подарочный сертификат…

Вариантов много. Главное, держать свое слово:

что-то пообещали — сделайте.

Такой командный подарок поможет вам в ре-

шении нескольких задач сразу: тимбилдинг, ре-

лакс после напряженной работы и подготовка

к новому старту.

67

Часть 2. Готовим план

6. Пряники и кнуты

Продумайте, как вы будете поощрять тех со-

трудников, которые классно поработали в рамках

проекта «90 дней», и как вы будете наказывать

тех, кто свои задачи выполнил плохо или не вы-

полнил вообще. (Надеемся, что такого не будет!

Промежуточное подведение итогов не позволит

прийти к такой необходимости.)

Резюмируем: очень важно «продать» план

своей команде. Классно поработает над пла-

ном она — классными будут результаты.

Нет — нет.

Итак, предполетный инструктаж пройден. По-

летный план выдан. Чек-лист перед взлетом эки-

пажем прочитан. Вы стоите на исполнительном

рубеже проекта и готовы отдать команду «Взлет-

ный!». Нам остается только пожелать вам всего

самого летного! J

68

Часть 3. Делаем

Часть 3. Делаем

69

Часть 3. Делаем

Как работать с планом

План после утверждения —

это святое (добавлять

можно, убирать можно,

отвергать нельзя)

После «взлета» проекта с последующей «убор-

кой шасси и набором высоты» утвержденный

план является главным документом, регламенти-

рующим работу маркетинга в ближайшие 90 дней.

И для драйвера-маркетера, и для руководителя

компании, и для всех подразделений.

Можно менять «заданный эшелон» — добав-

лять или убирать включенные ранее задачи, но

только в рамках плана «90 дней». Недопустима


На Facebook В Твиттере В Instagram В Одноклассниках Мы Вконтакте
Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях.
Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Мы ждём Вас!

Похожие книги на "PDF Mann 90 days"

Книги похожие на "PDF Mann 90 days" читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.


Понравилась книга? Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям

Все книги автора Unknown

Unknown - все книги автора в одном месте на сайте онлайн библиотеки LibFox.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Отзывы о " Unknown - PDF Mann 90 days"

Отзывы читателей о книге "PDF Mann 90 days", комментарии и мнения людей о произведении.

А что Вы думаете о книге? Оставьте Ваш отзыв.