Ирина Корчагина - Большая энциклопедия манипуляций

• Название: Большая энциклопедия манипуляций
• Автор: Ирина Корчагина
• Жанр: Психология, социальное

Ирина Корчагина – известный московский психолог, постоянный эксперт программы «Утро» на Первом канале, автор уникальных методик противостояния манипуляциям, организатор и директор психологического центра «Счастливая семья».

Вся самая полная информация о манипулятивных техниках и приемах!

Все, что вы должны знать о манипуляциях и манипуляторах, чтобы эффективно общаться с людьми в любой ситуации!

Всегда ли манипуляции – это зло?

Как понять, что вами манипулируют?

Какие приемы наиболее часто используют ваши близкие?

Как противостоять манипуляторам?

Когда манипуляции помогают эффективно решать проблемы?

Как использовать манипуляции себе во благо и другим на пользу?

---

– Нехорошо что-то стало, – пробормотала она. – Видимо, перепарилась.

И она стремительно ушла, не допив свой сок и не доев низкокалорийный салат.

Избавление от зависимости любой формы требует от манипулятора постоянной и самоотверженной работы.

Она долго бродила по парку, шурша опавшими листьями. Разные мысли приходили ей в голову. Первая мысль – напроситься в гости к Марине, сегодня же вечером нагрянуть к ней и посмотреть собственными очами, как ее муж притащит из магазина сумки с гостинцами. Но тут же она сама себя остановила: а дальше что? Ведь после этого визита должен последовать развод! Куда она денется с двумя детьми? Она уже давно без работы, без профессии. А привыкла к определенному уровню, к спортклубам, к отдыху за рубежом. И как она будет выглядеть в квартире своей соперницы, где муж прикручивает полочки? Полной идиоткой. Да и муж ли это был? Ведь она видела его мельком, на экране телефона. Да, экран был достаточно большим. Но мало ли бывает совпадений? Просто тот мужчина был похож на ее супруга. Столько на свете двойников. Он просто похож.

Однако внутреннее чутье ей подсказывало: это был ее муж. И та женщина, Марина, совершенно права: нужно потратить гигантские усилия, чтобы сподвигнуть ее мужа на ремонт шкафчика или поход в ресторан. Она когда-то это пробовала и надорвалась. Нет, ее решительно все устраивало. Анне нравилась ее жизнь. И пусть муж пропадает с утра до вечера … на работе.

На всякий случай, чтобы не бередить себе душу, Анна сменила спортклуб, перестала общаться со своими бывшими подружками. И ее жизнь потекла своим чередом.

Вот такая поучительная история. А вы, уважаемый читатель, делайте выводы сами, какую из сторон трудоголизма вы желаете выбрать для себя и для своих партнеров.

Однако продолжим наш разговор о том, как с помощью манипуляций избавляться от зависимостей.

Как помочь справиться с лишним весом

Это очень деликатная тема, и подходить к ней следует с особой осторожностью. Ни в коем случае нельзя использовать критические замечания, типа: ты толстый, пузо отрастил. Эти замечания лишь вызовут раздражение у человека, потому что нет ничего более обидного, чем критика внешнего вида. Подвергая критике внешний вид другого, мы только спровоцируем конфликт. А вот используя маленькие хитрости, мы сможем не только избежать конфликта, но и подтолкнуть человека с лишним весом на конструктивное поведение.

Методы используются точно такие же, как и в примере про курение. Ловкими увертками создаются такие ситуации, что человек по объективным причинам остается без ужина. Отвлекающими маневрами толстячка отправляют в тренажерный зал или в бассейн. Например, одна из таких уловок: в качестве подарка на день рождения можно подарить клубную карту в пафосный фитнесс-центр. Но при этом важно понимать, что наличие клубной карты не гарантирует регулярных походов в спортивный зал. Все равно придется постоянно придумывать хитрости и фокусы, чтобы человек был вынужден этой картой пользоваться, да еще и регулярно.

Работа над этим видом зависимости, как и над всеми прочими, требует постоянных и последовательных шагов. Приучили человека заменять ужин кефиром – отлично, можно перейти к следующему шагу. Теперь приучите вашего подопечного отладить регулярные занятия спортом. Почему это нельзя сделать одновременно? Наша психика – прямолинейна, она не может действовать, как Шива многорукий. Нашей психике сначала надо переварить что-то одно. Как еду. Мы не едим одновременно салат, суп и компот. Желудок должен каждое блюдо осваивать отдельно от другого. Иначе будет заворот кишок. Поэтому, шаг за шагом, постепенно. И успех гарантирован! Если, разумеется, у манипулятора хватит терпения.

Правило № 4: успешность манипуляции Бабы Яги зависит от соблюдения пошаговой стратегии.

Разграничим четко два понятия: осознанные и неосознанные манипуляции. Манипуляции по формуле Бабы Яги относятся к разряду осознанных. Они всегда продумываются. Формула Бабы Яги направлена на позитивный результат, поэтому мы отнесем ее к разряду позитивных. Позитивная манипуляция всегда предполагает направленность, обязательно должна быть четко сформулированная цель. Такую манипуляцию можно назвать дипломатией. Ведь именно дипломатия предполагает осторожность в переговорах, умение обойти острые углы, способность схитрить в свою пользу так, чтобы другая сторона не чувствовала себя обделенной. Дипломатия также предполагает долговременность переговорных процессов. Позитивная манипуляция не может быть произведена в считанные секунды. Поэтому, замышляя что-то, манипулятор должен понимать, что необходимо заложить определенное количество времени на осуществление процесса. Это армейские команды выполняются немедленно: Встал! Пошел! Сделал! Позитивные манипуляции требуют времени.

Задумывая позитивную манипуляцию, следует всегда запланировать некоторое количество времени на ее осуществление.

Глава 4. Цель оправдывает средства

Мы неоднократно говорили о том, что у позитивной осознанной манипуляции обязательно должна быть цель, иначе она перестает быть позитивной. Цель эту должен определить и поставить сам манипулятор. И вот тут начинаются загвоздки! Так легко сказать: поставьте цель. И в большинстве случаев совершенно очевидно, какую цель надо ставить, она лежит на поверхности. Но цель почему-то не ставится. Почему? Ответ очень простой: ставя цель, мы, таким образом, берем на себя ответственность за содеянное. А человеку так не хочется брать ответственность на себя!

Это нормальное состояние человеческой психики. Избегать ответственности означает избегание удара, потому что любая ответственность предполагает возможный риск. А вдруг не получится? А вдруг ситуаций выйдет из-под контроля? Значит, начнутся неприятности, а человеку свойственно себя оберегать. Вот почему не всегда манипуляции получаются осознанными и целенаправленными.

Дабы себя подстраховать от возможных ударов, необходимо хорошее знание партнера, объекта манипуляции. Хорошо зная человека, которому мы намерены предложить позитивную манипуляцию, мы можем спрогнозировать, совпадает ли наша цель с целями нашего партнера. Как, например, в случаях с похудением. Каждый человек хочет избавиться от лишнего веса, поэтому фокусы по отправке в бассейн и избавление от ужина проходят безболезненно для обеих сторон. Гораздо сложнее обстоит дело, допустим, с избавлением от трудоголизма.

Как правило, цель следует формировать для глобальных планов. Трудоголизм – это глобальная тема. Но формула Бабы Яги может понадобиться и пригодиться в менее значимых, проходных ситуациях, когда цель для объекта манипуляции не успевает оформиться. В таких случаях важно, чтобы партнер, доверяя вам, готов был допустить фокусы и хитрости, не зная и не предполагая их направленностей.

Если вы абсолютно уверенны в том, что партнер вам доверяет, только тогда вы можете, безболезненно для себя, совершать с ним манипуляцию, которую считаете полезной для него.

Именно на этом построена манипуляция по формуле Бабы Яги, которая представлена в следующем примере.

Молодые супруги Светлана и Володя узнали, что к ним из другого города намереваются нагрянуть дальние родственники мужа. Квартира у них маленькая, однокомнатная, но настырных гостей это не смущало. «Мы на полу поспим, люди не гордые!» – сказали они. Света уже готова была поссориться с мужем, выдав тираду на тему, что она своими родственниками их семью не обременяет, но испуганный взгляд в глазах Володи ее прыть остановил.

– Я понимаю, они тебе совсем ни к чему. Но что же делать? – извиняющимся голосом заговорил он. – Если я им откажу, меня вся родня проклянет.

– Они что, не могут остановиться в гостинице? – робко сопротивлялась Света.

– Ну, знаешь, гостиница – это как-то не по-родственному.

И тут в голове у Светы расцвел план, о котором она ничего не сказала мужу. Буквально за два дня до приезда родственников, когда билеты на поезд уже были куплены и ничего изменить было нельзя, Света сообщила, что к ним в компанию приезжают американцы. Американцы проезжают по линии «Friendship force», а это значит, что их нельзя селить в гостинице. По этой линии иностранцев надо обязательно селить в доме. Это такая программа обмена, Света сама по этой программе четыре недели была в Штатах, и вот теперь настала ее пора принимать у себя заокеанских друзей.

– Понимаешь, они должны были поселиться у Лильки, но у нее беда, мама сильно заболела, в доме лазарет. А больше никого нет! Только мы, – тарахтела Света.

– А как же мы будем? – оторопел муж.

– Мы отдадим им свою комнату, сами расположимся на кухне, а твоих родственников – ну придется их поселить в гостинице. Ты не переживай. Моя компания оплатит им расходы. Гостиницу недорогую мы уже подобрали. Твоим родственникам будет там хорошо!