» » » » Елена Самсонова - Танец продавца. Психотехнологии продаж

Елена Самсонова - Танец продавца. Психотехнологии продаж

Здесь можно купить и скачать "Елена Самсонова - Танец продавца. Психотехнологии продаж" в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, издательство Литагент «Стрельбицький»f65c9039-6c80-11e2-b4f5-002590591dd6. Так же Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги на сайте LibFox.Ru (ЛибФокс) или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.
Рейтинг:

Название:
Танец продавца. Психотехнологии продаж
Издательство:
Литагент «Стрельбицький»f65c9039-6c80-11e2-b4f5-002590591dd6
Год:
неизвестен
ISBN:
нет данных
Скачать:
fb2 epub txt doc pdf
Вы автор?
Книга распространяется на условиях партнёрской программы.
Все авторские права соблюдены. Напишите нам, если Вы не согласны.

Как получить книгу?
Оплатили, но не знаете что делать дальше? Инструкция.

Описание книги "Танец продавца. Психотехнологии продаж"

Описание и краткое содержание "Танец продавца. Психотехнологии продаж" читать бесплатно онлайн.



О ЧЕМ ЭТА КНИГА

Эта книга – три в одном.

С одной стороны – это добротный учебник по технологиям продаж. По полочкам разобраны технология продажи, этапы, шаги, на примерах показано, что и как работает. Автор книги, известный бизнес-тренера и коуч Елена Самсонова настолько понятно изложила весь процесс продажи от А до Я, что не продавать после прочтения этой книги просто не возможно.

С другой стороны – это уникальный учебник по прикладной психологии и техникам влияния, в котором не просто приведены работающие технологии убеждения и эффективной коммуникации, но и приведено доскональное объяснение, почему нужно делать так, а не иначе и как «все работает» с психологической точки зрения. Читатель сможет не просто применять технологии, приведенные в книге, а поймет их глубинную суть.

С третьей стороны – это философская книга о жизни, любви и том, что мы занимаемся продажами всегда и везде, и необходимо понимать, как это делать правильно, чтобы не потерять тех, кто тебе дорог, а наоборот, сделать их и себя счастливыми.

В книге вы найдете:

– известные техники продаж, обогащенные нюансами, которые делают их в разы эффективнее

– техники и идеи взятые из НЛП, адаптированные для работы с покупателями и клиентами

– авторские техники и технологии, которые вы не найдете больше ни в одной другой книге, которые сделают вас уникальным продавцом.

Книга охватывает все ступени продаж, написана легким языком, содержит массу хитростей и приемов


ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА


Книга подойдет как для менеджеров, так и для руководителей. Как для простых продавцов, так и для владельцев бизнеса. Она адресована не только новичкам, но и продвинутым «продажникам» (ценность некоторых нюансов смогут понять только «опытные бойцы»).

У автора книги уникальный дар доносить и расшифровывать информацию так, что все очень легко запоминается и усваивается. Причем в этой книге нет воды, общих фраз, она максимально информативна и вмещает множество бесценной информации.

Первые 40 страниц книги занимает бизнес-роман, который помогает понять цельность процесса продажи и показывает, как в живой реальности работают те же методы, которые описаны в теоретической части книги.


Удивительно, как деловая литература может читаться на одном дыхании.

Книга «Танец продавца» – это достойный результат двадцатилетнего опыта работы автора в качестве консультанта по управлению, бизнес-тренера, коуча, тренера НЛП и консультанта по life-менеджменту, доказывает нам именно это.

Отложите все другие книги по продажам в сторону. Перед вами настоящая энциклопедия по техникам и приемам продаж. Читайте, внедряйте и зарабатывайте большие деньги.






Елена Самсонова

Танец продавца. Психотехнологии продаж

Об авторе

САМСОНОВА Елена Владимировна

· Дипломированный и практикующий консультант по управлению (Школа консультантов по управлению при Академии народного хозяйства при Президенте РФ, г. Москва, 2005 г).

· Бизнес-тренер с 1997 года. Тысячи обученных продавцов, консультантов, менеджеров по продажам, начальников отделов продаж.

· Сертифицированный тренер НЛП. Практика работы с НЛП с 1995 года. Проводит сертификационные тренинги «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер»

· Коуч. Консультант по Life-менеджменту. Проводит частные консультации и коучинговые сессии. Автор двух бестселлеров по продажам («Если покупатель говорит «нет»» и «Танец продавца», изд-во «Питер» 2003–2013 гг.).

Отзывы о книге

Автору огромное спасибо!!!

Izvestkova Elena (26 лет)

Книга понравилась, от начала и до конца. После прочтения исчеркана маркером и порядком смахивает на ежа, из-за торчащих во все стороны закладок. После «Танца…» прочла «Если покупатель говорит НЕТ» Елены Самсоновой и уж после этого совершенно точно стала поклонницей автора, жду новых трудов.

Книга охватывает все ступени продаж, написана легким языком, содержит массу хитростей и приемов. Очень понравился разбор основных техник на конкретном примере истории Ирины и Игоря.

В общем рекомендую! Всем!

Рабочая книга.

Sapozhnikova Svetlana

Заказала в библиотеке с десяток книг по продажам последних двух лет. В их числе были издания российских и зарубежных авторов. «Танец…» в стопке был в числе первых книг, пролистала – поняла, что есть кое-какие дельные мысли, но смутил дробный подход (слишком много всего), и в начале решила почитать зарубежные издания. В итоге Елена Самсонова победила всех. Куплю книгу и порекомендую приобрести ее всем своим студентам.

Потому что и автор, и материал вызывают доверие:

1. То, что я приняла за дробность, оказалось системным подходом. Кто занимался продажами, должен это увидеть. Все разделы книги – это не отдельно взятые темы, а связанные звенья одной цепи, которая либо приведет к конечной цели (продаже) – либо нет.

2. Примеры из различных областей, причем все выглядят реалистичными. Порадовало, что все они легко экстраполируются на другие сферы.

3. Автор не навязчива в своей позиции. Поэтому нет ощущения, что тебя кто-то что-то призывает делать.

4. Автор адресует книгу не только новичкам, но и продвинутым «продажникам». Немало нюансов, ценность которых, думаю, новичок и не поймет.

Совершенно другая книга

Гаврилова Александра

Елена не только теоретик. Она практик, мастер своего дела. Очень хорошо преподносит материал. Открыла для меня совершенно новые аспекты ведения продаж. Такой книги с учетом особенностей русского языка я пока не читала.

На мой взгляд, тут дело в НЛП-технологиях, которыми она владеет и которыми делится в этой книге.

Большое спасибо Елена за новое видение своих слабых мест, над которыми я уже работаю!

Супер!

Юлия (31 год)

Удивительно, как деловая литература может читаться на одном дыхании. А ведь с этой книгой так и произошло. У Елены дар доносить и расшифровывать информацию так, что все очень легко запоминается и усваивается. Причем в этой книге нет воды, она максимально полезна, вмещает кучу бесценной информации для менеджеров по продажам. А еще благодаря Елене я поняла, что для успешных продаж нужны знания психологии. Без них никак.

Было просто супер! Спасибо огромное.

Очень эмоционально, доступно к восприятию, большое количество жизненных примеров, из которых появляется новый опыт. Получила для себя новый подход по работе с клиентами в телефонном режиме. Выявила ошибки, которые делаю. Теперь буду работать в этом направлении и развивать все возможные новые подходы, фразы, выгоды, вопросы.

Было просто супер! Спасибо огромное.

Любовь Павлова

Предисловие

Еще одна книга о продажах? Да!

Еще одна из множества написанных и изданных? Да!

Так почему же стоит ее прочитать?


Потому что в ней есть то, что есть только в ней:

– глубокая теоретическая проработка идеи системности процесса продажи

– технология создания технологий продаж для любого продукта

– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать

– две уникальные техники сбора информации о потребностях, выгоде и ценностях клиента

– целый набор «отмычек», т. е. маленьких и больших хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными

– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам

– целый ряд очень важных комментариев и примечаний, вскрывающих нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж,

– множество примеров из реальной практики

– и многое другое, разработанное на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера, что можно считать ноу-хау автора.


Уникальность книги, которую вы держите в руках, состоит еще и в том, что ее первая глава написана в форме бизнес-романа. Герои романа не только применяют описанные в следующих главах техники и технологии продаж в своей работе, но и просто живут, общаются, любят, ссорятся, мирятся и многое начинают понимать о проблемах в своих личных взаимоотношениях, когда проводят параллель между своей работой с клиентами и тем, как они общаются друг с другом.


Бонусом для читателей является теоретический разбор этого романа в последней главе книги


Книга предназначена в первую очередь для тех, кто занимается индивидуальными и VIP-продажами в различных сферах (недвижимость, автомобили, туристические путевки, одежда и обувь, мебель, косметика, дизайн, финансовые продукты, строительные и другие материалы оптом и т. д.). То есть книга предназначена всем тем, кто общается с клиентами «глаза в глаза» и продает дорогие или эксклюзивные товары и услуги. Так же она будет полезна тем, кто занимается организацией продажи в компании (руководителям отделов продаж и коммерческим директорам). Много нового для себя найдут и те, кто создает и прописывает стандарты работы сотрудников в компании (HR-менеджеры и внутренние тренеры компаний).

Введение

Уважаемый Читатель!

Я рада представить вам мою новую книгу «Танец продавца или Нестандартный учебник по системным продажам».

«При чем здесь танец?» – спросите Вы. И я отвечу: «Абсолютно ни при чем!». Кроме как в заглавии и в читаемом Вами введении о танцах в книге не будет сказано больше ни слова. И все же …

Видели ли Вы как профессиональные танцоры танцуют танго, румбу, ча-ча-ча, вальс? Как красиво и легко партнеры парят над паркетом. Как отточено каждое движение. Как два человека становятся одним единым целым. И главное, как без слов партнеры чувствуют, понимают друг друга.

Я хочу выделить здесь слово «чувствуют». Именно об этом «чувствовании», о «понимании» Покупателя, о «настройке на» Клиента и пойдет речь в этой книге.

Эта книга о том, как «станцевать» с Клиентом такой «танец продаж», чтобы результат превзошел как ожидания Клиента, так и ожидания Продавца. Книга о том, как сделать так, чтобы Клиент сказал «Да!» вашему предложению и стал вашим постоянным и лояльным клиентом на долгие годы.

В каждом танце есть набор обязательных па, характерных для этого танца. Но почему танец с одним и тем же названием в исполнении разных пар смотрятся по-разному? Дело не в па, дело не в наборе элементов. Дело в том, как соединены эти элементы в единую структуру. Именно соединение элементов в единое целое, в единую систему делают каждый танец индивидуальным. Конечно, свою роль играет постановка и техника исполнения. Но в первую очередь замысел и сценарий. В начале идет создание цельного произведения, которое затем нужно отрежиссировать и исполнить.

Ситуация с продажами похожа. Можно знать множество техник и приемов. Можно применять их на практике. И получать различные результаты. И удивляться, почему тот или иной прием один раз сработал, а другой раз нет, забывая о том, что результат в продажах часто зависит не от техник и приемов, а от соединения этих техник и приемов в единый процесс под данный конкретный случай, под данного конкретного Покупателя.

Именно такому «танцу Продавца» и посвящена книга. Танцу с Покупателем, который имеет свой сценарий, режиссуру и множество оригинальных па, исполненных так мастерски, что Покупателю ничего не остается, как сказать «ДА!»

Особенностью этой книги является и то, что первая глава, по сути, является небольшим бизнес-романом. А остальная часть книги – это учебник по продажам для оттачивания мастерства. И хотя это разные жанры, здесь они соединены воедино. Все части книги взаимосвязаны.


На Facebook В Твиттере В Instagram В Одноклассниках Мы Вконтакте
Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях.
Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Мы ждём Вас!

Похожие книги на "Танец продавца. Психотехнологии продаж"

Книги похожие на "Танец продавца. Психотехнологии продаж" читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.


Понравилась книга? Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям

Все книги автора Елена Самсонова

Елена Самсонова - все книги автора в одном месте на сайте онлайн библиотеки LibFox.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Отзывы о "Елена Самсонова - Танец продавца. Психотехнологии продаж"

Отзывы читателей о книге "Танец продавца. Психотехнологии продаж", комментарии и мнения людей о произведении.

А что Вы думаете о книге? Оставьте Ваш отзыв.