Елена Торосян - Рыночные исследования и информационные системы во внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие

• Название: Рыночные исследования и информационные системы во внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие
• Автор: Елена Торосян
• Жанр: Детская образовательная литература
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-906223-28-9

В учебном пособии излагаются основные вопросы и проблемы по организации рыночных исследований, способы их решения. Раскрываются вопросы по применению информационных технологий и ВЭД и перспективы их развития. Приводятся контрольные вопросы и задания по каждому разделу. Настоящее учебное пособие предназначено для самостоятельной работы студентов и магистрантов, обучающихся по экономическим и юридическим специальностям и направлениям всех форм обучения.

---

1.2.1. Источники информации о конкурентах на зарубежном рынке

Конкурентный анализ. Важнейшей частью исследований, проводимых субъектами ВЭД, является сбор и систематизация информации о компаниях-конкурентах, поставщиках, покупателях, партнерах. Распространенной является практика составления и последующего анализа конкурентного листа. Он используется для расчета цены товара по предполагаемой сделке на основе использования публикуемых цен и цен конкурентов при помощи внесения в последние поправок на техническое сопоставление товаров с конкурирующими аналогами и поправок, учитывающих отличие коммерческих условий сделок конкурентов.

Конкурентный лист составляет не только экспортер, но и импортер для определения целесообразности закупки. В качестве примера рассмотрим упрощенный вариант конкурентного листа для АО «Ресола» (табл. 1.2). Для данного упрощенного расчета как закупочные цены, так и цены с учетом затрат были приравнены для обеих компаний, т. к. разница составляет небольшие отклонения и ею можно пренебречь. При рассмотрении условий поставки (базиса поставки), для того чтобы условие CIF приравнять к условию FOB необходимо прибавить затраты на страхование и фрахт. Поскольку предметом контракта является товар, необходимый для деятельности производства, то компания, поставляющая наибольший объем, имеет большее преимущество. Кроме того, экспортер, заинтересованный в расширении продаж на определенный рынок, будет готов предоставить скидки на большие партии. При данном расчете скидка составила 10 %. В общем итоге мы видим, что разница составляет $50 за 1 т шлака, что более выгодно иностранному партнеру, но не существенно влияет на запланированный доход АО «Ресола». Разница составила $37, а доход на 1 т составляет $ 69.

В российских компаниях экономический анализ контрагентов/партнеров часто базируется на следующих официальных документах:

1) юридические документы, в т. ч. устав и учредительный договор организации, свидетельства о регистрации;

2) бухгалтерская отчетность: бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, сведения об основных дебиторах и кредиторах компании.

3) результаты официального финансового аудита;

4) Согласованные с контрагентом/партнером показатели его финансовой истории в соответствующем банке.

Таблица 1.2

Конкурентный лист по поставке медесодержащего шлака (долл. США)

Для составления характеристики компании-конкурента, или как говорят за рубежом, «досье на компанию» (company dossier) или «профиля компании» (company profile), может быть использован примерно следующий формат данных:

– официальные наименования,

– почтовый, телеграфный адреса, телефон, e-mail;

– год основания и основные этапы развития,

– отраслевая принадлежность;

– основные товары/услуги,

– владельцы компании или материнская компания,

– форма и структура собственности;

– состав руководящих органов,

– число и местонахождение собственных предприятий,

– дочерние и ассоциированные предприятия,

– стратегические партнеры;

– число и динамика занятых,

– основные показатели хозяйственной деятельности

– годовой объем продаж,

– прибыль,

– активы,

– собственный капитал,

– и т. д.

– банки, клиентом которых является компания,

– юридические конторы, обслуживающие компанию,

– членство в отраслевых/национальных союзах,

– данные на руководство компании (персоналии).

Такая официальная информация дополняется так называемыми внесистемными источниками, к которым относятся периодические издания, сведения о проводимых компанией ярмарочно-выставочных и рекламно-демонстрационных мероприятиях, наиболее крупных сделках, рекламные материалы, личные беседы как с представителями данной компании, так и с ее партнерами. Базы данных, существующие в России, и относимые к открытым источникам, предоставляют ограниченный объем информации, недостаточный для принятия стратегических управленческих решений и планирования. В связи с этим российские компании также ведут собственные базы данных о своих партнерах, конкурентах, клиентах.

Отчетность зарубежных компаний. Для целей анализа деятельности зарубежной компании источником наиболее полной и достоверной информации служит финансовая отчетность. Публикация отчетности обязательна для акционерных обществ. Ее пользователями являются: статистические и государственные органы, внутренний менеджмент и сотрудники компании, акционеры и инвесторы. Компании, имеющие другие организационно-правовые формы, также публикуют отчеты о результатах своей финансово-хозяйственной деятельности в печати, либо в специальных агентствах с целью рекламы. Наиболее полный объем информации представлен в годовом отчете, который содержит следующие разделы:

A. общие сведения о компании, ее деятельности,

B. описание товарного ряда/оказываемых услуг,

C. итоговые показатели финансово-хозяйственной деятельности за отчетный период,

D. сравнение достигнутых результатов с прошлыми периодами и анализ отклонений,

E. перспективы будущего развития.

Анализ представленной в отчетности информации должен позволить сделать заключение о:

– основных параметрах деятельности компании (объем и структура производства, объем продаж, охват рынка),

– конкурентоспособности компании и ее продукции,

– масштабах и характере деятельности (национальная, транснациональная, глобальная),

– экономическом, научно-техническом, финансовом потенциале компании,

– перспективах ее развития.

Значительная часть крупных и практически все крупнейшие компании, которые обычно связаны правовыми нормами о публичности их деятельности, выпускают годовые отчеты в виде хорошо оформленных брошюр или буклетов, содержащих довольно подробные сведения о своей деятельности за отчетный хозяйственный год. Как правило, такие отчеты доступны бесплатно в штаб-квартирах компаний, а акционерам рассылаются по почте (часто, даже без запроса), а в настоящее время по e-mail. Во многих странах годовые отчеты публикуются также общественной и отраслевой периодике. Например, во Франции в газете AGEFT, в Германии – в журнале Stahl und Eiscn, в Великобритании – в газете Financial Times, в Японии – в журнале Oriental.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Кстати, оба брэнда принадлежат одной компании P&G.