Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 4. Психология и бизнес

• Название: Думай и богатей по-русски – 4. Психология и бизнес
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

В книге даются ответы на животрепещущие вопросы, как создать оригинальный бизнес в условиях сформировавшегося рынка, как бизнесмену оправдывать ожидания окружающих, кем окружать себя, чтобы быть успешным.

---

В школьные годы у меня был приятель. Его звали Игорь. Игорь писал стихи. Стихи его были преимущественно о русской природе. Надо сказать, что для школьника стихи были прекрасные. Так бы он и жил в любви и согласии со своей музой, если бы однажды кто-то, будучи восхищен его творениями, не воскликнул: «Ты, Игорь, – второй Есенин». И вот тут паренька «переклинило». Нет, позитивный момент в таком сравнении, конечно, был. Игорь сделал все для того, чтобы стать профессиональным поэтом. А это было не просто. Для коренного москвича, да еще из семьи служащих (а мой приятель являлся таковым) поступить в Литературный институт сразу после школы в те времена было практически невозможно. На студенческую скамью литературного вуза попадали молодые люди исключительно «от станка» и «от сохи», к тому же уже имевшие публикации. Чтобы соответствовать этим меркам, Игорь перевелся в вечернюю школу рабочей молодежи, пошел работать, опубликовался в журнале «Огонек». В итоге цель была достигнута – в Литературный институт он поступил.

Казалось бы, ну и пиши себе стихи под руководством литературных мэтров, совершенствуй стиль, публикуйся, но Игорь твердо сказал себе: я – второй Есенин. А Есенин, как известно, это не только стихи, это еще скандальная биография. По натуре Игорь не был скандалистом, как не был он и пьяницей, а уж тем более покорителем женских сердец, причем всех без разбора. Но именно копированию внешней стороны жизни великого поэта мой приятель стал уделять львиную долю своих сил и времени.

К моменту окончания института он уже был несколько раз женат и сильно злоупотреблял алкоголем. Тогда мы уже почти перестали видеться. Я знал, что Игорь работает на должности заведующего отделом поэзии одного крупного московского издательства, знал про его многочисленные романы и пьяные выходки. Попадались мне его стихи, размещенные в сборниках выпускников Литинститута. Скажу честно: трудные, вымученные строки. К моему удивлению, мой приятель не только не приблизился в них к есенинским вершинам, но и не достиг уровня своих школьных произведений. Одним словом, когда молодой поэт еще не поставил перед собой цель стать вторым Есениным, он писал значительно лучше.

Скандальная жизнь Есенина была органична как для него самого, так и являлась неотъемлемой частью творческого процесса. Многочисленные женщины были для бездомного поэта способом обрести хотя бы временный кров. (Есенин был бомжом.) Впечатления от общения с этими особами тут же становились стихами. Стихи отличались задушевностью. Впервые они читались там, где человеческая душа особенно открыта для их восприятия, – в кабаке. Почему Есенин нес стихи первым делом в кабак, а не в издательство? Да потому, что, читая их живому слушателю, да еще подвыпившему, он по ответной реакции выверял эмоциональное воздействие своих творений на людей и доводил это воздействие до максимума. Скандалы – это способ привлечения к себе дополнительного внимания, а значит, расширение читательской аудитории. Одним словом, это пиар. Таким образом поэт своей «беспутной жизнью» достигал того, что его стихи брали читателя за душу, издавались огромными тиражами, а тиражи быстро раскупались. То, как жил Есенин, был не бессмысленный разгул, а технология создания литературного произведения и превращения последнего в деньги, технология, которая была идеальна в период НЭПа.

Ничего этого мой приятель не понял, а механически скопировал внешние признаки есенинской бравады. Конец у этой истории печальный. Игорь повторил своего кумира в том, что рано ушел из жизни: он пережил великого поэта всего на несколько лет. В отличие от Сергея Есенина, чье творчество и сейчас знают и любят едва ли не все соотечественники, стихи моего приятеля знает лишь узкая группа людей, некогда учившихся с ним или работавших.

И в то же время задайся Игорь целью стать просто известным поэтом, а не «вторым Есениным», здравый смысл, конечно же, подсказал бы ему, как достичь желаемого результата. По крайней мере, можно было подсмотреть, как успешно делали это его современные собратья по перу, которые не стремились стать вторыми Пушкиными или Есениными – Роберт Рождественский успешно раскручивался через тексты песен к кинофильмам, Андрей Вознесенский – через театральные постановки в «Театре на Таганке», а опальный Владимир Высоцкий для достижения популярности во всю использовал изобретение XX века – магнитофон.

Для чего я привел этот пример? А для того, чтобы дать понять читателю, что

НЕЛЬЗЯ СТАТЬ ВТОРЫМ ЕСЕНИНЫМ, КАК НЕЛЬЗЯ СТАТЬ ВТОРЫМ РОКФЕЛЛЕРОМ ИЛИ ВТОРЫМ БИЛЛОМ ГЕЙТСОМ. В ПОЭЗИИ, КАК И В БИЗНЕСЕ, МОЖНО СТАТЬ ТОЛЬКО ПЕРВЫМ! ПОЧЕМУ? ДА ПОТОМУ ЧТО СТРЕМЛЕНИЕ БЫТЬ ПЕРВЫМ ОТКРЫВАЕТ ГЛАЗА НА РЕАЛИИ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ, ЗАСТАВЛЯЕТ УВИДЕТЬ ТОТ ПУТЬ, КОТОРЫЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРИВЕДЕТ К ЗАВЕТНОЙ ЦЕЛИ.

К сожалению, чем больше отечественные предприниматели узнают об успешных бизнесменах стран Запада, тем дальше они удаляются от реалий экономической жизни собственной страны, а значит, перестают видеть реальные механизмы поступления денег в окружающей их среде на конкретном отрезке времени.

На память приходит такой случай.

Однажды меня пригласили в Эстонию провести семинар. Пригласил некто Валерий. Мужчина был москвич, а в Эстонии он много лет подряд проводил летний отдых, оброс знакомствами, и для своих эстонских друзей решил организовать встречу со мной. Встреча состоялась на так называемом «экологическом хуторе» – несколько гектаров земли, гостиничная постройка, пруд, лес, дорожки для прогулок. По возвращении в Москву Валерий сообщил мне, что он хочет начать новый бизнес – создать точно такой же «экологический хутор» в Подмосковье, но уже с большим размахом. В двадцати километрах от Москвы Валерий присмотрел пришедшую в упадок усадьбу, по соседству – пруд, лес и место для прогулок. Мужчина просил меня спрогнозировать, удастся ли ему этот бизнес и будет ли он прибыльным. По секрету сообщил, что он уже заказал проект реконструкции усадьбы и парковой зоны и оплатил его.

Вместо того чтобы приступить к прогнозированию, я посмотрел на него, как на безумного. Он не понял, что послужило причиной такой реакции. «Но ведь в Эстонии такой бизнес существует и приносит доход. Вы же сами видели», – заявил он. «Но ведь то Эстония, – парировал я. – А это ближнее Подмосковье». «Ну и что?» – не понял Валерий. «А то, – продолжал увещевать я, – что земля в 20 километрах от Москвы даже без построек стоит баснословно дорого, а ваш эстонский друг получил землю даром, как возвращенную собственность. Откуда у вас деньги на приобретение земли, реконструкцию исторического здания, приведение в порядок парковой зоны?»

Дело в том, что Валерий уже несколько лет был безработным, его семья существовала на фиксированную зарплату его жены, достаточную для пропитания, но ничтожную для начала столь крупного дела. «Я возьму кредит в банке», – уверенно заявил мужчина. «А подо что?» – спросил я. Жилищные условия мужчины были весьма скромными, их залоговая стоимость – капля в море по сравнению с той суммой, которая бы потребовалась для осуществления проекта. Так что всю сумму под такой залог банк бы не дал. «Ну, хорошо, – не унимался Валерий. – В банке могут дать кредит под будущую прибыль». «Правильно, – сказал я. – Но только если вы сможете показать, откуда она у вас берется». «Откуда прибыль берется у моего эстонского друга, оттуда возьмется и у меня», – уверенно сказал собеседник. «А вот это вряд ли, – заверил я. – Прибыль у вашего друга поступает преимущественно от пьяных финнов и таких же пьяных шведов, поскольку и Финляндия и Швеция находятся рядом, а в этих странах, как вы знаете, неимоверно высокие цены на алкоголь. Поэтому граждане Финляндии и Швеции направляются в отпуск или на уик-энд в соседнюю Эстонию для того, чтобы оторваться по полной. Проживание в Эстонии недорогое, спиртное – тоже. Заметьте, хозяин „экологического хутора“ выделил нам места для проведения семинара только между заездами гостей из двух упомянутых выше стран, потому что за проживание мы заплатим столько же, сколько и они, а выпьем во много раз меньше. Ваш друг прекрасно просчитал свой бизнес в стране, где он живет1. Обратите внимание, что у этого бизнеса – „экологический хутор“ – в Эстонии низкая затратная часть: повторяю, землю хозяин хутора получил даром (возвращенная собственность), гостиницу возвел деревянную с удобствами на этаже…» – «Я тоже построю деревянную гостиницу с удобствами на этаже», – перебил меня Валерий. «Да, но в такую гостиницу „новые русские“ не поедут», – усмехнулся я. «А я сделаю ставку на „старых русских“, – не унимался Валерий. – Ко мне поедет настоящая русская интеллигенция». «Со „старыми русскими“ при их низкой платежеспособности вы вряд ли сможете свести концы с концами, – открывал я глаза своему собеседнику на его проект, – а вот шведов или финнов, жаждущих накачаться спиртным в любых условиях (и тем самым принести солидный доход), у вас под рукой нет и не будет. Этот эстонский бизнес нельзя успешно повторить в Подмосковье – это видно из элементарного расчета, который вы, кстати, не сделали». «Так, значит, я зря выбросил деньги за проект?!» – горько констатировал Валерий. «Значит, зря, – ответил я, но тут же ободрил собеседника. – Благодарите Бога за то, что вы выбросили только эти сравнительно небольшие деньги».