Ева Ли - Переговоры с китайцами

• Название: Переговоры с китайцами
• Автор: Ева Ли
• Жанр: Руководства

У меня для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая: в ведении бизнеса с китайцами – вы все проиграли. Хорошая: эта книга поможет выиграть в этой войне с ними. В данной книге собран 7-летний опыт ведения переговоров с китайцами. Подробно рассматриваются все необходимые аспекты для успешных переговоров любого уровня. Вы узнаете, как думают китайцы, в чем отличия стиля ведения переговоров китайцев от нашего и как из этого извлечь для себя выгоду. Заставьте китайцев играть по вашим правилам.

---

В третью зону входил весь мир, так называемые «дальние варвары», куда относимся и все мы.

Отношение Китая к варварам было, как отношение старшего к младшему, как правителя и вассала.

Такое четкое разделение на «китайцев» и «варваров» сохраняется и до сих пор. Китайцы изначально нас уже не воспринимают, как культурных, высоких людей, они уже изначально не относятся к нам, как к равным. Поэтому все свои договоренности по отношению к нам, варварам, можно не соблюдать.

В Китае до сих пор считают, что если за день не обманул иностранца хотя бы один раз, то день прожит зря. Поэтому и цены они дают нам гораздо выше, чем своим китайцам. Уважать нас они никогда не будут.

Если вы были в Китае, не в крупных городах, а поменьше, то замечали, что китайцы могут смело показывать на вас пальцем, фотографировать вас, кричать вам что-то. Вы для них были как диковинная зверушка, которую они никогда не видели. Вот так они относились и всегда будут относиться ко всем варварам, не китайцам.

В переговорах это тоже очень заметно: если вы говорите на английском, то цена будет одна, если вы говорите на китайском, то цена сразу же становится ниже, возможен торг, да и отношение к вам тоже иное: не как к равному, конечно, но уже как к ближнему варвару, который уже признал, что китайская культура самая лучшая и делает все возможное, чтобы стать культурным человеком.

А если вы еще знаете, как вести переговоры с китайцами, то успехи просто поражают.

Поэтому признавайте, что вы – варвар, дикарь, который хочет окитаизироваться, и двери Китая перед вами распахнутся.

Ассоциативное мышление

Как мы уже упоминали выше, китайцы мыслят стереотипно, по шаблонам, по образцам, по аналогии. Это яркое проявление ассоциативного мышления китайского менталитета.

Для этого существует две причины:

1. Иероглифы.

Психологи выделяют особый тип мышления стран Дальнего Востока, а именно иероглифическое.

Количество информации на 1 иероглиф приходится в 500 раз больше, чем на 1 букву латиницы или кириллицы.

2. Культ предков, который Конфуций развил и упрочил в сознании китайцев.

Культ предков является тоже образцом поведения, мышления в прошлом. Нужно лишь следовать этим образцам в настоящем, ничего не меняя, потому что все лучшее там, в далеком прошлом.

Все важные проблемы решались при помощи исторических книг, где искались похожие случаи, в которых было написано, как решить ту или иную проблему.

Стратагемы, о которых мы уже упоминали, тоже являются такими же трафаретами мышления, которые можно применять и сегодня.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.