Константин Довлатов - Бизнес. Законы, которые видны только с высоты успеха

• Название: Бизнес. Законы, которые видны только с высоты успеха
• Автор: Константин Довлатов
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2017
• ISBN: 978-5-17-102729-2

Бизнес – это не только схемы, сметы и планы. Бизнес – это стиль жизни. Если вы думаете так же, то вы на верном пути!

Перед вами одна из самых необычных книг о бизнесе – бизнес-роман, который написал популярный психолог и коуч Константин Довлатов. Читая его, вы, вместе с героями, будете проходить важные стадии развития бизнесмена. Выполните упражнения, которые помогут убрать причины сложностей в бизнесе и карьере. Найдете новые пути увеличения дохода.

Перед вами – «живой» комплекс методик личностного роста и духовных практик, который разработал автор. Освоение этого комплекса обязательно поможет вам развить свое дело!

Книга будет интересна руководителям, предпринимателям, бизнес-консультантам и людям, которые занимаются саморазвитием и самосовершенствованием.

---

Обычно Ольга относилась к «курицам-домохозяйкам» с легким презрением – вот, мол, не могут сами себя обеспечить, работать не хотят, норовят сесть на шею мужа, погрязли в борщах и пеленках… А сейчас вдруг задумалась – может быть, у них своя правда? Свое особое, «женское» знание, недоступное ей? Свое счастье?

А Наставник уже заговорил о другом:

– Следующий вариант: бывает так, что мужчина заводит бизнес в качестве любовницы. Почему? Потому что просто «ходить налево» он не может себе позволить по каким-то причинам, чаще всего морального характера. Тогда он заводит себе бизнес и дальше с этим бизнесом носится – вкладывает в него деньги, получая при этом массу эмоций. Он тоже полностью удовлетворен, занят по полной программе! Но финансовые результаты такой деятельности обычно очень низкие.

– А почему? – послышался чей-то недовольный бас с задних рядов.

В зале негромко засмеялись.

– Потому что любовница денег не приносит, – очень серьезно ответил Наставник. – Бизнес в качестве мужчины, мужа может приносить деньги, а вот бизнес в качестве любовницы – нет. Он приносит либо убытки, либо… ну так, чтобы не разориться.

Наставник беспомощно развел руками. В этот момент Алексей почувствовал, как по спине стекает струйка пота, хотя в зале было довольно прохладно. Сколько раз он сбегал от семейных скандалов в тепло и уют любимого ресторанчика? Дома Полина, которая вечно недовольна и вечно на диете и, кажется, питается только зеленым салатом и минеральной водой, а там – вкусно пахнет и все тебе рады. Ну, или хотя бы притворяются. Толстая повариха Катерина Матвеевна с материнской улыбкой скажет что-нибудь вроде «покушать не хотите, Алексей Михайлович? Расстегайчики сегодня особенно удались, попробуйте!». А потом появится на столе закуска и рюмка водки, и потеплеет на душе, так что разбираться со счетами и накладными станет неохота, зато можно присутствовать на правах хозяина, смотреть, как идут дела, что заказывают посетители, с удовольствием ли они едят и пьют. Домой можно уехать за полночь и войти в квартиру на цыпочках, чтобы сразу лечь в постель, а на законное возмущение супруги – почему, мол, так поздно? – ответить «но, кошечка, я же работаю – бизнес!».

«Это про меня, все про меня… – в который раз думал он. – И что ресторан вместо любовницы, и что деньги только тянет… Но делать-то что теперь? Что делать?»

Словно отвечая на его вопрос, Наставник продолжал:

– Да, и с этим приходится разбираться! Помню, у меня был клиент… – он улыбнулся, будто вспомнил что-то забавное. – Да, пришел он на консультацию, в бизнесе у него были проблемы, примерно такие, как я вам сейчас описал. Спрашиваю, с чего все началось, как ты открыл свой бизнес… А он отвечает: «По залету!»

В зале послышались смешки.

– Да, я тоже удивился сначала. Он объяснил, что жена, когда забеременела, не смогла ему уделять столько внимания, как раньше. Часто бывает, что в такой ситуации мужчина заводит себе любовницу, а этот человек оказался высокоморальным, вместо того, чтобы идти развлекаться с какой-то подружкой, придумал себе бизнес. Ну и развлекался с ним! Как мог и как умел. С бизнесом у него была долгая и страстная связь, он получал массу эмоций, но вместе с ними и массу проблем – впрочем, как с любой взбалмошной женщиной…

– Ну а дальше? – не смог сдержаться Алексей… Он понимал, конечно, что перебивать Наставника невежливо, но очень уж хотелось узнать, что же стало с его товарищем по несчастью!

А Наставник продолжал спокойно и невозмутимо:

– К тому моменту, когда он пришел ко мне, ребенку было уже почти три года и жена теперь вполне могла снова уделять мужу необходимое внимание. Бизнес в качестве замены любовницы ему стал уже неинтересен, и возник вопрос: что теперь с ним делать? После того, как вопрос был решен и бизнес из позиции любовницы был переведен в позицию бизнеса, он уволил половину сотрудников, расстался с компаньоном, выстроил нормальные рабочие бизнес-процессы, и то, что раньше делали пятнадцать человек, теперь делали шестеро. При этом оборот увеличился раза в два и прибыль выросла процентов так на восемьсот – потому что стало не нужно делиться с компаньоном и уменьшился фонд оплаты труда. И все это потому, что человек понял, чем для него является этот бизнес!

Алексей достал платок, вытер пот со лба. «Да, конечно, если бы все было так просто! – думал он. – Вот раз, осознал, и все изменилось – ни тебе долгов, ни тебе кредиторов. Хотя, с другой стороны, если у него получилось, может, и я смогу?»

– Бывает, бизнес выступает в качестве ребенка, – продолжал Наставник, – особенно часто это случается, когда бизнесом занимаются и муж, и жена. Я уже несколько раз такое видел – интереснейший случай. Носятся с ним, как с любимым малышом, вкладывают в него все лучшее, что у них есть, очень сильно переживают по поводу любой «болезни» этого бизнеса, а болезни роста, естественно, неизбежны. Денег такой бизнес может приносить много, но в большей степени он все-таки заменяет им нерожденного ребенка. Ребенок в силу разных причин так и не родился, а потребность завести малыша осталась. И вместо ребенка они заводят бизнес.

– Так что, получается, по-вашему, женщина вообще не может заниматься бизнесом? – спросила строгая дама в деловом костюме.

– Нет, отчего же, может! – безмятежно отозвался Наставник. – Но только лучше заводить бизнес как бизнес, а не как мужчину.

– Получается, если у женщины нет мужчины, то бизнес в любом случае будет его замещением? – выпалила девушка в очках и так смутилась, что покраснела до ушей.

Наставник кивнул:

– Да, с очень большой долей вероятности! То есть, пока женщина не найдет себе мужчину, место мужчины может занимать бизнес.

– А как понять, что бизнес кого-то замещает, – спросила пожилая седоволосая дама, – или все-таки является бизнесом как таковым?

– Практически всегда бизнес является заместителем какой-то функции человека или какой-то функции системы, – ответил Наставник, – хотя очень часто бизнес «играет» не такие очевидные роли, как можно подумать. Ну, к примеру, мать-одиночка заводит бизнес в качестве мужа или женатый мужчина начинает свое дело – теперь и любовниц не нужно… Понятно, да? Значит, он завел бизнес как любовницу. Он мог завести бизнес и как жену, если ему не хватает женщины рядом. Он мог завести бизнес как замену родителям, если с родителями есть какие-то сложности и невозможность принятия. Он мог завести бизнес в качестве брата, если брат должен был быть по идее в их семье, а по каким-то причинам его нет. Или сестры – то же самое. Бизнес может возникнуть просто как заместитель любого члена семьи, даже не прямого родственника, если таковой был и выбыл, например, исключен из семьи.

Наставник остановился ненадолго, отхлебнул воды и продолжил:

– Есть и другой вариант – бизнес может не замещать реального человека, а быть для собственника чем-то вроде своеобразного костыля.

– Чем, простите? – спросила строгая дама в очках с модной тонкой оправой. Она выглядела словно картинка из модного журнала – дорогой костюм, отполированная фитнесом фигура, тщательно уложенные волосы, «незаметный естественный макияж» (обычно такой приходится накладывать не меньше часа) – но сейчас выглядела удивленной и озадаченной, так что внешний лоск словно куда-то испарился.

– Что значит костыль? – переспросил Наставник и принялся охотно объяснять:

– Если у собственника есть какие-то психологические сложности и ему нужна поддержка, опора, бизнес может служить такой опорой. Бизнес также может замещать ту часть его личности, недостаток которой проявляется наиболее остро. Например, у мальчика развивается эдипов комплекс – знаете, что это такое? Это, если говорить совсем просто, когда сын борется с отцом за маму. В результате мальчик хочет сказать папе: «Если в силу моральных принципов я не могу конкурировать с тобой за маму как мужчина, я буду конкурировать с тобой в финансовой сфере! Я заработаю больше, и мама будет моей, потому что я буду ее содержать. Может быть, и тебя буду содержать – я ведь моральный человек, хороший сын! К тому же это позволит мне тебя унизить». Нет, вслух он, конечно, этого не скажет. Зато, движимый этим сильным чувством, мальчик, повзрослевший мальчик, создает бизнес, который позволяет ему заработать достаточное количество денег, чтобы обеспечивать родителей. Сын приносит им деньги каждый месяц. Не на карточку переводит, а непременно приносит лично! Зачем он это делает? Чтобы лишний раз насладиться унижением собственного отца.

Наставник оглядел притихших слушателей и мрачно добавил:

– Если вы думаете, что это редкий случай, вы ошибаетесь. Вовсе не редкий.

Но уже в следующий момент продолжил довольно бодро:

– Или так – жил-был мальчик, на которого все кричали. Когда он вырос, создал бизнес, чтобы иметь возможность самому кричать на всех. Таким образом, произошла компенсация: он создал систему, где он главный! Бизнес для него – это удобное место для выпускания негативных эмоций и проявления собственных комплексов. Помнится, меня очень порадовал один бизнесмен, который заявил своему психологу: «Большое спасибо, вы сотворили чудо! Я перестал бить своих подчиненных». Да, звучит впечатляюще. Он просто понял свою суть!