Наталья Майорова - Метакопирайтинг. Междустрочье ваших текстов

• Название: Метакопирайтинг. Междустрочье ваших текстов
• Автор: Наталья Майорова
• Жанр: Руководства

«Каждый раз, когда речь идет о гипнотическом тексте или о нейрокопирайтинге, люди думают про внушения, влияние или управление другими людьми. И вы уже заметили, что я не рассказываю, как влиять. Пока люди хотят влиять на кого-то и думают, что они такие могущественные, хорошие продукты продаются сами, без влияния и убеждений. Вы можете исследовать НЛП и гипноз или экспериментировать с текстами, но если вы действительно хотите писать захватывающе и убедительно, пишите честно и естественно».

---

– Писать – это навык, а не талант. Неужели ты думаешь, что люди рождаются, умея водить машину? Но посмотри, сколько на улице пробок. У всех талант?

– Я боюсь показать свой текст читателю. Это как раздеться. Нет, это хуже!

– Читатель видит в твоем тексте себя. Он узнает себя и свои эмоции. Люди зациклены на себе и не будут глубоко вникать в твои переживания – только поверхностно. Ты остаешься собой, текст живет своей жизнью. Это раз. А два – не надо писать то, что хочется оставить при себе.

– Если я напишу плохо, я буду выглядеть плохо.

– Текст – это твоя работа, но это не ты. Не надо отождествлять свою деятельность с собой – это только функция, которую ты выполняешь. Поэтому текст не может влиять на твою самооценку. Завтра ты напишешь лучше. Ты учишься.

– Надо мной будут смеяться.

– Тебе не кажется, что только глупые люди могут смеяться над чьим-то обучением?

– Меня будут критиковать. Вот они мне пишут в личку, какой позорный текст я выложила.

– Тебе не кажется, что позор – давать другому человеку такую критику, когда ты сам не специалист?

– Об этом уже сто человек написали.

– Хорошо, но посмотри сценарии фильмов: они построены по одной канве. Посмотри сказки, посмотри сюжеты: они все двигаются по одной линии, по одному циклу. И что же теперь? Не создавать новых сюжетов? Придумай свои истории.

Иногда убеждения путают с навыком.

– Мне не хватает словарного запаса.

– Это неправда. Тебе не хватает фактов.

– Да, мне не хватает знаний.

– Отлично. Каких именно знаний? Где их найти?

– Мне не хватает усидчивости.

– Поймай состояние. Когда твое состояние самое продуктивное? А самое спокойное? Вспомни его. Пойди в транс. Пусть все твое тело, кроме кистей и головы пойдет в транс. А ты будешь работать спокойно и усидчиво.

– Мне не хватает терпения.

– Для чего нужно терпение?

– Чтобы написать это проклятый текст.

– А тебе текст интересен?

– Нет.

– Откуда появится терпение, если тебе неинтересно? Не надо писать о том, что тебе неинтересно. Это не будет интересно другим.

– Но я хочу заинтересоваться!

– Об этом я расскажу на другой странице, читай дальше.

– Мне не хватает логичности.

– Возьми структуру. Там всего три, четыре или одиннадцать блоков. Чтобы это изучить, нужно полчаса. Напиши по структуре. Вот тебе логичность.

– А где взять структуру?

– Я расскажу дальше.

– Мне не хватает нужных слов.

– Изучи редактирование.

– Я сказала: не хватает слов!

– Ах, да. Начни фрирайтинг.

– Теперь слишком много слов!

– А вот теперь редактирование.

– Мысли бегают как бешеные.

– Сделай сброс. Выпиши все мысли на бумагу, а уже потом пиши с нуля.

– Не получается продающе.

– Возьми конверсионные фразы.

– Где взять?

– Читай по порядку.

Диагнозы

– У меня дисграфия. Я могу писать?

– Можешь.

– Но у меня дисграфия.

– Тебе что важнее: уникальность от дисграфии или писать?

– У меня нет вдохновения.

– Зачем тебе вдохновение? Вдохновение – это не нечто существующее от тебя отдельно. Оно всегда есть. Просто ты им не умеешь пользоваться. «У меня нет вдохновения» – «Я не вдохновляюсь». Почему ты не вдохновляешь себя? Что нужно для вдохновения?

– Не знаю.

– Как узнать?

– Не знаю.

– Ты даже не пытаешься подумать. Невозможно не придумать. Ты просто недостаточно думал. Для вдохновения тебе не хватает интереса.

– Как добыть интерес?

– Любое дело, которое ты делаешь сосредоточено, вызывает интерес через три минуты. Например, ты включаешь телевизор на середине передачи и не понимаешь, о чем идет речь. Смотри внимательно, что происходит, и через три минуты – ты весь в экране. Наступает интерес.

Или ты моешь посуду. Сначала тебе якобы лень, но как только ты начинаешь мыть тщательно, ты увлекаешься и продолжаешь вымывать всю кухню. Всё, что нужно для интереса – начать, а затем делать это внимательно (!) и тщательно. Вовлекаясь.

– Я не могу начать. Мне лень.

– Ни лени, ни вдохновения не существует. Существует воля. А воля – это желание. Это переключение с одной деятельности на другую. И отдых – это тоже переключение с одной деятельности на другую. Интересно, почему бы тебе не отдохнуть за текстом? Почему бы не отключиться от внешнего мира и не посвятить себе, своим мыслям время?

– Мне нужно специальное место.

– Конечно. На самом деле нет. Тебе нужна особая поза и особое состояние. Я могу писать в аэропорту, в метро, в офисе – и меня никто не отвлекает. Конечно, мне нужно состояние потока, транс, помнишь? Но очень важно, что мне достаточно вспомнить свое любимое состояние, открыть заметки и начать печатать. Три минуты, и ты увлекаешься.

– Я не знаю, с чего начать.

– Начни с этого. «Я не знаю, с чего начать, но мне надо написать текст. Я хочу написать текст. И этот текст будет про то, как начать писать тексты». Понятна идея? Первое время пиши все, что идет в голову, даже всякую ерунду. Со временем тебе надоест писать ерунду, и ты начнешь писать по делу.

– Но мысли опережают меня.

– Я пишу эту книгу так: описываю с тобой диалог, а потом мне приходит новая тема. Я делаю себе ниже пометку и возвращаюсь писать.

– А если статья очень большая, и я не могу написать за один раз?

– Тогда ты пишешь до конца мысли. Чувствуешь, что все сказано на сегодня – заканчиваешь. Мои новеллы так и написаны. Это цельная книжка, но каждая глава может жить своей жизнью. Когда я готовлю лендинг, я не работаю над ним за один присест, я пишу до завершения блока. Мне важно закончить до логического конца, пока не иссякнут все мысли на этот момент – тогда у тебя не успевают закончиться интерес и азарт, ты пишешь живо и продуктивно.

– А если я заранее обдумаю то, что хочу написать.

– Если у тебя это уже работает – пожалуйста. Но лучше так не делать. Если ты подумаешь мысли, тебе будет неинтересно их писать. Ты же уже их подумал. Все ответы найдены, повторять это письменно скучно. Никогда не думай до того, как написать текст. Ты можешь продумать тезисы и структуру, можешь сделать план, но не думай конкретно и не думай фразами. Ты забудешь эти фразы, и тебе будет обидно, что лучше уже не скажешь. Лучше сразу открой заметки и запиши.

– А если у меня много таких обрывков. Как их соединить?

– Лучше никак. Я уже сказала: пиши, пока не закончится мысль. Это очень важно. Когда заканчивается мысль и текст приходит к логическому завершению, заканчивается и интерес. Когда ты пишешь, мысли идут последовательно, создается структура – часто это происходит интуитивно, я не зря использую страдательный залог: оно само. Это не значит, что за логикой и структурой не надо следить. Но когда тебе надо сделать эту структуру из разрозненных кусочков, ты начинаешь страдать, потому что пазлы друг к другу не подходят. Конечно, не подходят – они же из разного конструктора.

– То есть мы не собираем тексты по кускам. А цельные тексты, фрирайтинги? Как мы их редактируем?

– Я не читаю текст, когда его пишу. Писать – писать. Читать – читать. Каждому процессу свое время, одно не мешает другому. Если ты пишешь – пиши и не останавливайся, пока не кончится интерес и идея. Если ты начнешь писать и перечитывать каждый абзац, твой запал пропадет, и больше ты ничего не напишешь. Ты начнешь критиковать себя, править, менять местами – и текст уже не будет однородным. Конечно, редактура важна, но ей отводится отдельное время. Не во время писательства.

– А если у меня чужой текст, материал и мне надо его переписать?

– Мы не переписываем чужие тексты. Мы читаем материал. Выбираем из него факты и информацию. При необходимости запрашиваем у источника дополнительную информацию. Затем убираем текст с глаз, оставляем только факты, информацию, бриф, и только потом пишем текст. Новый. Твой. С нуля. Мы не штопаем тексты.

– Где-то уже потерялся нейрокопирайтинг.

– Там же, где твоё терпение :)

Состояние и поза

Большинство тренеров НЛП начинают встречу со слов: «Ну а теперь сядьте, пожалуйста, удобно». Большинство в зале меняют позу и пересаживаются.

– Почему вы сразу не сели удобно?

Почему вы сразу не пишете легко? Важная вещь: если идёт трудно, ты что-то делаешь не так. Не должно быть трудно.

Что именно не так?

1. Состояние и поза.

2. Интерес и вдохновение.

3. Информация и смысл.

И все три пункта достаются не из-под земли, как цветущий папоротник, а просто лежат в руке. Всегда.

Поза

Когда мы с Артемом моделировали мою стратегию письма, мы заметили, что я сижу неподвижно. Ноги и тело не двигаются, только кисти и глаза. В такой манере работают гипнологи, они состраиваются с клиентом и тоже уходят в транс. При этом голова продолжает работать. Для многих это очевидно, но Артем писал не так: он постоянно менял позу, его руки гуляли у лица, губ, клавиатуры, ноги то подгибал, то ставил на пол.