Сергей Филиппов - Система Филиппова. Результативный бизнес

• Название: Система Филиппова. Результативный бизнес
• Автор: Сергей Филиппов
• Жанр: Самосовершенствование
• Год: 2016
• ISBN: 978-5-9907454-3-8

Система Филиппова – это полный набор практических бизнес-методик. Она разработана на основе богатого опыта автора, который сам успешный бизнесмен, культовая личность среди российских менеджеров по продажам и авторитетный эксперт для руководителей многих компаний. В данной книге вы узнаете, как разогнать механизм бизнеса с помощью грамотного выстраивания отношений с клиентами и подчиненными, в виде эффективных инструментов продаж, переговоров и управления. Книга включает деловую смекалку и хватку. Сбивает с толку. Настраивает на предпринимательское состояние ума. Выводит из зоны комфорта. Рассеивает сомнения. Вдохновляет. Мотивирует стать человеком с большой буквы. И содержит конкретные решения, советы, скрипты, ответы, которые вы сможете применить уже сегодня!

---

Бизнесу нужно время, чтобы твердо встать на ноги. Товару нужно время, чтобы рынок узнал и привык к нему. Менеджеру по продажам нужны знания и навыки, чтобы дать бизнесу и товару это время. Вкладывайте в менеджеров и в себя. Тогда все будет хорошо.

Как поддерживать мотивацию на высоком уровне?

Даже если вы ставите цели по системе SMART, как советуют многие бизнес-тренеры, в том числе и я, могут случаться спады энтузиазма и мотивации в их достижении. В итоге достижение цели пробуксовывает. Или вообще останавливается. Какие инструменты применять, чтобы мотивация не пропадала?

Возможно, дело в самой цели. Есть такая восточная мудрость. Если увидел путь, то ты больше себе не принадлежишь. Ты принадлежишь этому пути. Это значит, что если вы увидели путь к цели, то просто не сможете не идти этим путем. Вам хочется идти только так, потому что вы считаете его единственно правильным. Он логичен, нужен, вдохновляет. Если энтузиазм пропадает через две недели, то вы не видите свой путь.

Есть вторая причина, почему пропадают энтузиазм и мотивация. Представьте, что ваш мозг – это компьютер. Представьте, что на этом компьютере вы запустили программу «Достижение цели № 1». У компьютера есть ограничивающие мощности: процессор, оперативная память и т. д. Помимо программы по достижению вашей цели, на нем запущено очень много других программ: комплексы, страхи, ограничения, неправильное мировоззрение, достижение других целей, мнение окружающих, боязнь неудачи или успеха, чувство вины. Часто эти программы идут вразрез с программой «Достижение цели № 1».

Это и мешает вам увидеть путь. Необходимо очистить свой мозг от других мешающих программ. Ваш компьютер виснет, появляется сообщение об ошибке и сбой выполнения программы. Вы перезагружаете, снова запускаете программу, и она снова виснет. Что-то ей мешает работать.

Найдите причину с помощью моих книг «Состояние эффективности» и «Эволюция Внутреннего Состояния». Либо приходите ко мне на личный коучинг. В течение часа мы разберем вашу ситуацию, посмотрим, какие программы запущены в вашей голове и что мешает достижению цели. Заодно посмотрим, насколько вам нужна эта цель. Бывает, цель ставится непрочно, надуманно, как дань моде.

На самом деле вы стремитесь к другому. Важный признак, что цель не настоящая, если на пути вы сталкиваетесь с огромным числом разрушающих ваше бытие проблем. Ссоры с родными, долги, все вас останавливает, но вы упираетесь из последних сил. Зачем вы позволяете себе жить так неэффективно? Измените убеждения, которые вас удерживают. Внешний мир вам не мешает, и окружающие люди вам не мешают. Проблема только в ваших внутренних конфликтах. Прочистите мозг, сделайте нормальную прошивку, разгоните свой процессор, расширьте объем оперативной памяти – и тогда достижение вашей цели вам покажется прекрасным путешествием.

Как преодолеть «потолок» в бизнесе?

Если вы работаете по найму или занимаетесь бизнесом, рано или поздно вы сталкиваетесь с ощущением потолка, выше которого не можете вырасти. Пытаетесь, но не получается. Впечатление, что чем больше вы усилий прилагаете к этому потолку, тем он тверже.

Представьте, что вы едете на автомобиле со скоростью 200 км/ч, сопротивление у лобового стекла высокое. Чтобы увеличить скорость на 10 км/ч, надо увеличить мощность двигателя в два раза, тогда как разогнаться с 10 км/ч до 20 км/ч можно легко и без усилий. Но для увеличения с 200 км/ч до 210 км/ч надо

удвоить мощность – сопротивление возрастает. Так и с потолком развития. Чем большего вы достигнете, тем больше потребуется сил, чтобы преодолеть новый рубеж.

Хочу открыть вам секрет. Никакого потолка не существует. Психологическое ощущение потолка связано с тем, что вы не видите дальнейших целей на следующие 3, 5, 10 лет. Поэтому ваш мозг задается вопросом: «Зачем делать эти усилия? Для чего?». Это сомнение часто не осознаете, оно проскальзывает еле уловимой мыслью или ощущением. Зато в области сознания появляется интуитивное, неясное, нечеткое, но устойчивое ощущение потолка.

Вам мешают не обстоятельства, не отсутствие знаний и опыта, образования, а просто отсутствие целей. Вы не понимаете, зачем вам то, чем вы занимаетесь, и что делать следующие 3–5 лет.

Чтобы убрать ощущение, вы должны определиться с целями и после этого к ним идти. Однако здесь кроется подводный камень. Для многих собственников сложно поставить новые цели для бизнеса, потому что изначально им просто хотелось денег. Вот финансовая независимость достигнута, застреваешь в точке комфорта. Потом приходит разочарование, что ты так много положил лет и сил на то, чтобы зарабатывать деньги, многое упустил и сейчас спрашиваешь, зачем столько денег. Это происходит из-за того, что цель была поставлена неправильно.

Чтобы увидеть свою цель на следующие годы, вам необходимо восстановить или обрести целостность своей личности.

На данный момент она является неполноценной, поскольку ее часть отсекается предыдущим опытом, детскими травмами, комплексами и страхами, повторением неправильного поведения родителей либо других авторитетных для вас людей.

Вспомните свою жизнь с того момента, с которого сможете вспомнить. Много поступков, за которые вам стыдно. Есть такое? Много поступков, за которые вы чувствуете себя виноватым? Много ситуаций, которые будят в вас злобу или обиду. Многого вы боялись, постарались забыть или уже забыли. Много вещей, которые вы считаете, что должны были быть сделаны не так, как можно было, и тоже мучаетесь по этому поводу Все это в вашем мозге отсекается – и остается от вашей личности кочерыжка того, что вас устраивает, что вы в себе принимаете. И эта кочерыжка спрашивает: «Я хочу больше. Почему у меня не получается?».

Все, что вам хотелось бы забыть. Все, что вам не нравится в себе и в своей жизни. Все, что вам хотелось бы изменить. Все плохое, по вашему мнению. Это тоже ваша личность. Вы должны принять себя таким, какой вы есть. Без отсечений. Со всем ужасным, страшным, позорным, непотребным, что было. Это все вы. После того как вы примете себя, вы почувствуете целостность. Укрепляйте это ощущение. Только с ним вы сможете увидеть свои цели на годы вперед.

Как вернуть вкус к жизни?

Часто ко мне обращаются состоятельные люди, чей бизнес успешен, денег более чем достаточно, жена, дети, любовница. Все есть, кроме удовольствия от жизни. Почему так происходит? Что делать в такой ситуации? Почему пропадает острота восприятия жизни?

Дело в том, что ваш мозг начинает работать по принципу динамического стереотипа. Его открыл известный физиолог академик А. А. Ухтомский в начале XX века. Если не вдаваться в научные термины, то динамический стереотип – это жизнь на автопилоте. Когда наш мозг записывает самые сложные процессы как алгоритм исполнения. Сталкиваясь с ними, непроизвольно запускается программа ваших действий. Вы делаете, но ваше сознание находится где-то не здесь. Если смотрели фильм «С пультом по жизни», то очень хорошо понимаете этот эффект.

Какое отношение имеет автопилот к получению удовольствия от жизни? Уважаемые бизнесмены, когда вы добиваетесь того, что хотели, когда реализовали все, что задумали, когда вышли на желаемый уровень жизни, то ваш мозг расслабился, включил автопилот. Какой бы насыщенной и разнообразной ни казалась ваша жизнь, она развивается по шаблону. Вы будто спите. Острота восприятия жизни пропадает. Перестаешь получать удовольствие от общения, путешествий, секса…

Что необходимо сделать? Сломать динамический стереотип. Как? Начать делать то, что никогда не делал. Психика будет максимально этому сопротивляться, давая негативную реакцию на все новое.

Могу привести пример. Чтобы сломать свой динамический стереотип, я выбрался в Париж, затем Амстердам и Копенгаген. Вы просто выдергиваете себя из привычной жизни и погружаете в новую среду, стараясь каждый день делать то, что вы никогда не делали. Такие путешествия нельзя проводить с женой или любовницей. Они требуют вашего времени и внимания, тогда как в таком терапевтическом путешествии вы должны посвятить себя только себе. Поезжайте либо один, либо с хорошим другом, который разделит вашу точку зрения на это путешествие.

Фактически вы должны сломать свой шаблон восприятия и поведения. Вам не нужно повышать адреналин при помощи экстрима. Вам нужно просто себя расшевелить, чтобы получить новые яркие впечатления. Узнать другую сторону своей личности. Вот и весь секрет.

Психика будет сопротивляться. Она в панике. Вы лишили ее привычного комфорта. Если у вас есть эта борьба внутри, значит, вы на правильном пути. Продолжайте в том же духе. Вскоре начнете получать удовольствие.

После возвращения окружение постарается вернуть вас к обычной жизни, снова усыпить. Нельзя позволить это сделать. У вас есть месяц, чтобы внести изменения в свою жизнь. Выдержите сопротивление – начнете жить по-новому, чувствуя ценность каждого момента.