Александр Свияш - Деньги внутри вас. Уберите барьеры перед деньгами

• Название: Деньги внутри вас. Уберите барьеры перед деньгами
• Автор: Александр Свияш
• Жанр: Психотерапия и консультирование
• Год: 2019
• ISBN: 978-5-17-108301-4, 978-5-17-113803-5

Вам всегда хватает денег? А вашим знакомым? Скорее всего, нет. А ведь есть те, у которых денег в избытке. Вы когда-нибудь задумывались, чем эти люди отличаются от вас? Оказывается, отличие есть. И оно внутри вас – в ваших страхах, самооценке, отношении к деньгам, активности и так далее. Что-то внутри вас не позволяет вам получать денег больше, чем вы имеете сегодня, Можно ли это изменить? Да, но действовать нужно правильно. Сначала необходимо разобраться, что именно внутри вас не пускает к вам деньги. А затем убрать из себя эти внутренние «тормоза». Это не значит, что вы сразу станете миллиардером, но гарантированно сможете увеличить в разы ваши нынешние доходы. Если вы, конечно, начнете что-то делать, а не только читать книгу. Что внутри вас может не пускать к вам деньги? Многое. – Вы можете избегать увеличения доходов, поскольку вместе с деньгами к вам придут другие изменения, которые вам не нужны. – Вы непрерывно находитесь во внутренней борьбе с деньгами, собой или окружающими людьми, и эта борьба забирает ваше время и энергию. – Вы можете быть уверены, что «деньги не для вас», «все уже разобрали» и так далее. Ваши негативные утверждения не пускают к вам деньги. – Ваша низкая самооценка не позволяет вам претендовать на большие деньги. – Деньги не являются для вас большой ценностью, и вы не находите времени, чтобы заниматься ими. – В книге даются инструменты, как убрать эти и другие барьеры между вами и деньгами. Вы убираете эти барьеры – и ваша финансовая реальность тут же изменяется.

---

Фриланс, или Самостоятельная продажа своих усилий

Если вам надоело ходить на работу и выполнять установленный должностными инструкциями или другим образом объем работ, то вы можете решить: хватит работать «на дядю» и пора начать работать «на себя». Вы больше не раб (однокоренное со словом «работать»).

Вы продолжите продавать свои усилия, но теперь будете самостоятельно выбирать, чем вам заниматься, и самостоятельно устанавливать расценки на свой труд. Вы также можете согласиться с теми расценками, которые уже приняты на рынке.

Обычно результатом труда фрилансера являются какие-то небольшие товары или услуги. Поэт-песенник может писать стихи и продавать их певцам. Художник может рисовать картины и продавать их. Печник может класть печи и получать за них оплату. Дизайнер может делать проекты по той цене, что устанавливает сам. Кладоискатель ищет клад, и если ему это удается, он продает результат своего труда ювелирам или другим любителям старины по установленным на этом рынке расценкам. Можно быть коучем, тренером по йоге или личностному росту, домашним репетитором, программистом, косметологом, грумером, няней и так далее.

Этот вид заработка имеет свои особенности: вы сами должны обеспечить весь цикл работ, начиная с поиска тех, кто готов приобрести ваши услуги или ваш товар. Вы должны обладать достаточной высокой квалификацией, чтобы суметь продать себя в условиях конкуренции, ведь предприятия, оказывающие аналогичные услуги (или производящие аналогичные товары), обладают гораздо большими финансовыми возможностями и способны привлечь хороших профессионалов по всем необходимым направлениям.

Поскольку у фрилансера обычно очень малы накладные расходы (например, нет или почти нет затрат на содержание персонала, аренду помещения и прочее), то стоимость его услуг обычно ниже, чем стоимость аналогичных услуг у предприятий. За счет этого он может конкурировать в некоторых нишах.

Кроме того, фрилансеры хорошо себя чувствуют там, где объем продаж невелик, и эти ниши не интересны предприятиям.

Плюсы фриланса

Никто не ограничивает вашу свободу. Вы вольны делать все, что хотите.

Именно поэтому во фрилансеры идут люди с идеализацией независимостиили своих способностей – в ограничивающих их условиях на предприятии они всегда находят себе врагов.

Чем хорош фриланс – очень часто его можно начать без каких-либо стартовых вложений, особенно если вы предлагаете услуги, не требующие отдельного помещения, либо можете использовать свою квартиру.

Минусы фриланса

Вы сами должны обеспечивать весь комплекс работ по продаже ваших усилий. Если вы не умеете это делать, то на ваш труд не будет покупателей, а у вас – не будет денег. Вы можете быть самым лучшим художником, переводчиком или психологом, но если вы не умеете находить заказчиков на ваш труд, то вы будете либо сидеть без денег, либо пойдете наниматься к тому, кто сумеет продать ваш труд.

Свобода фрилансера тоже вещь достаточно условная. Действительно, фрилансер в любой момент может бросить заниматься своим делом, что недопустимо при работе по найму или в парных отношениях. Но если он бросает свою работу, то прекращается и поступление денег. А у денег, как известно, есть свойство быстро заканчиваться. Вы не можете даже позволить себе болеть – нет желающих оплачивать ваше лечение. Разве что родственники помогут: все-таки вы «свой», из своей стаи.

«Не потопаешь – не полопаешь» – такова жизнь фрилансера. Если на предприятии иногда есть возможность бездельничать и получать зарплату, то во фрилансе это невозможно.

Будущее фрилансера в том возрасте, когда трудиться уже не хватает сил, очень смутное. Хорошо, если он сумел собрать какую-то сумму денег и организовать себе пассивный доход на старость, но так бывает очень редко. А если доходы были небольшие, и труд оплачивался наличными без отчисления налогов, то никаких пенсионных накоплений у фрилансера нет. В молодости об этом мало кто беспокоится. А когда приходит срок подумать о будущем, то большие доходы обычно остаются в прошлом, и текущая ситуация становится не очень приятной.

В общем, как всегда, во фрилансе есть свои плюсы и минусы. Это нужно учитывать, когда вы хотите создать «свой бизнес». Фриланс – самый легкий и быстрый способ начать трудиться «на себя». Но вы обязаны обладать всем комплексом навыков и знаний, позволяющих не только делать то, что вы умеете и что вам нравится, но и умением продавать результаты своего труда. Если у вас их нет, то лучше работать по найму либо срочно менять свое отношение к процессу продаж, маркетингу, рекламе и прочим обязательным элементам своего бизнеса.

Как еще люди получают доходы?

Создание своего предприятия

Еще один вид получения доходов – создать самодостаточную структуру, которая будет производить нужные людям продукты или услуги и получать от этого доход. Тогда часть этого дохода будете получать вы как собственник предприятия.

На созданном вами предприятии будут работать люди. Совместными усилиями они будут производить какой-то продукт – делать автомобили, печь хлеб, продавать продукты питания, стричь людей и так далее. Все вместе эти люди будут зарабатывать деньги. Эти деньги будут идти на оплату их труда как наемных служащих, налоги, приобретение сырья или оборудования, аренду помещений, оплату вашего труда, если вы трудитесь вместе со своими работниками.

Но все равно после всех затрат у предприятия должно оставаться некоторое количество денег (чистая прибыль). И вы (один или в компании с другими соучредителями) будете получать эти деньги, поскольку вы создали это предприятие.

Если ваше предприятие приносит крупную прибыль, то вы получаете большие личные доходы. Если у предприятия нет прибыли, то вы ничего не получаете. Если предприятие убыточно, то вы отвечаете за его долги.

Вы можете работать на вашем предприятии в какой-то управляющей должности (генеральный директор, глава или член совета директоров) и получать еще и зарплату за свои усилия. Можете быть просто акционером предприятия и получать дивиденды – доходы по своим акциям.

Нужно сказать, что большинством успешных предприятий малого и среднего бизнеса управляют их создатели. Если энтузиаст-создатель предприятия уходит от оперативного управления, то доходность предприятия очень часто падает. Наемный менеджер чаще всего не может обеспечить такую же эффективность работы предприятия, как его владелец.

Если вы хотите увеличить свой доход путем создания своего бизнеса, то вы должны четко понимать разницу между фрилансом с его «не потопаешь – не полопаешь» и самостоятельным предприятием, которое со временем будет создавать прибыль независимо от усилий его создателя.

Если вы нащупали нишу рынка, которая кажется вам доходной и интересной, и организовали свой магазин, мастерскую по изготовлению мебели или частную школу, то вариантов развития этой ситуации может быть несколько:

– ваше предприятие так и не «ожило», поскольку вы неправильно выбрали нишу рынка, либо не сумели найти и подготовить персонал для его успешной работы, либо не смогли организовать продвижение вашего товара и услуг, и у вас нет покупателей.

Нужно сказать, что это наиболее частый исход проектов по созданию своего предприятия. Итог – долги, разочарование, обида на людей, накопление эмоционального негатива.

Другой вариант – когда предприятие вроде бы живет, но прибыли не приносит. Его расходы равны доходам или даже превышают их, и вам постоянно нужно где-то брать деньги, чтобы поддерживать предприятие. Вы берете деньги либо из какого-то внешнего источника (зарплата мужа, например) либо в кредит – тогда ваш долг накапливается. Вы в ужасе и не знаете, что делать. В таком состоянии находится достаточно много предприятий малого и среднего бизнеса, с виду активно действующих.

Этот вариант чаще всего является следствием того, что вы затеяли создание своего предприятия без экономического обоснования эффективности его деятельности, или без бизнес-плана вообще. Даже самый красивый бизнес-план, конечно, не гарантирует, что ваше предприятие оживет, но с ним вы не будете делать хотя бы элементарных ошибок.

Последний, наиболее редкий вариант – ваше предприятие успешно функционирует и приносит прибыль, и вы, как его создатель, получаете часть этой прибыли. Статистика показывает, что таких предприятий бывает только пять из ста. Остальные девяносто пять закрываются с убытками в течение пяти лет после создания. Эта статистика верна для всего мира.

Бывают огромные корпорации, которые создают «с нуля» очень талантливые авторы новых идей. Но таких людей единицы, и они обычно действуют в цивилизованных странах и в сфере «высоких технологий». Это создатели всем известных компаний Microsoft, Apple или Facebook, например.