Наполеон Хилл - Слова, которые превратятся в деньги!

• Название: Слова, которые превратятся в деньги!
• Автор: Наполеон Хилл
• Жанр: Самосовершенствование
• Год: 2019
• ISBN: 978-5-17-114431-9, 978-5-17-114428-9

Эта книга публикуется на русском языке впервые. Здесь вы найдете эксклюзивные мысли настоящего Учителя Успеха, идеи, которые вдохновляют и действительно помогают привлечь в свою жизнь деньги Как превращать неудачи и поражения в основу будущего успеха? Какие правила надо знать, чтобы избежать финансовых провалов? Как ваше сознание может программировать вас на деньги или, наоборот, на неудачи? В этой книге – самые важные и яркие мысли о богатстве и успехе, которые Наполеон Хилл сформулировал в разные годы жизни и которые составили его личную философию успеха.

---

В каждой организации в идеале должны работать люди, обладающие разным опытом, способностями и темпераментом. Один мог бы заряжать всех необходимой энергией, а другой – генерировать новые идеи. Объединение этих двух начал могло бы составить идеальный союз.

Эндрю Карнеги часто повторял, что своим успехом он во многом обязан умению подбирать кадры. В этом с ним согласны другие наши успешные бизнесмены – Фрэнк Вандерлип и Джон Рокфеллер. Если вы проанализируете карьеры всех известных вам выдающихся людей, то, вероятно, обнаружите, что они либо сами обладали всеми необходимыми качествами для успеха в деле, которым они занялись, либо знали, как нанимать тех людей, которые бы обеспечили их бизнес тем, чего им не хватало, – то есть тех, кто являлся бы их полной противоположностью.

К сожалению, половина из тех, кто называет себя специалистом по продажам, не очень приятны на вид, кажутся нерешительными и разговаривают очень тихо и неуверенно. Специалист по продажам способен произвести на потенциального покупателя позитивное или негативное впечатление в зависимости от особенностей своего характера и манеры представления своего продукта или услуг. Тот, кто имеет физические недостатки, страдает заиканием или другими внешними недугами, производит негативное впечатление, поэтому прямые продажи в данном случае далеко не лучший выбор. Но если человек с такими особенностями способен «прикрыться» написанным текстом, то он вполне может преуспеть – но никогда в личном общении!

Людей обычно привлекают серьезная и представительная внешность и основательный способ донесения своих идей. Если вы сначала прочитаете одну из речей проповедника Билли Сандея, а только потом услышите его, вы наверняка удивитесь, как у него получалось подчинять себе тысячи людей. Без его удивительной харизмы выступления были бы вялыми и безжизненными, а то и вовсе отталкивающими.

Четвертое качество, необходимое для успеха

Четвертое качество, необходимое для успеха, – привычка прилагать дополнительные усилия. Обычно большинство из нас делают лишь то, что входит в наши обязанности. Добрые восемьдесят процентов из тех, с кем я общался, не добивались успеха, действуя по этому принципу.

Не стоит опасаться конкуренции со стороны того, кто заявляет: «Если мне не платят за эту работу, то я не стану ее выполнять». Он никогда не станет опасным соперником для вашего бизнеса. Однако бойтесь того, кто не прекращает махать своим инструментом, когда раздается сигнал окончания рабочего дня, или того, кто не встает из-за стола, пока его работа не будет закончена, – опасайтесь, как бы он «не занял ваше место и не обошел вас на повороте», – утверждал Эндрю Карнеги.

Прежде чем назвать вам пятое и последнее качество, необходимое для достижения успеха, я попрошу вашего снисхождения, ибо я ненадолго отвлекусь от темы. После того, как я начал работу над этой статьей, я решил проверить пять качеств, которые я упоминаю здесь, узнав, совпадают ли они с точкой зрения других бизнес-тренеров. Я показал свою рукопись доктору Дж. М. Фитцджеральду из Чикаго, который, на мой взгляд, является лучшим бизнес-психологом в мире.

Доктор Фитцджеральд внимательно прочел мою статью, и я с его любезного разрешения позволю себе процитировать его слова о том, что он полностью разделяет пять ключевых пунктов, изложенных в ней. Он заявил, что они точно совпадают с его личным опытом. Но перед тем, как он углубился в чтение, я попросил его перечислить пять негативных качеств, которые, по его мнению, чаще всего стояли на пути к успеху у его подопечных. И вот что он ответил, как всегда кратко и точно:

1. нехватка интуиции: неспособность анализировать свое поведение и находить ту работу, которая наиболее отвечает их способностям;

2. недостаточная сосредоточенность и нежелание тратить лишние силы;

3. недостаточная сила воли.

Доктор Фитцджеральд лично пообщался более чем с пятнадцатью тысячами человек. Многие крупные корпорации на Среднем Западе не берут сотрудников на ключевые должности, пока с ними не побеседует доктор Фитцджеральд. Он брал простого бухгалтера и превращал его в успешного администратора. Он за пару месяцев делал руководителя из простого служащего, всего лишь подробно изучив его характер и указав ему правильное направление.

Я рассказываю вам эти подробности о работе доктора Фитцджеральда, так как хочу, чтобы вы поняли, что положения, изложенные в этой статье, являются не просто моими субъективными догадками; они вполне реальны и одобрены одним из ведущих бизнес-тренеров мира. Имейте в виду, что пять ключевых пунктов, описанных в этой статье, были выявлены и классифицированы на основе бесед с двадцатью тысячами человек, с десятью тысячами из которых пообщался я, а с пятнадцатью тысячами – доктор Фитцджеральд!

Пятое качество, необходимое для успеха

Все вышесказанное подводит меня к пятому и последнему качеству, необходимому для успеха, которое я обнаружил во время своей работы бизнес-тренером. Я уже упоминал о нем ранее и буду продолжать говорить о нем и дальше, так как оно является одним из самых важных.

Последнее качество, необходимое для успеха, это концентрация!

Чтобы добиться успеха в любом деле, вам непременно нужно концентрироваться на поставленной задаче.

Вы можете обладать всеми необходимыми знаниями для достижения успеха в любом начинании – вы можете быть ходячей энциклопедией нужной информации, вы можете получить достойное образование и накопить богатый опыт – но если вы постоянно не направляете всю эту энергию в нужное русло, то все это вряд ли принесет большую пользу и вам, и окружающим.

У нас в колледже работает парень, которого можно назвать гением во многих сферах. Он отличный плотник. Он один из лучших электриков, которых я когда-либо встречал. Кроме того, он прекрасный водопроводчик. Он к тому же замечательный инженер, с которым мало кто сможет сравниться. Более того, он отлично рисует. Он выдающийся декоратор и так далее, до бесконечности, но при всем при этом он продолжает работать за восемнадцать долларов в неделю!

Если бы он посвятил все свое время работе электриком, то он мог бы легко зарабатывать тридцать долларов в неделю или даже больше. Но он продолжает настаивать, что ему нужно контролировать все, что творится вокруг. Таким образом, его концентрация равна нулю!

Учимся концентрироваться

Думаю, мне больше не нужно приводить вам дополнительных доводов в пользу того, что сила концентрации очень важна для успеха. Вы знаете это не хуже меня. Поэтому вам наверняка будет интересно узнать: как вы можете научиться концентрироваться?

В свое время я подробно описал это в статье под названием «Волшебный ключ к успеху». Сейчас я дам вам более научное определение концентрации, предложенное одним из наиболее известных психологов Америки доктором Уорреном Хилтоном. Перед тем как вы прочитаете это высказывание доктора Хилтона, я хочу, чтобы вы знали, что его исследования получили одобрение таких выдающихся ученых, как недавно скончавшийся профессор Хьюго Мюнстерберг из Гарвардского университета, профессор Джордж Трамбалл Лэдд из Йельского университета, профессор Найт Данлап из Университета Джонса Хопкинса и многие другие крупные ученые и психологи. Его выводы основаны на физиологических и психологических тестах, проведенных в лаборатории Общества прикладной психологии.

В сущности, концентрация определяется как «процесс объединения усилий на одном объекте внимания». Соответственно, умственная концентрация – это фокусирование нашего разума на конкретной задаче.

На самом деле в концентрации нет ничего сложного. Если вдуматься, то многие положительные черты вашего характера формируются в результате привычки к концентрации и усиленному вниманию. Все ваши взгляды по любому поводу, от религии до политики, тоже являются следствием сосредоточенности на той или иной теме.

Из всех наших суждений, приобретенных таким способом, складывается так называемый комплекс мнений, который мы выработали за годы опыта. Он является неотъемлемой частью нашей личности. Он со всей мощью своей накопленной энергии начнет сопротивляться внедрению в наш разум любых противоположных взглядов.

Например, советы матери могут так сильно впечататься в мозг сына, что все противоречащие им принципы и жизненные установки будут неуклонно подавляться. Точно так же никакие разумные доводы не смогут поколебать веру, которую религия посеяла в душе настоящего христианина. Или представьте себе, что ваш лучший друг совершил тяжкое преступление – вам придется поверить неопровержимым фактам и забыть все хорошее, что вы знали о нем раньше.