Кэмпбелл Фрейзер - Турбокоуч

• Название: Турбокоуч
• Автор: Кэмпбелл Фрейзер
• Жанр: Зарубежная деловая литература
• Год: 2019
• ISBN: 978-985-15-2348-7

Авторы предлагают широкий спектр инструментов и упражнений, которые помогут вам разработать и применить на практике личный стратегический план, способный перенести вас туда, куда вы стремитесь. Каждая глава начинается с вопросов и заканчивается практическими упражнениями, которые помогут применить в работе полученные ответы. Вы узнаете о самом себе даже больше, чем могли предположить. Подвергните тщательному анализу свои ценности, представления, миссию, призвание и цели. Определите те знания, умения, привычки и действия, которые необходимо усвоить, чтобы преуспеть в своем деле. Для широкого круга читателей. Книга также выходила под названием «Технология достижений. Турбокоучинг по Брайану Трейси».

---

Несколько лет назад среди наших клиентов была женщина, быстро поднимавшаяся по карьерной лестнице. От природы ей была присуща прямо-таки болезненная застенчивость, заставлявшая ее постоянно держаться в тени. Женщина поняла, что для того, чтобы реализовать поставленную цель и стать вице-президентом компании, ей надо выйти из своей скорлупы и показать себя. Она вступила в клуб «Тостмастерс» и начала работать над собой, чтобы для начала стать хотя бы средним оратором, потом компетентным и наконец очень искусным. Сегодня эта женщина уже превзошла свою первоначальную цель и является первым вице-президентом.

Восемь важных вопросов

Чтобы запустить процесс личного стратегического планирования, ответьте на следующие восемь фундаментальных вопросов. Приложите для этого максимум своих аналитических способностей. Ответы внесут ясность в процесс поиска идеального бизнеса или карьеры.

1. Ценности. Какие ценности, достоинства, качества и черты имеют наибольшую значимость для вашего бизнеса или карьеры?

2. Ви́дение. Представьте себя через пять лет. Как выглядит ситуация при условии правильного выбора направления своей карьеры или бизнеса?

3. Миссия. Основываясь на каких ценностях и каким образом вы намерены реализовать свое ви́дение?

4. Предназначение. У всех по-настоящему успешных крупных руководителей и предпринимателей есть одна общая черта – искреннее стремление служить окружающим. А в чем предназначение вашей карьеры или бизнеса?

5. Цели. Каких конкретных целей вы должны достичь, чтобы реализовать свои идеальные мечты относительно карьеры или бизнеса?

6. Знания и умения. В каких областях вам надо еще поработать над собой, чтобы ваши цели и мечты воплотились в жизнь?

7. Привычки. Какие мыслительные и поведенческие привычки необходимы человеку, способному реализовать цели, которые вы поставили перед собой?

8. Повседневные поступки. Как вы должны себя вести, чтобы стать тем человеком, каким хотите быть, и достичь поставленных целей?

Помните, что качество вашего мышления определяет качество жизни. Чем более значимые вопросы вы себе задаете, тем больше смысла и пользы будет в ответах. А поскольку не существует никаких ограничений для совершенствования качества мышления, то не может быть и никаких ограничений в улучшении вашей жизни.

Согласно закону соответствия окружающая вас действительность всегда будет являться отражением вашего внутреннего мира. Ничто не может измениться во внешнем мире без соответствующих изменений во внутреннем. Чем больше вы знаете о себе, своих ценностях и целях, тем быстрее сможете произвести изменения, необходимые для успеха.

Практические упражнения

1. Из перечня ценностей, приведенного в Приложении, выберите три или пять, которые больше всего отвечают организационным принципам вашей карьеры или бизнеса.

2. Внесите ясность в ви́дение своей карьеры или бизнеса. Как, по-вашему, должна выглядеть идеальная карьера или бизнес? Чем вы будете заниматься бóльшую часть времени? Сколько зарабатывать? С какими людьми вам предстоит работать? Каким будет ваш уровень ответственности? В какой отрасли вы намерены трудиться?

3. Определите миссию своей карьеры или бизнеса, основываясь на собственных ценностях и ви́дении.

4. В чем заключается предназначение вашей карьеры или бизнеса? Кому они будут служить?

5. Выберите одну цель, достижение которой больше всего поможет вам в реализации идеальной карьеры или бизнеса.

6. Какое дополнительное умение, освоенное до уровня совершенства, поможет вам быстрее, чем что-либо другое, достичь своих целей в карьере или бизнесе?

7. Какие действия необходимо немедленно предпринять на основе информации, полученной из данной главы?

Осознав свое предназначение, человек должен мысленно проложить прямой путь к цели и не смотреть ни вправо, ни влево.

Джеймс Аллен

Глава 2 Каким бизнесом вы занимаетесь?

Случай помогает только подготовленному уму.

Луи Пастер

Задумывались ли вы в последнее время о том, в чем состоит суть вашего бизнеса? ДА ◻ НЕТ ◻

Задумывались ли вы в последнее время о том, каким бизнесом могли бы заниматься? ДА ◻ НЕТ ◻

Данная глава поможет вам определить, кто вы и чего хотите, объясняя и демонстрируя важнейшие элементы постановки целей и стратегического мышления. Начать этот процесс вам помогут практические упражнения, приведенные в конце главы.

* * *

Приведенные ниже вопросы помогут вам сфокусировать мышление и придать нужное направление самым важным решениям. Надо лишь регулярно задавать их себе на протяжении всей карьеры или деятельности в бизнесе. Новый ответ на любой из этих вопросов может резко изменить ход вашего бизнеса и карьеры.

1. Каким бизнесом я занимаюсь?

2. В каком бизнесе я мог бы работать?

3. Кто мои конкуренты?

4. Кто мои клиенты?

5. В чем заключаются мои сильные стороны?

6. Какие основные ограничения я испытываю?

7. На какой стадии своей личной жизни и карьеры я нахожусь?

В этой главе исследуются два первых вопроса. Третий вопрос мы рассмотрим в следующей главе.

Дайте четкое определение своей карьере или бизнесу

Первый и самый важный вопрос звучит так: каким бизнесом я занимаюсь? Он не так прост, как может показаться. Чтобы определить цели своей карьеры или бизнеса, вы должны сначала понять, в чем состоит суть вашего бизнеса и что вы делаете для клиентов или для своей компании. Никогда не довольствуйтесь первым ответом. Он должен послужить лишь поводом для поиска новых областей приложения сил, новых рынков и новых определений.

Например, в начале XX века железнодорожные компании, которые воспринимали себя лишь как сеть железных дорог, не смогли разглядеть потенциальную угрозу в появлении новых технологий и средств транспорта, в частности грузовых автомобилей и самолетов. А если бы они рассматривали себя как поставщиков услуг по транспортировке грузов и людей, то их реакция на происходящие технические перемены могла бы быть совсем другой.

Точно так же во время недавнего интернет-бума многие компании, действовавшие в этой области, заявляли о себе лишь как о поставщиках свободной информации, а целью своей деятельности ставили максимальный трафик. Они не сумели сфокусировать свою деятельность на продаже товаров и услуг с целью получения прибыли и ушли с рынка. Эти компании не рассматривали интернет как канал коммуникации и распределения, который должен быть рентабельным и прибыльным, как и любой другой бизнес. Неумение точно определить суть своего бизнеса и условия, в которых он существует, привели к потере многих миллиардов вложенных долларов.

Давая определение своему бизнесу, старайтесь понять, как ваши продукты или услуги влияют на жизнь и работу других людей и организаций либо взаимодействуют с ними. Имейте в виду как уже существующих клиентов, так и тех, которых вы хотели бы приобрести. Определяя суть своей личной работы, думайте о людях, с которыми и для которых вы работаете. Думайте о том, какое влияние оказывают продукты и услуги, производимые вами для своей компании, на ее внутренних потребителей и внешних клиентов.

Нацельтесь на будущее: в каком бизнесе вы могли бы работать?

Следующий вопрос, который вы должны себе задать, звучит так: что будет представлять собой мой бизнес, если события станут развиваться в том же направлении, что и сегодня?

Подумайте о том, как сложится ваша карьера или бизнес через два года и через пять лет. Если определение, которое вы дали своей работе или бизнесу не изменится, то какую работу вы будете выполнять? Будет ли нынешняя стратегия бизнеса здоровой и жизнеспособной или надо подумать о ее изменении?

Для начала задумайтесь над тем, в каком бизнесе вы могли бы работать. Куда вас могут привести резко изменившиеся потребности в знаниях и навыках, продуктах и услугах, а также серьезные трансформации на рынке? Другими словами, если бы вы хотели успешно продолжать свою карьеру или бизнес в изменившихся обстоятельствах, то к какому роду деятельности склонились бы?

Углубите свой анализ и подумайте над тем, в каком бизнесе вам следует работать. Для этого проведите тщательную и всеобъемлющую инвентаризацию своей личности. Подвергните разбору свои умения, способности, притязания, мотивацию и особенно душевные склонности. Затем проанализируйте рынок, на котором будет развиваться ваша карьера или бизнес. Видите ли вы совпадения? Если нет, то оцените, на какие перемены вам придется пойти, чтобы карьера и бизнес оказались успешными на этом рынке, или подыщите более подходящий рынок. Это одни из самых важных вопросов в вашей жизни. Что надо изменить в себе, чтобы стать тем человеком, который мог бы успешно жить и работать в будущих условиях?