Сергей Горин - А вы пробовали гипноз?

• Название: А вы пробовали гипноз?
• Автор: Сергей Горин
• Жанр: Психология

Простым и доступным языком автор излагает основные сведения о приемах и техниках гипнотического воздействия, показывает на конкретных примерах использование приемов гипноза для достижения целей общения в различных ситуациях (эффективное воздействие на реальных и потенциальных деловых партнеров, клиентов, пациентов, покупателей). В первую очередь книга будет интересна тем, кто по роду профессии работает с людьми; педагогам по профессии и призванию, коммерсантам, юристам, врачам и психологам, продавцам и страховым агентам, а также всем, кто хочет стать удачливее.

---

Олег: Я хочу спокойно смотреть на сигареты, равнодушно относиться к курению других.

С. Горин: Теперь намного лучше. В формулировке результата есть определенные правила, два из которых мы уже применили.

Правило первое: ваша цель должна быть очень конкретной (если цель конкретна, то конкретен и результат). Если вы ставите перед собой большую цель и считаете, что именно она вам нужна – разбейте ее для начала на цепочку маленьких целей, достижение каждой из которых по очереди приведет вас к этой большой цели.

Правило второе: цель должна быть конструктивной (формулируйте ее в терминах "я хочу делать X", а не "я не хочу делать Y").

Правило третье: формулируя цель, обязательно определите, как вы узнаете о том, что вы ее достигли. Просто задайте себе вопросы: "Как я узнаю о том, что результат получен? Что будет внешним подтверждением результата?" Как вы себя будете вести, когда получите результат? Что вы при этом увидите? Услышите? Почувствуете?

Правило четвертое: определите контекст, в котором вы хотите иметь результат. (И, соответственно, контекст, в котором вы не хотите его иметь). Обычно это правило иллюстрируют мифом о царе Мидасе, который пожелал обращать в золото все, к чему прикоснется… Он просто не сформулировал нужный контекст для результата, который хотел иметь. Чтобы не оказаться на месте Мидаса, задайте себе вопросы: "Где, когда, по отношению к кому я хотел бы получить результат? Где, когда и по отношению к кому не хотел бы?..".

Правило пятое: обращаясь за помощью к под сознанию, определите, тем не менее, что вы можете сознательно сделать для достижения цели. Спросите себя: "На что я могу опираться для получения результата? Что я могу приобрести дополнительно, чтобы опираться на это для получения результата? Что я могу сделать уже сегодня для получения результата? Что я уже делаю для этого, и могу только продолжать это делать?".

Правило шестое: определите, не помешает ли достижение одной цели достижению других. Спросите себя: "Что случится, если я получу результат? Как достижение результата повлияет на другие аспекты моей жизни? Как изменятся мои отношения со значимыми для меня людьми? Есть ли во мне силы, которые будут стремиться разрушить этот результат?".

Эти простые правила могут показаться скучными или излишними, но их исполнение гарантирует нам правильный ответ на окончательный вопрос: "Хочу ли я того, чего хочу?" Сиюминутное намерение может оказаться очень далеким от того, что сам действительно нужно. У Генри Форда есть интересное высказывание: "Человек имеет два мотива по ведения – один настоящий, и второй, который красиво звучит". Если при работе с партнером вы можете опираться на "красиво звучащий" мотив, то при работе с собой лучше бы знать настоящий. Еще одно соображение, касающееся уточнения ваших целей. Подумайте о том, как вы обычно решаете задачу. Я не ошибусь, наверное, если предположу, что вы выясняете условия задачи, пытаетесь создать цепочку действий, которые, как вам кажется, приведут к ответу…

Реплика из зала: Для того чтобы решить задачу, надо начать ее решать!

С. Горин: А вот и нет. Прежде всего надо подумать: а есть ли задача? Тысячи людей, не задавших себе этот вопрос, тратят тысячи часов и уйму энергии на упорное решение задач типа: "Установить, является яблоко большим или красным". Если после длительных поисков человек приходит к выводу, что "яблоко и большое, и красное" – это не является правильным ответом, потому что правильный ответ в данном случае: "Здесь нет задачи". В нейролингвистическом программировании существует так называемая «Мета-Модель» – система вопросов, позволяющая отделить форму высказывания от содержания, и тем самым позволяющая узнать истинные проблемы или цели человека. Хорошее описание Мета-Модели можно прочитать в книге Л. Камерон-Бэндлер "С тех пор они жили счастливо". Мне кажется, что лучше всего можно подвести итог данной теме с помощью метафоры. Итак, в одну из стран "третьего мира" приезжает энергичный американец и видит туземца, который валяется под пальмой. Американец подходит к туземцу и говорит: "Чего ты лежишь просто так? Залезь на пальму, стряхни несколько орехов, отнеси их на базар и продай". Тот спрашивает: "А зачем мне это нужно?". "Ну, ты продашь орехи, у тебя появятся деньги, ты сможешь нанять трех работников, которые вместе с тобой будут лазить на пальмы. Вместе вы сорвете больше орехов, ты их продашь, и получишь больше денег". Туземец опять спрашивает: "А зачем мне это нужно?". Терпеливый американец объясняет: "Ты сможешь нанять работников, они за тебя будут лазить на пальмы, срывать орехи, продавать их на базаре, а ты будешь только получать деньги и валяться под этой пальмой". Туземец отвечает: "А я и так валяюсь!". Вспомните эту историю, когда решите серьезно измениться…

Обсуждение.

Вопрос: Насколько эффективен самогипноз при болезненных операциях?

С. Горин: Применение самогипноза и гипноза при операциях имеет давнюю историю; уже в прошлом веке были люди, готовые поставить гипнотическое обезболивание "на поток". Например, в 1843 году Эллиот провел более 300 хирургических операций, применяя для обезболивания гипноз. Знаете, для обыденных походов к стоматологу самогипноз, пожалуй, и не нужен. Мы можем воспользоваться тем, что с определенной проблемой связано определенное направление взгляда. Острая боль, которая бывает пристоматологических манипуляциях, соответствует кинестетической модальности, то есть, направлению взгляда вправо вниз. Переведите взгляд вверх – и боль наполовину ослабнет, это уже проверено. Неважно даже, будете ли вы конструировать для себя какие-то приятные картинки, чтобы отвлечься, или просто закатите глаза вверх. Есть простая техника работы с головной болью, основанная на связи направления взгляда с определенной проблемой. Можете применять ее для экспресс-помощи знакомым (или для создания репутации колдуна).

Попросите человека подумать о головной боли, а потом предложите ему смотреть на ваш палец, который вы будете двигать в разных направлениях – и уведите взгляд партнера от того направления, в котором он чувствовал боль. Боль исчезает мгновенно (правда, ненадолго). В сексологической практике я рекомендую женщинам, у которых есть трудности с достижением оргазма, смотреть во время полового акта вправо вниз. Оргазм – это кинестетическая модальность, так что уход взгляда в кинестетику многим женщинам помогает.

Вопрос: Меня часто беспокоит бессонница, может ли самогипноз здесь помочь?

С. Горин: Разумеется. Вы можете погружать себя в сон, пользуясь техниками самонаведения транса. Но для облегчения засыпания тоже есть более простая техника. Подумайте о том, как вы узнаете о том, что вы уже спите? Как вы вообще отличаете состояние сна от состояния бодрствования? По каким признакам?

Ответив на эти вопросы, вы узнаете собственную стратегию засыпания, и вам останется только использовать ее. Приведу собственный пример: я узнаю о том, что уже сплю, по возникновению сновидений. Значит, стараясь сконструировать яркие зрительные образы, я могу ускорить засыпание – так оно и происходит. Самогипноз, кстати, хорошо применять для заказа определенных сновидений (с определенным сюжетом, действующими лицами), и у многих это получается довольно легко.

Вопрос: Мне иногда приходится выпивать с деловыми партнерами, но я хотел бы сохранять при этом трезвый ум. Может мне помочь в этом какая-то техника самогипноза?

С. Горин: Этот вопрос обозначает несколько проблем.

Во-первых, что значит "мне приходится"? Слова типа «приходится», «должен», «вынужден» – это любимые слова советского сознания, которые не всегда имеют смысл. И для того чтобы выяснить, есть ли смысл в вашем «должен» или «приходится», попробуйте задать себе вопросы: "Что меня вынуждает? Что произойдет, если я этого не сделаю?". В каждом «должен» подразумевается «иначе» ("должен сделать это, иначе будет то") – подумайте, есть ли «иначе» в ваших "должен".

Во-вторых, с помощью самогипноза вы можете организовать ваше поведение так, чтобы можно было достигать цели без опьянения – то есть, вы можете задействовать самогипноз для повышения эффективности своего трезвого общения. И в-третьих, был вопрос о том, как не поддаваться опьянению. Мы можем использовать вашу стратегию опьянения. Как вы узнаете о том, что вы – в опьянении?

Ответ: У меня кружится голова и становится горячо в желудке.

С. Горин: В какую сторону кружится голова?

Ответ: По часовой стрелке.

С. Горин: Значит, для борьбы с чувством опьянения вам надо ощутить вращение головы против часовой стрелки (между прочим, это легче сделать, чем кажется на первый взгляд), одновременно вспомнив, как мороженое холодит желудок. Использование собственной стратегии позволит вам за пятнадцать минут выйти даже из глубокого опьянения.

Реплика: Меня удивляет, что вы преподаете самогипноз, и тут же говорите о том, что в большом числе случаев он не нужен. Так где же он все-таки нужен?