Екатерина Зарх - Уроки бизнеса от артистической элиты. Деловой опыт российских звезд

• Название: Уроки бизнеса от артистической элиты. Деловой опыт российских звезд
• Автор: Екатерина Зарх
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2008
• ISBN: 978-5-9626-0382-7

Это книга о шоу-бизнесе. Из первых уст читатели узнают о наиболее интимной и редко обсуждаемой стороне жизни звезд – о том, как добиться не только славы, но и денег, стабильности, как достичь коммерческого успеха на их нелегком поприще.Как продвинуть себя в шоу-бизнесе? Нужны ли для этого деньги и сколько именно их нужно? Каковы механизмы финансирования артистических проектов? Как эффективно дружить со звездами для продвижения своих торговых марок? Как использовать раскрученные имена в ресторанном бизнесе, при рекламе своих товаров и услуг?Это практическое пособие по достижению финансового успеха будет полезно тем, кто хочет стать продюсером, мечтает об артистической карьере в мире шоу-бизнеса; маркетологи и PR-специалисты узнают об эффективных инструментах продвижения своей компании за счет имиджа звезд; читатели, интересующиеся закулисной жизнью российских звезд, увидят ее с новой, неожиданной стороны.

---

Осенью 2006 года известная певица Валерия представила на суд читателей свою первую книгу «И жизнь, и слезы, и любовь», повествующую о перипетиях семейной жизни с известным продюсером Александром Шульгиным. Автору даже удалось в каком-то смысле сохранить интригу, заменив имена прототипов главных героев на близкие по звучанию, однако читателям, несмотря на это, было понятно, о ком и о чем идет речь. Подобные проблемы и сложности в супружеской жизни знакомы не понаслышке не одной тысяче российских женщин, которые и стали основной целевой аудиторией. Любому человеку важно знать, что он не одинок в своих проблемах и даже, казалось бы, в безоблачной жизни звезд случаются вполне привычные для простого человека неприятности и разочарования. Своей книгой Валерия еще больше расположила к себе своих поклонников, показав им тем самым, что она простая женщина, которой свойственно и влюбляться, и ошибаться, и страдать, и разочаровываться. Вряд ли те, кто в силу своих музыкальных пристрастий относились к Валерии равнодушно, после прочтения ее творения вступят в стройные ряды ее поклонников, зато те, кто уже были почитателями ее таланта, воспылают к исполнительнице еще большей любовью и уважением. Во-первых, отличный пиар, а во-вторых, прибыльный и перспективный бизнес: ведь написание книг – занятие увлекательное, и вполне возможно, что за первой книгой в скором будущем появится и вторая. Ведь и Донцова в компании с Серовой, Поляковой и иже с ними тоже когда-то начинали с первой книги, а обернулось все сами знаете чем! К слову, в январском номере журнала «Караван истории» я прочла отрывок из романа певицы Жасмин «Заложница», в котором девушка также рассказывает о перипетиях своей личной жизни, громком и скандальном расставании с мужем-продюсером. Тема любви и расставания не зря заявлена в школьной программе как «вечная»: книги с подобными сюжетами, тем более написанные известными личностями, будут неизменно привлекать к себе внимание и интерес читателей. Женщины со слезами на глазах и проблемами на семейном поприще, улыбнувшись после прочтения, будут говорить себе: «Ну она же смогла, она же справилась, она же преодолела…». К слову, на Западе звезды тоже пишут книги, правда в основном это мемуары, рассказы о пройденном пути, или же они выбирают в качестве своей целевой аудитории самых маленьких читателей, как это сделала Мадонна, попробовав себя в качестве сочинительницы сказок для самых юных своих поклонников. В России проба пера начинается как минимум с романа…

Рома «Зверь» и книга «Дожди-пистолеты» – чтобы помнили.

Буквально потрясением стала для меня книга Ромы Билыка, лидера группы «Звери», хотя ее появление можно считать вполне оправданным ходом, рассчитанным на приличный гонорар и привлечение внимания к своей персоне. Хотя до того момента, пока я не увидела книгу на всех прилавках известных мне больших и маленьких книжных магазинов, я искренне не могла поверить в то, что этот человек способен написать нечто более гениальное, чем, к примеру:

Лакаются ликеры, ты нравишься лифтеру
И молодым актерам, лови-лови момент!
В зубах дымится «Честер», подруги знают место,
Ну вот он, наконец-то – приличный комплимент!

Песня «Капканы»

Или:

Твой папа оторвет мне башку,
А после и тебе оторвет,
Но мы уже готовы к прыжку,
И значит, твой старик подождет…

Песня «Дело не в этом»

Рома «Зверь», в отличие от Валерии, преследовал несколько иные цели. Ключевым моментом в этой истории является тот факт, что книга была написана именно в тот самый «подходящий» момент, когда в группе явно наметились серьезные проблемы с созданием следующего альбома (фанатки заждались, а материала было, судя по всему, недостаточно). Тогда, для того чтобы Рому не забыли (а учитывая, что новые звезды появляются каждую неделю, процесс забывания даже у самых верных поклонниц длится очень непродолжительное время), было решено выпустить книгу о том, как Рома стал звездой. Книга стала заменителем нового альбома и предоставила Роме время на его написание. Естественно и то, что тираж практически мгновенно исчез с прилавков магазинов благодаря стараниям девочек от 13 до 18 лет. Самая верно продуманная формула: пиар + гонорар. Вот несколько цитат о долгом и сложном Ромином пути сквозь тернии к звездам.

На практике мы штукатурили девятиэтажный дом. Был обед, девчонки приносили самогон. После такого обеда штукатурилось очень плохо…

Помню, отмечали шестнадцатилетие Ивана, и мы забухались, напились наливкой, я три дня не мог выползти из его дома.

Мы купили на закусь батончик «Натс». И на пляжу этот литр самогона под один «Натс» уничтожали. У нас осталось порядком самогона, мы закопали его в песок, потому что больше не могли уже пить, типа обязательно сюда вернемся еще раз.

Мы с ним жестко тогда бухали. Причем денег у нас не было. А день начинался с того, что мы просыпались в двенадцать, выпивали с ним бутылку водки на двоих под лимончик и приходили в норму. Это был у меня первый и последний запой в жизни. Когда я пил восемь дней подряд и очень жестко.

…часть денег я отдал маме, часть оставил себе. На себя потратил. Ну как? Пробухал. Не было ничего более романтичного, чем пробухать…

На форзаце своего творения, прочитанного мною за сорок минут в одном из крупных книжных магазинов, Рома написал о том, что его книга преследовала цель рассказать о его жизни честно и без прикрас, чтобы журналисты не придумывали всяких небылиц относительно его личной жизни. Автор утверждает, что скоро свет увидит и продолжение этой захватывающей истории.

Книги известных телеведущих: четкое (и не очень) попадание по целевой аудитории

Трепетной любовью к литературе в 2006 году прониклись и известные телеведущие. Не так давно в продаже появился роман Андрея Малахова «Мои любимые блондинки». Опередила «блондинок» Малахова блондинка Собчак и ее «Стильные штучки». Нельзя не упомянуть и коллегу Ксении по телеканалу ТНТ Анфису Чехову, написавшую книгу «Секс с Анфисой Чеховой. Где, как, с кем?». С Малаховым и Чеховой, а точнее с целевой аудиторией их книг, рассчитанных на поклонников их шоу, все более или менее понятно. А вот для кого была предназначена книга Собчак, содержащая массу полезных советов по уходу за собой и своим гардеробом, не особенно ясно. Ведь вполне логичные советы Ксении косвенно адресованы людям ее круга, персонам состоятельным и обеспеченным. Хотя при написании книги было бы целесообразно ориентироваться на характеристики целевой аудитории «Дома-2». Однако она вышла внушительным тиражом в крупном московском издательстве «Махаон». Напечатанная на толстой глянцевой бумаге и содержащая огромное количество фотографий и картинок книга имела и соответствующую стоимость. Целевая аудитория «Дома-2» не готова платить достаточно крупную сумму, пусть даже и Ксении Собчак. Они с гораздо большим удовольствием покупают тетради с изображением любимых героев или, на худой конец, приобретают специально разработанный журнал «Дом-2», который не выходит за рамки их покупательской способности.

К слову, Анфиса Чехова любезно согласилась поделиться со мной интересными фактами, касающимися ее первых шагов на литературном поприще, а также своими дальнейшими планами и задумками, которыми она в самое ближайшее время порадует, удивит, а может быть, и шокирует поклонников своего таланта.

Писать о сексе – внутренняя потребность Анфисы Чеховой.

С Анфисой комфортно общаться на любые темы, она человек, безусловно, открытый, жизнерадостный, прямой и принципиальный. На все, даже самые некорректные вопросы журналистов она отвечает интеллигентно и как-то по-особенному стильно. Идея программы «Секс с Анфисой Чеховой» принадлежит именно ей, девушке, которую когда-то выгнали из ГИТИСа, поскольку она, по мнению преподавателей, променяла высокое театральное искусство на эстрадное пение. Анфиса не ограничилась созданием авторской программы, она решила проявить себя и в качестве писательницы, создав книгу по мотивам своего шоу.

Как вы думаете, почему именно сейчас произошел литературный «бум» и звезды артистической элиты дружно «взялись за перо» и начали писать книги?

Не знаю, как у других, но лично у меня давно была мысль написать хорошую современную книгу о сексе. Я изначально испытывала в этом, так скажем, внутреннюю потребность.

Как вы думаете, с точки зрения маркетинга, когда звезде наиболее выгодно заняться написанием книги: когда она «на волне» или же наоборот, когда она старается вернуть интерес публики к своей персоне?

Думаю, наиболее выгодно писать книгу, когда ты на пике популярности.

На какую целевую аудиторию рассчитана ваша книга?

На молодых людей, которые интересуются сексом и смотрят «Секс с Анфисой Чеховой» на ТНТ. Для них программа познавательна, потому что они еще многого не знают. Другая многочисленная аудитория – это те, кому за 40: им кажется, что они много знают, но в силу того, что они родились и выросли в то время, когда о сексе говорили шепотом и когда секса как бы и не было, сейчас они многое для себя открывают. Люди среднего возраста – мои ровесники и чуточку постарше – интересуются передачей в силу того, что в ней качественные сюжеты и плюс показывают красивые обнаженные тела.