Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь

• Название: Бизнес и ЖЖизнь
• Автор: Андрей Парабеллум
• Жанр: О бизнесе популярно

---

ФОРМУЛЫ УСПЕХА

"А знаешь, чем ты не такой, как другие, Звягин? Думаешь, красив? Да нет, мне красивые никогда не нравились… Тем, что никогда не ставишь вопрос: "Можно ли это сделать?". А всегда: "Как именно это сделать?". Вот они, родные! Только читать надо не жопой, а сердцем!

И ВПЕРЕД, К ПОБЕДЕ!

"- Не останавливаться! только не останавливаться!! - вбивал Звягин. - Каждый день, каждый час - шаг вперед, к цели, к победе! Развить успех, развить, это еще не победа - но это предвестие победы, это краешек ее возможности - за этот краешек надо ухватиться зубами, когтями, изо всех сил, и тащить, тащить!! Высоты боишься? - неожиданно спросил он Сашу.

Тот от неожиданности растерялся, поморгал. Сознался:

- Боюсь…

- Ты ничего больше не боишься! - закричал Звягин. - Отбоялся, хватит! В среду поедешь со мной - будешь прыгать с парашютом, с высоты в километр, чтоб небо с овчинку показалось, чтоб сердце ухнуло от страха, когда встаешь в дверце над свистящей бездной - и шагнешь вниз - и полетишь в пустоту! Вот так надо жить - остро, опасно, на полную катушку, испытывая новое, неизведанное, пьянящее! Совершать то, о чем всегда мечтал - здесь и сейчас, - вот что такое жить! Идти навстречу тому, чего боишься больше всего на свете, - и побеждать! - вот что такое жить! Испытывать себя на прочность в самых острых ситуациях - и выходить из них обновленным, счастливым своей силой и пережитым чувством - вот что такое жить!"

А НА САМОМ ДЕЛЕ, ВСЕ ПРОСТО

"- Как у вас все просто?.. Эта фраза была единственным комплиментом, который действовал на Звягина безотказно. Как всякий смертный, имел и он уязвимый пункт тщеславия: тратить недели напряженного труда, мотаться в поездах, договариваться с десятками людей, убеждать и подчинять своей воле и логике, устраивать, увязывать одно с другим, по песчинке возводить здание, - чтобы потом небрежно пожать плечами и заметить, что да, все действительно очень просто, и странно, если некоторые думают иначе: а что тут, собственно, невыполнимого, укажите конкретно? Он взглянул на Олю с явной симпатией: - Да, - сказал он. - А все в жизни вообще просто: взять и сделать, только и всего." Да, млять! Действительно, ИМЕННО ТАК оно все и есть! Взять и сделать. Сейчас. Не откладывая до того времени, пока будет попутный ветер, попрет удача или придут одни козырные тузы на раздаче… Прямо сейчас. И точка.

РЕСУРСНОСТЬ

Заметил интересную черту среди всех мегауспешных людей, которых я знаю на сегодняшний день: ресурсность, или несгорающее желание добыть нужный ресурс даже, когда его нет и неоткуда взять. Многие люди всю свою жизнь проживают в ожидании правильного момента, когда у них будет достаточно ресурсов для достижения свих целей. Они не начинают ничего делать, пока у них не будет достаточно свободного времени, лишних денег, нужных знакомств, необходимой информации, тайного знания и супер навыков. Пока каким-то магическим образом в конце каждой недели не появится по 2 лишних дня, в конце каждого месяца - по паре сот тысяч лишних долларов, и неожиданного появления новых знаний и умений в голове утром каждого понедельника. А до той поры - подождем… Успешные люди же начинают двигаться вперед даже тогда, когда они понятия не имеют, как достичь своих целей, достигаемы ли они в принципе и сколько займет времени и сил это достижение. "Ввяжемся, там разберемся!" Недавно мне на глаза попалась интесная история о Kenneth Cole. (Если вы не знаете, кто он такой или чем занимается его компания, спросите у жены, дочери или, на худой конец, секретарши - эта компания давно завоевала себе место под солнцем, производя и продавая модные luxury продукты - сумки, пояса, туфли, ремни и другие аксессуары, в основном из натуральной кожи). Так вот, когда Kenneth Cole еще только только начинал свою деятельность и был абсолютно никому не известен, Kenneth решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке. После того, как он узнал цены на выставочное место в гостинице, в которой проходила выставка, он понял, что на это денег у него нет. (Большинство людей обломились бы прямо сдесь. Нет денег, значит подождем следующего года. Может быть тогда деньги будут…) Но Kenneth на этом не обломился. Он решил узнать, сколько будет стоить снять место в одном из многочисленных магазинов вокруг этой выставки. Оказалось, что все магазины уже заняты конкурентами и мало того, что свободных мест уже давно не было, суммы, которые требовали владельцы помещений выходили далеко за рамки тех денег, что имел в кармане Kenneth. Большинство тех, кто не обломался бы на первой ступеньке, обломались бы на этой. Но не Kenneth. Он позвонил своему другу, который владел компанией грузоперевозок и попросил огромный трейлер на несколько дней, чтобы припарковать его прямо перед выставкой и использовать его как мобильный show-room. Друг согласился, но сказал, что выбить из городских властей разрешение на парковку огромного транспортного трейлера в центре Манхэттена будет невозможно. Kenneth позвонил в госконтору и спросил как ему можно получить разрешение. Ему ответили, что никак. Ни при каких условиях и ни за какие деньги он это разрешение получить не сможет. (Большинство тех, кто не обломался первые 2 раза точно обломались бы тут. ВСЕ те, кто на работает "на зарплату" ГАРАНТИРОВАННО обломались бы, пришли бы в офис и с чувством выполненного долга сказали: мы перепробовали все варианты, и это сделать невозможно. Но не Kenneth.) Kenneth спросил, а каким компаниям в принципе можно получить это разрешение. Ему ответили: только компаниям при починке газа/электричества и других коммуникаций и киностудиям, снимающим фильм в Нью-Йорке. (Вы уже догадываетесь, что дальше произошло?:) Kenneth поехал в соседний магазин, в котором можно было напечатать визитки и letterheads, и поменял на визитках название компании с Kenneth Cole Inc. на Kenneth Cole Productions Inc. Затем он отправился получать разрешение на с'емку фильма: "The Birth of a Shoe Company" ("Рождение Компании Туфель") с собой в главной роли и получил его. И через несколько дней посреди Манхэттена прямо напротив входа на выставку стоял огромный трейлер с надписью "KENNETH COLE Productions Inc.", с 2мя операторами и 2мя камерами (в которых иногда даже была пленка), красной ковровой дорожкой, ведущей внутрь трейлера, моделями, приглашающими потенциальных покупателей осмотреть предлагаемый на продажу товар и даже (!) 2мя полицейскими, которых город выделил специально для с'емок фильма. А конкуренты злились и кусали себе локти. За первые 2.5 дня выставки были проданы все 40 тысяч туфель, которые были сделаны к тому времени. За неделю - все оптовые покупатели посетили трейлер Kenneth Cole и заключили с ним большие контракты. Так стартовала эта известная теперь компания… Ресурсность. Желание достать необходимые ресурсы, чтобы не происходило вокруг. Гибкость и настойчивость. Вот (имхо) черты по-настоящему успешного человека.

RULES ARE FOR MERE MORTALS

"Rules are for mere mortals." Jonathan B. Tucker Rules. Are. For. Mere. Mortals. Правила - для простых смертных. А это значит, что если правило что-то запрещает - это не значит, что это делать нельзя. Это значит, что таким способом это сделать нельзя. А по-другому - можно!

КРИТИКА И РЕАКЦИЯ НА НЕЕ

Недавно разговаривал с одним из своих менторов, Деном Кеннеди, и он озвучил очень интересную мысль по поводу критики другими людьми твоих действий, мыслей и поступков: умножай всю критику на количество денег, которые тебе принес ИМЕННО ЭТОТ человек, который тебя критикует. Интересные результаты получаются. 90% критики сразу умножается на толстый и жирный нуль. Соответственно, себя низводя до этой же цифры. Из остальных 10% к большинству замечаний стоит прислушаться. Но решать, что дальше делать все равно ТЕБЕ. Тебе, и никому другому. Сегодня опять позвонил очередной пользователь софта и, т.к. никого кроме меня уже в офисе не было, я взял трубку. Человек скачал одну из бесплатный версий нашей программы и его в ней не устраивало то, что в ней не хватало каких-то фич, которые есть в наших платных версиях. В категоричной форме потребовал включить их в бесплатную версию, иначе он ею не будет пользоваться. Я предложил ему вернуть все его деньги обратно. Он удивленно ответил, что ничего за нее не платил. "Вот именно" ("That's exactly my point!") ответил я и повесил трубку. Дождю все равно, нравится он тебе или нет. Он все равно продолжает идти. (с) Манкубус

ДЕНЬГИ И СВОБОДА

В финансовом плане многие почему-то стремятся сразу заработать миллион. Предпочтительнее одним ударом. Я на прошлой неделе разговаривал с директором одной из клиентских компаний. Ему осталось 2-3 года до пенсии. Так он усиленно ищет какой-то инвестмент, где бы он вложил все деньги, которые он накопил за всю свою жизнь и со 100% гарантией быстро заработать не менее 100% годовых на них. Чтобы крутануть свои деньги 2-3 раза и обеспечить себе приличную старость. Вот такие-то люди и горят во всяких МММ. Волшебных таблеток не бывает. Невозможно без подготовки и практики взять и пробежать марафон. Или побить мировой рекорд в поднятии штанги. Начинать нужно с гантелей и легких пробежек по утрам. Тоже самое происходит и с деньгами. Имхо, надо стремиться не заработать как можно больше денег одним ударом (хотя это тоже достойная цель), а для начала обеспечить себе финансовую свободу. (Этот принцип вскользь описан у Киосаки). Для меня это выражалось в достижении 3х точек свободы - минимальной, средней и максимальной. Постараюсь пояснить: минимальная точка свободы достигается тогда, когда вне зависимости от ваших действий (пассивным доходом) ежемесячно перекрываются ваши минимальные расходы. У каждого эта точка разная. Одним необходимо покрыть квартплату, коммунальные услуги и еду. У других к этому добавляется кредит на машину и ипотеку. У третьих - оплата школы и различных секций для детей. Минимум у каждого разный. Но в тот момент, когда он достигается, финансовые решения уже можно начинать принимать по-другому - брать на себя бОльшие риски. Быть разборчивым в выборе места работы и зарплаты. Начинать заниматься именно тем, что действительно нравится, а не держаться за ненавистную работу только из-за страха потерять кусок хлеба. Средний уровень свободы достигается тогда, когда ежемесячный пассивный доход перекрывает не только минимально необходимые траты, но и все траты, которые вы делаете в нормальной жизни: забежать в кафе раз-два в неделю, подписка на газеты и журналы, подарки на день рождения родственникам и друзьям, периодические покупки понравившихся вещей в магазинах. Максимальный же уровень свободы включает в себя достижение такого пассивного уровня дохода, который дает возможность нормально жить, особо не шикуя, но и сильно себе ни в чем не отказывая. Пару раз в году поехать попутешествовать. Покупка нормальной машины (пусть даже в кредит). Не задумываться, можно ли себе позволить родить и воспитать еще одного ребенка. И так далее… Опять же, у каждого эти уровни будут разные. Одним будет достаточно возможности купить пару бутылок водки. Другим пару трехкаратных бриллиантов. Решать то все равно вам. Но, ключевым словом в описании этих уровней свободы для меня является слово "пассивный". То есть, не зарплата на основной работе, а что-то еще. Доход от недвижимости. От продаж Гербалайфа. От написания и продажи книг. От вязания крючком. От репетирорства. Да от чего угодно. По-настояшему пассивного дохода не бывает. Даже если деньги лежат в банке на накопительном счету, все равно надо проверять периодически курс доллара, жизнеспособность банка, периодичность выплат и т.п. В моем случае, это был не пассивный (чтобы получать доход с инвестиций, нужно их сначала иметь:), а дополнительный регулярный доход с продажи программных продуктов на интернете. Для моего младшего брата - это доход с продажи какой-то хрени на интернет аукционах. Для одного из моих знакомых - сдача 2х комнат своего дома внаем кому-то еще. И когда у тебя дополнительный доход перекрывает сначала минимальный прожиточный уровень, потом средний, а потом комфортабельный, и ты знаешь, что чтобы не случилось на твоей основной работе, у тебя будет чем заплатить за крышу над головой и еду на столе, тогда то и начинается самое интересное. Любой профессиональный игрок подтвердит, что если очень трепетно относишься к деньгам и к своим проигрышам и все время пытаешься отыграться, то гарантированно проиграешь. Если же к деньгам в игре относишься, зная, что можешь позволить себе их проиграть, то удача скорее будет на твоей стороне. Тоже самое происходит и с игрой на акциях. На опционах. На Форекс рынке. И абсолютно тоже самое происходит в выборе основного места работы. Меньше держишься именно за это рабочее место. Не будешь лишний раз терпеть унижений от распоясавшегося начальника. Имеешь козырную карту возможности в любой момент закрыть за собой дверь и уйти. В поисках именно той работы, которая нравится, а не той, которую дают. Свободному человеку и жить легче. Жить, зная, что все тылы обеспечены. Но это опять же, имхо. Некоторым обязательно нужен первый миллион. Сейчас. И лучше в чемодане пачками по 100 долларов. И за этой "морковкой" они готовы идти хоть на край света…