Андрей Парабеллум - Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...

• Название: Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...
• Автор: Андрей Парабеллум
• Издательство: Феникс
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2011
• ISBN: 978-5-222-18053-2

Настоящее издание дает простую пошаговую инструкцию, как всего лишь за три недели можно наконец-то создать свой бестселлер, тратя на это по паре часов за вечер. И, самое главное, как продвинуть его в издательства и книжные магазины.

Книга будет полезна для тех, у кого нет много свободного времени, но кто всю жизнь мечтал написать свою книгу и пока этого не сделал.

---

Вы упретесь в виртуальную стену, когда вас будут спрашивать, где же ваши сертификаты, где же ваши дипломы, и кто вообще сказал, что вы эксперт. Кто вам дал такое право — писать книгу?! У кого не хватает фантазии, разрешаю ссылаться на меня: я, ведущий эксперт по инфобизнесу, дал вам право на то, чтобы сесть и написать книгу.

Если спрашивает ваш клиент — валите все на результат. Скажите: "Ребята, как я делаю и что делаю, вас в принципе волновать не должно. Если я гарантирую результат, я знаю, что я говорю". Все.

Если же человеку это не подходит, отвечайте: "Найдите специалиста с сертификатом и поработайте с ним. А когда вам это надоест и вы захотите именно быстрых результатов, приходите ко мне и я гарантирую, что проблемы разрешатся и все получится".

В конце концов вы можете сами себе напечатать любой сертификат, на котором распишете во всех красках, что являетесь серьезным экспертом в такой-то нише и такой-то теме. И хоть в рамку вешайте. Люди привыкли, что если они заходят в кабинет и видят целую стену в каких-то дипломах в рамочках, да еще если и на английском языке, то все круче некуда.

Глава 39 Книга написана. Что дальше?

Дальше вы возьмете свою книгу и с помощью нее начнете раскручиваться. Кстати, если у кого-то из вас есть иллюзия, что вы напишете книгу, выложите ее или отдадите в печать и она тут же принесет вам большие деньги, от этой иллюзии лучше избавиться прямо сегодня. Такого не случится, волшебных таблеток не бывает.

Книга — это первый кирпич, без которого инфобизнес не построишь. А если построишь, то он будет совсем кривой. Вы не единственные и не первые: 99 процентов авторов, чаще всего начинающих, считают, что как только издательство или они сами что-то выпустят, сразу появится целая куча денег. На самом деле это очень далеко от истины.

Сама книга денег приносить не может. Верней, может, но очень маленькие. Если вы делаете книгу ради денег, вы их не заработаете, говорю вам сразу. Это тоже миф. То же самое когда говорят, что достаточно сделать сайт, и на него сразу побегут и будут покупать продукты. Как сайт нужно развивать и продвигать, постоянно с ним работать, точно так же нужно будет потрудиться и с книгой.

Книга — это альтернатива визитной карточке. Вместо того, чтобы человеку дать визитку или брошюру, которую он сразу выкидывает, дайте ему книгу. Когда она попадает к потенциальному клиенту в руки, он будет готов потратить как минимум 3, а как максимум — 15–20 часов, чтобы сесть и прочитать. Вы ни разу в жизни не добьетесь трехчасовой встречи с потенциальным клиентом! А уж 10-часовой тем более.

С помощью книги же вполне реально достучаться до человека.

Так вот, возвращаясь к теме, что же с книгой делать дальше? Дальше добавляем туда все, что есть в копилке: все бонусы, которые хотели вставить, но до этого не вставили. Они могут не совсем безупречно отвечать теме, но каким-то образом ее касаться. Можно прикрепить бонус-интервью, то есть полкниги займет ваш материал, а остальное бонусный. И ваш инфобизнес начнет раскручиваться!

Глава 40 Деньги на вес

Не могу не рассказать классную историю. Слышал ее от Дена Кеннеди.

Был один местный банк в Америке, и Ден для него делал маркетинг-стратегию. У этого банка были всего 1–2 офиса, он был небольшой. Дену звонит президент (а они все живут в одном небольшом городке) и говорит: «Слушай, ты с таким-то человеком не работаешь?». Он говорит: «Работаю, я для него инфобизнес развиваю, делаю маркетинговую стратегию». — «Он один из самых крупных клиентов моего банка. Что-то здесь не то». — «А что не то?». — «Да он каждый день привозит три больших мусорных мешка в половину человеческого роста, набитых чеками. Говорит, что примерно один мешок — столько-то денег, второй — столько-то денег, третий — столько-то». Ден заинтересовался, начал выяснять, что там происходит. Оказалось, что ребята сделали три бизнес-продукта: дешевый, средний и дорогой. Это было еще до возникновения кредитных карточек. И из-за того, что такое количество денег приходило чеками, у них не было времени их считать. Они их просто взвешивали. Знали, сколько примерно весит каждый чек. И отвозили взвешенные чеки в мусорных мешках в банк. В одном мешке было полмиллиона, во втором — 300 000, а в третьем под 50 000. Они примерно это знали, и их вполне это устраивало.

Я хочу, чтобы и у вас такое было. Чтобы вы каждый день привозили в банк и сдавали в одном мешке одни, а в другом другие деньги на вес. Это реально.

Глава 41 Выпустите цунами

Если вдохновение идет, то идет во всех направлениях. Его нужно брать за рога и до упора идти вперед. Не два шага, а потом спрыгивать, потому что где-то вроде как будет обман, а именно вперед до полного упора. И достёгивать его дальше, дальше, дальше.

Только так внутренние «цунами» и выпускаются на самом деле. А если не получается, то просто меняешь подход и делаешь что-то другое. Тестируешь, что в конце концов сработало, и начинаешь развивать.

Даже не нужно читать ничего. Надо просто смотреть, как что в природе работает. В спорте мышцы — как та же картошка: сажаешь, поливаешь, осенью получаешь какие-то результаты. Точно также и здесь. Ты не можешь, если тебе очень хочется кушать, посадить картошку, а через неделю выкопать и удивиться: «Где же результаты?! Почему их нет?!» Нужно терпение. И выполнение шагов по формулам, которые проще, чем вы думаете.

Глава 42 Феномен благотворительности

Проблема денег еще в том, что они являются универсальным поощрителем.

Почему люди ходят на работу? Да потому, что за это получают зарплату. Они привыкли, что у них поощрение в качестве денег. Отсидел на работе — получил денег.

Точно также работает благотворительность. Человеку плохо — он получил помощь. У него вырабатывается рефлекс. Ему потом будет плохо, а он даже не будет знать, почему. Меня больше устраивает такая благотворительность, когда ты даёшь удочку, а не рыбу. За тех, кто вцепится в эту удочку и в конце концов наловит рыбы, — я только рад. А кто не вцепится — тем до свидания.

Эта точка зрения не универсальна, но ее разделяют многие. Я не могу сказать, что я левых взглядов, что «нужно всё взять и поделить поровну между всеми». Я раньше тоже был с левыми взглядами. Но как сказал мой знакомый, близкий к политике: «Все мы тут левые, пока не наступит момент, когда есть что терять».

Как только книга будет выложена в бесплатный доступ, её будут многие качать, а читать никто не будет. У меня был шок, когда я узнал, что программу скачали бесплатно более 70000 человек за месяц, а e-mail в ответ пришло менее чем от десятка. Но как только я начал брать деньги за софт, качать его стали меньше, а использовать на порядок лучше.

С родственниками есть проблема. Пять лет назад я понял, что свою точку зрения не докажешь никогда. Мы существуем в параллельных вселенных. Они считают, что у нас спортивные машины, большие дома, поездки. При этом растормошить человека ты не можешь, а только остаешься жить этаким ярким примером. Если человек спрашивает совета, я дам совет. Нравится он ему или не нравится, это уже не моя проблема. Люди уж очень обижаются, когда ты не даешь бесплатный совет. Но поступаешь так ведь потому, что никто после бесплатной рекомендации ничего делать не будет, а только будет считать, что ты такой весь из себя умный и над ним издеваешься.

Глава 43 В поисках правды

Был такой вопрос из старого анекдота: «Если ты такой умный, то почему такой бедный?» Он сильно злит людей, считающих себя очень умными. Например, многих технарей. Это люди, которые считают, что они всё знают делают все по формулам.

Мы все страдаем этим — считаем, что в нашу тему посвящены лучше других. Это не даёт развиваться дальше. Не сегодня, так завтра, не завтра, так через год вы упрётесь рогами в стенку и не сможете ее пробить до тех пор, пока будете думать, что всё знаете.

Как только я настроился на то, что я ничего не знаю, все сразу пошло иначе.

Задача каждого — взять и протестировать, а что же на самом деле является правдой? Создать 10 разных вариантов и бросить их на рынок. Всегда без исключения срабатывает не то, что ты считаешь самым перспективным. Когда же тебе за твоё незнание начинают платить очень большие деньги, а за догадки — еще больше, когда ты 10–20 раз заходишь в банк и в мусорном мешке приносишь чеки, не подсчитывая их, то у тебя синдром маленького человека сам собой куда-то уходит.

Есть такой афоризм: профессионал не тот, кто все знает, а тот, кто знает, где и как найти информацию. Я знаю, как разработать 20 вариантов и их запустить, а из них пускай 6 будут неплохими, 3 дадут хорошие результаты и один даст очень хорошие. Но какой этот один конкретно — не знает никто до тех пор, пока не сделаешь 20.

Когда поговоришь с людьми, у которых есть большие деньги, начинаешь понимать, что они не такие умные, как кажутся. Деньги человека умнее не делают, а делают только богаче. Одна из самых сильных мотиваций — это когда смотришь на человека и понимаешь: уж если он делает такие деньги, то тебе-то сам Бог велел. Стоит, к примеру, тупой американец и рассказывает на пальцах, заикаясь, о модели, которая очень проста. Ты думаешь, не может быть всё настолько просто. Но на самом деле действительно всё именно так. Ты понимаешь, что своими поисками следующей самой лучшей модели ты теряешь очень большие деньги, которые можно зарабатывать на хороших моделях. Не самых лучших, а просто на работающих. Тихо знаешь, куда ударить. Ударил два раза — получил результат. Поднял яблоко, помыл, продал, на вырученные деньги купил два. Помыл, продал — и так далее.