Глен Вилсон - Язык жестов - путь к успеху

• Название: Язык жестов - путь к успеху
• Автор: Глен Вилсон
• Издательство: Питер
• Жанр: Психология
• Год: 2001
• ISBN: 5-88782-330-5

Изучив `победные` позы, жесты и мимику, которые предлагают Гленн Вилсон и Крис Макклафлин, вы получите все шансы на успех, когда требуется убедить собеседника, произвести хорошее впечатление, понять намерения, чувства и мысли окружающих.

---

Если, оставив в стороне эстетическое впечатление, попробовать объяснить привлекательность подобных черт с эволюционной точки зрения, ясно, что лицо без изъянов свидетельствует о хорошем здоровье и, следовательно, хорошей наследственности. Так как Гальтон выводил свои «среднестатистические изображения» отдельно для женщин и отдельно для мужчин, в действительности все сводилось к двум «средним» лицам — женскому и мужскому. Мы находим лица, принадлежащие людям противоположного пола, привлекательными из-за разницы между нами — следовательно, чем более подчеркнуто половое различие в чертах лица, тем привлекательнее это лицо будет казаться. Женщина с лицом, женственным от природы — большими глазами, узкими бровями, нежной кожей и т. п., — будет непременно считаться хорошенькой. По тем же самым причинам мужчину грубого, мужественного вида — с волевым подбородком, густыми бровями и прочим — называют красивым.

Но почему же все-таки женские лица так отличаются от мужских? По-видимому, эволюция сделала женщину более способной воспроизводить те же призывные сигналы, которыми пользуются человеческие детеныши, чтобы привести в действие защитные инстинкты родителей. Глаза у детей пропорционально больше по отношению к размерам головы, чем у взрослых. Это утверждение справедливо и для женщин, если сравнить их с мужчинами. Зрение у женщин в целом не лучше, чем у мужчин, и это никак не связано с размерами глаз. Большие глаза даны женщине природой, чтобы привлекать внимание представителей сильного пола и добиваться их поддержки. Они как бы говорят: «Я ребенок, позаботься обо мне». То же относится и к другим чертам женского лица, таким как маленький подбородок, нежная кожа, отсутствие усов и бороды и общая смягченность линий. По воле эволюции женщинам следует имитировать детский облик и жесты, чтобы вызывать мужскую Любовь.

Обветренное, колючее мужское лицо гораздо лучше подходит для отпугивания врагов или соперников. Здесь также существуют оговорки. Совершенно инфантильная и беспомощная женщина скорее всего не станет хорошей матерью. В то же время и мужчины, когда они, оставив позади возраст охоты на тигров и успешной конкуренции с себе подобными, теряют волосы и приобретают животы, начинают лелеять смутную надежду, что найдется женщина, готовая их нянчить. Мужчины более, чем женщины, склонны впадать во «вторую молодость», так как сохраняют способность иметь детей и в преклонных годах и потому могут избрать подобную стратегию, в отличие от женщин, не способных к деторождению после наступления менопаузы.

КОГДА ЛЮБОВЬ НЕ СЛЕПА

Когда вы с кем-нибудь знакомитесь, то поначалу знаете лишь то, как выглядит этот человек. Все мы оцениваем незнакомых людей с точки зрения их физической привлекательности и мысленно подразделяем их на вполне приемлемых и совершенно неподходящих. Было проведено несколько исследований, показавших, что физической привлекательности предпочтение отдается при поспешных суждениях, и это еще более справедливо, когда мужчины оценивают женщин. Как показал один из проделанных экспериментов, водитель-мужчина скорее остановится и подберет женщину, ловящую попутку, если в ее лифчик, с целью увеличить размеры бюста, что-нибудь подложено. Когда приходит время найти потенциального супруга, мы отвергаем и того, кто слишком уж хорошо выглядит, и того, кто чересчур уродлив. Мы учимся определять свой собственный уровень привлекательности и избегаем метить слишком высоко из боязни быть отвергнутыми.

Исследования, в процессе которых мужчин и женщин просили выбрать по фотографиям тех, с кем они хотели бы познакомиться, показали, что большинство участников эксперимента весьма реалистично оценили себя и отдали предпочтение людям, обладавшим равной степенью привлекательности. Как правило, в браке соответствие между супругами становится еще заметней. В одном исследовании группа психологов наблюдала за парами в кафе и театрах и кинотеатров, оценивая их внешние данные по пятибалльной шкале. В тех случаях, когда рейтинг мужчины и женщины сильно отличался, они гораздо реже целовались и держались за руки, демонстрируя менее романтические отношения, чем партнеры, получившие равные баллы. Стремление выбрать того, кто, с точки зрения внешней привлекательности, представляет собой, грубо говоря, вашу копию, является одним из проявлений так называемого «согласованного партнерства». Ваши отношения продлятся дольше, если у вас и вашего избранника совпадают возраст, рост, происхождение, круг интересов, взгляды на религию и политику.

Итак, распространенное представление, что «противоположности сходятся», зачастую не подтверждается фактами; исключение составляют качества, традиционно отличающие противоположный пол; так, например, решительному и независимому мужчине импонирует «кроткая» женщина и т. п.

СЕКСУАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ

Когда мы встречаем человека, который нам нравится, линия нашего поведения уже очерчена подсознанием. Сознание же в этот момент успевает только зафиксировать факт появления рядом того, чье внимание было бы нам приятно. Мы стараемся пустить в ход собственное обаяние, но лишь настолько, чтобы не попасть в глупое положение, если не вызовем той реакций, на которую втайне надеялись. И потому, когда наши губы произносят вполне обычные и даже банальные фразы, на языке жестов ведется совсем иной разговор. Его сигналы отчасти напоминают то, как мы выражаем дружеское расположение: мы принимаем «открытые» позы, улыбаемся, встречаемся с собеседником глазами и т. д., но к этому примешиваются и некоторые «игривые» акценты. Многие ведут себя так совершенно бессознательно, причем целенаправленные попытки овладеть этой техникой могут привести к прямо противоположному результату. Более утонченная манера поведения более эффективна, чем намеренное «роковое» поведение, и гораздо меньше насторожит того, к кому устремлены ваши желания. В любом случае было бы небезынтересно проанализировать методы, которыми пользуются мужчины и женщины, играя в подобные игры.

Вдвоем они играют так…

Представители обоих полов, могут пользоваться определенными привлекающими и провоцирующими сигналами, хотя (это справедливо и для большинства других аспектов языка жестов) женщины в целом пользуются ими чаще мужчин и лучше их понимают.

• И женщины и мужчины при встрече с теми, кого они находят сексуально привлекательными, непроизвольно напрягаются и выпрямляются, втягивая живот и отводя назад плечи. Интересно, что это напряжение передается и неконтролируемым лицевым мускулам — лицо человека разглаживается, а мельчайшие морщинки у глаз исчезают.

• Как мы отмечали раньше, расширенные зрачки могут также являться одним из очевидных признаков возбуждения и скорее всего так и будут расценены, пусть подсознательно, даже плохо воспринимающими завуалированные сигналы людьми.

• Представители обоих полов часто непроизвольно начинают «чистить перышки» — прихорашиваются, поправляют прическу, приглаживают волосы, одергивают одежду или сдувают с нее несуществующие пылинки.

Поначалу мужчина и женщина, считающие друг друга сексуально привлекательными, будут стоять лицом к лицу, причем ступни их ног будут указывать на собеседника. Когда они почувствуют себя свободнее, то могут в виде эксперимента попробовать прикоснуться друг к другу.

• Когда мужчина и женщина общаются стоя или сидя, их тела как бы обращены друг к другу. Стоя лицом к лицу, они разворачивают друг к другу ступни ног, затрудняя постороннее вмешательство в их тет-а-тет. Когда сидят, то могут изогнуться так, что каждый окажется развернут в сторону собеседника, опять же с целью того; чтобы предотвратить любые посторонние попытки вмешаться в их общество.

Хотя при обучении языку жестов не ставится цель научить человека каким-либо приемам, например, стрелять глазами или ходить танцевальной походкой, но перед людьми, этими приемами владеющими, открываются огромные возможности, когда речь заходит о флирте. С их помощью можно приблизиться к другому человеку, коснуться его, и это обычно вызывает массу шуток и улыбок. Никто из участников такой шутливой беседы не может и допустить, что в действительности вы не хотите учить и учиться тому, что прекрасно известно обоим.

Игры, в которые играет она

Существует старинная поговорка, гласящая, что «мужчина преследует женщину до тех пор, пока она его не поймает». Это шуточное изречение, хотя и звучит несколько цинично по отношению к прекрасному полу, все же содержит долю правды. Мужчины и сейчас, «выходя на охоту» заявляют о своих намерениях определеннее, чем женщины, которые выражают свою заинтересованность более утонченным способом.

• Застенчивые от природы женщины, беседуя с представителями противоположного пола, часто отворачиваются и краснеют, встречая мужской взгляд. Если такие женщины кидают в сторону собеседника мимолетный нерешительный взгляд и тут же отводят глаза в сторону, то подобное поведение можно с большой степенью вероятности интерпретировать как приглашение начать «охоту».