ТОМАС ДАНКО - Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР

• Название: Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР
• Автор: ТОМАС ДАНКО
• Жанр: Деловая литература

Двадцать лет назад мы занялись исследованием того, как люди становятся богатыми. Мы объехали почти всю Америку и сначала опрашивали тех, кто проживает в так называемых престижных районах. Со временем обнаружилась одна странная вещь: многие из тех, кто живет в дорогих домах и имеет роскошные автомобили, вовсе не так богаты. Затем открылось нечто еще более странное: многие очень богатые люди вовсе не проживают в престижных районах. Это маленькое открытие перевернуло нашу жизнь. Один из авторов, Том Стэлли, в итоге, оставил преподавание в университете и стал автором трех книг по маркетингу, ориентированному на богатых людей в Америке, и консультантом в ряде корпораций, производящих товары и услуги для богатых. Кроме того, он проводил исследования среди богатых людей для семи из десяти ведущих американских корпораций по оказанию финансовых услуг. Авторы совместно провели сотни встреч и семинаров, рассказывая слушателям о том, как найти богатую клиентуру. Почему столь многие так интересуются нашей работой? Потому, что мы обнаружили, кто богат на самом деле, а кто – нет. И в первую очередь, как богатеют простые люди. Что главное в наших выводах? Вот что: большинство людей имеют совершенно неверное представление о богатстве в Америке. Богатство и доход – разные вещи. Если вы много зарабатываете и при этом тратите все, что получаете, – вы не богатеете, а просто широко живете. Богатство – это то, что вы накапливаете, а не тратите. Как становятся богатыми? Об этом большинство людей тоже имеют совершенно неверные представления. Состояния редко создаются благодаря удаче, наследству, ученым степеням и даже интеллекту. Гораздо чаще богатство – результат всей жизни, проведенной в тяжелом труде, упорстве, планировании и, прежде всего, самодисциплине.

---

В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распределения по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее количество миллионеров – в штате Калифорния, а наибольшая концентрация – в штате Коннектикут.

Таблица 7.5 Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году

Штат Всего На 100 000 семейств Концентрация семей

миллионеров

США 5 625 408 5239 100

Айдахо 19264 3883 74

Айова 46202 4100 78

Алабама 66315 3844 73

Аляска 19216 7 148 136

276

Продолжение табл. 7.6

Штат Всего На 100,ООО семейств Концентрация семей миллионеров -

Аризона 76805 4501 86

Арканзас 32008 3228 62

Вайоминг 902Г 4493 86

Вашингтон 134 570 5764 ПО

Вермонт 10035 4407 84

Виргиния 171 516 6327 121

Висконсин 100 421 4852 93

Гавайи 30857 6046 115

Делавэр 18237 6247 119

Джорджия 146064 4973 95

Зап. Виргиния 21 774 3077 59

Иллинойс 283 329 6054 116

Индиана 108 679 4674 89

Калифорния 773 213 5762 ПО

Канзас 49784 4755 91

Кентукки 56271 3668 70

Колорадо 92 677 5936 113

Коннектикут 109 481 8702 166

Луизиана 62 193 3611 69

Массачусетс 154 390 6746 129

Миннесота 102 662 5533 106

Миссисипи 30045 2841 54

Миссури 92665 4431 85

Мичиган 202 929 5406 103

Монтана 12954 3661 70

Мэн 18537 3887 74

Мэриленд 149 085 7283 139

Небраска 28026 4276 82

Невада 36272 5577 106

Нью-Джерси 258 917 8275 158

277

Продолжение табл. 7.5

Штат Всего На 100000 семейств Концентрация семей миллионеров

Нью-Йорк 431 607 6 153 117

Нью-Мексико 26352 3758 72

Нью-Хэмпшир 26941 6013 115

Огайо 197 554 4485 86

Оклахома 46734 3593 69

Округ Колумбия 14076 6815 130

Орегон 62776 4795 92

Пенсильвания 238 010 5033 96

Род-Айленд 19672 5125 98

Сев. Дакота 9559 3865 74

Сев. Каролина 130 362 4450 85

Теннеси 91263 4285 82

Техас 365 034 4736 90

Флорида 289231 4911 94

Юж. Дакота 10613 3584 68

Юж. Каролина 58479 3867 74

Юга 33850 4097 78

Прочие территории 41 239 3640 69

8

Миллионеры

в сравнении

с наследниками

Они правильно выбрали профессию

Л

ет десять назад одна журналистка из национального журнала новостей задала нам вопрос, который приходится слышать чаще всего:

– Кто такие богатые люди?

Теперь вы, наверное, и сами можете ответить на него. Большинство богатых людей в Америке – владельцы предприятий и частной практики. Во главе 20% богатых семей – отошедшие от дел. Из остальных 80% свыше двух третей возглавляют владельцы собственных предприятий. В целом по Америке лишь 18% семей – меньше чем каждую пятую – возглавляют владельцы предприятий или частных практик. Но миллионеров среди них в четыре раза больше, чем среди наемных работников.

Следующий вопрос журналистки логически вытекал из первого:

– Каким бизнесом чаще всего владеют миллионеры?

Мы ответили ей то же, что отвечаем всегда:

– По типу бизнеса невозможно определить, миллионер ли его владелец.

Мы 20 лет изучаем миллионеров во всех областях занятости и пришли к выводу, что если и можно предсказать уровень доходности бизнеса, то скорее не по виду бизнеса, а по типу владельца.

Но как мы ни пытались объяснить свои выводы, журналисты предпочитают все упрощать. Еще бы – такой прекрасный заголовок для такой прекрасной статьи:

“Десять видов бизнеса миллионеров!”

Мы, как могли, подчеркивали тот факт, что стать миллионером по гарантированному плану невозможно, но журналисты очень часто не считаются с реальностью. В погоне за сенсацией они искажают результаты наших исследований. Да, вероятность разбогатеть выше для владельцев собственных предприятий, но журналисты обычно умалчивают о том, что большинство владельцев собственных предприятий не только не миллионеры, но и не имеют шансов когда-либо разбогатеть.

Мы действительно говорим журналистам, что некоторые области бизнеса имеют тенденцию приносить больший доход. Таким образом, владельцы бизнеса в более прибыльных областях, по определению, в целом реализуют более высокий доход. Но сам факт того, что ваш бизнес ведется в прибыльной области, далеко не гарантирует его прибыльности. Более того, даже владелец прибыльного бизнеса может никогда не разбогатеть. Почему? Потому, что он может тратить слишком много на потребительские товары и услуги, может быть разведен три раза, может играть на скачках. Возможно, у него нет пенсионного плана или он не имеет капиталовложений в надежные, прибыльные акции. Может

280

быть, он вообще не ощущает необходимости копить богатство и считает, что деньги – самый возобновляемый ресурс. В таком случае он – прекрасный потребитель и никудышный инвестор.

А если человек бережлив, делает разумные капиталовложения и при этом владеет прибыльным бизнесом? В таком случае весьма вероятно, что он разбогатеет.

В одних отраслях хозяйства легче получить прибыль, чем в других. В настоящей главе мы рассмотрим некоторые из этих прибыльных отраслей, но предупреждаем читателей, что не следует упрощать результаты наших исследований. Люди очень часто хотят услышать “простой и понятный” ответ на вопрос, как разбогатеть в Америке, или, что еще хуже, искажают выводы из наших данных. Вот, например, какое письмо мы недавно получили от одного брокера:

“…Думаю, вам будет интересно узнать, что недавно опубликована брошюра про вас. Вы профессора Стэндфордского университета, обнаружившие, что 20% американских миллионеров – владельцы химчисток. Это правда?”

Во-первых, ни один из нас никогда в жизни не преподавал в Стэнфорде. Во-вторых, ни один из нас никогда не утверждал, что каждый пятый миллионер в этот миг стирает чужие рубашки. Да, в середине 80-х годов наши исследования действительно показали, что химчистки представляют собой прибыльный вид малого бизнеса. Но прибыльность не равнозначна зажиточности или накоплению богатства. Не надо думать, как думали дети авторов (а может быть, и ваши), что достаточно купить спортивную обувь фирмы “Air Jordan”, чтобы стать звездой баскетбольной команды. Обладания изделием хорошей “фирмы” мало, чтобы стать чемпионом. Точно так же владеть фирмой в прибыльной отрасли – еще не значит быть миллионером. Для получения прибылей и, в конечном счете, богатства, нужно иметь деловые способности, самодисциплину. Вот почему невыносимо слушать, как американцам рассказывают примерно следующее:

– Купите мой комплект для домашнего обучения – и вашему новому бизнесу гарантирован успех! Сегодня вы покупаете товар – а завтра вы уже миллионер. Так было со мной. Так может произойти и с вами! Нет ничего легче!

Нет, дело не в комплекте, не в идее, не в виде бизнеса. Двадцать пять лет назад для такого вида бизнеса, как, например, розничная торговля столярными изделиями и инструментами, ничто не указывало на возможность больших прибылей. Все показатели были таковы, что нам и в голову не пришло делать в него инвестиции. Вспомните, как поступили основатели фирмы “Home Depot”, – начав торговлю этими товарами по каталогу, они заново открыли этот вид торговли. Они не позволили стандартным показателям прибыльности, объема продаж, накладных расходов диктовать, как надо управлять бизнесом и деньгами. Основатели этой фирмы обладали прекрасной деловой хваткой, смелостью и организованностью. Они разбогатели сами и помогли обрести финансовую независимость множеству своих сотрудников и инвесторов. Люди, которые преуспели в бизнесе, как правило, создают новые стандарты сами.

ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО ОСТАЕТСЯ ПОСТОЯННЫМ, – ПЕРЕМЕНЫ

Все меняется, даже условия деятельности так называемого собственного бизнеса, где в качестве владельца и управляющего в одном лице выступает либо несколько предпринимателей-компаньонов (предприятие в форме товарищества), либо один предприниматель (предприятие в форме индивидуального частного

282

предприятия). Возьмем, например, упомянутый выше вид деятельности – химическая чистка одежды (полный перечень предоставляемых такими предприятиями услуг, если быть точным, включает прачечные услуги, химическую чистку, ремонт и переделку одежды). Вот что писал один из нас, Том Стэнли, об этом бизнесе в 1988 году:

“В 1984 году в отрасли работало 6940 предприятий, зарегистрированных в форме товарищества; 91,9% из них работало с прибылью, при этом средняя доходность находилась на уровне 23,4% от выручки” (Thomas J. Stanley . Marketing to the Affluent. Home wood, Hl. Irwin, 1988, p. 190).

Какова прибыльность этой отрасли в 90-х годах? Мы проанализировали информацию Налоговой службы США, касающуюся уплаты федерального подоходного налога, и установили, что в 1992 году в отрасли работало 4615 предприятий, зарегистрированных в форме товарищества; из них только 50,5% работало с прибылью. При этом средняя доходность находилась на уровне 13% от выручки. Кроме того, в 1992 году в США в отрасли химической чистки работало 24186 предприятий, зарегистрированных в форме индивидуального частного предприятия. Какова была средняя чистая прибыль по этой группе предприятий? В среднем она равнялась 5360 долларов. По данному показателю предприятия этой группы занимали 116-е место среди 171 группы индивидуальных частных предприятий, рассмотренных по критерию средней чистой прибыли. В это время отрасль в целом занимала 119-е место по критерию доходности по отношению к выручке, которая находилась на уровне 8,1%. Какова доля предприятий, получавших какую-либо чистую прибыль? Примерно три из четырех, или 74,1%, получили, по меньшей мере, 1 доллар чистой прибыли. По данному критерию отрасль химической чистки одежды заняла 92-е место среди рассмотренной 171 отрасли.