Анна Владимирская - Бизнес-Класс Для Деловой Стервы

• Название: Бизнес-Класс Для Деловой Стервы
• Автор: Анна Владимирская
• Издательство: Феникс
• Жанр: Психология
• Год: 2004
• ISBN: 5-222-04890-Х

Почему эта книга написана именно для женщин? Потому что мужчины заметно больше, чем женщины, тяготеют к четким формулировкам, они познают мир, разделяя его на понятные им смысловые куски. Мы, женщины, так никогда не поступаем. Похоже, мы рождаемся сразу с готовыми знаниями о мире, с помощью нашей знаменитой женской интуиции мы находим ответ на любой вопрос, стоит только расслабиться…

---

Если грамотно проанализировать получившийся документ, то вы увидите, что в третьей колонке повторяются наиболее перспективные места, где можно искать работу. Между первой и второй колонкой появятся связи-стрелочки (вы их нарисуете сами) между профессиями и уже имеющимися у вас знаниями. И тогда, скорее всего, стратегия поиска работы станет вам ясна.

В поиске работы необходимо использовать все возможные варианты:

— рассылка резюме в кадровые агентства;

— помещение своего рекламного объявления в печатные издания и электронные;

— рассылка резюме в компании, чей профиль блинок к вашему опыту работы либо образованию;

— рассылка резюме и посещение собеседований в компаниях, поместивших объявления о вакантных должностях в печатных изданиях.

Вариантов самостоятельного поиска работы много, но возможность применения того или иного способа существенно зависит от нужной вам специальности. Найти работу сторожа через интернет или артиста через кадровое агентство так же сложно, как и работу нячалтчттик. я птпртт кштной коммеочгеской фирмы — через биржу труда. В первую очередь необходимо определиться, какая именно работа вам подходит и к какой работе подходите именно вы. И в процессе такого определения, напоминающего изучение самой себя под микроскопом, вы непременно столкнетесь вот с чем. Большинство профессий охватывают предметную область с весьма расплывчатыми границами. Это приводит к тому, что программисты могут работать системными администраторами и даже верстальщиками; преподаватели иноземных языков «сидят» в интернете в поисках нерусской информации для журналов и газет; замдиректора по хозяйственной части идет в продюсеры, филолог — в копирайтеры, инженер по приборам и автоматике — в монтажники котлов.

Это были наиболее близкие лично мне примеры. Свои можете сюда вписать сами, нужно только внимательно вглядеться в знакомых и подруг, бывших одноклассников и соседей. А вывод из наблюдений предлагаю такой: даже если вы считаете, что способны заниматься только одним видом деятельности, возможно, не стоит сразу отбрасывать знания и навыки, позволяющие работать по какой-либо смежной специальности. Ведь не исключено, что подходящая вакансия окажется рядом с домом. Также следует учитывать, что порой работодатели (например, размещая объявления о вакансиях в газетах или интернете) не способны называть вещи своими именами. Я помню случай, когда под объявлением в газете о вакансии художника-дизайнера в полиграфическом комбинате подразумевался специалист по профессиональному сканированию изображений. Согласитесь, что это несколько разные вещи.

Как важно не попасть в сети

 Продолжаем задумываться о рынке труда в нашей стране и тех проблемах по трудоустройству, которые приходится решать огромному числу наших соотечественников. Кто сегодня требуется? Где реализовать свои знания и умения, в конце концов на кусок хлеба заработать?

Внимательно изучив прессу, я поняла, что настоящий голод испытывает рынок труда на продавцов, коих гордо называют «менеджерами по продажам». В списке требуемых вакансий на одного, скажем, товароведа приходится сотня специалистов по продажам, и это понятно: в нашей мало чего производящей и много чем торгующей стране умеющие продавать люди нужны всем. Они могут не обращать внимания на аббревиатуры В.О., О.Р. и св. А., что означает соответственно высшее образование, опыт работы и свободный английский — такие требования к кандидатам выдвигаются в объявлениях о наборе на работу специалистов. На самом деле нужны Продавцы с большой буквы, так как перенасыщение рынка товарами требует людей, умеющих эффективно торговать. Всюду нужны продавцы, а особенно в одном весьма распространенном сегодня направлении бизнеса — сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг? Говоря просто и без затей, это торговля некими товарами без магазинов, при помощи торговых агентов, назовите их хоть продавцами, хоть менеджерами по сбыту или агентами по продажам. Рабочая сила набирается тремя отлаженными способами: через печатные средства массовой информации, с помощью раздаваемых в метро листовок и приглашении на презентации — они часто передаются через знакомых. Кстати, знакомые, друзья и родственники — основа сетевого маркетинга, живительный источник, постоянно пополняющий эту армию. Как тут не вспомнить известную всем сказку, где «дедка за репку, бабка за дедку, внучка за бабку» и так далее до самой мышки.

Остановимся подробнее на СМИ. Заманухи газетного типа называются «горячими предложениями». Они написаны с большой фантазией, учетом постсовкового менталитета читателей и тонким знанием психологии одиноких женщин. Судите сами:

«Срочно! Всем! Всем! Всем желающим работать в престижной компании. Карьерный рост, материальная независимость. Поездки за рубеж. Возможно, это твой шанс? Запись на собеседование…»

«1000 % успеха! Без продаж! Вакансии менеджеров по персоналу, бизнес-консультантов, маркетологов. Прием ограничен. Собеседование…»

«Внимание! Высокооплачиваемая работа в офисе. Стабильная ежемесячная зарплата. Обучение за счет фирмы. Конкурс. Телефон…»

Причем к этим текстам хочу приложить свои ремарки: требуются в основном женщины от 20 до 55 лет, всегда срочно — ну просто погибают без тебя, и зарплату обещают огромную. Читаешь множество подобных объявлений и диву даешься, почему мы еще не самая богатая страна в мире?!

Для глубокого и всестороннего исследования вопроса решила я выяснить, что же сулят нашей деловой сестре эти горячие предложения. Начинается все с телефонного разговора с диспетчером. Вас почти ни о чем не спрашивают, а сразу предлагают явиться на собеседование в определенный день и час, когда помещение (класс школы, училища либо аудитория института) будет наполнено такими же соискательницами. Рассказать что-либо о деятельности компании диспетчер отказывается. Либо вам открыто хамят, либо несут какую-то чушь про информационно-сервисные услуги, из чего понятно, что диспетчер и сам ничего не знает. От здравого смысла такие беседы далеки, ведь хочется же знать, куда вас все-таки приглашают, даже если работать вы там не останетесь. И лишь у одной из собеседниц мне удалось выяснить, что фирма торгует продуктами, косметикой и фильтрами, что опять-таки расходится с текстом объявления, где сказано «без продаж».

Главная задача диспетчера, как я поняла, побольше людей записать ка собеседование — видимо, их зарплата напрямую зависит от количества пришедших. Унылым было бы впечатление от такого телефонного общения, если бы не один из разговоров — очаровательный текст одного дядечки. Он тоже собирал под знамена сетевого, но как!.. Вот его примерная стилистика:

— Работа охвисная. Будете сидеть у чистоте, у красоте! Кругом компутиры, а вы посередке. А делать чего? А шо вам скажуть, то и делать. Та вы приходьте, не пожалкуете…

Что я умею и сколько я стою

Выслушала я этот поистине незатейливый спич, и как же мне захотелось сидеть посреди красоты и чистоты, да еще и когда кругом компьютеры! Решила я сходить на собеседование в одну из фирм, набирающих в свои ряды «энергичных и предприимчивых женщин». Не буду подробно описывать само собеседование, поскольку моей задачей не является рассказ о методах набора в сетевой маркетинг. Замечу только, что все задаваемые мне вопросы строились по принципу: а) смогу ли я активно пропагандировать и сбывать определенные товары, и б) как много друзей и знакомых смогу я привлечь в ряды продающих. Взамен сулили процент от проданного товара и отдельно за каждого вовлеченного в сеть.

Коротко говоря (чтобы не утомлять вас, мои читательницы: при желании сами можете пообщаться с сетевиками и по телефону, и лично), вот что требуется от соискателя рабочего места:

— продавать товары далеко не первой необходимости в любых возможных местах — в учреждениях, на улицах;

— с пионерским задором расхваливать сии товары, доказывая окружающим, как они неправильно жили, если до сих пор ими не пользовались;

— вербовать новых продавцов, обещая быстрый заработок, скидки и прочие блага.

Чтобы добиться успехов на поприще работника сетевого маркетинга, необходимо обладать набором неких качеств, присущих еще незабвенным детям лейтенанта Шмидта. Это хорошо подвешенный язык, умение разговаривать и уговаривать, отсутствие комплексов и абсолютная уверенность в себе, способность не смущаться ни в какой ситуации, настойчивость и напористость, наблюдательность и быстрая реакция. Если вы не совмещаете в себе все перечисленные достоинства, фирма может вас научить. Группа агентов собирается в классе, где опытный сотрудник фирмы выстраивает перед новичками методику работы с товарами. Более «крутые» компании устраивают презентации с выступлениями специалистов — это могут быть научные сотрудники, врачи и прочие. Своими званиями и авторитетом они поддерживают товар.