Андрей Парабеллум - Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней

• Название: Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней
• Автор: Андрей Парабеллум
• Издательство: Издательство «Питер»046ebc0b-b024-102a-94d5-07de47c81719
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-496-00271-4

Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.

Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.

Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг. Вы будете ежедневно читать небольшую вводную часть, а потом выполнять конкретные задания. Не нужно пытаться понять, как это работает, – надо просто делать, и тогда вы сами удивитесь результатам, которых достигнете всего за полторы недели.

В бонусном разделе написано о том, как все успевать и повысить свою эффективность, – вы научитесь практическим упражнениям и фишкам из тайм-менеджмента и личностного роста.

Желаем вам продуктивной работы с книгой и быстрых результатов!

---

Если начальник относится к вам нормально и у вас хорошие отношения, предупредите его о предстоящем разговоре. Исключение: вы с ним в конфликте и понимаете, что это ухудшит ситуацию.

Устраиваться на новую работу надо со своими предложениями и проектами. Так вы показываете, что у вас за плечами есть багаж: «Я реализовал такие-то проекты и хочу перейти на следующий уровень». На вас будут смотреть другими глазами.

О сопроводительных письмах

Задача для тех, кто хочет сменить компанию, – выслать резюме с сопроводительным письмом во все 25 фирм, в которых вы хотели бы работать.

В прилагаемом тексте содержится самая важная часть вашего резюме. Вы делаете выжимку. Напишите, почему этой фирме будет интересно с вами работать.

Фактически вы должны представить свои самые важные качества, которые будут оценены на интересующей вас должности. Опишите, какие у вас есть достижения в данной области.

Сопроводительное письмо показывает, что вы изучили бизнес предприятия. Как минимум знакомы с сайтом, нашли отзывы, разобрались со спецификой деятельности.

Не надо писать везде одно и то же. Важно проработать вопрос, как именно вы можете быть полезны на конкретной должности.

Пример из практики Николая Мрочковского

Мы в очередной раз добираем команду в «Финанс Консалтинг». И я пишу объявление о том, что требуются такие-то люди, нужно обязательно ответить на вопросы. Дальше – список.

Если приходит просто резюме, я даже не смотрю, что там написано. Сразу видно – кандидат не проработал вопрос даже на этапе собеседования. Если человек сразу не старается показать свои лучшие качества, скорее всего, с ним будут проблемы.

Другое дело, когда я вижу, что претендент на вакансию серьезно проработал все вопросы. Он изучил наш бизнес, как минимум полазил по сайту. Узнал, кто я такой, какие у нас продукты и прочее. Понятно, что человек вложился и серьезно относится к делу.

Если вижу халтурную подготовку, сразу отправляю. Если же налицо серьезный подход, хочется встретиться и пообщаться.

В сопроводительном письме надо не просто показать, что получит новая компания, взяв вас на работу. Сделайте это со спецификой их ожиданий. Вы ведь видите, как они представляют работу у себя, что пишут в объявлении о вакансии. Расставьте акценты именно на этих пунктах и на ваших сильных сторонах.

Когда будете писать сопроводительное письмо, хорошо бы узнать фамилию руководителя, которому адресовано послание. Позвоните в компанию и скажите: «Здравствуйте, я собираюсь обсудить вопрос трудоустройства. Подскажите, пожалуйста, с кем конкретно пообщаться на эту тему?»

Нужно отправлять письмо не абы куда. Узнайте электронную почту: «На какой адрес можно послать письмо с резюме и дополнительной информацией?»

Обращайтесь к конкретному человеку: «Здравствуйте, Владимир Николаевич! Мне сказали, что вопросами трудоустройства занимаетесь вы. Я изучил деятельность компании, вижу, что вы работаете на таких-то рынках. Вам требуются люди на такую-то позицию, и мне кажется, я могу принести значительную пользу, поскольку…»

И дальше обосновывайте, почему именно вы. Это сильно выделит вас на фоне тех, кто просто увидел на job.ru или headhunter.ru объявление и прислал типовое резюме.

Мифический черный список кандидатов

У многих возникает вопрос: «Я сейчас не хочу менять работу, но резюме разошлю. Мне сделают предложение, я вежливо откажусь, а через полгода захочу там работать. Как к этому отнесутся?» Нормально, не надо этого бояться.

Во-первых, вас могут просто не вспомнить – в больших компаниях огромный поток людей. Во-вторых, за полгода многое может измениться: и сама компания, и ваши амбиции. Может, вы захотите перейти в другое место.

В-третьих, если вы отказались – это нормально. Например, потому, что на текущей работе сделали интересное предложение.

«Когда они услышали, что я собираюсь переходить к вам, подняли зарплату в три раза. Сами понимаете, мне сложно было уйти. А сейчас сменилось руководство, зарплату срезали. И я вновь готов рассмотреть ваше предложение».

Может быть, вам откажут, но лучше не заморачиваться, а использовать шанс почувствовать рынок. Надо понять, на что вы можете претендовать. Как только предложат значительно бо́льшую зарплату, подходите к начальнику.

Говорите ему: «Дорогой руководитель, мне предлагают зарплату в полтора раза больше. Но мне нравится текущая работа. Что посоветуете? Как лучше поступить? Мне нравится работа, но все-таки деньги – важный вопрос». Такая позиция и подход очень сильны.

Зачем замедляться в выходные

Если работать все время в заданном темпе, однажды вы просто перегорите. Поэтому надо замедлиться и отдохнуть: не заниматься почти ничем из того, что мы давали, и хотя бы полдня посвятить отдыху. Тогда вам хватит сил на следующую неделю. Ведь дальше будет много активной работы.

Будем добавлять вам экспертности. Еще одно задание: напишите статью по теме, в которой работаете и разбираетесь. Лучше, если сделаете ее чужими руками. Наймите фрилансеров, наговорите на диктофон суть. На основе этого вам сделают красивую статью, которую потом дошлифуете. Укажете в резюме, что вы – автор статей, и приложите текст.

Кроме того, надо изучить рынок вакансий. Узнайте, сколько платят другим людям на аналогичных позициях. Разберитесь, какая есть вилка зарплат.

Допустим, вы получаете 40 000 рублей, а разброс – 30 000–70 000. Хорошо, что вы ниже серединки, – так проще стартовать. Если видите, что находитесь ближе к верхней границе, это не будет весовым аргументом. Но все равно полезно знать, сколько в среднем по рынку платят на вашей позиции.

Зарплаты на серьезные вакансии обычно не указывают. Понятно, что если вы устраиваетесь коммерческим или генеральным директором в крупную компанию, оплату не узнаете. Остается рассылать резюме и мониторить ситуацию.

Вилку зарплат можно узнать из различных отчетов. Достаточно поискать информацию на сайтах headhunter.ru, rabota.ru и подобных. На этих порталах дают примерный анализ рынка.

Вы придете с распечаткой к вашему начальнику: «Смотрите, сейчас такой диапазон, и моя зарплата ближе к нижней границе. Хотелось бы это поправить». Вы получаете еще один дополнительный аргумент.

Задания пятого дня

1. Отдохнуть и замедлиться.

2. Написать статью по вашей теме – желательно чужими руками.

3. Написать сопроводительные письма.

4. Выслать резюме во все 25 компаний, предварительно их обзвонив.

5. Сделать мониторинг рынка вакансий.

Шестой день

Если вы работаете, у вас есть мелкие дела и серьезные задачи, которые необходимо двигать. Задача на предстоящую неделю – разбить текучку на несколько блоков. Есть одна особенность: если заниматься мелочами по мере их поступления, они съедают огромное количество времени.

Но если объединить текучку, получается намного быстрее, и в какой-то момент вы заметите, что щелкаете мелочовку как орехи. Можете сделать в течение дня пару блоков, разгребая накопившиеся дела. Допустим, в 12:00 и 18:00.

Остальное время посвящаете крупным задачам и на мелочи не обращаете внимания. Поступают письма – ничего, подождут до вечернего блока или до завтрашнего утра.

Второе задание: если вы написали статью, разошлите во все журналы. Найдите адреса редакций, которые работают по вашей теме. Кроме того, разошлите материал по интернет-порталам и разместите в соцсетях.

Еще надо ответить на вопрос: «Как быть с постоянными запросами подчиненных?» Порекомендуем сильный рецепт. Введите такое правило: если сотрудник пришел с вопросом, он должен предложить минимум три ответа.

«Вот такая ситуация, а вот три варианта, как я предлагаю действовать. Считаю, что второй самый оптимальный». Тогда все меняется. Работник приходит, а вы говорите: «Да, молодец, так и делай». Разговор отнимает намного меньше времени.

Кроме того, выделите для запросов подчиненных приемные часы, как в госструктурах. Там к начальнику нельзя войти в любой момент с текущим вопросом. Так и говорите: «Отвечаю на вопросы с 16:00 до 18:00 вечера, в остальное время меня нет».

Следующее задание: создайте блог на ru.wordpress.org – это несложно сделать руками фрилансеров. Или начните регулярно писать что-то по своей теме в социальных сетях. Скорее всего, вы достаточно хорошо разбираетесь в своей работе. Начните публиковать информацию о том, как эффективно действовать. Описывайте свои впечатления и т. д.

Если трудоустраиваетесь на должность финансового директора, а сайт про футбол – это не совсем правильно, хотя допустимо. Можете сделать новый раздел, посвященный нужной теме. Другой вариант – быстро создать новый ресурс.

Достаточно блога, состоящего из двух разделов: «Обо мне» (главная страничка, на которой написано, кто вы такой) и «Статьи» (блок с вашими материалами).