Автор неизвестен - Агентами не рождаются

• Название: Агентами не рождаются
• Автор: Автор неизвестен
• Издательство: Hewlett-Packard
• Жанр: Прочая документальная литература
• Год: 0101

АГЕНТАМИ НЕ РОЖДАЮТСЯ

Автор неизвестен

---

          В качестве яркого примера, строящегося на использовании в целях достижения чего-либо интересующего сознательных возбуждений страстей и эмоций прямо противоположного плана, можно назвать случаи, которые очень часто возникают во взаимоотношениях между начальниками и их подчинёнными. Допуская какие-либо серьёзные просчёты в своей работе или оказываясь неспособными обеспечить себе непререкаемый авторитет в коллективе, многие начальники обнаруживают потребность в том, чтобы главным виновником происшедшего выставить не себя, а кого-то им подчинённого или в назидание всем остальным с треском вышвырнуть вон, кого-то не достаточно к ним почтительного или вдруг ставшего для них неугодным. В ситуациях подобного рода указанные начальники принимаются обращать особое внимание на таких подчиненных, которые представляются им слабохарактерными и малоопытными или наоборот (для второго случая) очень вспыльчивыми и несдержанными в своих проявлениях. Подобрав наиболее подходящие моменты, такие начальники вызывают к себе подобных своих подчинённых и ни с того ни сего принимаются обрушивать на них потоки гнева за какие-либо формальные нарушения и незначительные просчёты и одновременно наблюдать за ответной реакцией. Если ответная реакция выражает в себе определённое несогласие с чем-то только что заявленным, но в тоже самое время проявленной в достаточно благожелательном виде и с намёками на возможность возникновения чего-либо весьма неудобного для начальников или наоборот при категорическом несогласии оказывается грамотно выраженной и подчёркнуто вежливой по своей форме, то вышестоящие лица вскоре сбавляют обороты своей речи и переходят к нормальному тону общения. Если же ответная реакция конкретного подчинённого (вне зависимости от степени его фактической вины) выражает собой страхи и опасения по поводу чего-то в принципе вполне возможного или наоборот оказывается совершенно неадекватной или (иначе говоря) заключающей в себе грубейшие нарушения производственной дисциплины, то сразу же на основе всего таким образом определенного их начальники заявляют им о строгих официальных предупреждениях и делают немедленные организационные выводы.

        Само собой разумеется, что агентурная практика использования в целях разработки интересующих их лиц различных эмоциональных воздействий не исчерпывается отдельными случаями всего только что здесь описанного и является гораздо более разнообразной и широкой, но в её основании всякий раз оказываются заложенными только что обрисованные здесь моменты.

     Вторым основным методом оказания побудительных воздействий, широко используемым в агентурной практике, является активное способствование созданию у разрабатываемых лиц искажённых представлений о чём-то реально существующем - в целях введения их в заблуждение и подталкивания их к конкретным  действиям или бездействиям, направленным на обеспечение для себя чего-то весьма желательного и очень выгодного. В отличии от первого, возникающего почти исключительно на эмоциональной или чувственной основе и представляющего собой бесконечные метания между разного рода крайностями и безрассудством, второй метод предполагает осуществление смешений определённых порций правды и лжи и создание на их основе правдоподобных вымыслов о ком-то или чём-то вполне конкретном - путём однобокого толкования сути всех представленных моментов и выражения слабо аргументированных доказательств  по поводу всего малопонятного и не достаточно хорошо всем известного. Иначе говоря, в отличии от первого он создает видимость присутствия у себя элементов здравого смысла и готовности к ведению дискуссий по возникающим спорным моментам - т.е. больше соответствует рационально устроенному мужскому началу (что однако не означает, что женщины и особенно женщины-агенты пользуются им намного реже мужчин).

      В качестве наиболее простого, но весьма показательного примера использования агентурных воздействий данного типа следует назвать рекламу, стремящуюся огромными буквами и кричащим текстом заявлять об отдельных положительных моментах предлагаемых ею услуг и товаров как о чём-то до сих пор невиданном и вполне способном решать целые комплексы возникающих проблем и в то же самое время всячески умалчивающую о их недостатках (либо - в лучшем случае - сообщая об этом очень мелким шрифтом и блеклыми буковками в самом дальнем своём углу). Другим примером использования таких воздействий в отношении кого-либо весьма наивного и малоопытного является вся практика сетевого маркетинга. Улыбчивые и вежливые молодые люди с презентабельной внешностью, которые ещё не так давно имели обыкновение без конца обращаться к случайным прохожим или входить в служебные офисы с одной единственной целью - любыми способами уболтать остановленных ими людей купить у них с огромными скидками что-либо весьма залежалое и непредназначенное к длительному использованию, как раз и являются агентами (только торговыми), которые широко используют воздействия данного типа.

       В целях ознакомления с более цивильными примерами проявления чего-либо подобного автор рекомендует любому желающему прикинуться "чайником" и отправиться в ближайший компьютерный магазин или салон электроники. Если у Вас будет достаточно солидный вид, то в ответ на любые Ваши запросы сотрудники магазина станут Вам предлагать что-либо очень крутое и навороченное (как по своим качествам, так и цене) из последних моделей - расписывать все его прелести, заключающие в себе возможность включения множества всяческих функций, которые Вам вряд ли когда понадобятся. Если Ваш вид будете говорить продавцам о чём-то достаточно скромно, то Вам постараются "впарить" (делая основной упор на указанные низкие цены) что-либо явно морально устаревшее и выходящее из употребления, которое по этой самой причине не находит себе спроса у знающих покупателей. В том случае, если после этого Вы вдруг проявите себя имеющим определённые познания в области компьютерной техники и электроники, сотрудники магазина переменят тон своего разговора - станут Вас загружать разными узкоспециальными терминами и разговаривать с Вами как с профессионалом. Т.е. -  с одной стороны они вроде бы как проявят стремление Вам польстить, а на самом деле вполне сознательным образом попытаются Вас загрузить малопонятной Вам фразеологией и очень специфическими терминами. Смысл изменения в поведении продавцов в данном случае заключается в следующем : если конкретного покупателя не удалось убедить в мысли о необходимости приобретения чего-либо из самого нового и сильно завышенного по своей цене (или наоборот очень залежалого и почти вышедшего из употребления), то надо постараться уговорить его купить что-либо чуть менее дорогое (или ещё не совсем залежавшееся, но уже на половину являющееся таковым) - т.е. продать покупателю не то, что на самом деле нужно ему, а то, что выгоднее для магазина. И лишь только в том случае, если Вы будете твёрдо стоять на своём и конкретно указывать, что именно Вам нужно, Вам удастся получить от продавцов то, что Вы и на самом деле хотели от них.

        А какое отношение, спросите Вы, имеют к спецслужбам все эти современные продавцы и торговые агенты ? Да в общем то никакого. Просто агенты современных спецслужб в своей повседневной практике широко используют их приёмы и методы, правда с одним хорошо заметным отличием. Если первых интересуют главным образом деньги их потенциальных покупателей и клиентов, то сфера интересов вторых не ограничивается одним этим моментом, а простирается гораздо шире и глубже.

       При всех широких возможностях, которые обеспечивают собой факты использования двух вышеописанных методов оказания побудительных воздействий (а также целого ряда дополнительных - типа выражения неприкрытых угроз и оказания грубых физических воздействий), агентам спецслужб в своей деятельности нередко приходится сталкиваться с такими случаями, когда разрабатываемые ими лица никак не реагируют на такие воздействия или реагируют, но каким-либо весьма нежелательным образом. Если в практике ведения торговли в ситуациях подобного рода продавцы и торговые агенты предпочитают отворачиваться от совершенно несговорчивых лиц и тут же обращать своё внимание на кого-либо кажущегося для них им более подходящим, то в практике деятельности спецслужб чаще всего весь ход развития дальнейших процессов оказывается сильно отличающимся от только что описанного. Подобные отличия обусловлены тем, что спецслужбам очень часто приходится иметь дело с конкретными людьми, которые являются обладателями, источниками или носителями чего-либо особенного или очень редкого либо представлять собой какую-то реальную или потенциальную угрозу для общества. Выражаясь иным языком, представителям спецслужб, в отличии от продавцов и торговых агентов, в случаях возникновения неудач в начале ведения разработок тех или иных заинтересовавших лиц в большинстве случаев оказываются лишёнными реальной возможности перенаправить свои усилия на кого-то более уступчивого и податливого из остальных окружающих - т.е. оказываются вынужденными вместо того, чтобы без конца перескакивать от одного лица к другому, неотступно вести однажды начатую ими работу в отношении тех, кто на данный момент у них уже есть или на кого им указано.