Николай Куценко - Записки продавца

• Название: Записки продавца
• Автор: Николай Куценко
• Жанр: Русское современное
• Год: 2014
• ISBN: 978-5-00071-160-6

Повесть основана на событиях из жизни автора, занимавшего в разные периоды руководящие должности в американских нефтесервисных корпорациях, главным образом, в продажах. Его жизненный путь описан с помощью историй, которые имели место в реальности, и по сути являются отдельными рассказами, связанными общей сюжетной линией. Настоящие имена и фамилии главных героев изменены, в некоторых местах намеренно нарушена хронология. Данное произведение изначально планировалось для внутреннего пользования в отделах продаж компаний и задумывалось как некое пособие, однако оно переросло в отдельную художественную единицу со своим сюжетом, которая может быть интересна не только людям, работающим в продажах, но и широкому спектру читателей, никак не связанных с бизнесом. Большинство историй описывает поведение героя и его окружения в нестандартных ситуациях, в которые он попадает в процессе развития бизнеса и становления компаний на рынке, иногда очень опасных, в том числе и для жизни. Текст очень эмоционален в силу того, что все описанное было пережито автором лично.

Книга будет интересна тем, кто находится на пороге выбора будущей профессии, связанной с построением бизнеса или развитием продаж, а также позволит увидеть мир бизнеса и отношения людей в нем как бы изнутри.

---

Как-то раз он вывез «шишек» из нефтяного бизнеса на рыбалку. Они провели около недели в одном из поместий на берегу Волги. Их кормили, поили, развлекали, загоняли рыбу, делали все, чтобы те запомнили этот отдых на всю жизнь. И они его запомнили, также как и хозяева поместья, сыновей которого Евгений обещал устроить в университет, если те все отлично организуют, утверждая, что среди отдыхающих и ректор этого университета. Потом эти хозяева пытались найти Евгения, но увы…

Вдруг Евгений стал проявлять интерес ко мне, видимо, замышляя очередную аферу и пытаясь подобрать мне в ней роль. Он стал все чаще заходить, говорить с моим начальником, а потом и со мной. Как-то раз он вызвал меня на откровенную беседу:

– Николай, ты же знаешь, что у меня есть три дочери, но я никому не говорил здесь, что у меня был сын.

– Почему был? – удивился я.

– Потому что он погиб, трагически погиб на своей яхте, его сбило мачтой, и он утонул в океане.

– Извините, я не знал просто, поэтому спросил. Примите мои соболезнования, если это еще актуально.

– Ничего, ничего. Ты не переживай, ты же не знал. Просто ты…ты похож на него, понимаешь? То есть не внешне, а как человек, вы как братья родные. Мне сильно его не хватает, поэтому ты меня извини, конечно, но я бы хотел в тебе видеть его, – мне так будет легче переживать его потерю.

– Я не против, если вам это чем-то поможет…

– Спасибо, сы… друг, я знал, что могу на тебя рассчитывать.

Он резко встал и вышел из кабинета. Я пытался понять, снится мне все это или нет. Через неделю мы с ним поехали в крупную компанию, которая уже как лет двадцать разрабатывала один программный комплекс, который, как выяснилось позже, Евгений и хотел украсть. Перед тем как сесть в машину, он выступил перед огромной аудиторией, в которой находился и я. Он был горяч, казалось, еще немного и стены начнут плавиться как пластилин, – про мозги людей и говорить не приходится.

Выйдя из здания, мы сели на заднее сидение его машины, за рулем был водитель. Я все еще был под влиянием его выступления:

– Евгений, ну как же вы хорошо выступили сегодня, особенно про объединение всех институтов под нашим НИИ и создание региональных отделений по всей стране. А еще…

Не успел я договорить, как он повернулся ко мне и посмотрел мне в глаза – от него веяло холодом, настоящим холодом. На его лице не отражалось никаких эмоций. Мне стало жутко, и я с трудом заставил себя остаться в машине. Он так и не ответил мне, а в конце пути вдруг повернулся и сказал:

– Ты, наверно, не понял, почему все эти люди меня слушали несколько часов?.. Так вот, – вовсе не из-за институтов или каких-то там отделений. Я давал им энергию, наполнял их жизни своей энергетикой, понимаешь? А то, что я там говорил, не так уж и важно. Коля, ты должен понять, что для того, чтобы вся эта масса шла за тобой, ты должен будешь ее кормить, и кормить собой.

Моя реакция его не интересовала, он погрузился в свои мысли и, хотя было лето, я попросил водителя включить печку.

Мы приехали по назначению и сразу пошли в кабинет директора. Это был старый советский деятель, довольно ушлый. Провести его было практически невозможно, и Евгений искал всевозможные пути, чтобы добиться своего. Я понимал, что он задумал, но еще лучше понимал, что это невозможно реализовать, поэтому тихонько покинул кабинет и решил подождать Евгения в соседнем, благо тот был пуст. Вдруг на пороге появился молодой человек примерно моих лет. Я встал со стула:

– Извините, что зашел в ваш кабинет, мне просто надо где-то подождать Евгения.

– А что Евгений здесь? Извините, я не представился – Егор, главный юрист компании.

– Да, он сейчас с вашим директором сидит, что-то обсуждает.

С Егором мы просидели полчаса, и наш разговор перешел в доверительную плоскость. И вдруг он сказал:

– Может быть, не стоит этого говорить, но у нас с Евгением довольно близкие отношения…

– Что вы хотите этим сказать? Вы его родственник?

– Да нет же, даже не знаю, как Вам это объяснить. В общем, у него был сын, в прошлом, он погиб на яхте: утонул, понимаете. Трагедия, в общем, жуткая. Ну, Евгений говорит, что я на него похож, как бы брат ему… Он мне теперь как отец, понимаете? Только прошу это держать в секрете, это очень личное.

– Я понимаю, Егор, теперь все понимаю.

Я резко встал и вышел в коридор, в воздухе пахло гнилью, и мне срочно был нужен свежий воздух. С улицы я позвонил одной знакомой, которая хорошо знала жену Евгения, и попросил у нее узнать по поводу сына. На этот вопрос жена Евгения сильно изумилась: как я и подозревал, никакого сына у Евгения не было, – тем более погибшего, – ну, наверно, кроме нескольких вновь нареченных, типа меня и Егора. Мы, как дети лейтенанта Шмидта, были разбросаны по всей стране и связаны с Евгением некой, никому не видимой, «родственной» связью.

Информацию о Евгении не так уж и трудно было найти: ею пестрил Интернет. Грандиозный по масштабам своих афер, он с легкостью переплюнул самого Бендера. С молодости он организовывал проекты в разных сферах человеческой деятельности, умело выбивал под них деньги, а потом исчезал, с деньгами, естественно. После этого где-то отсиживался несколько лет и снова, как ни в чем не бывало всплывал в каком-нибудь другом регионе с амбициозными планами, что полностью изменят жизнь людей… А – главное! – с умением вселить в них надежду. Среди его проектов были самые разные – от заготовки овощей на зиму до строительства социального жилья. Меня поразило то, что все они стремительно и удачно развивались и если бы Евгений хотел их довести до конца, то его, несомненно, ждал бы успех. Но у Евгения были другие цели. Успешный манипулятор и знаток человеческих душ, он был способен управлять толпами, направляя в них нечеловеческую темную энергию, которую он непонятно где черпал.

В субботу я проснулся от трезвона телефона: это был Евгений. Но я не стал брать трубку: просто не хотел с ним говорить. Да и о чем, собственно, было с ним говорить? Мы были людьми разных миров – теперь я это хорошо понимал. Но он не унимался, звонки продолжались минут по пятнадцать, потом на время смолкали и начинались вновь. Я знал, если возьму трубку, то он овладеет моей волей, по телефонным проводам в меня проникнет его энергетика и растечется по всем частям тела, убивая способность ему противостоять. Я отключил телефон.

Глава 7 Почтальоны человеческих судеб

Я никогда не пытался выяснить была ли история про бизнес Вячеслава в Баку истинной или являлась вымыслом наших сейлзов – просто боялся, вдруг это окажется правдой, и тогда я не смогу с ним больше работать. По этой причине я постарался ее забыть и никогда больше не вспоминать. Наши отношения развивались стремительно и плодотворно, и я руководил уже почти всеми продажами компании. Вячеслав заходил ко мне каждое утро. В то же время начали сбываться и его прогнозы: один за другим от нас стали уходить сейлзы.

Первым ушел Артем, когда его таки прокатили с премией. Сделал он это гордо, с высоко поднятой головой. Казалось, что он только ждал повода, но в глубине души все же надеялся, что ему заплатят. Но чудес, как говорится, не бывает, и продавцы в первую очередь должны это понимать. Мне казалось, что я был расстроен его уходом больше, чем он сам. Заметив это, он сказал: «Любые изменения в жизни всегда к лучшему, Коля, и это – не исключение». Он всегда был уверен в своей правоте и часто говорил: «Мы просто обречены на успех, иначе и быть не может: кто, если не мы?! Понимаешь Коля, мы – лучшие, и нам даже не надо сомневаться, что в конце пути мы все будем на вершинах этого мира». Я никогда не разделял его оптимизма, но его присутствие рядом все же внушало в меня надежду. Помню, как один раз он пригласил меня на шашлыки к себе на дачу, которая находилась в довольно элитном районе недалеко от Москвы. Все шло по обычной программе: мы жарили шашлыки и пили пиво, пока вдруг не поняли, что уже далеко за полночь и надо ложиться спать. Вдруг он повернулся ко мне и сказал:

– Пойдем, я покажу тебе одну вещь. Будет немного страшно, но ты просто иди за мной и не теряйся.

Мы пошли через лес. Я с трудом успевал за ним, периодически натыкаясь на ветки. Вокруг была кромешная тьма и через пять минут я понял, что обратной дороги мне не найти и остается только следовать за ним, в надежде, что он все-таки знает куда мы идем. Путь был неблизкий и минут через двадцать я стал роптать в уверенности, что мы потерялись. Внезапно мы вышли на поляну, в центре которой протекала небольшая река, по берегам которой густо росли камыши. Я был поражен – никогда не встречал ничего подобного в окрестностях Москвы. Это место показалось мне девственным, нетронутым человеком. Как будто угадывая мои мысли, Артем произнес:

– Об этом месте никто не знает, я нашел его, когда был еще ребенком. Раздевайся, будем плавать, тут очень чистая, но холодная вода.

Мы разделись и вошли в реку. Глубина была примерно по пояс, но мы могли плыть вдоль берега. Луна в этот день была полной и покрывала всю поверхность реки серебристыми искрами. Через полчаса мы, замерзнув, уже бежали к дому, наполненные мистической энергией неведомой реки.