Александр Строганов - Универсальная схема построения успешного инфобизнеса

• Название: Универсальная схема построения успешного инфобизнеса
• Автор: Александр Строганов
• Жанр: О бизнесе популярно
• ISBN: 978-5-4474-0508-3

Чтобы заработать деньги в интернете (да и не только в интернете), кроме знания прибыльных ниш и учета расходов с доходами необходимо кое-что еще. Необходимо понимать и знать, как работают механизмы и процессы, приносящие в итоге вам прибыль в виде круглых сумм. Досконально разбираясь в них, вы сможете построить бизнес на чем угодно и где угодно!

---

Любой адекватный автор партнерского продукта заинтересован в увеличении продаж своего творения, поэтому без труда предоставит вам эти данные. Сверх секретного в них ничего нет.

Параллельно с этим, смотрим и на сумму комиссионных. Важно, смотрим не на процент, а именно сумму – в деньгах, в рублях.

На этом шаг 3 завершен.

Шаг 4. Расчет EPC

Выясняем доход с каждого клика – EPC (Earnings Per Click). То есть, сколько мы в среднем будем получать с каждого привлеченного на продажник посетителя. Для этого делаем простейшее математическое действие – размер комиссионных умножаем на процент конверсии.

Возьмем в качестве гипотетического примера размер наших комиссионных равный 500 рублям, а конверсия 6%. Тогда наш EPC получается равным 30 рублям с одного клика. Это означает, что наш потенциальный доход с каждого привлеченного посетителя составит 30 рублей.

Из той пятерки офферов, которые мы нашли (в одной теме) и посчитали размер EPC выбираем тот, величина данного показателя в котором выше всего. Немного позже именно на нем мы будем зарабатывать наши первые деньги.

Шаг 5. Создание бесплатности

Таким образом мы с вами плавно подошли к созданию нашей вкусной бесплатности. Опять же, разрушаем стереотипы – не нужно выдумывать что то сверх сложное. Все, что вам необходимо сделать – это короткий чек лист или небольшой отчет страниц на 5—7 – не более. Определяемся с вариантом создания и, собственно, создаем!

Вариант А:

Самый простейший и примитивный вариант (хотя он же и самый скоростной) – это вбить в поисковик актуальную проблему по нашей выбранной тематике (например «как вернуть бывшего») и первую попавшуюся статью закатать в pdf. Все – бесплатность готова. =)

Но не советую так делать, люди не настолько глупы и, возможным побочным эффектом от подобного подхода будет массовая отписка из вашей базы, как минимум половины подписавшихся.

Вариант Б (более предпочтительный!):

Собираем материалы из нашего «клондайка», о котором шла речь в шаге 1 и создаем свой уникальный продукт на заданную тему. Либо собираем его с помощью статей, которые нам выдал поиск и так же делаем небольшую переработку (рерайт), получая на выходе полезный и уникальный продукт.

Времени тратиться, конечно, больше, но ваши будущие подписчики оценят это, уж поверьте. Да и в целом, при подобном подходе вы постепенно становитесь экспертом в выбранной вами теме. Этот вариант – более предпочтительный!

Вариант В:

Нанимаем фрилансера (например тут http://www.fl.ru/),6 который за вас делает полностью сам вариант Б за определенную плату. Плюс – экономия времени, минус – затраты на фрилансера и ваше не обучение по теме =)

Вообще в принципе, сейчас, чтобы сделать pdf-формата небольшой отчет – достаточно набрать весь текст в ворде, отредактировать, как вам нужно и сохранить как pdf документ – все. Делается минут за 10. В крайнем случае – наберите в поиске того же яндекса «как создать pdf документ» – найдете кучу советов и всевозможных бесплатных и платных программ для этого.

Важное замечание: не нужно писать «Войну и Мир» и даже 30 страниц – будет уже слишком много. Люди сейчас очень сильно перегружены всевозможной информацией и намного лучше, если то, что вы им даете поглотится за несколько минут. Да, это должен быть полезный материал, но минимальный по объему.

Не нужно писать длинные мануалы и книги, которые человек просто быстро проскролит и отложит в долгий ящик, вообще забыв о нем. Сейчас работает что то очень емкое и быстрое, но в то же время очень помогающее. 5 – 10 страниц будет вполне достаточно, идеально – несколько (10—20) шаговый одно-двух страничный чек-лист! Повторюсь – то что отдается за подписку должно «кушаться» за 5 минут! Никаких курсов, многостраничных книг и прочей длинной фигни.

Придумайте цепляющий заголовок и обязательно, перед тем, как отправить ваш pdf-отчет на файлообменник – прочитайте, что получилось! Это необходимо для того, чтобы еще раз проверить на ошибки, на то, как читается и в целом воспринимается информация и при необходимости произвести правки.

На выходе у вас должен получится продукт, который вы бы сами хотели получить и от которого вы сами приходите в восторг! Запомните – вкусная бесплатность производит САМОЕ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ о вас на ваших подписчиков, НА ВАШИХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ!!! Поэтому проработайте этот момент хорошенько!

На последней странице вашей бесплатности – напишите несколько слов о партнерском продукте (который мы выбрали выше) и оставьте свою партнерскую ссылку. Ну например: «Хотите узнать больше? Мой коллега подготовил очень крутой обучающий материал на эту тему – посмотрите сами: [ваша партнерская ссылка]».

Еще одно важное замечание (на перспективу): Используйте всегда главное правило при создании бесплатных и платных продуктов. То, что вы отдаете за подписку (бесплатно) должно отвечать на вопрос «ЧТО» нужно делать чтобы решить проблему, а то, что продаете – уже отвечает на вопрос «КАК» это делать.

Шаг 6. Страница подписки и первое автописьмо

Делаем страницу подписки и отдаем нашу бесплатность в обмен на электронную почту. Landing page – страница приземления, страница захвата – так же называют и продающую страницу. Основная суть и цель подобной страницы в том, что внимание потенциального клиента полностью захватывает предложение (купить или оставить свой электронный ящик), а все лишнее отстутствует.

Никаких меню, баннеров, лишних ссылок. Только непосредственное предложение совершить действие, причем действие в реальном времени – здесь и сейчас. На продающей странице часто идет длительная цепочка взаимодействия (видео, аудио или текст), где идет сначала акцент на проблеме, затем на том, что данную проблему он решит здесь и далее работа с возражениями, описание преимуществ продукта и так далее.

На странице подписки – цепляющий заголовок, что получит человек, подписавшись и, собственно сама форма. Все коротко, четко, ясно и по делу.

Вот несколько рекомендаций при подготовке страницы подписки:

Посетители тратят всего несколько секунд на ознакомление с целевой страницей, прежде чем определить ее полезность и актуальность. Если они не могут найти то, что им необходимо тогда, вероятнее всего, сразу же покинут страницу.

Для того чтобы не допустить этого, необходимо заранее предугадать вопросы, которые появятся у них при переходе на целевую страницу:

Здесь есть то, что я ищу?

Достаточно ли тут для меня информации?

Могу ли я доверять этому сайту?

Сколько времени у меня тут уйдет?

Подписная страница должна побудить посетителей остаться и завершить действие, которое требуется, чтобы преобразовать посетителя в подписчика. То есть, в нашем случае, от человека нужно заполнение формы, осуществление подписки.

Грамотная целевая страница отличается некоторыми характерными особенностями:

– Коммерчески ориентированный заголовок.

Заголовок является самой важной частью страницы. Если посетители пришли, нажав на объявление, то оно должно соответствовать тексту объявления, которое их сюда привело. Если Ваш баннер или реклама сообщали, к примеру, об «Уникальной системе медитации», то эта фраза должна быть также включена в заголовок целевой страницы.

– Релевантная и краткая информация.

Предоставьте посетителям информацию в максимально краткой форме. Не размещайте слишком много текста на странице, ведь посетитель должен суметь прочитать его быстро. Используйте выделенные фразы для того, чтобы привлечь внимание посетителя к тем или иным основным моментам.

– Не отвлекайте посетителя дополнительными навигационными ссылками.

Вот вам для примера пара моих подписных страниц по тематике диджеинга:

Ничего лишнего и отвлекающего внимание (хотя в первом случае кнопки расшаривания соцсетей – спорный момент в их необходимости, возможно, они там лишние). Это не идеальные примеры, но для того, чтобы примерно понять как это выглядит – самое то =)

Итак, еще раз вся схема создания подписной:

1 Делаем «вкусный» заголовок – популярная проблема в нише;

2 Создаем конкретный, но дозированный подзаголовок – усиливаем проблему;