Артур Салякаев - Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

• Название: Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни
• Автор: Артур Салякаев
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2014
• ISBN: 978-5-9614-3605-1

Безусловно, на жизнь каждого человека прямое влияние оказывает его окружение. Успешные люди отмечают, что большую часть окружающих их людей составляют такие же успешные люди. Книга «Неслучайные связи» написана с одной лишь целью: выявить пошаговые алгоритмы эффективного выстраивания связей человека. Кто-то скажет, что это дело случая, везения или вовсе удачи! «Оказаться в нужном месте в нужное время» – вот что часто нам приходится слышать. Да, отчасти это соответствует действительности, однако исследования показали, что лишь на 15 %. И наша главная задача – разобраться, в чем же секрет оставшихся 85 %. Книга написана для желающих систематизировать свои представления об отношениях между людьми, проанализировать свой социальный капитал и научиться двигаться к поставленным целям шаг за шагом.

---

А сейчас давайте я расскажу вам о каждом из «семи гномов» нетворкинга.

Умник – такого человека вы без труда сможете встретить на каждом мероприятии. Обычно он редко идет на контакт первым. Общаясь с ним, вы слышите множество незнакомых терминов. В своей речи он не использует простого разговорного стиля, а старается говорить научными определениями. Умник, как правило, начитанный, сможет поддержать практически любой разговор. Эмоции ему чужды, и общение получается сухим и не доставляет комфорта. С таким человеком можно сотрудничать в бизнесе, но долго разговаривать, увы, не каждому дано.

Ворчун – брови нахмурены, и все разговоры сводятся к негативу. Нет, не к вам. Но он обязательно найдет к чему придраться в организации мероприятия: некрасивый бедж, отсутствие указателей на улице, слишком горячий или холодный кофе. Поверьте, таким людям никогда не угодить. Он готов сплетничать и обсуждать с вами других гостей мероприятия, рассказывать с презрением о тех, с кем уже познакомился. Будьте осторожны, следующим предметом обсуждения можете стать и вы.

Весельчак – где бы он ни находился, с кем бы ни общался – вокруг него всегда слышен смех. Кажется, он способен развеселить кого угодно. Весельчак общителен и доброжелателен, с первых минут разговора располагает к себе. Складывается ощущение, что он знает абсолютно всех на этом мероприятии и его знают тоже. Но после вы узнаете, что они тоже первый раз его увидели. У Весельчака есть один, но весьма серьезный недостаток – он крайне редко бывает серьезен. Все попытки поговорить на серьезные темы быстро переводятся в плоскость юмора. Вы можете часами общаться с ним, но в итоге вам будет трудно договориться о чем-то конкретном. Он дружит со всеми – и не дружит ни с кем. Весельчак – истинный охотник за визитными карточками. Если бы был чемпионат по сбору визитных карточек – он бы стал безусловным чемпионом. Приносят ли ему пользу эти визитные карточки? нет. Приносят ли пользу визитные карточки, которые он раздает всем подряд? нет. Делайте вывод сами.

Скромник – встаньте в середину фойе, где общаются люди, оглядитесь по сторонам. Около каждой стены вы встретите его – поникший и неуверенный взгляд, который стремиться скорее в пол, чем на кого-либо, чуть сутулый, и посматривает через каждые 30 секунд на часы или телефон, хотя никуда не торопится и не ждет звонка. Встречайте – Скромник. Не ругайте его и не обижайтесь – он хочет общаться с вами, просто крайне не уверен в себе или еще не раскрылся. Зачастую Скромнику нужно лишь протянуть руку, и он окажется интересным и содержательным собеседником. Помогите ему, подойдите и заговорите первым. Он вам будет искренне благодарен, а также, не исключено, что и станет ценным контактом.

Чихун – нет, не подумайте, что есть категория людей, которые без перерыва чихают на мероприятиях. Ну, по крайней мере я таких не встречал. Чихун в нетворкинге – человек, который абсолютно не умеет слушать. Он много говорит, и когда уже право слова передается вам, вы начинаете свою речь, и тут «пчих» – он моментально перебивает вас и продолжает свой монолог. Может ли он рассказать что-то интересное и полезное? да. Интересно ли общаться длительное время с таким собеседником? нет. Избегайте таких собеседников, от них крайне тяжело избавиться.

Соня – идеальный партнер для Чихуна. Соня будет вам очень признателен, если вы не будете задавать ему открытых вопросов. Он способен лишь на «да» и «нет». Ну не любит человек общаться, интровертом родился и вырос. Ну что ж с того. Но зато лучше слушателя просто не найти. Если вам нужно выговориться кому-то – ищите на мероприятии Соню, он будет вам бесконечно признателен, если вы не станете терзать его вопросами о его ценностях и интересах, как остальные, а просто будете рассказывать сами.

Простачок – признаюсь, мой любимый тип нетворкера. Простачков я чаще всего встречаю на мероприятиях в малых городах. Они не надевают масок. Им не приходит в голову изменить свое поведение и стиль общения, чтобы понравиться кому-то, даже если для них это знакомство будет самым важным в жизни. Они спокойны и никогда не волнуются. Они являются самими собой и не терпят каких-либо изменений. С Простачками очень комфортно общаться. Они как на духу расскажут вам все, о чем вы бы ни спросили. Они искренны к вам и самому себе. С ними вы сможете найти общий язык и завязать дружеские отношения.

Белоснежка – под Белоснежкой я подразумеваю самого популярного гостя «сказки». Вы сразу его увидите. Его визита ждут все остальные, на нем останавливается множество взглядов, и он никогда не стоит в одиночестве. Сомневаюсь, что он подойдет знакомиться с вами, но зачастую будет не против уделить вам пару минут, если вы подойдете первым. Для них особо важно чувство собственной значимости, поэтому начните разговор с похвалы и оцените какой-нибудь его труд.

Волшебное зеркало – да, Волшебные зеркальца тоже есть в нашей жизни. Пожалуй, это главные люди для нас. Это наши наставники. Если вы помните из сказки, Волшебное зеркальце всегда говорило правду, независимо, выгодно это было ему или нет. К нему обращались за важным советом или мнением. Такую же роль играют наставники в нашей жизни. Их немного (зеркальце было одно в сказке), они всегда готовы помочь советом в трудную минуту. И самое главное, они готовы сказать нам честно, сказать правду, невзирая на то, приятная она будет или не очень. Они мудры, и мы ценим их именно за это.

Профессии самых продвинутых нетворкеров

Для того чтобы стать мастером нетворкинга, следует общаться с теми, кто уже в этом преуспел. Это правило схоже с правилом: «Чтобы стать успешным, нужно общаться с успешными людьми». Тут то же самое. Безусловно, и без продвинутых нетворкеров можно добиться результатов, вопрос лишь времени и набивания собственных шишек. Ниже список профессий, общаясь с представителями которых, вы сможете семимильными шагами двигаться вперед к своей цели.

Журналисты – я не случайно назвал их первыми. Многие напрасно недооценивают значимость и влияние журналистов, а ведь это люди с большими связями. Но самое главное – они всегда в курсе последних событий, последних изменений и слухов. Более того, профессиональные журналисты способны менять общественное мнение, повышать спрос на услуги и продукты. Обязательно познакомьтесь с несколькими журналистами и поддерживайте с ними связь. Иногда узнавайте, не нужна ли ваша помощь. Если вы сможете помочь материалом или ценным контактом, ответная реакция не заставит себя долго ждать. Также не стоит упускать из виду, что через журналистов вы сможете в короткие сроки создать экспертность вокруг своего имени. Когда ваши отношения перейдут в ранг дружеских, вы без труда сможете публиковать свои статьи в издании. Не упускайте таких возможностей.

Политики – по определению своей деятельности политики и чиновники общаются с большим количеством людей, знакомясь с новыми людьми буквально ежедневно. Нужно ли вам становиться политиком, чтобы овладеть всеми связями, которые в контактной базе есть у них? Вовсе нет. Все, что нужно, так это заручиться поддержкой одного или нескольких политических деятелей в вашем регионе. Это не просто, согласен. Тут важно понимать их ценности и потребности, подход необходимо выстраивать именно от этого. Вряд ли вы сможете установить тесное общение на материальном поприще, поэтому я выделяю два наиболее распространенных способа. Первый – интересы и хобби политиков. Люди, которые имеют достаточную финансовую независимость, больше времени уделяют своим увлечениям: рыбалке, охоте, спорту. Если вы узнаете увлечения политика и сможете найти общие темы для общения и проведения времени, смело бейте в эту цель. Второй способ тесно связан с работой. Вы прекрасно знаете, что каждый политик отвечает за вверенную ему область или аппарат. Узнайте, что входит в зону ответственности политика, и подумайте, как вы можете помочь ему в этом направлении. Возможно, вам удастся организовать политический клуб или общественное движение, о котором политик сможет рассказать на планерке и получить дополнительную «свечку».

Попробуйте пойти по этому непростому пути. Больше, чем «нет», вы никогда не услышите, помните это. Хуже точно не будет! Но если этот метод «выстрелит», вы получите колоссальную фору.

Специалисты по связямсобщественностью – в крупных компаниях за связи с общественностью отвечают отдельные специалисты. Возможно, их должность может называться RP-менеджеры, руководители PR-отдела. Хорошие специалисты в области связей с общественностью имеют мощную контактную базу. И не просто базу, а стратегически «прикормленную» базу. С ними дружат представители СМИ, общественные организации.