Брайан Трейси - План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали

• Название: План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали
• Автор: Брайан Трейси
• Издательство: Альпина Бизнес Букс
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2008
• ISBN: 978-5-9614-0903-1

О людях, сумевших подняться на вершины успеха и богатства, часто думают, что им известен какой-то секрет, позволивший быстро и без помех достичь желанной цели. Трейси честно заявляет, что прочный успех дается только тем, кто готов много и упорно работать.

Автор сравнивает путь, который ведет к становлению успешного бизнеса, с полетом воздушного лайнера. Это сравнение удивительно удачно показывает все этапы пути, все проблемы, которые могут возникать по ходу дела, и способы их решения. Трейси учит не только идеологии, но и «технологии» успеха. Он подробно объясняет важность подготовки, детальной разработки маршрута и выбора цели — конечной точки пути. После прочтения книги «План полета» хочется немедленно составить план и начать действовать.

---

Умение добиваться результатов

Третья форма интеллектуального капитала, которая является, пожалуй, главным определяющим фактором вашей способности зарабатывать деньги — это знание и понимание того, как обеспечить высокие финансовые результаты на конкурентном рынке. Сюда входит: знание самих продуктов и услуг и умение их продать; знание потребителей и поставщиков и навыки взаимоотношений с ними; знакомство с банкирами, адвокатами, аудиторами и государственными чиновниками и умение эффективно с ними взаимодействовать. На приобретение этой формы интеллектуального капитала может уйти много лет, поэтому компании так ценят её наличие у своих сотрудников.

Помните: никто не поможет вам заработать много денег, кроме вас самих. Вы и только вы отвечаете за свой профессиональный рост. Постоянно умножайте свой интеллектуальный капитал, совершенствуйте свои навыки, станьте ценной частью своей компании и повышайте планку своих результатов.

Ваша эффективность и продуктивность

Ваша задача — сделать себя сначала ценным, а потом и незаменимым сотрудником. Каким образом? Приходить на работу чуть раньше, работать чуть усерднее и задерживаться на работе чуть дольше. Вы станете незаменимым, если ваши результаты будут лучше, чем у любого другого на вашем месте. Репутация продуктивно работающего сотрудника поможет вам двигаться дальше. Вы будете получать более высокое вознаграждение и быстрее преодолевать все этапы своей карьеры—управляете ли вы собственным бизнесом или работаете на кого-то другого.

Условие успеха — хорошая профессиональная подготовка

Существуют еще и невидимые факторы влияния, благодаря которым можно повысить свою способность зарабатывать деньги и добиться значительного успеха. Необходимо постоянно собирать и впитывать новую информацию. Читайте книги, журналы и информационные бюллетени, выпускаемые экспертами в вашей области. Посещайте ежегодные съезды и собрания вашей отраслевой ассоциации и учитесь у ведущих специалистов в своей сфере деятельности. Регулярно встречайтесь со своими коллегами по работе или по бизнесу и обменивайтесь с ними идеями.

По закону вероятности вы никогда не можете знать заранее, какая из этих идей станет тем самым прорывом, что сэкономит вам много лет упорной работы и позволит быстро подняться по ступенькам успеха. Поэтому выслушивайте как можно больше идей и впитывайте как можно больше информации, чтобы повысить вероятность того, что в нужный момент и в нужной ситуации у вас родится та самая «прорывная» идея.

Профессиональная элита

Чтобы добиться в профессиональном плане всего, о чем вы мечтаете, вы должны принять обязательство войти в число 10% лучших специалистов в своей области. Многих людей эта мысль приводит в шок. Когда я сам впервые узнал о том, что для достижения настоящего успеха мне нужно стать одним из ведущих специалистов в моей области, я испытал глубокое разочарование и упадок духа. У меня не было высшего образования. Прежде чем заняться продажами, я в течение нескольких лет трудился на неквалифицированных работах. Меня много раз увольняли и сокращали, и к тридцати годам я находился почти на грани нищеты.

Но потом я узнал удивительный факт, который буквально перевернул мою жизнь: все, кто сегодня входит в десятку лидеров, в момент старта принадлежали к 10% аутсайдеров. Все, кто сегодня процветает, когда-то едва сводили концы с концами. Как говорит мой коллега Харв Экер, «каждый мастер был когда-то ломастером».

Все начинают с нуля

Только представьте! Любой, кто сегодня находится на вершине успеха в сфере вашей профессиональной деятельности, когда-то занимался чем-то совершенно другим, и дела у него шли неважно. Сегодня эти люди принадлежат к профессиональной элите и зарабатывают в несколько раз больше, чем подавляющее большинство их коллег. Но лучшая новость состоит в том, что путь, который проделало бесчисленное множество других людей, наверняка с таким же успехом можете проделать и вы — нужно только знать как.

Нет никого лучше вас и нет никого умнее вас. В вас заложено больше талантов и способностей, чем вы могли бы использовать и за сотню жизней. Есть непреложный закон причины и следствия: если вы научитесь тому же, что делают другие успешные люди, и будете последовательно и настойчиво применять это на практике, то в конечном счете, вы приобретете те же навыки, что и они, и придете к тем же результатам, что и они. И здесь нет никаких ограничений, за исключением тех, что вы налагаете на себя сами.

Трагичность ситуации заключается в том, что отсутствие стремления к совершенству по умолчанию становится принятием посредственности. Совершенство не даруется человеку случаем или удачей. Совершенство, как любая долгосрочная значимая цель, требует много, очень много времени и труда.

Путь к мастерству

Сколько времени вам понадобится на то, чтобы войти в десятку лучших в своей сфере деятельности? Опираясь более чем на пятидесятилетний опыт исследований на тему мастерства, ученые установили, что человеку требуется примерно семь лет, или десять тысяч часов упорного сосредоточенного труда, чтобы войти в число 10% лучших специалистов в любой профессиональной области.

Требуется семь лет, чтобы стать превосходным нейрохирургом. Требуется семь лет, чтобы стать отличным продавцом. Требуется семь лет, чтобы стать успешным предпринимателем. Требуется семь лет, чтобы стать лучшим механиком по дизельным двигателям. Какую бы профессию вы для себя ни избрали, требуется примерно семь лет, чтобы достичь в ней вершин мастерства.

Когда я делюсь этой мыслью со своей аудиторией, люди часто реагируют с разочарованием и смятением. Но факты есть факты. Возможно, вам и удастся побить этот средний показатель, но я бы не советовал вам держать пари. Дело в том, что именно такой промежуток времени требуется человеку, чтобы на физиологическом, психологическом, эмоциональном и интеллектуальном уровне овладеть избранным ремеслом, стать в высоком смысле мастером своего дела.

Время все равно пройдет

Иногда люди мне говорят: «Постойте! Мне сейчас тридцать лет. Вы хотите сказать, что только к тридцати семи годам я смогу достичь вершин профессионального и, соответственно, финансового успеха? Вы понимаете, что к тому моменту я стану старше на целых семь лет?!»

Тогда я задаю им простой вопрос: «А насколько вы станете старше, если не будете работать над собой, а будете сидеть сложа руки? Через семь лет вы в любом случае станете на семь лет старше, чем сегодня. Вопрос лишь в том, где вы будете к тому времени — в верхних 10% или в нижних 80%, едва зарабатывая на средненькую жизнь и почти все время беспокоясь о деньгах?»

Это же правило применимо и к деловому успеху. Как показало исследование 30 000 компаний, проведенное одной крупной бухгалтерской фирмой, первые два года новая компания обычно приносит убытки. В течение следующих двух лет она зарабатывает достаточно денег, чтобы окупить убытки первых двух лет. По истечению четвертого года она впервые начинает получать чистую прибыль. И только на седьмой год компания начинает процветать, нередко зарабатывая за год больше денег, чем за все предыдущие пять-шесть лет. Как сказал Питер Друкер, «ни один новый бизнес не приносит прибыли первые четыре года».

Выбирайтесь на скоростную трассу

Итак, каким образом можно быстро и уверенно набрать нужную высоту и скорость полета? Ответ прост: знания, навыки плюс упорная работа.

Неустанно учитесь, узнавайте новое и развивайтесь в личном и профессиональном плане. Ежедневно читайте литературу по своей специальности, слушайте учебные диски, когда едете в машине, посещайте различные семинары и курсы или получайте дополнительное образование через Интернет. Никогда не прекращайте учиться и приобретать новые знания.

Превращайте эти знания в навыки, применяя их на практике. Заранее смиритесь с тем, что большая часть новых методов и подходов, которые вы будете пробовать, поначалу работать не будет. Будьте готовы отрабатывать новый навык, пока не овладеете им в совершенстве, сколько бы времени на это ни ушло.

Овладение новым навыком похоже на то, как вы учитесь готовить новое блюдо. Каким бы вкусным оно ни было в приготовлении профессионального повара, ваши первые попытки будут далеко не так успешны. Но если вы проявите упорство, поэкспериментируете с ингредиентами, попробуете изменить их количество, температуру и время приготовления, ваше блюдо в конце концов приобретет восхитительный вкус. Отныне и навсегда, оно неизменно будет вам удаваться.