Брайан Трейси - План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали

• Название: План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали
• Автор: Брайан Трейси
• Издательство: Альпина Бизнес Букс
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2008
• ISBN: 978-5-9614-0903-1

О людях, сумевших подняться на вершины успеха и богатства, часто думают, что им известен какой-то секрет, позволивший быстро и без помех достичь желанной цели. Трейси честно заявляет, что прочный успех дается только тем, кто готов много и упорно работать.

Автор сравнивает путь, который ведет к становлению успешного бизнеса, с полетом воздушного лайнера. Это сравнение удивительно удачно показывает все этапы пути, все проблемы, которые могут возникать по ходу дела, и способы их решения. Трейси учит не только идеологии, но и «технологии» успеха. Он подробно объясняет важность подготовки, детальной разработки маршрута и выбора цели — конечной точки пути. После прочтения книги «План полета» хочется немедленно составить план и начать действовать.

---

Не будьте пленником своей зоны комфорта

Преследуемые страхом неудачи, большинство людей противятся любым изменениям, даже тем, что принесли бы им несомненную пользу. Подчиняясь закону инерции, согласно которому «всякое тело сохраняет свое состояние покоя или прямолинейного и равномерного движения до тех пор, пока действие сил не выведет его из такого состояния», люди предпочитают делать одно и то же день за днем и год за годом по той единственной причине, что им комфортно делать то, что они привыкли, и так, как они привыкли.

По словам Гарольда Дженина, «самая серьезная проблема в высших руководящих кругах — вовсе не алкоголизм или трудоголизм, а эгоизм».

Большинство людей не любят быть неправыми. Даже если их неправота очевидна, они никогда в этом не сознаются. Идя на поводу у собственного эго, они прилагают невероятные умственные и эмоциональные усилия, лишь бы избежать признания того, что они ошиблись. Если их ловят на ошибке, большинство людей предпочитают ее игнорировать, отрицать или обвинять в ней кого-то другого. Они не хотят или боятся корректировать свой курс.

Перемены — единственная константа

Но, как утверждает Американская ассоциация менеджмента, во времена быстрых перемен вы будете оказываться неправым по меньшей мере в 70% случаев. Сегодня ничто не стоит на месте: ежеминутно меняется информация, стремительно развиваются технологии, конкуренты предпринимают неожиданные шаги, а неподконтрольные вам события в одно мгновение делают бесполезными ваши лучшие планы и замыслы.

В пятницу вы можете составить детальный план действий, потребовавший несколько дней или недель подготовительной работы, а в понедельник может произойти что-то такое — от мелочей вроде небольшого снижения цен вашим конкурентом до событий мирового значения, таких как теракты 11 сентября, — что изменит все ваши планы.

Вот почему сегодня так важна гибкость. Вы должны сознательно развивать у себя это качество, если хотите успешно провести свой воздушный лайнер сквозь неизбежные грозы и молнии, зоны турбулентности и встречные ветры, с которыми вы столкнетесь на пути к долгожданному пункту назначения. С готовностью принимайте любую обратную связь и корректируйте свой курс. Заботьтесь о том, что правильно, а не том, кто прав.

Некоторые люди считают, что признаться в своей ошибке и изменить направление — значит показать собственную слабость или некомпетентность. Однако, когда все вокруг быстро меняется, готовность признаться в собственном несовершенстве и изменить направление с учетом новой информации — это признак смелости и внутренней силы. Слабые люди всегда пытаются скрыть свои ошибки. Сильные люди признают их и тут же меняют план действий.

Для четкого осмысления ситуации я советую вам использовать метод, который называется анализом с нуля. Регулярно задавайте себе вопрос: если бы я не делал того, что делаю, начал бы я делать это сегодня с учетом новой информации?

Если ответ будет «нет», немедленно примите меры, чтобы вернуться на правильный курс. Помните правило: твердо держитесь поставленной цели, но будьте гибким в процессе ее достижения.

Установите контроль над своим мышлением

Когда наступает неизбежный кризис, контролируйте поток мыслей и ситуацию, задавая самому себе и другим ключевые вопросы:

1. Что мы пытаемся сделать?

2. Как мы это пытаемся сделать?

3. Нет ли лучшего способа?

4. Из каких предположений мы исходим?

5. Что если наши предположения неверны?

6. Исходя из предыдущих ответов, какие шаги мы должны немедленно предпринять?

7. Что мы должны сделать в первую очередь?

Разделите проблемы и факты. Факт — это нечто непреложное и неизменное, как прошлое событие, которое вы не в силах изменить, или текущее событие, над которым вы не властны, — такое как дождь.

В отличие от фактов проблема решаема. С ней вы можете что-то сделать — нужно лишь напрячь свой ум и найти какой-то выход.

Отсюда следует простое правило: не позволяйте себе расстраиваться или раздражаться по поводу того, что вы не в силах изменить. Берегите свое время и силы для тех случаев, когда вы можете влиять на ход событий. Помните народную мудрость: чего не можешь исправить — терпи.

Как оставаться гибким

Есть три волшебных фразы, регулярное использование которых прояснит ваш ум и поможет справиться с любой ситуацией. Если вы выработаете привычку при столкновении с проблемами и трудностями применять эти три фразы, вам будет гораздо легче корректировать свой курс, чтобы успешно прибыть в искомый пункт назначения.

1. Если вы приняли решение, однако новая информация или обстоятельства свидетельствуют о том, что оно было неверным, не бойтесь сказать: «Я был неправ».

Как только вы признаете свою неправоту, вопрос снимается с повестки дня. Вы можете двигаться дальше. Вам не нужно тратить ни времени, ни сил на защиту неудачного решения, оправдание или объяснение. Просто скажите: «Я был неправ» — и начинайте думать, как скорректировать свой курс с учетом новой информации или обстоятельств.

2. Вторая волшебная фраза: «Я ошибся». Поскольку из всех принятых вами решений по меньшей мере 70% окажутся неверными, ваша жизнь будет усеяна крупными и мелкими ошибками. Но как только вы спокойно и уверенно признаете, что вы были неправы, что на основе имевшейся у вас информации вы пришли к неверным выводам и совершили ошибку, вопрос будет исчерпан. Теперь можно сосредоточиться на поиске решения и на том, что предпринять, чтобы вернуться на правильный курс.

3. Третья ключевая фраза: «Я изменил свое решение».

Всю свою жизнь вы будете принимать решения исходя из того, что вы думаете и чувствуете на данный момент. Однако через несколько дней или даже часов ситуация может предстать перед вами в совершенно ином свете. Вы можете осознать, что с учетом новой информации ваше предыдущее решение было не самым лучшим. Не стоит держаться за него всеми силами в попытке сохранить лицо — скажите самому себе или окружающим, что вы изменили свое решение, и двигайтесь дальше.

Вы вольны в своем выборе

Мои родители были очень жесткими людьми. Приняв однажды какое-то решение, они никогда его не меняли.

Поэтому моя жизнь в детстве была полна разочарований. Даже если мои родители были неправы, они никогда этого не признавали из-за боязни потерять лицо.

Когда у меня самого появились дети, я решил воспитывать их совершенно иначе. С самого раннего возраста я говорил им: «Вы всегда вправе поменять свое решение». Я не хотел, чтобы они считали, что, единожды высказав свое мнение или приняв какое-то решение, они обязаны отстаивать его до конца жизни.

Моя дочь Кристина, которая теперь уже замужем, не раз говорила мне, что мой совет «Вы всегда вправе поменять свое решение» дал ей больше свободы в жизни, чем любая другая идея. Вы тоже можете воспользоваться этим советом.

Чтобы достичь в жизни всего, чего вы способны достичь, вам придется постоянно, внимательно и неустанно, корректировать свой курс. И помните мои слова: вы всегда вправе поменять свое решение.

Глава 8. Спешите учиться и расти

Зорко одно лишь сердце. Самого главного глазами не увидишь.

АНТУАН ДЕ СЕНТ-ЭКЗЮПЕРИ

Какой ваш самый ценный финансовый актив? Как ни удивительно, но это вовсе не ваш дом, инвестиции или банковский счет. Это ваша способность зарабатывать деньги. Способность зарабатывать деньги — это самый драгоценный, но и самый «скоропортящийся» актив, который у вас есть.

Чтобы научиться зарабатывать деньги так, как вы зарабатываете их сегодня, вам понадобилась вся предыдущая жизнь. Эта способность представляет собой сочетание ваших знаний, навыков, опыта, образования, воспитания, характера, умственных способностей и личных качеств, таких как смелость, самодисциплина и упорство. Если использовать эту способность с умом, можно зарабатывать десятки тысяч долларов в год.

Можно потерять свой дом, машину, деньги и все остальное имущество. Но пока вы трудоспособны, вы можете прийти на рынок и заработать все это снова.

Неосязаемый актив

Способность зарабатывать деньги незрима и нематериальна. Ее трудно оценить или измерить. Два человека с одинаковым IQ могут закончить один и тот же институт по одной и той же специальности и с одинаковыми оценками и начать работать в одно и то же время. Но через десять лет один из них сделает блестящую карьеру и будет зарабатывать в пять-десять раз больше другого. Почему так происходит?