Александр Гольденберг - Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера

• Название: Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера
• Автор: Александр Гольденберг
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2014
• ISBN: 978-5-9903-499-5-7

Книга «КОМПАНЬОН, или 10 дней из жизни миллионера» была написана на основе тех историй, которые я записал со слов своего партнера по бизнесу или в которых принимал участие сам. Эта книга о навыках успешного человека, каковым может стать каждый.

Книга представляет собой набор историй и рассказов, которые собраны в десять условных дней-глав. Почему в десять? Потому что я искренне убежден, что любой человек может полностью изменить свою жизнь за десять дней!

Я очень рад, что мне в жизни повстречался человек, который, на мой взгляд, является одним из выдающихся бизнесменов нашей страны. Своими успехами и достижениями я во многом обязан ему.

За время нашей совместной работы компаньон передал мне некоторые тонкости ведения бизнеса, которым невозможно обучиться ни в институте, ни по книгам, ни одним из известных мне способов.

Систематизировать эти знания в некоем учебнике я не видел никакой возможности, поэтому и описал, как все происходило в моей собственной жизни…

---

Чем ты отличаешься от такого человека, чем ты отличаешься от гения? Ничем. Только у него есть мечта, у него есть цель, есть дело всей его жизни. А у тебя пока нет, или ты просто забыл о нем, забыл о том, к чему шел. Чтобы вспомнить о своей гениальности, придется найти любимое тобой направление. Его можно найти или изобрести. Причем это не обязательно будет какая-то отрасль, это может быть просто направление, такое как общение с людьми или работа с компьютерами… Что угодно, но чтобы занимаясь этим, ты ощущал радость. Чтобы ожидая очередного рабочего дня, ты приходил в экстаз от того, что вновь будешь делать эту работу. А вечером тебя изнуренного, но довольного, приходилось оттаскивать «от станка».

Когда ты вспомнишь свои мечты, ты вновь станешь живым, в тебе проснется тяга к существованию. Мой компаньон всегда приезжал в офис около 7 утра, он был на работе раньше всех. Когда все приходили, он уже успевал сделать массу дел, к приходу команды он уже знал все индексы, все тренды. Его глаза сверкали всегда, когда он говорил о деле. Когда я, в свою очередь, спросил его о целях его деятельности, он четко и недвусмысленно назвал цифры, к которым он хотел бы прийти к концу своих дней. Ни больше, ни меньше. И зная его, я понимал, что эти цифры имеют четкое обоснование, эти цифры он брал не из воздуха. И в то же время я знал, что деньги лишь стимул для него, материя не интересовала его так, как интересовал сам процесс. В этом процессе была его идея, его мечта, под себя он сформировал сильную четкую отлаженную команду, которая быстро решала все, что ему было нужно.

А у тебя есть мечта? Может, пока ты читаешь, ты начал вспоминать о своих мечтах. Запиши их и не забывай никогда, двигайся всегда к своей мечте – она сама укажет тебе наиболее короткий и эффективный путь к ее достижению. Появившись на свет, мечта уже сама по себе хочет осуществиться.

Планы

Сейчас я часто спрашиваю людей, какова цель их работы? Многие отвечают, что хотят заработать миллион долларов. Особенно молодые ребята. Я говорю – отлично, но как именно вы собираетесь это сделать, за счет чего вы собираетесь осуществить свои планы и цели? Они начинают задумываться. Часто в голове человека есть эфемерные цели, достижение которых нереально. Не потому, что цели не реальные, а потому, что нет путей к достижению этих целей. Если из года в год ты работаешь на одной и той же работе, твой достаток особо не меняется, твои действия остаются прежними, тогда на что ты можешь рассчитывать? Конечно, рано или поздно ты разочаруешься. По-другому и быть не может. Так происходит с большинством людей.

После того как мы с компаньоном откорректировали мои долгосрочные цели и мечты, он попросил написать, как я вижу достижение этих целей. Он сказал: «А теперь напиши, что ты должен сделать, чтобы достичь этих целей». После продолжительной работы в течение нескольких недель мне стало ясно, что мои цели в текущем бизнесе не достижимы, мне придется открыть ряд новых более выгодных направлений. Мне придется изобретать, мне придется значительно увеличить штат своей компании. Когда я проделал эту работу, у меня появилась ясность. Я понял, что долбиться в бетонную стену головой бессмысленно, ведь рядом находится дверь, десятки дверей. И я стал искать. Искать идею.

Я всегда восхищался и продолжаю восхищаться убежденностью моего компаньона. Каждый день он строит массу планов, и большинство из этих планов воплощаются в реальность – его руками, руками его подчиненных или партнеров по бизнесу. Он успевает сделать в несколько раз или десятков раз больше дел, чем успевает среднестатистический человек. И эти планы всегда приводят к осуществлению его целей. Это совершенное мастерство в построении стратегии и ее реализации. Так же как бывают олимпийские чемпионы по танцам, он – олимпийский чемпион по построению стратегий и их достижению. Но, как он говорит, – «все начинается с идеи».

Идея

Чем заняться? Что начать делать, когда уже не один год, а может и не один десяток лет ты работал в одной и той же сфере. Я начал искать. Прежде всего я начал смотреть, какие виды работы по текущему бизнесу я делегировал исполнителям или партнерам. Отыскал несколько направлений и стал их изучать. Я спросил своего компаньона о его пути. Ко времени открытия холдинговой компании в сфере недвижимости он перепробовал массу других сфер. Продавал АТС, сухофрукты, в тяжелые времена торговал компьютерной техникой. Но это был лишь путь. Затем, когда начала развиваться коммерческая недвижимость, первые шаги и успехи были достигнуты в вопросах ремонта помещений, подготовки помещений в новых домах к заселению. Затем стали открываться перспективы и возможности по прокладке сетей. И наконец появилась возможность строительства. Каждое из направлений он осваивал постепенно.

Сейчас от строительства он перешел к чистому инвестированию. Некоторые проекты он еще делает сам, но только из спортивного интереса. Там, в инвестировании, он ас. За несколько дней могут быть заработаны такие деньги, которые в других отраслях зарабатываются годами. Но чтобы прийти к этому, он прошел путь от штукатурщика до инженера, директора собственной строительной компании, и затем стал инвестором. Кроме этой компании у него есть еще около 40 фирм разной направленности. Но компания, связанная с недвижимостью, самая большая из известных мне и ныне существующих.

Если ты уже чем-то занимаешься, посмотри в областях, которые находятся рядом. Идея бизнеса, который способен сделать тебя счастливым и обеспеченным, обычно находится от тебя неподалеку. Если все-таки, спустя долгое время, тебе не удалось выйти на это дело, то начни пробовать направления одно за другим. И следи, интересно ли тебе работать в том или ином направлении. Так, рано или поздно ты все равно найдешь дело своей жизни или дорогу к нему. Но если ты просто будешь мечтать, толком ничего не делая, то вряд ли можешь рассчитывать на результат. Везде, где тебе обещают деньги – сразу, много, да еще и когда ничего не надо делать, – будь уверен, это лохотрон. Тебя разведут и вышвырнут. Тебе это надо?

Зона крупных заработков часто находится в тех областях, которые скрыты от большинства людей. Об отраслях, где крутятся большие деньги, редко говорят. О них просто никто ничего не знает, кроме небольшой группы людей, которые их «окучивают». Поэтому если ты хочешь найти отрасль, где крутятся большие деньги, нужно искать, изучать, внимательно слушать знающих людей. Начать следует с отраслей, которые ближе всего к тому, с чем ты сталкивался в жизни, тому, что ты уже успел изучить и освоить: в институте, на прежней работе и т.д. Сидение сложа руки редко кому приносило успех. Нащупав идею, незамедлительно действуй. Попробуй встретиться с компетентным человеком, который подтвердит или опровергнет твою позицию. Расспроси его во всех подробностях, как начать в этой области дело, какие есть подводные камни и какой начальный капитал необходим.

Возможно, что тебе придется перепробовать массу идей или, наоборот, ты сразу снайперским выстрелом поразишь цель. Народная мудрость гласит: «Кто ищет – тот находит». Это так. Ищи свою идею. А поймав удачу за хвост, не теряя времени, начинай воплощать ее в жизнь.

День третий. Ситуации

Переговоры

Утро. Аромат кофе. Я люблю утренний кофе. Какие мудрецы изобрели кофе? За изобретение кофе стоило бы дать Нобелевскую премию. Спустя годы работы, каждый день с утра – предчувствие того, что будет сегодня в течение дня. Я бы мог назвать это чувством будущего дня, чувством предстоящих событий. Так же как кошки чувствуют перемену погоды, я чувствую свой предстоящий день. Сегодня необычный день. Сегодня нам с компаньоном предстояли переговоры по покупке земли для строительства гостиницы на берегу красивого озера в одном из городов России. Озеро находилось в черте города, поэтому эта земля была особенно ценной. Предварительные переговоры по сделке уже были совершены. С хозяином земли мы уже не раз переговорили по телефону, решили ряд юридических вопросов, связанных с оформлением документов на землю. Документы были не из простых, и поэтому предварительные согласования заняли несколько месяцев. Также некоторое время нам потребовалось для наведения справок по истории этой земли. И в целом оказалось, что практически все чисто, что бывает далеко не всегда.

Накануне мы с компаньоном встретились в его загородном доме. На его столе всегда было множество фруктов, орехов, изюма. Всей этой едой можно было наесться раз десять, а то и больше. Мы заварили зеленый чай, стеклянный чайник стоял над свечой, поэтому он был постоянно горячий. Мы не раз засиживались за его столом до глубокой ночи, разрабатывая схемы сделок и новые проекты. В длительных поездках мне часто не хватало этих посиделок, я с ностальгией и радостью вспоминаю их и сейчас, когда нахожусь далеко от дома. Итак, мы сидели у него дома, взяли несколько чистых листов бумаги. Набросали план-схему переговоров: чего нам бы хотелось и чего хотелось бы нашему партнеру. Далее мы еще раз оценили риски и подняли весь архив заключений юристов. Следующим этапом мы стали смотреть, на основании и за счет чего мы могли скинуть цену. На этапе подготовки документов мы нашли некоторые прорехи в уплате хозяином налогов, но его пути были законны. Также мы знали о том, что по этой земле велись судебные иски, на то были подтверждающие документы, которые собственник предоставил сам. За некоторые тонкости мы все-таки зацепились. И нашли некоторые возможности для снижения цены. По типажу наш партнер по сделке был игрок, и мы знали, что можно поторговаться.