Александр Донской - Продай себя

• Название: Продай себя
• Автор: Александр Донской
• Жанр: О бизнесе популярно

Как добиться успеха:

– в бизнесе

– в политике

– в личной жизни

Автор книги, Александр Донской, в прошлом мэр Архангельска, владелец успешной розничной сети супермаркетов «Сезон», создатель «Музея власти» и эротического проекта «Точка G», сегодня – куратор аттракционов Big Funny, консультант по достижению личных целей и бизнес-тренер, рассказывает, как опираясь на амбиции и уверенность в своих силах достичь успеха.

Каждая из глав книги – своеобразный личностный тренинг, который поможет вам раскрыть в себе качества, о которых вы даже не подозревали.

«Продай себя» – тренинг по мотивации, как личностной, так и корпоративной.

«Продай себя» – это приглашение к диалогу, в котором автор предлагает обратиться к внутреннему потенциалу.

«Продай себя» – это возможность откровенно поговорить с собой.

---

Здесь нужно понимать, что люди не роботы, они могут вести себя по-разному, и ты никогда не можешь быть твердо уверен в том, что именно у них происходит в голове. Иногда бывают ситуации, когда твое недоверие может сыграть тебе на руку. Ты делаешь вид, что доверяешь человеку и демонстрируешь это. А на самом деле крайне внимательно следишь, чтобы тебя не обманули, не подставили, не кинули и не использовали.

В конечном итоге я мог бояться команды оппонента или расстраиваться, когда они предпринимали против меня какие-то шаги, но я сразу думал о том, как можно использовать эту и другие ситуации в свою пользу. Любой удар со стороны конкурентов мы возвращали обратно в многократно усиленном виде.

Оппоненты расписали несколько десятков домов на центральных улицах города надписями «Хотим в Европу и Донского в жопу!» и выпустили первый номер газеты «Секта» в количестве 100 тысяч экземпляров. Они буквально засыпали этой газетой весь город, повествуя о «голубой мафии», пытающейся прибрать к рукам Архангельск, и объявив меня главным сектантом.

В ответ мы моментально выпустили второй номер газеты «Секта», в котором написали, что первый номер требует уточнения, что помимо голубизны Донской повинен в людоедстве. А вместе с ним и все VIP-персоны города поголовно. Предприняв такой шаг, мы добивались того, чтобы избиратели поняли, что газету «Секта» выпускают люди Орлова и что все это – черный пиар.

Каждую субботу в поддержку моей кандидатуры проводились пикеты и митинги, на которые собиралось по несколько сотен человек. Центральным слоганом моей программы было: «Нам здесь жить!» Люди его понимали и поддерживали.

Одним словом, это был колоссальный опыт, и, помимо всего прочего, это было иногда весело, иногда грустно и точно создавало огромный драйв.

Кульминационным моментом моей избирательной кампании стало то, что накануне выборов мы арендовали большой экран на центральной площади города и транслировали туда приглашение для всех горожан выйти сразу после выборов на площадь, чтобы отпраздновать мою победу. Этим шагом я продемонстрировал избирателям свою уверенность в исходе выборов и наверняка заработал дополнительное количество голосов.

13 марта 2005 года состоялись выборы. Меня здорово поддержали избиратели с окраин, с промзоны и с островов. Сказалось то, что сам я вырос в неблагоприятном районе, и речь в моей предвыборной программе шла о ветхом жилье.

Мои оппоненты пытались сфальсифицировать выборы, но даже при помощи всех вбросов и других черных технологий их кандидат Орлов набрал в два раза меньше голосов, чем я. ЦИК опубликовала следующие цифры: я набрал 38,65 % голосов, Орлов набрал 21,85 % голосов.

На главной площади города мы устроили фейерверк, открывали шампанское и на арендованный нами накануне экран транслировали: «Донской – победа!»

Над дверью в своем мэрском кабинете я повесил девиз «Смелым судьба помогает!». И поскольку на момент выборов мне было 35 лет, я официально стал самым молодым мэром в стране.

КУДА ЕЩЕ ТЫ МОЖЕШЬ НАПРАВИТЬ СВОЮ ЭНЕРГИЮ, КРОМЕ УЧАСТИЯ В ПОЛИТИКЕ И ОБЩЕСТВЕННОЙ ЖИЗНИ? _________________________

После выборов меня пригласил губернатор Киселев, который активно использовал весь административный и силовой ресурс против меня на выборах мэра:

– Выборы закончились, все разногласия забудь. Теперь ты будешь работать под моим руководством.

– С чего бы это?

– Ты не понял. Я же губернатор!

– А я мэр.

По российским законам мэр не подчиняется губернатору. Тогда я еще не знал, что в системе власти есть свои законы, сильно отличающиеся от прописанных в российском законодательстве и Конституции.

Самое важное:

1. Есть два пути в карьере политика. Первый. Ты органично растешь в системе и конкурируешь с другими растениями за место под солнцем. Тебе нужно научиться методам внутрисистемного выживания и роста. И второй путь – несистемный. У тебя будет шанс быстро попасть во власть с меньшими затратами, но большими рисками.

2. Если ты решил стать мэром, первым делом тебе нужно получить опыт предвыборной кампании, повысить свою узнаваемость среди будущих избирателей, обзавестись союзниками и понять, кто твой противник и каковы его ресурсы, постараться создать у него иллюзию того, что ты неопасный конкурент.

3. Ты никогда не знаешь, что у человека в голове, поэтому, пока идет борьба, лучше никому не доверять: ни противникам, ни союзникам.

4. Использовать любой шаг противника в свою пользу, как это делается в айкидо – энергию удара преобразовывать в ответный удар.

Глава 10 Публичные обещания. Что делать, если стал мэром…

О конкретных делах, которые были реализованы мной за время работы в должности мэра, а также о том, чего и почему мне добиться так и не удалось

Что такое выборы? По сути это социальный договор: кандидат обещает что-то избирателям в рамках своей предвыборной программы, избиратели за него голосуют. Все. Значит, первое, что должен сделать мэр, заняв свой пост, – выполнить свои обещания. А уже потом «просто быть мэром».

У нас же обычно происходит совсем наоборот: заняв свой пост, мэр «просто работает мэром», а обещания свои либо выполняет когда-нибудь потом между делом, либо вообще про них забывает, объясняя свое бездействие тем, что у него как у мэра ну очень много других первоочередных неотложных дел.

Начиная какое-то новое дело, открывая новый бизнес, занимая новую должность, ты обязательно узнаешь что-то такое, чего никак не мог узнать заранее.

Став мэром, я узнал, что часть из своих предвыборных обещаний я смогу выполнить, а часть – нет. Но я понял, что сделаю все возможное для того, чтобы слово свое сдержать. Пытаясь решить нерешаемое, я выходил на различных чиновников, в том числе дважды встречался с министром финансов, с министром ЖКХ. Но спустя некоторое время я понял, что они водят меня за нос. Обещают и не делают. И даже если пишут «согласовано», делают это какими-то специальными чернилами, по которым другие чиновники сразу понимают, что это распоряжение выполнять не обязательно. Ничего не менялось.

Я понял, что не смогу прошибить эту стену, не смогу добиться помощи от федеральных чиновников, а значит, надо действовать самостоятельно.

В Архангельске были ужасные дороги, полностью отсутствовали прогулочные места, город стали заполонять цыгане, а количество ветхого жилья превышало все мыслимые и немыслимые нормы.

Поскольку решение всех этих проблем входило в мою предвыборную программу, я начал с самого понятного: я собрался не допустить засилья цыган в Архангельске. Потому что табор цыган в городе – это всегда точка риска и дискомфорт для местного населения, это попрошайки на улицах, это несанкционированная торговля, это часто воровство и наркотики. При этом каждый конкретный цыган может быть вполне приличным и приятным в общении человеком.

Цыгане-котляры – это кочевой народ, они переезжают из города в город каждые 30–40 лет. Как это происходит? Сперва приезжает цыганский барон, ищет подходящую землю для постройки цыганского поселка, добивается необходимых согласований, подготавливает проект строительства и заверяет его в администрации города. Пока происходит оформление документов, подтягивается первая группа цыган табора, которые постепенно начинают обживать территорию, строят времянки, изучают город. Поначалу они совсем незаметны, а потом вдруг в какой-то момент их становится очень-очень много, они наводняют улицы города: «Красавица, можно спросить? Дай погадаю! Не обману, всю правду скажу…» А нам здесь жить!

Естественно, выдворить цыган из города – это сложнейшая задача, поскольку у них есть свои общественные организации, свои центры юридической и правовой защиты – и то и другое с приставкой «рома». Цыганский вопрос должен был решаться на всех уровнях местной власти.

Мэрия подала иск против жителей цыганского поселка. Представители цыган – кассационную жалобу. Противостояние приняло вид затяжной судебной тяжбы. Я понял, что не смогу решить этот вопрос в правовом поле, и учредил специальный благотворительный фонд, через который собрал некоторую сумму денег, добавил свои и заключил с цыганским бароном неформальный договор, в результате которого они согласились уйти в обмен на материальную компенсацию.

Цыгане приняли деньги и под конвоем сели в ближайший уходящий из Архангельска поезд. На прощание они пришли к моему первому заму, сказали, что закопали перед мэрией какой-то специально заговоренный предмет, и пообещали, что у меня будут проблемы в жизни.

А я радовался, что выполнил одно из своих обещаний.