Александр Донской - Продай себя

• Название: Продай себя
• Автор: Александр Донской
• Жанр: О бизнесе популярно

Как добиться успеха:

– в бизнесе

– в политике

– в личной жизни

Автор книги, Александр Донской, в прошлом мэр Архангельска, владелец успешной розничной сети супермаркетов «Сезон», создатель «Музея власти» и эротического проекта «Точка G», сегодня – куратор аттракционов Big Funny, консультант по достижению личных целей и бизнес-тренер, рассказывает, как опираясь на амбиции и уверенность в своих силах достичь успеха.

Каждая из глав книги – своеобразный личностный тренинг, который поможет вам раскрыть в себе качества, о которых вы даже не подозревали.

«Продай себя» – тренинг по мотивации, как личностной, так и корпоративной.

«Продай себя» – это приглашение к диалогу, в котором автор предлагает обратиться к внутреннему потенциалу.

«Продай себя» – это возможность откровенно поговорить с собой.

---

А потом он отказался мне помогать. То есть раньше мы вместе грузили коробки, треть из которых была его, а две трети – мои, и в один прекрасный день он мне сказал: «Я не буду больше твои коробки таскать. Ты неси свои двадцать, а я – свои десять». Получается, что я взял его в бизнес, хотя мог бы этого не делать, я за свои деньги ему покупаю сигареты, а он делит коробки на «твои – мои».

Я обиделся и сказал ему, что он обнаглел, что меня это не устраивает и чтоб он дальше делал все сам, без меня. И после этого мы даже стали ездить в разные дни – один по четным числам, другой по нечетным числам.

С тех пор я сделал вывод, что очень опасно иметь дело с партнерами, если речь идет о совместной прибыли и разделе процентов. Потому что один соблюдает договоренность, другой не соблюдает договоренность или вообще садится на шею. И будет гораздо лучше, если впредь весь мой бизнес будет завязан только на мне самом, чтобы я ни от кого не зависел. И дальше я стал работать один.

От спасшей меня комиссионки я достаточно быстро перешел к другим точкам реализации.

Первым делом я попытался продавать на рынке – там меня несколько раз обманули, отняли деньги, вещи. Мне это не очень понравилось. К тому же на рынке, как правило, было холодно, ветрено, а если не было дождя – шел снег.

Тогда я решил, что можно что-то продавать в общежитиях, например, те же сигареты и косметику. Стал ходить туда, и со временем ко мне начали подходить люди и просить дать и им тоже возможность заработать. В результате они стали моими дилерами. То есть я им отдаю опт, а они его раскидывают.

И вот однажды одна такая девочка взяла у меня блок сигарет на продажу и исчезла. Я долго ее не мог найти, злость копилась-копилась, и в конце концов, когда я ее нашел, я уже так разозлился, что дал ей пощечину, забрал у нее деньги из кошелька за этот блок сигарет и ушел.

А что сделала она? Она пошла в милицию и написала заявление, что я якобы отобрал у нее деньги. А так как документов между нами на сигареты никаких не было, то я ничего не смог доказать и получил сколько-то лет условно по статье «Грабеж».

И хотя я был ни в чем не виноват, эта история стала для меня хорошим уроком. Я решил с такими неофициальными «дилерами» больше дела не иметь.

И дальше я начал сдавать свой товар в ларьки и киоски. Когда один из владельцев киосков заявил мне, что его ларек сгорел и мой товар сгорел вместе с этим ларьком, поэтому денег он мне не отдаст, я решил, что мне нужен свой киоск. Причем в правильном месте. Нашел такой киоск и взял его в аренду. Чуть позже взял в аренду второй киоск. В одном была розница, в другом опт, и немножко разные цены.

Сначала я хотел все делать сам. Сам возить, сам продавать. Но когда твой бизнес увеличивается, делать все самостоятельно становится нереально. Я по-прежнему считал, что чем меньше людей, тем лучше, поэтому был очень рад, когда у меня появился хороший парень-продавец, который был согласен работать без сменщика. Ну, думаю, молодец, хочет заработать, пускай зарабатывает!

Сколько-то дней он проработал, а потом исчез. Мы провели ревизию и нашли большую недостачу, просто огромную. Я его с трудом нашел, притащил к себе в офис и как заору на него: «Верни деньги!» – и еще помню, что затрещину ему отвесил.

А происходило это все при моем главном бухгалтере. Я, наученный горьким опытом с той девицей в общежитии, на всякий случай сказал бухгалтеру: «Если вас кто-нибудь спросит, был ли подобный разговор, я не прошу вас врать и говорить, что разговора не было, просто скажите, что вы ничего об этом не знаете, ничего не слышали, занимались своими делами».

И опять же, поскольку у меня уже был опыт уголовного дела, я решил, что сам с этим парнем не буду разбираться и деньги у него сам забирать не стану. Посоветовался со знакомыми, мне сказали: «Вот есть человек, он как раз такие вопросы решает. Половину денег ему отдашь, но хотя бы что-то вернешь». Я связался с тем человеком, попросил вернуть мои деньги, но при этом попросил парня этого не бить и вообще никак не наказывать, потому что это неправильно и, если надо, жизнь сама накажет.

И через какое-то время ко мне в офис влетают жуткие люди в масках с автоматами, хватают меня за руки и за ноги, кидают в уазик и увозят. И это все происходит так стремительно, что я ничего не успел понять, пока не оказался пристегнутым наручниками к батарее в неприглядном обшарпанном помещении.

Оказалось, что меня привезли в РУБОП, в отдел по борьбе с организованной преступностью, и сказали, что за организацию преступного сообщества я буду сидеть 8 лет в тюрьме. И мне дают показания моего главного бухгалтера, что она была свидетелем того, как я наезжал на этого парня, угрожал ему. А вслед за этим – показания продавца, который утверждает, что я не просто избил его, но и нанял группу бандитов, то есть организовал их. И в результате получается, что я организатор преступного сообщества.

Выяснилось, что на моего продавца наехали бандиты, которые должны были за 50 % вознаграждения вернуть мне деньги. Он сказал им, что деньги вернет. Вместо этого сходил в милицию и написал заявление о том, что с него вымогают деньги. Милиция снабдила его необходимым записывающим оборудованием, произвела захват бандитов, а потом произвела захват меня.

Мне повезло, что эта ситуация вообще разрешилась. Когда путем невероятной потери нервов я отвязался от РУБОПа, на меня стали наезжать бандиты, подрядившиеся вернуть мне тот долг. Они предъявили мне претензию, что я якобы их подставил, их забрали в милицию, и теперь я им должен деньги за их страдания.

ПОСМОТРИ НА СВОЕ БЛИЖАЙШЕЕ ОКРУЖЕНИЕ: КОМУ ТЫ МОЖЕШЬ ДОВЕРЯТЬ, КОМУ – НЕТ? _________________________

ИЗБАВЬСЯ ОТ ТЕХ ЛЮДЕЙ, КТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДЛЯ ТЕБЯ ОПАСНОСТЬ ИЛИ МОЖЕТ ПРЕДСТАВЛЯТЬ ДЛЯ ТЕБЯ ОПАСНОСТЬ В БУДУЩЕМ. ОГРАНИЧЬ ОБЪЕМ ИНФОРМАЦИИ О СЕБЕ, К КОТОРОЙ ИМЕЕТ ДОСТУП ТВОЕ БЛИЖАЙШЕЕ ОКРУЖЕНИЕ. _________________________

Так или иначе, в 1994 году я зарегистрировал торговую фирму «Сезон» и, начав свой бизнес с одного киоска в Архангельске, уже через два года имел восемнадцать киосков и один магазин в отличном месте – рядом с автовокзалом. К 2003 году я оставил только два киоска, но зато у меня стало шестнадцать магазинов «Сезон» по всей Архангельской области, в том числе в Северодвинске, в Новодвинске, в поселке Катунино, а в штате компании насчитывалось около 800 человек.

Самое важное:

1. Лучше, если твой бизнес будет завязан только на тебя.

2. Людям, которые работают в твоем ближайшем окружении, слепо верить нельзя. Их нужно проверять и контролировать. Но, как бы ты их ни проверял и ни контролировал, они представляют для тебя самую большую опасность, потому что эти люди знают про тебя больше кого бы то ни было. Никогда не давай им информацию, которую они могли бы использовать против тебя.

3. Как это ни парадоксально, самую большую опасность для тебя представляют начальник службы безопасности, главный бухгалтер, секретарь, водитель, личный охранник, непосредственные подчиненные, а также те, кто находится рядом с тобой: муж, жена, дети, родители, фитнес-инструктор.

4. Когда ты обращаешься за помощью к более сильным людям, будь то бандиты или силовики (ФСБ, полиция, прокуратура), ты можешь легко стать их жертвой. Они изучат твои доходы, твои слабые стороны и захотят забрать у тебя все.

Глава 5 Воровство. Что делать, если кто-то захотел забрать твои деньги…

Об одной из главных проблем бизнеса – о воровстве, а также о том, какие существуют признаки воровства и можно ли пресечь это зло на корню

Можно много говорить о том, как расти, как подбирать команду, как их учить, как мотивировать, как общаться с подчиненными и партнерами… Об этом написано очень много различных книг. Но нигде не сказано о том, что на фоне роста бизнеса владельцу приходится тратить огромное количество сил и энергии на борьбу с воровством.

Здесь статистика такова, что всего лишь 20 % людей никогда не возьмут ничего чужого, даже если с голоду будут умирать. Остальные 80 % людей склонны красть. Они будут воровать по-крупному или по мелочи, но они будут это делать всегда, хочешь ты этого или нет. Причем 20 % людей будут это делать всегда. А 60 % будут воровать в том случае, если у них есть этому оправдания. Оправдания могут быть самыми разными. То ли человеку кажется, что ему не доплачивают, а коллеге переплачивают, то ли он просто считает, что ему не хватает и это несправедливо.

ОТВЕТЬ САМ СЕБЕ: ДОВОДИЛОСЬ ЛИ ТЕБЕ КРАСТЬ? ЧТО ДВИГАЛО ТОБОЙ: ЖАЖДА НАЖИВЫ, ЗАВИСТЬ ИЛИ КЛЕПТОМАНИЯ? ЧУВСТВОВАЛ ЛИ ТЫ СЕБЯ ХОРОШО ПОСЛЕ ЭТОГО? _________________________