Андрей Макрица - Коммерсант. Бизнес как искусство

• Название: Коммерсант. Бизнес как искусство
• Автор: Андрей Макрица
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2014
• ISBN: 978-5-9903499-7-1

В данной книге собран опыт многих успешных предпринимателей за 15 лет работы Клуба миллионеров, когда-то начавших свой бизнес, как и вы, дорогой читатель. В ней собраны общие правила, выводы, законы и принципы деятельности в бизнесе. Мы решили ее написать максимально доступным языком без надоевших многим современных терминов и заумностей. В книге много поучительных историй из жизни предпринимателей и участников школы и клуба.

Здесь вы сможете найти исчерпывающие ответы на свои вопросы, касающиеся бизнеса на разных этапах развития.

---

На что священник ответил ему очень мудро: «Сынок, а знаешь ли ты, что в нашей стране редкий мужчина доживает до пенсионного возраста? Твою пенсию будут проедать другие. Так что иди и устройся на ту работу, где ты будешь получать достойную зарплату».

А ведь многие сейчас этого боятся. И вместо того чтобы зарабатывать, держатся за место ради будущей пенсии.

Вот вам еще одна история обычного человека.

Один предприниматель по дороге на работу встретил своего одноклассника. Одноклассник порадовался успехам бизнесмена и пожаловался на свою судьбу. Работает крановщиком, зарплата маленькая – радоваться нечему.

Предприниматель сказал, что наверняка есть организации, в которых крановщики получают хорошие деньги. На что тот ответил, что за их забором есть такая московская организация, где крановщики получают в разы больше, чем он. Но для этого нужна московская прописка, – так говорят люди.

Бизнесмен предложил сделать в течение двух недель московскую прописку, чтобы он устроился туда на работу.

На что он ответил, что тот издевается. Чтобы туда устроиться, наверняка нужны связи. И обидевшись, развернулся и ушел.

Вот вам три истории об обычных людях. Эти люди отличаются своим нежеланием что-то делать для улучшения своего положения.

Каждый из вас на сегодняшний день не использует свой КПД на сто процентов. Это факт. Даже если вы горбатитесь с утра до ночи, вы все равно не используете все свои возможности.

Важно научиться этому искусству – использовать возможности на 100 %. И это касается не только вас, но и ваших сотрудников. Потому что одна из задач бизнесмена – увидеть возможности своих сотрудников и использовать их для общего блага.

Причина, которая привела основную массу людей к сегодняшнему нищенскому положению и бездействию, – в воспитании. Не столько в семье, сколько в социуме. Все мы выходцы из Советского Союза. Кто-то родился в то время и вырос в том государстве, кто-то родился и вырос в семьях людей из Советского Союза.

Ничего плохого не можем сказать про те времена. Там было много положительного, но! В то время культивировалось особенное отношение к деньгам и богатству. Вы наверняка помните лозунги тех времен: «Быть богатым плохо. Не гонись за деньгами» и т. п. Богатый человек приравнивался к вору, считался эгоистом, думающим только о себе.

И пропагандировался удивительно утопический слоган: «От каждого – по возможностям, каждому – по потребностям». Но не учитывался важный момент. Потребности постоянно растут сами, а вот чтобы росли возможности, необходимо трудиться. И на этом развивался перекос в сознании советского человека.

Что мы имеем на сегодняшний момент в качестве следствия той пропаганды? В сознании многих людей осталось особое отношение к деньгам: «Деньги – это зло. Деньги разрушают отношения и человечность. Все беды из-за денег» и т. д. Обратите внимание на отношение основной массы людей к богатым людям. Оно такое же, как и в советские времена.

Второй закон финансовой грамотности: относись с уважением к любому объему средств.

У современного человека наблюдается особое отношение к разным суммам денег. Это не плохо и не хорошо. Но это необходимо понимать и использовать себе во благо. И не только тем, кто занимается бизнесом, но и людям, которые на кого-то работают.

Посмотрите интересную вещь. Человек получил заработную плату в 30 270 рублей. С самого начала полученная сумма в сознании обычного человека делится на важную и неважную части – сумму, которую желательно сохранить, и сумму, которую можно потратить.

30 270 – полученная зарплата,

30 000 – важная сумма, ее желательно сберечь,

270 – можно потратить.

Но и 30 000 состоит из таких же «маленьких» сумм, если ее разделить на части.

Так вот, обычный человек постоянно делит свои суммы. Это легко. Выщипывая понемножку, просто их тратить. У каждого человека в голове стоит калькулятор, который постоянно округляет любые суммы.

Взяли из тридцати тысяч пару тысяч и сумма уже не такая красивая. Делим.

20 000 и 8000.

20 000 сохраняем – 8000 тратим.

И так далее.

Знакомая схема?

Мы не говорим о сотнях. Ну что такое в современное время 100 рублей? Да это же не деньги! Их можно потратить на всякую ерунду.

Помните народную мудрость? «Копейка рубль бережет».

Мы вам скажем по-другому. Копейка бережет не только рубль, но и доллар, евро и фунт стерлингов. Берегите копейку, если хотите стать богатыми. Отличие настоящего бизнесмена в том, что он бережет каждую копейку и учитывает ее.

Обратите внимание на то, что отношение к деньгам является вашим отношением к вашему труду. То есть ваше отношение к заработанным вами деньгам является не чем иным, как вашим отношением к самому себе. А как вы относитесь к себе, так и люди относятся к вам. Улавливаете интересный закон?

Как-то мы обедали с одним из крупнейших в России бизнесменов, он занимается добычей золота, а также производством ювелирных изделий и еще много чем. Как это часто бывает на деловом обеде, каждый положил в счет сумму, поделенную на 4, потому что нас было четверо. Мелочи на чаевые ни у кого не было. Я попросил нашего знакомого оставить чаевые. И он оставил… 50 рублей. Хотя это было гораздо меньше 10 %, которые принято оставлять в ресторане. А ведь этот человек мультимиллионер. Вывод прост – он бережет каждую копейку, для него деньги есть эквивалент его труда, он бережет свой труд.

Вот вам еще одно отличие бизнесмена от обычного человека. Обычный человек делит, а бизнесмен умножает.

И если опять рассмотреть пример с полученными 30 270 рублями, то бизнесмен думает над тем, как сделать так, чтобы к 270 рублям добавить 730 рублей, а лучше 10730, чтобы получить больше. И он не расточает, а думает, как приумножить, потому что уважает свой труд и труд своих сотрудников. А соответственно, труд людей, которые вложили свои силы в развитие его организации.

Делаем выводы, чтобы перейти к следующему закону финансовой грамотности. Состояние начинается с малых денег. Малые деньги надо беречь больше, потому что они защищают вас от расточительства в отношении больших денег.

Третий закон финансовой грамотности: ты должен уметь экономить.

Успех в бизнесе напрямую связан с умением экономить. Любой успешный бизнесмен прежде всего экономит. Экономия приравнивается к заработку.

Уловите смысл экономии. То, что вы сэкономили, равноценно тому, что вы заработали. Экономия – это уважение к труду. И каждый раз, когда приходите в магазин, приучайте себя не расточать, а экономить.

Когда вы экономите – вы сохраняете. А продолжая зарабатывать, вы приумножаете сэкономленное. Приумножаете свое финансовое благополучие.

Обычный человек как марионетка, которую дергают за веревочки. Посмотрите пример.

Вы заходите в супермаркет и берете для удобства… что?

Большая часть людей для удобства берут не корзинку, которую надо носить, а тележку, на которую можно и опереться.

Понаблюдайте за поведением людей в магазине. Это какая-то агония. Все мечутся между отделами, как будто все скоро кончится и больше никогда не появится.

Многие, проходя мимо вас, заглядывают к вам в тележку. У кого с верхом нагружена тележка, чувствуют себя полноценными.

Бутылка молока выглядит глупо в большой тележке, и человек начинает накладывать в тележку еще много всякого ненужного хлама, чтобы не выглядеть белой вороной.

В больших магазинах все продумано до мелочей. От входа в него и до выхода. Все сделано для того, чтобы очистить кошелек клиента. Товары, которые пользуются наибольшим спросом, находятся, как правило, в самом конце зала, для того чтобы по ходу движения человек прихватил еще что-нибудь, и как можно больше.

Многие, придя за хлебом, уходят с полными пакетами. И даже не понимают, как это происходит. В таких магазинах все построено на желании жить лучше, красивей и комфортней.

Посмотрите на холодильники в продаже. В основном это большие холодильники. Была создана мода на огромные холодильники. Большой холодильник является теперь признаком благосостояния. Но когда он пуст, появляется дискомфорт. Его надо заполнять. Холодильник становится главным членом семьи. Он требует к себе должного отношения.

И люди целыми днями пытаются забить его до предела. А потом выгребают из него просроченные, прокисшие, пропавшие продукты. И выкидывают на помойку.

В Москве, к примеру, на свалку выбрасывается до 50 % купленных продуктов. В Америке и того больше. Представляете? Получается, что люди трудятся для того, чтобы плоды своего и чужого труда потом выбросить на помойку. Абсурд какой-то.

Большая часть людей ежедневно растрачивают кровно заработанные средства на то, в чем нет никакой необходимости. Делают они это, чтобы чувствовать себя полноценными. Создается искусственный мир полноценного человека. Мир бессмысленных понтов.