Александр Бухтияров - Как выбраться из замкнутого круга

• Название: Как выбраться из замкнутого круга
• Автор: Александр Бухтияров
• Издательство: Издательство Валентина Ковалева
• Жанр: Малый бизнес
• Год: 2009
• ISBN: 966-8255-67-4

Сейчас очень своеобразное время. Полки магазинов давно не пусты. На них есть ВСЕ. Приобретать красивую одежду может любой человек. Не только те, у кого муж или отец «плавает». Возможность поехать за границу и увидеть красивейшие места на планете давно уже не является прерогативой партийных работников. Она доступна всем. Теоретически. Заниматься можно любым делом, каким только хотите. Казалось бы, не жизнь, — а просто рай. Однако далеко не все могут себе все это позволить. Причина проста: деньги. Точнее, их нехватка.

В данной книге автор показывает реальную возможность, позволяющую любому человеку, желающему улучшить качество своей жизни, сделать это, несмотря на экономическую ситуацию в стране, возраст и образование.

---

Должен сказать, что присущая бизнесу MLM возможность расширять свой круг общения иногда приводит к неожиданным результатам. Немало людей именно в этом бизнесе решили свои личные проблемы, найдя (в процессе построения бизнеса) свою вторую половину. Самым показательным примером в этом отношении для меня является родная сестра, Татьяна, теперь уже Русанова (художник-керамист по специальности). Несмотря на молодость, она прошла через серьезные жизненные испытания. Будучи незамужней, она начала заниматься этим бизнесом в двадцать один год, и к двадцати трем уже имела доход около шестисот долларов в месяц. Примерно в это же время она познакомилась с человеком (также серьезно занимавшимся этим бизнесом), который стал ее любимым и надежным спутником жизни. Теперь они вместе создают свое будущее, делая все для того, чтобы их детям не пришлось пережить трудности, которые пришлось испытать им самим. Кстати, пользуясь случаем, хочу передать ей привет, и сказать, что я ее очень люблю. Танюшка, я знаю, ты тоже прочтешь эту книгу! Я желаю тебе, чтобы ты никогда не поддавалась обстоятельствам, пытающимся насильно засунуть нас в смирительную рубашку! Я желаю тебе всегда оставаться сильной, непреклонной личностью, продолжать совершенствоваться, ощущая, что каждый проходящий день, месяц, год, несут позитивные изменения в твоей жизни.

Того же хочу пожелать и вам, дорогие читатели! Освободитесь от панциря сомнений, комплексов и шаблонов! Сделайте шаг навстречу свежему ветру перемен, навстречу новым возможностям и перспективам, навстречу новому общению, и жизнь вознаградит вас результатами, которых вы, быть может, и не ожидали, так как все самое лучшее достается не самым талантливым, не самым умным и не самым везучим, а тем, кто ХОЧЕТ и ДЕЙСТВУЕТ!

Что ж, пришло время подвести итог всей этой главы, и он простой. Если вы хотите вырваться го замкнутого круга, изменив и улучшив многие, очень важные аспекты вашей жизни — ВЫХОД ЕСТЬ! Сегодня, здесь, сейчас, в нашей стране, — ВЫХОД ЕСТЬ! Вы хотите открыть для себя новый мир? Мир ярких красок и интересных событий, мир, в котором вы можете жить так, как хотите вы, в котором ваши дети живут полноценной жизнью, гордясь вами и беря с вас пример! Хотите увидеть в зеркале другого себя? Увидеть в отражении спокойный, уверенный, ясный взгляд человека, который знает, что у него ВСЕ БУДЕТ ХОРОШО. Приличный стабильный доход, ощущение перспективы, которую никто не может у вас отнять. Новые друзья, новые города и страны. Каждый день — не часть однообразной, повторяющейся рутины, нет! Каждый новый день — это награда за предыдущий, и он же — еще один шаг к еще лучшему будущему! Вы хотите этого?

Посмотрите на календарь. Какой сегодня день? Какое число, месяц? Сегодня вы узнали о том, что ВОЗМОЖНОСТЬ ЕСТЬ, и теперь то, как вы ее используете, зависит только от вас. В бизнесе MLM для того, чтобы стать обладателем ежемесячного дохода около тысячи долларов, необходимо двенадцать-восемнадцать месяцев. Год-полтора со средней, стабильной степенью занятости. Отсчет может начаться в любой момент, может начаться СЕГОДНЯ. Это уж как решите вы.

Нам же с вами осталось найти ответ на последний вопрос. Естественный, нормальный вопрос. Каждый человек задает его себе всегда, когда собирается заняться новым делом. Быть может, он уже неоднократно возникал в вашем сознании во время чтения этой книги. Этот вопрос —

Глава III. Смогу ли я?

«...—Да нет, я, в принципе, не против. Вот только не знаю, смогу ли я? Способен ли?

—Я думаю, Семен Семеныч, каждый из нас способен на многое, но не каждый знает, на что он способен...»

из к/ф «Бриллиантовая рука

Смогу ли я? От ответа на этот немаловажный вопрос зависит то, насколько активно мы будем действовать, а от этого, в свою очередь, напрямую зависит, какой результат, и как скоро мы получим.

Начнем по порядку.

КАК создается этот бизнес

ПРОСТЫЕ ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ ДЕЙСТВИЯ

Самые прекрасные, самые удивительные, самые сложные фортепианные произведения величайших композиторов человечества исполняются определенным количеством нажатий на черные и белые клавиши. Конечно же, для того, чтобы стать серьезным исполнителем, необходимо регулярно отрабатывать разнообразные упражнения: гаммы, арпеджио, различные сочетания аккордов, тремоло, и так далее. Тем не менее, так или иначе, все это является результатом нажатий на черные и белые клавиши.

Бизнес MLM подобен музыкальному инструменту. В нем также имеются свои «клавиши», — простые действия, которые необходимо предпринимать для того, чтобы достичь результата. Естественно, от того, как часто, и по сколько раз вы будете нажимать на эти клавиши, зависит то, что вы в конечном итоге «сыграете». Вот они, эти клавиши успеха:

1. Представление продуктов, выпускаемых компанией, партнером которой вы являетесь. Вы демонстрируете своим знакомым каталог продуктов вашей компании, и у вас появляются клиенты.

2. Показ возможностей бизнеса. Вы рассказываете другим людям о спектре возможностей этого бизнеса, и у вас появляются партнеры по бизнесу.

3. Помощь появившимся партнерам. Вы передаете вашим партнерам свой опыт, помогаете им получить результат, вследствие чего начинает расти количество людей в вашей организации, товарооборот и, соответственно, увеличивается ваш доход.

«ШАБЛОН» УСПЕХА

Итак, вы знакомите людей с возможностями бизнеса, демонстрируете каталог компании, помогаете своим новым партнерам, и через некоторое время получаете вот такой результат:

У вас появилось шесть партнеров, и трое из них привели в организацию по одному новичку. В данном случае общий товарооборот вашей организации — $700. Ваш доход от организации — $70 + $30 (по каталогу).

* ЛТО — личный товарооборот (продажа по каталогу).

Сколько времени необходимо для того, чтобы получить подобный результат? Зависит от того, сколько времени вы будете уделять этому бизнесу каждый день. При нормальном подходе — не больше месяца. Может быть, это мало для вас? Сто долларов за месяц. Мало? Правильно. Это только начало. Смотрите, что будет дальше.

Данная схема (или подобная ей) является фундаментом ВСЕГО БИЗНЕСА MLM. Данная схема является ШАБЛОНОМ УСПЕХА.

Итак, вы хотите развивать свой бизнес дальше? Хотите увеличивать свой доход? Что ж, на данный момент у вас есть девять партнеров. Помогите двоим из них повторить ваш результат. Помогите им создать организацию, соответствующую показанной выше схеме. Ваш доход вырастет до $150. Помогите четверым, — и ваш доход составит $270. Шестерым — $$450-500.

Что происходит дальше? Как вы думаете, ваши партнеры захотят увеличивать уровень своего дохода, так же, как делаете это вы? Безусловно. И вы будете им в этом помогать. Потому что вам это выгодно. Потому что стоит вам помочь троим-четверым своим партнерам выйти на уровень дохода в $250, и ваш собственный доход уже будет составлять от семисот до тысячи долларов в месяц.

И так далее. Так создается этот бизнес. Сложно ли это? Я скажу вам так, как есть: это не слишком просто, но и не очень сложно. Это — РЕАЛЬНО. Для любого человека, который ХОЧЕТ.

Кое-что об умении продавать

Бывало так, что человек, которому я рассказал о возможностях бизнеса, говорил мне: «Знаете, Александр, это действительно интересная возможность, но дело в том, что я не умею продавать».

Должен признаться, уважаемые читатели, что поначалу меня тоже несколько беспокоило это сомнение. До тех пор, пока я не увидел, что, занимаясь бизнесом MLM, я продолжаю делать то, что делал всегда. Как это понимать? Очень просто.

Все мы всю свою жизнь занимаемся продажами. Каждый день. Мы продаем свою внешность, время, мастерство, идеи, мнения, навыки, знания и просто информацию. На самом деле продажа — это когда мы что-то кому-то даем с тем, чтобы получить что-то желанное для себя.

Девушка, тщательно ухаживающая за своей фигурой и имиджем, делает это большей частью для того, чтобы произвести впечатление на тех, кто ее увидит. Проходящие мимо нее парни оборачиваются? Мужчины делают комплименты? О’кей! Продажа состоялась. Мужчины получили эстетическое удовольствие, девушка—энергию, необходимую для подпитки ее уверенности в себе.

Сколько людей работают по восемь часов в день, пять раз в неделю? Что они делают? Они продают время и мастерство, ежемесячно обменивая свои профессиональные навыки и сто шестьдесят часов своего времени на 200-300 (чаще всего) долларов работодателя.

Какие ваши любимые книги? Музыка? Мороженое? Мясное блюдо? Откуда вы все это узнали? Кто-то когда-то продал вам идею. Зачем он это сделал? Потому, что это приятно. Приятно давать советы, рекомендации, делиться своим опытом. Вообще, приятно делать что-то хорошее другим людям. Это поднимает нас в собственных глазах.