Александр Бухтияров - Как выбраться из замкнутого круга

• Название: Как выбраться из замкнутого круга
• Автор: Александр Бухтияров
• Издательство: Издательство Валентина Ковалева
• Жанр: Малый бизнес
• Год: 2009
• ISBN: 966-8255-67-4

Сейчас очень своеобразное время. Полки магазинов давно не пусты. На них есть ВСЕ. Приобретать красивую одежду может любой человек. Не только те, у кого муж или отец «плавает». Возможность поехать за границу и увидеть красивейшие места на планете давно уже не является прерогативой партийных работников. Она доступна всем. Теоретически. Заниматься можно любым делом, каким только хотите. Казалось бы, не жизнь, — а просто рай. Однако далеко не все могут себе все это позволить. Причина проста: деньги. Точнее, их нехватка.

В данной книге автор показывает реальную возможность, позволяющую любому человеку, желающему улучшить качество своей жизни, сделать это, несмотря на экономическую ситуацию в стране, возраст и образование.

---

Сколько людей работают по восемь часов в день, пять раз в неделю? Что они делают? Они продают время и мастерство, ежемесячно обменивая свои профессиональные навыки и сто шестьдесят часов своего времени на 200-300 (чаще всего) долларов работодателя.

Какие ваши любимые книги? Музыка? Мороженое? Мясное блюдо? Откуда вы все это узнали? Кто-то когда-то продал вам идею. Зачем он это сделал? Потому, что это приятно. Приятно давать советы, рекомендации, делиться своим опытом. Вообще, приятно делать что-то хорошее другим людям. Это поднимает нас в собственных глазах.

Вы посмотрели в кинотеатре фильм, который произвел на вас большое впечатление. Что вы делаете сразу же после этого? Делитесь своими впечатлениями со своими друзьями и знакомыми. Кто-то из них говорит: «Да чего тратить деньги, когда можно через пару месяцев увидеть все это по телевизору!» Другой говорит: «У меня нет времени». Третий же, четвертый и пятый — идут посмотреть на то, что вам понравилось. Что делают те из них, которым это кино также пришлось по вкусу? То же, что и вы. Рассказывают об этом своим друзьям и знакомым. Продажа идет полным ходом. Владельцы кинотеатра процветают. Благодаря вам, и таким, как вы. Что достается вам? Чувство глубокого удовлетворения.

В бизнесе MLM вы делаете то же самое. Вы делитесь с людьми. Вы продаете им идею того, как они могут получить удовольствие от пользования качественными продуктами. Продаете им идею того, как они могут изменить свою жизнь. С той лишь разницей, что компания, партнером которой вы являетесь, платит вам за это деньги. Деньги достаются не владельцу кинотеатра, а вам.

С чем связано отрицательное отношение некоторых людей к продажам? С тем, что они считают, что, для того, чтобы что-то продать — надо быть навязчивым. Однако это — ошибка. Навязчивость и бестактность никогда и никому успеха не приносили. Наша задача в этом бизнесе — ПОКАЗЫВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ, И КОНСУЛЬТИРОВАТЬ. Какое решение после этого примет человек? Это его выбор.

И еще. Несмотря на то, что деньги в этом бизнесе мы получаем от товарооборота, продажа товара, как таковая, занимает в нем не столь важное место, как может показаться на первый взгляд. Для того чтобы стать обладателем крупного и даже ОЧЕНЬ крупного дохода, большую часть усилий имеет смысл направить на привлечение в бизнес новых партнеров, и на оказание поддержки тем, которые уже есть. Что же касается продажи продуктов — вполне достаточно научиться делать 100, максимум — 150 долларов личного товарооборота в месяц. 25^40 долларов в неделю. Вот вам и все продажи.

Как вы уже имели возможность увидеть, любое достижение в бизнесе MLM является результатом выполнения простых, повторяющихся действий. Тем не менее, для того, чтобы добиться в этом бизнесе сколько-нибудь значительных результатов, кое-чему необходимо научиться. А как же иначе? Обычно человек тратит не менее пяти лет на то, чтобы приобрести специальность, позволяющую ему зарабатывать триста, двести, а то и меньше долларов в месяц. В бизнесе MLM нет необходимости ждать так долго. В бизнесе MLM двенадцать-восемнадцать месяцев необходимо потратить на то, чтобы начать зарабатывать семьсот и более долларов в месяц. Двенадцать-восемнадцать месяцев вы создаете бизнес и обучаетесь. Одновременно.

А чему здесь учиться? Поначалу необходимо получить основные знания о продукте, который производит ваша компания. Научиться тому, как правильно и эффектно рассказывать о возможностях бизнеса. Как отвечать на возникающие у людей вопросы, и помогать им преодолевать сомнения. Как качественно и эффективно помогать своим партнерам, передавая им свой опыт. Где взять все эти знания? Кому задавать появляющиеся вопросы? С кем посоветоваться, когда в этом возникает необходимость? Наконец, с кем поделиться сомнениями, которые так или иначе, время от времени могут возникнуть? Для достижения успеха в этом бизнесе нам необходимо оказывать поддержку нашим партнерам, при этом, иногда мы сами в ней нуждаемся. Где ее взять?

Какую поддержку получит человек, начавший заниматься бизнесом MLM ВАШИ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СПОНСОРЫ

Человек, который предложил вам заниматься этим бизнесом, является вашим информационным спонсором. Этот человек начал заниматься бизнесом MLM раньше вас, и обладает возможностью передавать вам свой опыт (независимо от того, на каком уровне в бизнесе он на данный момент находится). Более того, как вы уже понимаете, он чрезвычайно заинтересован в том, чтобы вы получали хорошие РЕЗУЛЬТАТЫ. Можно сказать, что этот человек желает вам благополучия больше, чем большинство ваших знакомых. Это как раз тот самый редкий случай, когда в вашей жизни появляется тот, кто ХОЧЕТ ПОМОЧЬ, и МОЖЕТ ПОМОЧЬ. Общаясь с ним, вы имеете возможность перенимать его опыт и знания; все то, что поможет вам получать ваши собственные результаты и увеличивать ваш доход.

Тот, кто привел в бизнес вашего спонсора; тот, кто привел в бизнес того, кто привел его, и так далее, вверх по цепочке, — все эти люди также являются вашими информационными спонсорами (в бизнесе MLM их называют вышестоящими). Среди них, вне всякого сомнения, есть настоящие профессионалы. Те, кто регулярно проводят занятия, тренинги и другие обучающие мероприятия.

Для человека, начинающего заниматься бизнесом MLM (и не только для начинающего), эти мероприятия являются бесценным источником конкретных практических знаний ИЗ ПЕРВЫХ РУК. Подобные обучающие мероприятия проводятся, как правило, один-два раза в неделю, и я рекомендовал бы любому человеку, желающему добиться в бизнесе MLM хороших результатов, НЕ ПРОПУСКАТЬ НИ ОДНОГО. Также, я рекомендовал бы вам поинтересоваться, каким образом можно получить личную консультацию у тех ваших спонсоров, которые УЖЕ добились многого в этом бизнесе. И не просто поинтересоваться, а сделать все возможное для того, чтобы эта консультация состоялась!

СЕМИНАРЫ

Семинары — это масштабные мероприятия, которые проводит ваша компания, либо наиболее успешные ее лидеры. На таких мероприятиях выступают и делятся секретами своего мастерства многие люди, которые вышли на очень значительные уровни бизнес-плана компании.

Семинары — один из наиболее мощных инструментов, которые человек, занимающийся бизнесом MLM, может использовать для ускорения своего роста в этом бизнесе.

Каждое подобное мероприятие — это своеобразная живая «Иллюстрированная Энциклопедия Успеха», в которой сплетены воедино яркие эмоции, ценные практические знания, и множество полезных советов. Безусловно, самым главным из того, что вы можете получить, посещая семинары — является ЭНЕРГИЯ. Когда вы видите множество людей; разных людей, у которых бизнес развивается, у которых все получается; когда вы имеете возможность знакомиться и общаться с теми, кто имеет в этом бизнесе четырехзначный и даже пятизначный доход; когда вы можете их чуть ли не «пощупать», — растет ваша уверенность в том, что и у вас, вне всякого сомнения, все получится. А от этой уверенности, поверьте мне, немало зависит.

Следующим, очень значительным элементом поддержки для успешного построения бизнеса MLM являются

КНИГИ

Это, во-первых, книги о достижении успеха, позволяющие нам объективно оценить свои взгляды на жизнь, желания, цели и возможности. Множество людей слишком много времени уделяют мыслям о том, чего они не могут изменить, концентрируя внимание на социально-политических проблемах, а также негативных моментах своего «бытия». Подобная концентрация вызывает агрессию и ощущение собственной беспомощности. Книги же таких авторов, как Наполеон Хилл, Брайан Трейси, Энтони Роббинс, Колин Тернер, Джим Рон и многих других великих мастеров успеха позволяют перенести внимание на то, что вы МОЖЕТЕ изменить, одновременно с этим показывая путь, КАК конкретно это сделать. Наибольшей же их ценностью является то, что они дают нам вдохновение, РОЖДАЮТ СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ начать что-то делать и к чему-то стремиться.

Во-вторых, книги о самом бизнесе MLM, написанные успешными мастерами-практиками этого бизнеса, как «нашими» отечественными, так и зарубежными Эти книги помогают направить вдохновение и сипу желания в практическое «русло». "Углубляя ваше понимание бизнеса MLM, они вместе с этим пополняют ваш «арсенал», снабжая всем, что вы можете НЕМЕДЛЕННО применить, получив лучший практический результат.

Прошу обратить внимание на то, что, несмотря на высокую степень полезности семинаров и книг, они ни в коей мере BIB не могут заменить живое общение с вашими спонсорами.

***

Человек, занимающийся бизнесом MLM, чаще всего имеет возможность получить всю необходимую поддержку для того, чтобы развивать свой бизнес; для того, чтобы увеличивать свой доход и улучшать качество своей жизни.