Александр Белановский - Богатый коуч

• Название: Богатый коуч
• Автор: Александр Белановский
• Жанр: О бизнесе популярно

Если Вы не желаете зависеть от рыночных цен, личного окружения и своего географического местонахождения, а мечтаете о финансовой свободе и при этом хотите заниматься любимым делом, то профессия коуча – это то, что Вам нужно. Чтобы реализовать свои желания, вовсе не нужно брать кредиты, создавать собственный бизнес, искать вторую работу, долго и нудно чему-то учиться и, скрипя зубами, откладывать заначку. Для этого достаточно просто обладать какими-либо знаниями, умениями, опытом, в которых очень сильно нуждаются другие люди, готовые платить Вам свои деньги.

---

Итак, Ваша задача – время от времени собирать конференции в собственной тематике. Для чего? Чтобы все известные люди в Вашей теме знали, что Вы проводите аналогичное публичное мероприятия, и что Вы тоже являетесь экспертов в данной теме. Благодаря этому Ваша внешняя экспертность и Ваша узнаваемость среди других крутых экспертов начнет резко увеличиваться, что хорошо скажется и на Ваших продажах. Как собрать закрытую тусовку и увеличить продажи своих коучингов

Что такое закрытая тусовка? Как из учеников сделать закрытую тусовку? И как с ее помощью стимулировать продажи собственных коучингов? Как Вы понимаете, после того, как Вы неоднократно завершите свою обучающую программу, Вы получите в итоге большое количество так называемых «бывших учеников».

И вроде бы эти люди уже получили результат, а Вы уже получили от них деньги. И вроде бы Вы уже ничего от них хотеть не должны, а они от Вас.

Однако Вы точно знаете, что у каких-то Ваших бывших учеников еще есть деньги. И Вы бы хотели взять эти деньги еще раз.

При этом сложность заключается в том, что Вы хотите получить деньги, а отдавать их не хотят. Поскольку людям, прошедшим у Вас обучение, совершенно непонятно, зачем Вы им нужны еще раз. И вот здесь к Вам на помощь как раз и смогут прийти закрытые тусовки.

Что же может выступать в подобной роли? Это могут быть разнообразные клубы, пост-коучинговые группы и другие аналогичные объединения. При этом принимать в схожие объединения Вы должны будете только тех своих бывших учеников, которые в свое время купили не самый дешевый тариф Вашей обучающей программы.

Почему? Потому что такие люди имеют определенный уровень дохода, определенный уровень образования, определенный круг знакомых, и они привыкли к определенному уровню жизни.

Причем, казалось бы, Вы собираете разных людей, зачастую незнакомых друг с другом, а они в итоге трансформируются чуть ли не в лучших друзей. Подобная метаморфоза объясняется просто: такие Ваши бывшие ученики имеют очень много общего.

Их всем, для примера, не интересует вопрос, где можно заработать 15.000 рублей. Зато их всех, например, волнует вопрос приобретения недвижимости заграницей. При этом аналогичные вопросы они могут обсудить далеко не с каждым человеком, находящемся в их круге общения.

Поскольку кто-то из друзей и знакомых просто не понимает подобных трудностей, кто-то занят другими проблемами, а кто-то и вовсе банально завидует. В результате все люди, принятые в Вашу закрытую группу, начинают с нетерпением ждать очередного собрания. Стоит отметить, что собрания Вы должны будете проводить не реже, чем один раз в месяц.

Так вот, люди ждут очередного собрания. Но для чего? Что Вам нужно будет им давать, чтобы интерес Ваших бывших учеников не иссяк? Вам необходимо будет выдавать им мега-полезный материал.

Но мега-полезный материал – далеко не все. Ведь если Вы сумеете умножить свою информацию на интерес участников закрытой тусовки, то в результате Вы получите восторженных людей, с восхищением отзывающихся о Вашей группе. А как Вы думаете, для чего Вам вообще это нужно? Что именно будет входить в Вашу задачу? Только выдача крутого контента? Нет, это не так. В Вашу задачу будет входить еще и пропиаривание своей тусовки и ее участников.

Каким образом Вы можете это делать? Вы можете, например, пиарить лайфстайл своих бывших учеников и их успешные результаты. Вы так же можете, к примеру, приглашать их принимать участие в Ваших внутренних программах.

А для чего? Для того чтобы Вашим бывшим ученикам и Вашей закрытой тусовке начали завидовать другие люди.

В конечном итоге всех Ваших подобных действий очень многие захотят войти в Вашу группу. И они начнут подходить к Вам с одним вопросом: «Как попасть в Вашу программу?»

Все, что Вам останется сделать – объяснить, что в Вашу закрытую тусовку можно попасть двумя путями. А именно: либо став Вашим учеником, либо купив членство. Кстати, размер стоимости участия в Вашей закрытой тусовке лучше устанавливать ненамного меньше размера стоимости самого коучинга. Так люди начнут понимать, что легче купить коучинг, чем просто членство.

Именно подобным образом Вы и можете оставлять некоторых своих бывших учеников при себе. И именно подобным образом Вы и можете пиарить свои коучинги, тем самым увеличивая их продажи.

Как организовать и дорого продавать свои выездные коучинги Что такое выездной коучинг? И как его можно организовать? Давайте начнем с самого начала. Итак, выездной коучинг – мероприятие, проводимое для одного человека или для определенной группы лиц.

Суть подобного выездного мероприятия проста: Вы собираете людей и вырываете их из привычного образа жизни. Для чего? Чтобы получить в итоге от своих учеников колоссальные результаты.

Стоит отметить, что проводить выездные коучинги можно как по всему миру, так и, например, в столице. Все зависит от того, где Вы проживаете в данный момент времени, и от того, кто входит в Вашу ЦА.

По какой причине выездные мероприятия обычно дают отличные результаты? По той простой причине, что Вы буквально изолируете собственных учеников от всего того, что их окружает каждый день.

При этом Вы получаете немалую власть над ними, что позволяет Вам иногда достаточно жестко воздействовать на людей.

В результате Ваши клиенты уже не могут плохо работать, потому что все их проблемы и отвлекающие факторы устранены, а Вы мотивируете их и подталкиваете в нужном направлении.

Самое интересно заключается в том, что выездные коучинги практически не содержат в себе теоретической информации, только практику и, соответственно, только реальные действия.

Особое Ваше внимание при проведении подобного мероприятия должно уделяться групповым занятиям. Поскольку такого рода занятия очень сильно сплачивают и очень сильно мотивируют людей.

Где могут проходить выездные коучинги? К примеру, они могут проходить в каком-нибудь отеле или даже на природе.

Ведь выбор места в данном случае - не принципиальный вопрос. Так как главная Ваша задача – вырвать людей из их обычной жизни.

Теперь Вы знаете, что выездные тренинги и коучинговые группы – очень крутые мероприятия. Но как Вы думаете, как их можно продавать? Здесь существует несколько правил. Первое: начинать продавать выездные коучинговые группы Вам нужно минимально месяца за 3, а лучше всего даже за полгода до назначенной даты.

Второе: Вам необходимо регулярно пиарить как место проведения своего выездного коучинга, так и результаты учеников, уже на нем побывавших. Для примера: «Вот там у нас будет проходить коучинг, посмотрите, как там круто» или «Вот эти люди при вот таком-то начальном результате пришли к такому-то конечному итогу после участия в данном коучинге».

Третье: регистрация на участие в Вашем выездном мероприятии так же должна открываться Вами заранее.

Четвертое: продажи выездных коучингов осуществляются через звонки. И в этом случае Вы можете как работать с предоплатой в размере 20% от общей стоимости, так и сразу запрашивать общую сумму целиком.

Необходимо отметить, что Вы должны будете перед проведением своего выездного мероприятия продумать несколько основных вопросов. Это вопросы визы, проживания и организации свободного времени участников Вашего мероприятия. Итак, визы. Разумеется, Вы не должны их делать самостоятельно. Однако найти человека, который поможет решить данный вопрос абсолютно всем участникам коучинга, Вы должны.

Что касается вопроса проживания, то лучше всего его оставлять на усмотрение самих людей. Поскольку выбранный Вами отель может показаться для одних слишком плохим, а для других – слишком крутым.

И последнее, под организацией свободного времени Ваших учеников подразумевается их участие в различных тусовках, которые Вы должны будете делать. Обычно такого рода тусовки проводятся перед началом выездного коучинга и после него. Подведем итог: Вы никогда не должны забывать о том, что выездные коучинги повышают Вашу цену и придают Вам крутости в глазах окружающих Вас людей. По этой причине Вы обязательно должны их проводить.

Три типа ведения коучинга

Всего существует три типа ведения Вашего коучинга. Первый тип ведения коучинга носит название «консультативный».

Это когда Вы берете деньги не за то, что Вы обязуетесь довести человека до какого-то конечного результата, а за то, что Вы обязуетесь оказать ему консультацию. Проще говоря, Вы обязуетесь помочь клиенту советом.

В свою очередь консультативный тип ведения коучинга подразделяется на два соответствующих подтипа.

Первый подтип - когда человек покупает у Вас несколько часов и пользуется ими тогда, когда ему удобно, но в рамках определенного времени.

И второй подтип – когда человек оплачивает консультацию, и именно Вы определяете конкретное время и место Вашей встречи.