Любовь Левина - Бизнес для ржавых чайников. Достойная жизнь на пенсии

• Название: Бизнес для ржавых чайников. Достойная жизнь на пенсии
• Автор: Любовь Левина
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2016
• ISBN: 978-5-17-093978-7

Вы на заслуженном отдыхе… сосредоточенно копите деньги на подарки внукам, ищете способы разнообразить свою жизнь и всеми силами стараетесь заработать дополнительную копеечку к мизерной пенсии. А вокруг вас продолжает крутиться динамичный молодёжный мир Интернета, который кажется далёким и непонятным. Но Любовь Левина уверена, что заработать на пенсии можно не только вязанием носочков – есть много других не менее успешных, а главное – современных методов работы (и не таких страшных, как кажется на первый взгляд)!

Попробуйте под чутким руководством Любови Левиной создать свой маленький бизнес в Интернете – и узнайте, на что вы способны!

Попробуйте – и у вас обязательно получится!

---

Запрос на банные веники

Но я решила все-таки этим заняться, потому что веники я сама вяжу, я в этом деле хорошо разбираюсь, у меня есть опыт, плоды своего труда продавать не стыдно, конкурентов среди сокурсников точно не было. В то время мне нужно было просто не вылететь с курсов.

Предположим, что вы тоже уже определились с нишей хотя бы так же, как я в свое время. Если нет, то вряд ли есть смысл идти дальше. Так, из любопытства просто.

Но продолжим. Вы обратили внимание на плюсики перед некоторыми словами?

Что они значат? Плюс – это оператор, который заставляет Wordstat учитывать в запросах союзы и предлоги.

До сих пор мы с вами осуществляли поиск по словам или фразам. Если сделать пометку по регионам, то можно увидеть, где и как интересуются вашим товаром.

Поиск по регионом

Честно скажу, что я при настройке директа постаралась подобрать ключевые слова для всех регионов. Но у меня срабатывают только показы в Москве, Сибири и на Дальнем Востоке. Почему так происходит, я не знаю, не корректирую и не исправляю, свято следуя совету: «Работает – не трогай».

А так как банный микробизнес я делала временно, чтоб домашнее задание выполнить, я его и не трогаю. Но нет ничего более постоянного, чем что-то временное.

Благодаря веникам я познакомилась с замечательными людьми по всей стране.

Получая заказ откуда-нибудь, я ищу этот населенный пункт, читаю про его историю, интересуюсь географией, погодными условиями, достопримечательностями. С удовольствием общаюсь по телефону с заказчиками. В первый год работы сайта я вышла в «честный ноль». То есть доходы сравнялись с расходами. У меня появилась своя небольшая клиентская база. Постоянные клиенты.

Я попробовала однажды нанять семейную пару. Не прям вот с улицы. Они сами давно вяжут веники и продают их на рынке. Они навязали мне полторы сотни веников. Причем я им показала, как надо и какие требования, и не проверила качество. В результате я лишилась двух самых больших постоянных клиентов. Так стыдно было.

Больше с посторонними помощниками я стараюсь дела не иметь. Веники, если их не поставить на оптовые рельсы, никогда не будут очень доходной частью бюджета. Прибавочкой к пенсии – пожалуйста.

Мне очень приятно общаться с людьми, которые любят баню так же, как и я, делиться с ними впечатлениями, спрашивать о погоде.

Правда, однажды был случай, когда из Иркутска пришло гневное письмо, что им в посылке попался заплесневелый веник. А остальные, когда их высыпали на снег, раскрошились.

Я позвонила, попыталась поговорить. Молодая женщина кричала в трубку так, как будто она потеряла последний кусок хлеба. А ведь я каждому клиенту гарантирую возврат, потому что почта есть почта, всякое может случиться с картонной коробкой.

Я не стала ничего объяснять и спрашивать, почему они не прочитали инструкцию, которая вкладывается в каждую посылку, просто тут же вернула им денежку по электронной почте.

Теперь – если кому интересно, что было на самом деле. «Заплесневелый» веник был из малиновых веток. Они на обратной стороне сизые, как у лопуха или мать-и-мачехи. Это просто такое растение, оно такое, какое есть, грамотно высушенное и прекрасно сохранившееся, а не заплесневелое. Но я не сочла нужным уличать людей в неграмотности в этом вопросе. Насчет того, что веники раскрошились – так их же предупреждали, что на сорокаградусном морозе их трогать нельзя. Надо в дом занести, пусть «отпыхнут».

В результате я потерпела материальный урон в размере полутора тысяч рублей. Но с тех пор всегда предупреждаю клиентов об особенностях пользования такой примитивной вещью, как веник.

Если занялся бизнесом, нужно вести его экологично. Честным быть выгодней. Но человеческая природа такова, что многие живут с постоянно истерической готовностью и подозрением быть обманутым. А может сами этим грешат.

Я рассказала этот случай для того, чтобы вы знали, что как бы вы ни старались, промахи бывают, может что-то разбиться, промокнуть, сломаться. Может клиент неадекватный попасться. К этому надо быть готовым и относиться как можно спокойней и философски и без разговоров возвращать деньги.

Что вам еще рассказать про Вордстат? Во избежание ложной информации нужно учитывать еще один момент. Он заключается в том, что результаты поиска по некоторым запросам для разных регионов будут отличаться. Это геозависимые запросы, то есть запросы, для которых поисковая выдача зависит от региона поиска.

Выбирать нужный регион можно по ссылке «Все регионы»

Например, если вы находитесь в Москве, то по запросу «купить веники для бани» Яндекс выдаст вам именно московские сайты. Понятно, что частота и трафик в этом регионе будут совсем иными, нежели в каком-нибудь маленьком городке.

Также Вордстат позволяет отследить сезонные колебания запроса и динамику его популярности. Например, популярность запроса про солнцезащитные очки поднимается в теплое время года и падает с наступлением холодов, а запрос про валенки – наоборот (что, в общем-то, вполне логично).

Теперь обратите внимание на два столбца справа. Первый – это количество показов по региону, городу. Второй – это региональная популярность.

Региональная популярность – это доля показов конкретного региона, поделенная на долю показов всех регионов и отражает интерес пользователей к данному запросу в регионе. Если цифра выше 100 %, значит, есть повышенный интерес. И наоборот, если равно 100 %, то ничем не выделяется.

Что это означает для нас? Мы можем при планировании посмотреть, где по нашей нише повышенный интерес, и сделать больший упор на него. По крайней мере, сделать тесты и сравнить результаты.

Ну и напоследок как не попасть под бан (от англ, bon – запрещать, объявлять вне закона) – один из принятых в Интернете способов контроля за действиями пользователей) Яндекса при использовании сервиса. Выглядит это примерно так:

Доступ-запрещен-к-вордстату

Такое случается у неопытных новичков. Когда-то в стародавние времена Вордстат работал медленно, но потом ситуация резко изменилась и скорость увеличилась в разы. Я застала уже быструю версию.

Но вместе с плюсами ускоренной работы появился один довольно неприятный минус – защита от автоматических действий, или по-русски – капча (автоматически генерируемый тест-проверка, является ли пользователь человеком или компьютером. Представляет собой в подавляющем большинстве случаев искаженную надпись из букв и/или цифр. Они могут быть написаны в различных цветовых сочетаниях с применением шума, искривления, наложения дополнительных линий или произвольных фигур).

Вот пример цифровой капчи на сайте почты России.

При игнорировании ввода капчи Яндекс через какое-то время закроет вам доступ к сервису. Иногда на два дня, иногда навсегда.

Так что соблюдайте простые правила:

Никогда не игнорируйте капчу.

Никогда не пользуйтесь браузером в режиме инкогнито.

Дальше не буду морочить вам голову. Когда я попыталась в этом разобраться, мне сказали, что я вряд ли смогу так автоматизировать процесс, чтоб меня забанили. Скорее всего, вам это тоже не грозит. Просто знайте об этом для общего развития.

Если вас все-таки забанили, то либо подождите какое-то время – 1-2-3 дня, либо напишите в службу поддержки с просьбой о помощи.

Но как буквально вчера нам рассказывали на очередном семинаре, сейчас админы не очень-то слушают вопли о прощении. Легче завести новый сайт.

Ну вот, в принципе, и все, что я хотела сказать в этой главе. Теперь вы будете намного увереннее работать с ключевыми словами. Используя операторы, вы сможете оценить реальный потенциал того или иного запроса, а информация о региональности и сезонности позволит делать упор на наиболее перспективные ключевые слова в зависимости от региона и времени года. А значит, сможете удачно выбрать нишу.

Все остальное, если потребуется, можно узнать в открытом режиме, не ленясь эксплуатировать поисковик.

Когда боишься, что задушат бюрократы

Как мне объяснили, для малого бизнеса существуют лояльные правила. Вот что написано в группе БМ ВКонтакте:

«Действуют упрощенные системы налогообложения, бухгалтерской отчетности. 95 % вопросов, которые есть у новичков, решает самый слабокомпетентный юрист. И стоит недорого. Бухгалтер обходится в три-пять тысяч рублей в месяц на аутсорсинге. Главное – не залезать в кредиты.