Владимир Довгань - 76 процентов богатых людей стартовали с нуля

• Название: 76 процентов богатых людей стартовали с нуля
• Автор: Владимир Довгань
• Жанр: О бизнесе популярно

Практическое бизнес-пособие для новичков.

---

Глава 6. Миллиарды зарабатывать проще, чем миллионы

Я понимаю реакцию людей, у которых нет в кармане тысячи долларов, и когда они слышат совет о том, что миллиарды зарабатывать проще, чем миллионы, у них просто взрывается мозг. Происходит когнитивный диссонанс, и взорванный мозг кричит: «Перестаньте меня пугать! Перестаньте меня обманывать! Перестаньте мне врать!»

Часто мои друзья и соратники просят меня не призывать людей на мастер-классах зарабатывать миллиарды долларов. Они объясняют причину своей просьбы тем, что люди, еще не заработавшие даже десятка тысяч долларов, боятся зарабатывать миллионы, боятся мечтать о них. И когда слышат от вас о том, что миллиарды зарабатывать проще, это их пугает, смешит и вызывает у них желание как можно быстрей убежать с мастер-класса. Как осознанный педагог, я понимаю страхи обычных людей. Вся проблема в том, что они неосознанные, они не могут мыслить логически, у них нет понимания причинно-следственных связей. Поэтому я не обижаюсь. Да и у меня нет цели сделать всех людей на Земле миллиардерами.

Бизнес — это соревнование, это конкуренция. И побеждают те, кто думает нестандартно. Побеждают умные, хитрые, осознанные люди. К сожалению, не всегда эти люди хорошие и добрые. Но что я могу поделать, если большинство предпринимателей не хотят думать. Они идут по жизни с завязанными глазами, падают в открытые колодцы, ямы, попадают под машины и боятся снять черную повязку с глаз. Боятся посмотреть на мир глазами здравого смысла и мудрости. Как помочь таким людям? Я не знаю. Если им говоришь, а они не слышат. Если им показываешь, а они не видят. Подскажите мне, как слепому рассказать, как прекрасен закат? Как слепому рассказать о красоте радуги или звездного неба? Согласитесь, это невозможно. Сначала слепому нужно вернуть зрение.

Так и неосознанные люди вместо того, чтобы внимательно послушать, прочитать и вникнуть в суть, убегают от истины, убегают от здравого смысла. Но я здесь причем? Не хотите жить в красивом доме, не хотите, чтобы ваши дети учились в престижных университетах, не хотите путешествовать — сидите в дерьме.

Объясняю для тех, кто может думать. Расскажу тем, у кого есть мозг. Следите, пожалуйста, за логикой и здравым смыслом. И никаких эмоций.

Утверждение первое. В современном мире самое главное составляющее большого успеха — это умные и амбициозные люди. Не деньги, не связи, а именно умные и талантливые люди. Кто создал Apple, Google, Amazon и Facebook? Умные и гениальные люди. Главная составляющая этих компаний — умные, большие, амбициозные люди. Если согласны, идем дальше.

Второе утверждение. Богатство — это результат работы ума. И чем больше умных людей вы привлечете в свою команду, тем больше денег вы заработаете.

Третье утверждение. Умные и большие люди никогда не придут в маленький бизнес. Их привлекают только миллиарды долларов и большой планетарный успех, потому что они знают, что мысль материальна, и ставить маленькие цели — это преступление перед Вселенной, судьбой и родными. Приведу пример.

Представьте, что вы хотите построить в своем городе общественный экологически чистый, самый современный туалет. Ваша бизнес-идея действительно нужная, полезная и важная. Но вот беда — она очень маленькая. Задайте сами себе вопрос: «Если вы планируете зарабатывать десятки тысяч долларов, вы сможете своей идеей привлечь больших, умных, гениальных людей?» Конечно, нет. А теперь делаем единственно возможный логический вывод: чтобы заработать большие деньги, нужно привлечь в команду больших гениальных людей. А больших гениальных людей можно привлечь только миллиардами долларов. Только большой гениальной целью. Вот и получается, что миллиарды долларов зарабатывать намного проще.

Современный бизнес — это командная игра. Почему богатые футбольные клубы побеждают провинциалов? Да потому, что в этих клубах можно заработать большие деньги, прославиться. Эти богатые клубы привлекают больших талантливых футболистов. В свою очередь, большие талантливые футболисты поднимают рейтинг богатых клубов еще выше. Тем самым у них есть возможность привлечь еще более талантливых и дорогих игроков.

Так же создаются успешные бизнес-компании. Мне повезло, я работал с самыми разными людьми в самых разных проектах: и в больших, и в маленьких. Так вот, нет ничего более страшного, чем маленький проект с маленькими людьми. Маленькие люди ведут себя как рабы, даже если они партнеры по бизнесу. Их постоянно нужно мотивировать, пинать, контролировать. Маленькие люди постоянно «ноют», им что-то не нравится. Маленькие люди, как правило, слабы духом, они постоянно тянут команду вниз. Маленькие люди, как правило, глупы. Потому что, если бы они были умными, они бы стремились попасть в большие многомиллиардные проекты.

Вот и получается, что зарабатывать миллионы намного сложнее, потому что вы никогда не сможете привлечь больших, ярких и интересных людей. Для них миллионы — это оскорбление. Эта цель заведомо проигрышная, глупая и невыгодная. Горе предпринимателям, которые работают с маленькими деньгами, с маленькими целями и с маленькими людьми. Они невольно становятся рабами своего бизнеса. Наверное, вы видели в какой-нибудь деревне сторожевую собаку, сидящую на цепи. Обратите внимание: весь мир этой собаки, вся ее Вселенная определяется длиной цепи.

Вот точно так же маленькие неосознанные предприниматели, работающие с маленькими людьми и целями, сами себя сажают на цепь. Приковывают эту цепь к маленькому бизнесу, и они не могут его оставить. Они не могут быть свободными. Почему? Потому что маленькие люди постоянно требуют контроля, мотивации, управления. Их постоянно нужно пинать, проверять, бодрить. Поверьте, это намного тяжелей, чем работать с большими, умными и амбициозными людьми.

Но самая главная трагедия маленьких целей и маленьких людей — это тупик, это безнадега. Осознанный человек понимает: если цель маленькая, то у тебя нет возможности вырваться на другой уровень качества жизни. Ты никогда не будешь финансово свободным. Тебе не на кого будет оставить свой бизнес, потому, как только ты уйдешь, умрешь или уедешь, он рухнет. Если вы несколько дней будете размышлять на тему, почему большие деньги зарабатывать проще, чем малые, поверьте, исследуя мое утверждение с самых разных сторон, вы всегда будете приходить к выводу: «Да, автор прав, миллиарды зарабатывать проще, умнее, выгоднее, чем миллионы».

Но, как всегда, выбор за вами. Вселенная всегда предлагает вам несколько дорог. Одна дорога — маленькие деньги, маленькие люди, ошейник, цепь, безнадега, тупик и бессмысленность. Второй путь — это большие цели, сверхидеи, миллиарды долларов, привлечение больших ярких людей, партнерство, мир, слава, свобода, роскошь, наслаждение...

По-моему, выбор очевиден.

Глава 7. Что объединяет 100 самых великих компаний в мире

Стартуя с нуля, вы должны четко понимать свои возможности, сильные и слабые стороны. Для того, чтобы отпустить вас в бой, перед тяжелым бизнес-сражением я хочу задать вам очень важный поучительный вопрос: что объединяет 100 самых великих компаний в мире? Таких непохожих, как Apple, Toyota, Procter&Gamble, Google, McDonald’s, Coca-Cola? Что у этих успешных компаний есть общего?

Внимание, правильный ответ: ни одна из этих компаний не была создана одним человеком. И вот почему. Для того, чтобы вы завоевали место под солнцем, у вас должен быть шикарный продукт, который вы обязаны постоянно улучшать, иначе он быстро устареет. Второе необходимое условие — у вас должен быть триумфальный, сумасшедший маркетинг. И вы должны прикладывать колоссальные усилия в онлайне и офлайне, чтобы ваш продукт или услуга захватили как можно больше потребителей. Согласитесь, задачка ох какая сложная. И третий необходимый фактор успеха — у вас должно быть профессиональное управление финансами и всеми остальными бизнес-процессами.

Так вот, дорогой предприниматель, стартующий с нуля. Ни один человек на Земле не может параллельно хорошо выполнять все эти три функции: создавать и улучшать великолепный продукт, придумывать новые маркетинговые ходы и 24 часа в сутки продвигать продукт на рынке, да еще всеми этими процессами управлять. Делаем вывод: в одиночку конкурентоспособный бизнес не запустишь. Нужно обязательно найти команду профессионалов. Конечно, выбирать вам, можете начинать делать бизнес с такими же новичками, дилетантами, как и вы. Но тогда может получиться картина: один слепой ведет к пропасти других слепых.

Обратите внимание, Стив Джобс и Стив Возняк стартовали в гараже на одном энтузиазме, без всякого профессионализма. Но когда их компания стала подниматься и расти, они сразу привлекли профессионалов. Потому что они поняли, что даже вдвоем они не могут справиться с теми задачами, которые нужно блестяще выполнять, решать каждый день. Также Google, Tesla, Amazon.com, Alibaba. Стартануть с нуля в одиночку, наверное, можно, но как только начнутся реальные боевые действия, нужны надежные партнеры и соратники.