Илья Кусакин - Эффективность продающего

• Название: Эффективность продающего
• Автор: Илья Кусакин
• Жанр: Прочая старинная литература
• Год: 0101

---

Данный подход ломает, а не помогает. Ломает личность, ломает способность к самоопределению. Аналитика развивается не только по мере анализа успешных действий, но и по мере совершения ошибок. Важна готовность наблюдать — что приводит к провалу, а что к успеху.

Заботиться о ребенке — не то же самое, что жалеть ребенка.

Например, сопереживание — это проявление эмоциональной заботы, а не жалость. Разные вещи!

Но большинство бабушек скажут: «Иди, мой малыш, я тебя пожалею». Они путают это слово с «сопереживанием». А слово «жалеть» здесь используется в значении «жалкий, никчемный, немощный».

Так вот, не надо считать себя никчемным и уж тем более немощным. Не надо просить, чтобы вас пожалели. Никогда не жалуйтесь — этим вы сами себя делаете слабее в разы.

В 2002 году я системно занимался футболом, но когда мне сказали, что надо совершить маршбросок на дистанцию 10 км, я засомневался в своих силах. Когда в армии в 2005 году мне сказали, что предстоит пробежать 20 км, у меня была уверенность, что это физически невозможно.

В 2015 году я выбежал 42 км из 4 часов, и это стало для меня настоящим прорывом. А все потому, что я не стал себя жалеть или ходить и ныть. Я принял решение — и сделал.

В какой-то момент моя жизнь стала символом антижаления себя. Ведь если бы я не был требователен к себе, то никогда не смог бы стать требовательным к другим (хотя и тут, считаю, мне есть куда расти).

Это не значит, что я работаю 7 дней в неделю или что у меня не бывает отпуска.

Скорее, НЕ ЖАЛЕТЬ СЕБЯ означает не «давать заднюю», ­когда надо «поднажать». Это значит брать на себя ответственность, действовать на грани возможного и не приуменьшать свои возможности и способности, жалуясь себе же на трудности и высоту барьеров, через которые приходится перепрыгивать.

Слово «успех», согласно этимологическому словарю, происходит от слова «успеть». Чтобы много успевать, придется стать человеком дела, быть эффективным и ДИНАМИЧНО развиваться.

Меньше БОЛТАЙ, больше ДЕЛАЙ!!!

(сними свою жизнь с предохранителя)

Меня ругают за это выражение, объясняя, что оно слишком грубое. Что ж, если я поясню его, то станет гораздо понятнее, почему я так говорю.

https://m.youtube.com/watch?v=J-EMsTdaE2Y

Все чаще меня спрашивают, в чем состоит мое основное убеждение. И я говорю, что оно прямо так и звучит: «Меньше болтай, больше делай», причем я обращаю его к себе, а не к кому-то из окружающих. Если вы хотите быть вежливым с собой, это, конечно, ваше право, но я знаю наверняка, что практически в любом человеке есть разные стороны его сущности. Некоторые называют это добром и злом, в христианстве это ангелы и бесы, в ведических учениях это три Гуны (вымышленные персонажи женского пола), которые управляют поведенческими моделями человека, — Саттва (мудрость, благо), Раджас (огонь, агрессия) и Тамас (страх, боль).

Я же считаю, что если и есть путь к счастью и успеху, то он связан с несколькими правилами:

Будь правдив с собой.

Будь правдив с окружающими, когда что-то обещаешь, и если придется, «разбейся в лепешку, но выполни обещание».

Нужно действовать, а не просто говорить: в этом мире люди дела ценятся гораздо больше, чем люди, которые говорят. Болтовня — один из уровней, которые редко взаимосвязаны с действием.

Слова Конфуция: «Чем взрослее я становлюсь, тем меньше я слушаю, что люди говорят, и тем больше я смотрю на то, что они делают».

А вот фраза из кинофильма «В диких условиях» (Into the Wild, 2007):

«Последнее время я предпочитаю вере, славе, деньгам — правду».

Искренне считаю, что правда проверяется на деле, а не на словах. Доверять можно только тому человеку, который проявляет себя не на словах, а на деле.

Крайне часто я видел людей, которые очень много говорили. Проведя более 3000 собеседований, я успел заметить: кандидаты, получившие желаемую должность и отлично себя на ней проявившие, особо много не говорили. То есть люди, умеющие делать результат, как правило, не занимаются активным «самопиаром». Да, когда в компанию ищут сотрудника, при найме следуют определенной логике — и тот, кто много рекламируется и «пиарится», просто вынужден это делать, потому что по-другому себя не продать. Но к истинным мастерам своего дела приходят и без особой саморекламы, по молве, потому что хорошие результаты всегда говорят сами за себя и создают нужную репутацию. Так же и на собеседовании: тот, кто многое может, не станет с пеной у рта вам об этом рассказывать.

Это еще раз подтверждает мое убеждение: необходимо действовать. Делать дела, а не говорить о делах.

Как-то раз директор большого завода сказал мне вполне отчетливо: «Если человек не делает дела, он вынужден имитировать, что делает дела».

И тогда я задумался: а как можно имитировать, что делаешь дела? И я осознал, что это значит БОЛТАТЬ вместо того, чтобы действовать. Или — объяснять, почему действовать не получается. Многие люди оправдывают свой неуспех и свою неудачливость, рассуждая о том, что им мешает, почему сейчас не лучшее время, обсуждая политику, город, состояние дорог, действующий в стране режим… Короче говоря, они БОЛТАЮТ. Они не мыслят истиной: «Я зарабатываю 20 000 рублей, потому что это и потому что то». Они разглагольствуют о том, с чем связаны их неудачи, но не связывают их напрямую со своими поступками. Это — неконтролируемый бессознательный процесс самооправдания, о котором мы говорили ранее. Это внутренний диалог, уже превратившийся в слова.

Вам важно понимать: люди могут заражать вас и других своими оправданиями. Важный этап — научиться слышать оправдания, казалось бы, в обыденных разговорах людей. Тогда вы начнете понимать, кто и насколько во власти своих оправданий и того самого механизма.

Если вы хотите влиять на свою жизнь и управлять своей судьбой, то вам необходимо перестать БОЛТАТЬ. Если нечего сказать, то не надо говорить. Если хотите, чтобы вас уважали и к вам прислушивались те, кто вам небезразличен, докажите на деле, что вы достойны доверия и заслуживаете уважения!

Каждый раз, когда вы хотите что-то сказать, подумайте: а не оправдываете ли вы свою несостоятельность в каком-либо вопросе? Имеет ли значимость и важность то, что вы хотите сказать? Лучше сэкономьте свои силы на дела, вместо того чтобы расходовать их, извиняюсь за выражение, на «балабольство».

Возможно, я кого-то задел этими призывами, но одно я знаю точно: сказав себе «Меньше болтай, больше делай», вы обращаетесь к той части своей личности, которая стремится оградить вас от действий. К той части ума, которая хочет вас уберечь, искренне считая, что если вы не будете ничего делать, то проживете дольше. Это и есть тот самый «самооправдательный механизм», о котором мы говорили в предыдущей главе. Он «зашит» внутри человека настолько глубоко, что избавиться от этой штуки по силам не всякому. Для начала нужно осознать, что у каждого существует этот самый «предохранитель», который направлен на экономию сил и коварно убеждает человека в том, что бездействие идет ему на пользу.

Одна из функций разума — поиск коротких путей. Но аналитические способности иногда подводят, и в итоге под влиянием оправданий, человек видит искаженную картину мира (его «призма» или «парадигма» дает искажение истинной картины). Выбирая, что сложнее — действовать или бездействовать, человек с готовностью примет решение пойти по пути наименьшего сопротивления. Проще, конечно же, болтать. И проще — не делать.

От всей души желаю вам обуздать эту нелепую машину, которая так часто делает некогда красивых, умных и сильных личностей — толстыми, наркозависимыми и в результате неуспешными.

Мне помогли спорт, постоянное саморазвитие и обучение. Мне помогли 70–80 рабочих часов в неделю на старте моей ­карьеры в возрасте с 20 до 25 лет. Мне помогли книги и учителя, а также общение с насыщенными (но не пресыщенными) мудростью людьми.

Если вы хотите гордиться собой, то вам придется совершать прорывы. А возможными они станут, когда вы сможете системно перебарывать свои слабости и ту самую часть внутри себя, которая любит много говорить и не особо любит действовать.

Это возможно сделать — проверено на практике!

В качестве подтверждения и развития идеи преодоления себя через спорт рекомендую вам, бегая по утрам, прослушать аудио­книгу Харуки Мураками «О чем я говорю, когда говорю о беге».

Причин, побуждающих меня бегать, — раз-два и обчелся, а вот причин покончить с этим занятием — вагон и маленькая тележка. Единственное, что мне остается в такой ситуации, — это продолжать холить и лелеять тех, которых «раз-два и обчелся».

Харуки Мураками «О чем я говорю, когда говорю о беге»

Снимите свою жизнь с этого «предохранителя», живите на полную катушку, и да пребудет с вами успех!