Андреас Винс - Лестница к успешному бизнесу

• Название: Лестница к успешному бизнесу
• Автор: Андреас Винс
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Андреас Винс – президент и основатель частной Международной Академии продаж и построения бизнеса, бизнес-тренер практик.

Вице-президент финансового концерна «WK-INBEST» с 1999 по 2008 год (Германия).

В 1995 и 1996 гг. признавался Чемпионом мира по продажам в командном и личном зачете в крупных международных компаниях прямых продаж. Личный рекорд продаж – 1 миллион DM брутто в год.

Опыт работы в MLM – более 20 лет.

Автор книг «Лестница к успешному бизнесу», «Фундамент успешного бизнеса» и многих статей о бизнесе.

На сегодняшний день его авторской методике «Бархатных продаж» обучается большое количество предпринимателей во многих странах Европы и СНГ, осваивая мастерство виртуозных продаж и повышая уровень своего профессионализма в построении бизнеса.

---

Глава 6

УМЕНИЕ СЛУШАТЬ

Господи, научи меня молчать.

Дай мне достаточно терпения,

чтобы я научился слушать,

пока не буду знать, о чем говорить

с моим собеседником.

Молитва продавца

Каждый раз, когда идешь на встречу с клиентом, помни самое важное правило:

Не думай о том, что ты будешь говорить, лучше подготовь себя к тому, что знаниями обладает не тот, кто рассказывает, а тот, кто умеет внимательно слушать.

Бог не ошибся, когда дал человеку два уха и один рот.

Два года мы учились говорить,
Потом всю жизнь мы учимся молчать.
Одно понятно: чтоб успешным быть
И научиться классно продавать,

Мы, начиная новые дела,
Должны запомнить – не ошибся Бог,
Что рот у нас один, а уха два!
Давайте подведем теперь итог.

Гораздо лучше слушать и молчать,
Чем языком трепать, а после мучиться.
Удастся окружающих понять —
И бизнес обязательно получится!

Глава 7 ДЛЯ БИЗНЕСМЕНА НЕ СУЩЕСТВУЕТ НЕВЫПОЛНИМЫХ ЗАДАЧ

Легче всего сказать: «Я не могу, у меня не получится, у меня нет таких талантов, я не умею и т. д.» А ты уже все попробовал? А со стороны нестандартного мышления взглянуть на ситуацию пробовал?

Если будешь действовать как все и мыслить как все, то и получать будешь то, что получают все.

Когда сильно хочется – ищи методы. Главное, чтобы сильно хотелось, так как при желании всегда можно найти возможности.

Не торопись признать свое бессилие,
Гони проблемы, действуй креативно.
Ведь только тот имеет изобилие,
Кто гонит страх и мыслит позитивно.

Глава 8 ПРОФЕССИОНАЛИЗМ

Профессионалами люди не рождаются, ими становятся благодаря упорному труду в повседневной жизни.

Если хочешь быть успешным, сделай все, чтобы стать в своем деле профессионалом. Мы хотим и часто требуем, чтобы окружающие нас люди были профессионалами.

Врач должен быть профессионалом.

Банкир должен быть профессионалом.

Электрик должен быть профессионалом.

Водитель автобуса должен быть профессионалом.

А ты?

Кто является профессионалом и как им стать? Человек, идеально выполняющий свою работу, с высоким качеством и мастерством при полном автоматизме действий – является профессионалом!

В МИРЕ КОНКУРЕНЦИИ ЖИВЕТ ТОЛЬКО ТОТ, КТО КЛАССНО ПРОДАЕТ!

Глава 9 ЛИДЕР

Лидером является тот, кто, невзирая на трудности в жизни, недопонимание друзей и родственников, насмешки и злодеяния окружающих, твердо идет к заранее намеченной цели и ведет за собой других.

Каждый человек при рождении имеет лидерский потенциал. Задача человека развить этот потенциал до его максимальных возможностей.

• Лидер – это тот, кто не живет для себя.

• Лидер не боится высоких целей.

• Лидер не уходит от обязанностей.

• Лидер берет на себя высокую ответственность.

• Лидер идет на риск и смотрит опасности прямо в лицо.

• Лидер – это тот, кто имеет большое сердце.

• Настоящий лидер не теряет землю под ногами.

• Лидер – это яркий свет для многих.

• Лидер – это мощный поток энергии.

• Лидер не терпит полуправды.

• Лидер ненавидит полу жизнь!

Зная основные качества лидера, проверь себя и начни над собой работать. Лидером не становятся за одну минуту. Это серьезный жизненный процесс.

Желание стать настоящим лидером – это огромный шаг вперед, к будущему успеху!

Глава 10 ОБЩЕНИЕ С ДОСТОЙНЫМИ ЛЮДЬМИ – УСПЕХ ДЛЯ ВСЕХ

Если хочешь быть успешным, общайся с теми людьми, которые уже достигли того, чего ты еще хочешь достичь.

Старая пословица гласит: «С кем поведешься, от того и наберешься».

Выбирай своих друзей и свое окружение. Не бойся что-то изменить. И если чувствуешь, что твое окружение затягивает тебя в болото, срочно начинай действовать! Не бойся потерять старых негативных друзей, друзей в кавычках. На каждом твоем уровне у тебя всегда будут новые друзья. Или бери своих друзей и тащи за собой. Хотя есть одна проблема. Никого не сделаешь богатым или счастливым насильно.

Делай выводы!

Не смотри на тех, кто проживает

Свою жизнь, как будто отдыхает.

Не смотри на бедных и на слабых,

На людей унылых и на жадных.

Не смотри на тех, кто боязливый

Или до противности ленивый,

Не смотри на тех, кто негативно

Проживает жизнь свою пассивно.

Не смотри на тех, кому завидно,

За свою судьбу всегда обидно.

Если ты направишь на них взор,

То подпишешь личный приговор.

Лучше обращай свое вниманье

На людей, что превзошли страданья

И летят по жизни, как орлы,

Достигая цели и мечты.

Глава 11 НАСТРОЙ НА ПОБЕДУ

Можно выйти на ринг с мыслью не проиграть, а можно – с мыслью ПОБЕДИТЬ.

Каждый день мы снова и снова выходим на жизненный ринг, где находятся зрители, судьи и соперники. Победителями становятся те, кто настраивает себя на безоговорочную победу. Если в душе возникнет хоть малейшее сомнение, победить будет очень трудно. Естественно, важно знать, за что мы боремся, с какой целью, против кого и против чего. Должна быть мощная внутренняя мотивация.

Пусть свистят и кричат зрители, пусть удивляются судьи, выходите каждый день на бой, даже если вы маленький Давид против огромного Голиафа. Побеждает тот, кто этого достоин!

Мы знаем, куда идем,
Мы знаем, чего хотим,
Мы силы в себе найдем
И обязательно победим!

Каждый день хоть маленькая, но победа. Жизнь в поражениях – разве это жизнь?

Итак, победите в себе:

• Страх.

• Лень.

• Плохие привычки.

• Свой характер.

• Негативное мышление.

• Желания, не приносящие добра нам и людям.

• Ситуации.

• Чрезмерную гордость.

• Слова: «я не смогу», «у меня не получится».

• Сомнения.

• Проблемы и т. д.

Глава 12 ЭКСТРЕМАЛЬНЫЕ СИТУАЦИИ

Экстремальная ситуация – мой помощник в достижении грандиозных целей. Хочешь быть успешным? Научись самому себе создавать экстремальную ситуацию!

В экстремальной ситуации мать, спасая ребенка, способна поднять машину.

В экстремальной ситуации мы способны развить огромную скорость.

В экстремальной ситуации, убегая от злой собаки, человек, невзирая на свой рост и вес, способен перепрыгнуть более чем двухметровый забор.

Значит, этот потенциал в человеке существует!

Как бы ты вел свой бизнес, если бы от него зависела твоя жизнь?

А разве от твоего бизнеса твоя жизнь не зависит?

Я знаю, что я – это мощная сила,
И что б мне сознание ни говорило,
Я буду бороться, и с полной отдачей
Готов разрешить любую задачу.

Глава 13 ОТНОШЕНИЕ К ПРОШЛОМУ

Жить в прошлом – это значит не иметь настоящего и потерять будущее.

Многие люди никак не хотят
Покинуть развалины прошлого,
И направляют свой жизненный взгляд
На поле, которое скошено.

С одной стороны, наше прошлое – это наша жизнь.

С другой стороны – это ПРОШЛАЯ жизнь.

Что было вчера, то осталось за нами,
Растаяло, будто вчерашний снег.
Мы можем, конечно, думать часами
И плакать над тем, чего уже нет.

Потом вспоминать, как мы жили когда-то,
Чего мы хотели и как мы могли.
Гораздо приятней, поверьте, ребята,
Взять и направить мысли свои

К тем берегам, что еще перед нами,
А также на то, как сегодня живем.
Прошлое – это рюкзак за плечами,
И мы его сзади всегда несем.

Прошлое – это сгоревший костер.
Кучка пепла, раздуваемая ветром.
Это то, что осталось позади нас.
Концентрируйся на новом дне!

Постарайся прожить его лучше, чем вчера!

Настоящее – это твой шанс!

Будущее – это твои цели!

ЖИВИ каждый свой час осознано! Это твоя жизнь!

Глава 14 РАЗВЕ Я СВОИМ СЛОВАМ НЕ ХОЗЯИН?

Слова – это фантастический инструмент общения, при помощи которого мы можем передать информацию, а также свое настроение.

Словами можно убить человека или подарить ему желание жить.

Словами можно разбить сердце и уничтожить веру и надежду. С другой стороны, при помощи слов можно передать бесконечные любовь и тепло, которые нежно согреют человека в самую трудную минуту его жизни. Слова – это мощное оружие и грандиозная сила, и поэтому, пользуясь ими, мы должны делать это с особой ответственностью.

Именно от умения вовремя найти правильные слова очень часто зависит львиная доля нашего успеха.

Помни, слова – это быстрые пули.
Это наполненный пчелами улей.
Это летящие быстрые стрелы,
Может быть, черные, может быть, белые.

Каждое слово имеет влияние
И будоражит людское сознание.
Словом мы можем убить человека
Или поднять на вершину Казбека.

Умение разумно говорить приносит человеку успех и дает власть!